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Curso 2009 / 10
Licenciatura en Investigacin y
Tcnicas de Mercado
Optativa
Programa de la Asignatura:
MARKETING DE PRODUCTOS
INDUSTRIALES
CDIGO 14706
OBJETIVOS
Los mercados industriales presentan caractersticas especficas, tanto desde el
punto de vista de su naturaleza como de su estructura. Esta asignatura, de
carcter optativo, se propone mostrar los mecanismos de aplicacin de los
elementos y tcnicas generales del Marketing, que se suponen ya conocidos
por las personas matriculadas, al mbito de las relaciones de intercambio en
esos mercados intermedios.
PROGRAMA
BIBLIOGRAFA
Dayan, A. (1993): Marketing industrial. Viubert, Pars.
Dwyer, F. R. y Tanner, J. F. (2007): Marketing industrial: conexin entre la
estrategia, las relaciones y el aprendizaje. Mxico, Mc Graw Hill.
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
Andersen, J. C. & Narus, J. A. (1999): Business Market Management:
Understanding, Creating and Delivering Value. Prentice Hall, New Jersey.
Brierty, E. G.; Eckles, R. W. & Reeder, R. R. (1998): Business Marketing.
Prentice Hall, New Jersey.
Hutt, M. D. & Speh, T. H. (2004): Business Marketing Management.
Thomson, Ohio.
Morris, M. H.; Pitt, L. F. & Honeycutt, Jr, E. D. (2001): Business-to-Business
Marketing: A Strategic Approach. Sage Publications, London.
EVALUACION
La evaluacin del alumno se realizar sobre las siguientes pruebas:
Examen final de carcter terico del contenido ntegro del programa.
(70% de la calificacin final)