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Diretor: Raúl Candeloro | Gerência de produto e diagramação: Marco Aurélio Marcondes | Revisão: Tania Tatiane Cheremeta
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toda quinta-feira para seus assinantes Edição nº 043 | 03/07/2008
2. Conquistando
clientes impossíveis
Vendedor há 14 anos, Carlos André, de Porto Alegre,
RS, trabalha em uma empresa de metalmecânicos. E enquanto grande parte da
concorrência faz visitas a possíveis clientes, ele só vende por telefone.
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Após ler a publicação, enviou um e-mail com a seguinte sugestão: montar uma palestra para agradar os clientes antigos e
atrair empresários e possíveis clientes da contabilidade. O proprietário gostou da idéia e ligou para Eron agradecendo.
Após alguns dias, o evento acabou acontecendo e Eron finalmente pode se apresentar ao presidente da empresa. Na
ocasião, aproveitou para propor mais duas idéias – uma delas, a sonhada parceria. E fechou o negócio.
Perceba que Eron só conquistou seu objetivo porque teve uma visão ampla de toda a situação e procurou oferecer um
diferencial ao seu cliente. Tudo isso porque as coisas nem sempre ou quase nunca funcionam da forma que desejamos.
Por isso, é importante estar sempre atento às oportunidades e utilizar a criatividade para romper as barreiras.
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A primeira etapa dessa aventura foi realizada em Porto Alegre, RS – 18 empresários participaram de um workshop com o chef
Gérard Durand no Le Bateu Ivre, que foi fechado exclusivamente para o evento. Em todas as fases, os empresários aprendem a
preparar pratos especiais com um chef premiado. “Estar em contato com um grande chef para aprender, degustar e trocar
experiências é uma oportunidade única”, definiu Ireni Ferreira, idealizadora do projeto.
O jantar com o chef combina atividades relacionadas a aulas de culinária e técnicas de preparo e degustação dos pratos com o
objetivo de transmitir os prazeres da boa mesa. O formato da aula possibilita não somente o aprendizado das receitas selecionadas
como também a participação e a vivência dos convidados. Para completar, o momento da degustação dos pratos harmonizados com
vinhos selecionados proporciona o networking entre os participantes.
DICA PRÁTICA
Conte-nos como você usou sua criatividade
Você, vendedor, pode ser o próximo a criar algo que ajude a aproximar seus para vender mais, conquistar mais clientes e
clientes. Pense nisto: para vender mais, é fundamental investir em estratégias para melhorar seu trabalho. Envie sua história para
o e-mail: criatividade@editoraquantum.com.br
fortalecer o relacionamento e gerar networking.
ou fax: (41) 3338-3321. Se ela for publicada,
você receberá uma assinatura anual grátis da
newsletter Criatividade em Vendas.
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