E diç ão n º 100 – an o 2 – 06/08/2009

A newsletter Criatividade em Vendas é enviada toda quinta-feira para seus assinantes

NESTA EDIÇÃO:

Um capacho que manda recado O futuro das grandes cidades O vendedor que não queima a rosca
pág. 1 pág. 2 pág. 4

E MPRESA
“Vai bem com todo mundo”
Para comemorar os 80 anos e rejuvenescer a marca, a Leite de Rosas
assume o slogan “Vai bem com todo mundo”. A nova logomarca man-
teve sua identidade visual, mas acrescentou a assinatura “80 anos”.

Foto: Divulgação

P R ODU TO
Um capacho que manda recado
Em uma rápida pesquisa no Google, fica visível como a quan-
tidade de fabricantes de capacho (pequeno tapete de fibra,
palha ou outro material em que se limpam os pés) é grande.
Aí, surge a questão: “Como diferenciar esse produto de modo
a vendê-lo mais?”.

Uma empresa norte-americana decidiu destacar seu produto de

uma forma divertida. Ela criou um capacho com dois dizeres
– de um lado, “Pode entrar” e, do outro, “Vá embora”.

Segundo o fabricante, a ideia é usá-lo da seguinte maneira:

se o dia estiver tranquilo e a pessoa sentir-se feliz, amigável
e receptiva, basta deixar o capacho virado com o dizer “Pode
entrar”. Agora, se o dia estiver péssimo e ela acordar com aquele
mau humor, sem querer ver ninguém, basta virar o capacho
para o lado que está escrito “Vá embora”.

Dessa forma, a visita vai entender o estado de espírito do indi-

Foto: Divulgação

víduo antes de entrar na casa. Esse produto é feito totalmente

com materiais naturais e custa US$27,50.

Fale conosco: criatividade@criatividadeemvendas.com.br

1
 Ediç ão n º 100 – an o 2 – 06/08 /2 0 0 9

P O SICIO N AM E N T O

De cara nova
Para aproximar mais o produto de seus consumidores e
destacá-lo dos concorrentes nas prateleiras dos mercados,
a Ajinomoto apresenta o Caldo Sazón com novas embala-
gens. Nelas, há fotos e uma logomarca modernizada, o que
aumenta a visibilidade da marca nas gôndolas.
Foto: Divulgação

INOVAÇÃO
O futuro das grandes cidades
A solução para o trânsito das grandes
cidades pode mesmo estar em veículos
menores? É nisso que aposta os criadores
do Pompéo, um veículo de três rodas,
motor de motocicleta e carroceria de fibra
de vidro.

Esse triciclo mede 2,33 m de comprimento,

1,30 m de largura e pesa aproximada-
mente 450 kg. Além disso, pode carregar
confortavelmente dois ocupantes. “Nós
reparamos que, hoje em dia, a maioria dos
carros circula com apenas um passageiro,
o que apenas aumenta o trânsito e a po-
luição. Por isso, esse projeto é compacto e
possui baixo impacto ambiental”, explicam
os criadores.

O motor de 250 cilindradas (0,25 litro) é

o mesmo da motocicleta Honda Twister,
mas convertido para funcionar tanto com
álcool quanto gasolina. A transmissão
também será a mesma da moto, com seis
marchas.

No projeto, o Pompéo terá velocidade

máxima limitada a 100 km/h e deve custar
Foto: Divulgação

em torno de R$18 mil a R$20 mil.

Fale conosco: criatividade@criatividadeemvendas.com.br 2

 Ediç ão n º 100 – an o 2 – 06/08 /2 0 0 9

POSICIONAMENTO
Do seu jeito
Que tal segmentar seu produto entre meninos e meninas? Conhecida pelo slogan “batata da onda”, a Ruffles
estreia uma nova identidade: “Ruffles do seu jeito”, com símbolos do universo feminino e masculino.

A embalagem feita para as meninas possui o símbolo de Vênus, tem como fundo a cor pink e borboletas, além
da figura de uma adolescente. Já na dos garotos, o símbolo é Marte e contém ícones como bola, guitarra e a
figura de um jovem.

E as mudanças não ficaram somente na embalagem, a empresa estudou sabores diferentes e novos formatos
para cada um dos sexos. Para elas, um sabor suave e “cremoso” de cream cheese, e isso numa batata lisa, mais
fina e delicada. Para eles, um sabor mais intenso e marcante como costelinha barbecue, as batatas possuem
ondas maiores e mais grossas.

E você, tem adaptado seu produto ao seu cliente como a Ruffles?

Grandes Números
269,6 milhões de
celulares
foram vendidos no segundo
trimestre do ano, uma que-
da de 10,8% se comparado
ao mesmo período de 2008.
57 % dos internautas
temem fraudes em
compras feitas pela internet,
segundo pesquisa encomendada
pela Federação do Comércio do
Estado de São Paulo (Fecomercio).
R$2,297 bilhões.
Esse foi
o lucro líquido do Bradesco no
segundo trimestre de 2009, um
acréscimo de 14,7% em relação ao
mesmo período do ano passado.

Fonte: IDC Fonte: Fecomercio Fonte: site Valor Online

Fale conosco: criatividade@criatividadeemvendas.com.br 3

 Ediç ão n º 100 – an o 2 – 06/08 /2 0 0 9

Uma experiência criativa

O vendedor que não queima a rosca
Nelson Gonçalves é vendedor, ator, publicitário, apre-
sentador de televisão e jornalista com pós-graduação em
marketing pela FGV. Quando perguntado sobre uma ex-
periência criativa, ele lembrou da história de Erisvaldo
Corrêa dos Santos, brasileiro sem muita instrução nem
emprego, mas que tinha em suas veias uma enorme von-
tade de vencer e um grande instinto de vendedor.
“Em apenas três anos no Rio de Janeiro, Erisvaldo obte-
ve sucesso e ficou conhecido como ‘Da Rosca’. Sem em-
prego, moradia e quase nenhuma escolaridade, ele tinha
apenas a força de vontade e o instinto de sobrevivência.
Ele olhou o Rio com uma visão ampliada e, mesmo sem a
menor noção de que estava praticando marketing, bolou
uma estratégia e gradativamente se transformou no ‘Rei
da rosca’. Seu sucesso é tanto que já foi entrevistado no
Programa do Jô, Mais você (pela Ana Maria Braga) e outros
programas locais.
A rosca que o cearense vende nas ruas dos bairros Catete,
Flamengo e Glória, segundo depoimentos de clientes, re-
almente é muito boa, sequinha e de bom tamanho. Asse-
melha-se aos donut’s americanos, polvilhadas com açúcar
e canela, ou seja, ele tem um bom produto a um preço
honesto. No entanto, seu grande diferencial reside mesmo
é no ‘Da Rosca’ e no modo como seu produto é oferecido
e propagado.
Dono de uma simpatia ímpar, sorriso farto e disposição
para encantar, ele grita: ‘Quem vai comer minha rosca?
Tô com a rosca pegando fogo! Estou dando a rosca por
apenas um real! Venha experimentar a rosquinha do Ce-
arense!’ – e por aí vai o repertório e a disposição de fazer
trocadilho com o produto. Quem ouve se diverte e coloca
mais um real no caixa do ‘Rei da rosca’, que aos poucos
vai transformando seu empreendimento em um grande
negócio.

Erisvaldo já tinha alguns conhecimentos de culinária, ad- Nas palestras que faço pelo Brasil, costumo dizer que o
quiridos na sua cidade natal, e, quando chegou ao Rio de perfil do homem que vai ficar rico nos próximos anos di-
Janeiro, percebeu que os bares, lanchonetes e vendedores ficilmente está relacionado ao profissional empregado em
ambulantes de lanches vendiam praticamente as mesmas uma grande organização, com bons salários, boas comis-
coisas: coxinhas, kibes, esfirras, cachorro-quente e sandu-
sões ou bônus de participação nos resultados da empresa.
íches. Mas ninguém vendia roscas fritas. Então, ele enxer-Vai ficar rico o homem ou a mulher que se dispuser a em-
gou ali uma possibilidade de oferecer um produto dife- preender e se predispor a ficar um bom tempo vivendo
renciado e barato para as pessoas que precisavam de um com uma renda apertada e reinvestindo a maior parte do
lanche rápido e dispunham de pouco dinheiro. faturamento no próprio empreendimento. Se o ‘Da Rosca’
vai ficar rico, eu não sei, mas que ele está a caminho de
Ele não tinha muitos recursos para começar o empreen- construir um grande negócio, isso está.
dimento, por isso foi vender coco gelado até conseguir o
capital mínimo para abrir seu próprio negócio. Começou Se você ainda não conhece o ‘Da Rosca’, procure-o na in-
pequeno e, hoje, vende em torno de 500 roscas por dia. ternet, pois ele também faz sucesso por lá. Caso seja ven-
Elas são vendidas na rua por um real a unidade. Erisvaldo dedor, empreendedor ou goste de desafios, mire-se no
possui uma área especial para o preparo e a fritura das exemplo dele.”
roscas, além de um funcionário que cuida de todo o pre-
paro.
Frase da semana:
“Criatividade consiste apenas em perceber o que já está lá. Você sabia que os sa-
patos da direita e esquerda só foram inventados há pouco mais de um século?”
Bernice Fitz-Gibbon

Diretor: Raúl Candeloro | Equipe editorial: Brasílio Andrade Neto e Francisco Tramujas .’.
Direção de arte: Bruna C. Montenegro | Diagramação: Daniel Keller | Revisão: Tania Cheremeta

Fale conosco: criatividade@criatividadeemvendas.com.br 4