TERCER PARCIAL DE NEGOCIACIN

NOMBRE:.
FECHA:C.I:..CARRERA..
1. En las negociacin internacional la diferencia cultural puede dificultar la comunicacin,
cite dos ejemplos:
1.
2.

2. Una negociacin internacional puede seguir reglas muy diferentes cite 4.

1.
2.
3.
4.
3. Describa, la personalidad, las motivaciones y la forma de negociar de un NORTE
EUROPEO.

4. Cul debe ser la forma de negociar de un SUREUROPEO.

5. Cules suelen ser las motivaciones del Negociador Oriental.

6. Cual suele ser la personalidad del Negociador Norteamericano.

7. Que acciones deber tomar al momento de negociar con personas de otras culturas,
cite tres.
8. Diagrame el organigrama que propone P. Kotler sobre el proceso de decisin de la
compra de un producto industrial

TERCER PARCIAL DE NEGOCIACIN

NOMBRE:.
FECHA:C.I:..CARRERA..
9. Como debe ser un negociador Industrial
10. Explique la negociacin en mercados de consumo

11. Explique la importancia del factor confianza en la negociacin de mercado de servicio

12. Que son los Grupos de Compra y cules son los objetivos.
13. En la negociacin con grandes clientes a la hora de preparar una estrategia, se debe
considerar varios aspectos cite 3.
1.
2.
3.
14. Cite dos objetivos que pretendan alcanzar las empresas cuando preparan a las
personas responsables de compras quienes deben negociar con proveedores.

15. Explique el proceso y etapas que contiene el Calendario en el tratamiento general con
proveedores

16. Cite tres recomendaciones para una buena negociacin con nuestros colaboradores
17. Dinora acaba de ingresar en el departamento de ventas de Intermusic, empresa que
comercializa equipo de sonidos. Pedro, el vendedor de mayor antigedad acaba de ser
intervenido quirrgicamente de emergencia y Dinora acaba de ser designada para
suplirlo en la negociacin de un nuevo contrato con Comercializadora Ambar es un
negociador con mucha experiencia. Las siguientes acciones ayudaran a Dinora a dar
una imagen de profesionalismo y a crear un clima de credibilidad en su reunin,
excepto:
a) Conocer la mayor informacin posible de Comercializadora Ambar
b) Expresar optimismo porque encuentren un acuerdo satisfactorio para ambas
partes
c) Vestir traje sastre negro
d) Resaltar interese en comn.