TRABAJO DE

PLANIFICACIN
ESTRATGICA
"EMPRESA IANSA S.A."

INTEGRANTES:
Evelyn Moncada Morales
Patricio Pea Ramos
Leonardo Soto Reyes
Francisco Moreno Cabezas

PROFESOR

: Vernica Iraira Higueras

FECHA DE ENTREGA

: 26 de Marzo 2014

INDICE
INTRODUCCIN................................................................................................... 3
1.- ORIGEN DE LA EMPRESA IANSA.....................................................................4
2.- IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA IANSA.......................................................5
2.1.- ACTIVIDAD ECONMICA O RUBRO..............................................................5
2.2.- DATOS PRINCIPALES DE LA EMPRESA.........................................................5
3.- MISION Y VISION Y VALORES DE IANSA..........................................................6
4.- CARACTERSTICAS JURDICAS DE LA EMPRESA..............................................8
5.- DATOS ECONMICOS DE LA EMPRESA.........................................................11
CONCLUSIN..................................................................................................... 17
BIBLIOGRAFA.................................................................................................... 18

INTRODUCCIN
Empresas Iansa SA corresponde a uno de los holdings
agroindustriales ms importantes del pas, siendo la principal
productora, comercializadora y distribuidora de azcar a nivel nacional.
La materia prima utilizada para estos fines es la remolacha, la cual
es abastecida a la empresa por agricultores de la zona centro sur del
pas, generando as una relacin basada en la sustentabilidad del
mercado en beneficio mutuo. El plan dulce, actual plan de negocios de la
empresa, tambin contempla el abastecimiento de fuentes extranjeras,
para as eliminar el factor de estacionalidad en la produccin, pudiendo
as aumentar la capacidad productiva anual de su refinera sin tener que
aumentar la capacidad productiva diaria.
El holding tambin ha logrado posicionarse en otros rubros ms
all del mencionado en el prrafo anterior, como lo son los alimentos
para ganado y caballos, alimentos para mascotas, crditos para
agricultores remolacheros, comercializacin de insumos agrcolas, jugos
de frutas concentrados y pastas de tomate.
Es as como Iansa se ha perfilado como una empresa slida en el
mercado nacional, diversificando sus unidades de negocios y poniendo
atencin a las necesidades del mercado y sus clientes, manteniendo un
desarrollo sustentable y comprometido con el medioambiente y la
comunidad.

1.- ORIGEN DE LA EMPRESA IANSA

La Industria Nacional Azucarera S.A. se cre en 1953 en calidad de
estatal con la finalidad de activar ciertas zonas agrcolas deprimidas en
la zona centro- sur de chile, para otorgar empleo, y mejorar los suelos
con fertilizacin. Abrindose la primera planta en los ngeles, teniendo
un alto impacto, motivando a si a expandirse a lo largo de Chile.
Tras crisis econmicas las plantas pasaron a manos de Banco el Estado,
en donde permanecieron cerradas, tras el terremoto de 1985 que afect
la zona central, se opt por que la industria pase a manos de privados,
hasta la actualidad IANSA es el nico productor nacional de azcar y
adems el principal importador del mismo producto en Chile.
Cabe destacar que es uno de los principales holding agroindustriales del
pas, especializado en la comercializacin y produccin de azcar y
subproductos de la remolacha.
Algunas de las actividades distintas del giro principal comienzan el ao
1989, cuando lanza alimentos para peces, el cual fue vendido a una
empresa relacionada, luego agrega alimentos para bovinos, jugos
concentrados de fruta, insumos agrcolas, fertilizantes y alimentos para
mascotas, como la reconocida marca Cannes.
La empresa tiene presencia:

Mercado Internacional
Mercado Nacional

2.- IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA IANSA

2.1.- ACTIVIDAD ECONMICA O RUBRO

Su giro registrado en el SII es bastante amplio y se detalla a
continuacin:
Giros
Explotacin mixta
Otros servicios agrcolas NCP
Elaboracin de azcar de remolacha o caa
Elaboracin de bebidas alcohlicas y de alcohol etlico
Venta al por mayor de huevos, leche, abarrotes, y otros alimentos
NC
Venta al por mayor de maquinaria, herramientas, equipo y
materiales NC
Arriendo de inmuebles amoblados o con equipo y maquinaria
Compra, venta y alquiler (excepto amoblados) de inmuebles
propios o arrendados
Alquiler de maquinaria y equipo de oficina
Alquiler de otros tipos de maquinarias y equipos NCP
Empresas de servicios integrales de informtica
Actividades de asesoramiento empresarial y en materia de gestin
Otras actividades empresariales NCP

2.2.- DATOS PRINCIPALES DE LA EMPRESA

Nombre:
Tipo de entidad:

Empresas Iansa SA
Sociedad Annima Abierta
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Representante Legal:
Jos Luis Irarrzaval Ovalle (desde 2008)
Tipo de empresa:
Poliproductora
RUT:
91.550.000-5
Direccin:
Rosario Norte 615, piso 23, Las Condes,
Santiago
Inscripcin registro de valores:
N100
Telfono:
(56-2) 2571 5400
E-mail:
iansa@iansa.cl
Pgina web:
www.iansa.cl

3.- MISION Y VISION Y VALORES DE IANSA

3.1.- MISIN
En Iansa somos lderes en comercializacin, distribucin y
produccin de dulzura en Chile abastecindonos de produccin
nacional e importaciones y mantenemos una participacin relevante
en el mercado de nutricin animal. Buscamos en nuestros negocios la
permanente satisfaccin de nuestros clientes, la adecuada rentabilidad
para nuestros accionistas y el bienestar de nuestros colaboradores y
proveedores.

3.2.- VISIN
Seremos la empresa de alimentos lder en comercializacin de
dulzura en Chile. En todos los mercados en que participamos,
superaremos las expectativas de nuestros clientes y consumidores con
innovacin y de forma rentable para nuestros accionistas, operando
responsablemente con nuestros colaboradores, la comunidad y el medio
ambiente.

3.3.- VALORES FUNDAMENTALES

Transparencia:

Los colaboradores de la Compaa comunicamos claramente nuestras

intenciones, ideas y acciones al resto de la Empresa. Al mismo tiempo,
compartimos la informacin relevante para la toma de decisiones con el
objeto de lograr los resultados organizacionales.
Integridad:
Los trabajadores de Iansa actuamos con rectitud y probidad, en
consecuencia con lo que creemos y consideramos importante. Actuamos
siempre con honestidad, incluso en negociaciones difciles con agentes
externos.

3.4.- VALORES ORGANIZACIONALES

Orientacin al Cliente:
Entregamos un servicio de excelencia a nuestros clientes internos y
externos, considerando sus necesidades y aportando significativamente
al cumplimiento de objetivos compartidos.
Innovacin:
Generaremos e implementaremos soluciones creativas y diferentes que
aporten al desarrollo de nuevos negocios, nuevos productos y/o
renovacin de los actuales, para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes de forma innovadora.
Confiabilidad:
Realizamos nuestro trabajo con altos estndares de conocimiento
tcnico, calidad y excelencia, buscando permanentemente aumentar el
valor de nuestra contribucin al cumplimiento de los objetivos de Iansa.
Iniciativa:
Actuamos proactivamente orientados por el sentido de urgencia,
considerando las prioridades de la empresa para la concrecin de

acciones, creacin de nuevas oportunidades y mejora de los resultados,

evitando que acumulen las decisiones o se agraven los problemas.
Eficiencia:
Logramos superar los resultados organizacionales de manera integral y
sustentable, considerando las diversas variables clave del negocio y los
diferentes actores involucrados.

4.- CARACTERISTICAS JURDICAS DE LA EMPRESA

4.1.- CONFORMACIN DE CAPITAL

Empresas Iansa SA es una sociedad annima abierta que transa sus
acciones en tres bolsas de valores chilenos, una de las cuales (bolsa de
comercio de Santiago una presencia burstil de 90% en el ao 2013.
El capital suscrito y pagado de la sociedad era de USD 245.506.937.112,
dividido en 3.966.087.019 acciones a las cuales pertenecan a 14.887
accionistas, toda esta informacin a diciembre del 2013.
La empresa controlador de la empresa Iansa es la sociedad de
Inversiones Campos Chilenos S.A la que tiene mayor porcentaje de
acciones.

4.2.- PARTICIPACIN DE LOS SOCIOS

La participacin de los socios mayoritarios est conformada de la
siguiente forma:

 Sociedad de Inversiones Campos Chilenos S.A. 1.702.778.973

acciones equivale al 42.93%.
AFP Hbitat S.A. 277.459.691 acciones equivale al 7%
Larran Vial S.A. 165.674.251 acciones equivale al 4.18%
BanChile Corredores de Bolsa S.A. 150.308.494 acciones equivale
al 3.79%
IM Trust S.A. 92.628.998 acciones equivale al 2.33%
Banco de Chile por cuenta de Terceros
80.130.201 acciones
equivale al 2.02%
Celfin Small Cap Chile Fondo de Inversin 78.083.727 acciones
equivale al 1.97%
MBI Arbitraje Fondo de Inversin 76.323.169 acciones equivale al
1.92%
Chile Fondo de Inversin Small Cap 75.722.272 acciones equivale
al 1.91%

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Esta sociedad annima abierta posee un directorio. El cual est

formado por un presidente del directorio, un vicepresidente y cinco
directores.
PRESIDENTE

VICEPRESIDENTE

Director de
Ingeniero Civil Industrial

empresas

DIRECTORES

Ingeniero Civil Industrial

Civil Industrial

Abogado

Ingeniero Comercial

Ingeniero

Ingeniero Comercial

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5.- DATOS ECONMICOS DE LA EMPRESA

PARTICIPACIN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO REGIONAL,
NACIONAL Y EXTRANJERO
La empresa tiene presencia en:
*** Mercado Internacional:
La mayor parte de los ingresos proviene del negocio azucarero. Para
cubrir el riesgo que presenta la volatilidad de los precios internacionales,
la compaa tiene un programa de futuros de azcar, el cul protege el
margen sobre la produccin nacional de azcar ante los movimientos
que experimentan el mercado internacional y su efecto en las ventas
locales.
Cuando los precios internacionales suben, el costo de la cobertura se
compensa con el mayor precio de venta de los productos, cuando el
precio es bajo el mercado se ve compensado a travs las coberturas
*** Mercado Nacional:
Durante el ao 2012 se estima que el consumo fue de aproximadamente
758 mil toneladas, experimentando un fuerte crecimiento en el
segmento de edulcorantes no calricos, posicionndose de buena
manera en el mercado chileno, sin perjuicio del decrecimiento de la
industria azucarera.
Las acciones de IANSA se transan en la bolsa de valores, al cierre de
diciembre de 2013, tena una presencia burstil de 90%. Forman parte
del IPSA (ndice de precio selectivo de acciones).
Empresas IANSA se encuentra insertada en el grupo de GRANDES
EMPRESAS debido a que es una Sociedad Annima Abierta, en donde sus
acciones se transan en las tres bolsas de valores chilenas (Bolsa de
comercio de Santiago, Bolsa electrnica de Chile y Bolsa de Corredores.

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Detalle de su cobertura geogrfica:

* 5 plantas de azcar (3 en operacin)
* 4 planta de jugos
* 2 plantas de alimentos para bovinos y equinos
* 1 planta de alimentos de mascotas
* 2 plantas de aceites vegetales
* 1 planta de pasta de tomate (Per)
* 1 mezcladora de fertilizantes (Penco)
* 1 centro especializado de envasado y distribucin de azcar (Quilicura)
* 8 oficinas comerciales Iansagro

Segn nmero de instalaciones. La empresa cuenta con un total de

14 instalaciones, divididas entre plantas de produccin, centrales de
envasado y distribucin y oficinas centrales. El detalle y ubicacin se
encuentran en el siguiente grafico
CHILE:
Regin Metropolitana
Oficina Central
Rosario Norte 615, piso 23, Las Condes Tel: (2) 25715400 Fax: (2)
25715589 Casilla 189.
Curic
Planta azucarera
Panamericana Sur km. 194 Tel:(75)744100 Fax:(75)744003

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Chilln
Planta azucarera Oficina agrcola
Panamericana Sur km. 385 Tel:(42)454447 Fax:(42)454339
Central de envasado y Distribucin
Ismael Briseo 1500, Quilicura Tel:(2) 25852661 Fax:(2) 25852660

Linares
Planta azucarera Oficina Agrcola
Camino a Yerbas Buenas s/n Tel: (73)4560000 Fax:(73)456102
Los ngeles
Planta azucarera Oficina Agrcola
Camino a Santa Fe s/n Tel:043-454743, Fax: 043-454767, Fbrica 043454782, Fax:043-454766
Planta de Alimento para mascotas
Ruta 5 Sur Km. 53 N 1920, Paine Tel:(2) 25715500 Fax:(2) 25715509

Parral
Oficina agrcola
Panamericana Sur km. 337 Tel:(73)450451 Fax:(73)450450

PER:
Ica Planta ICATOM
Av. Manuel Santana Chiri 1151
Urbanizacin Santo Domingo de Guzmn Tel:(51-56)217172 Fax:(5156)223338

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5.1.- VOLMENES DE COMPRA

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La compaa compra sobre las 15.000 toneladas mensuales de azcar

refina, cantidad que es gestionada por el centro de distribucin y
logstica de Santiago, cabe sealar que entre sus cinco plantas
(Santiago, Curic, Linares Chilln y los ngeles) Iansa cuenta con una
capacidad de almacenamiento para 300 toneladas de azcar refinada

5.2.- VOLMENES DE VENTA

Los volmenes de venta se pueden distinguir en el siguiente grfico:

5.3.- PRINCIPALES CLIENTES

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Cerca de la mitad de las ventas de la empresa se originan en el sector

industrial, entre los que se cuentan los distribuidores mayoristas,
embotelladoras de bebidas y supermercados as como tambin
productores
de
confites
y
de
lcteos.
Los compradores de empresas Iansa, tienen un poder negociador medio,
ya que lo podemos ver desde dos puntos de vista:
En primer lugar observamos que los clientes de Iansa, son grandes
empresas, que deben constituir una alta suma de dinero a nivel de
ventas, si uno de estos grandes compradores le falla, Iansa podra tener
un desequilibrio en sus ventas, por lo que debe procurar de mantener
buenas relaciones con sus clientes mayoristas, sin embargo, en el
caso del azcar, en chile Iansa tiene la ventaja absoluta en este rubro,
por lo que los clientes debern estar dispuestos a pagar sin derecho a
reclamo adems que los clientes prcticamente no tendrn opcin de
elegir, ahora si bien observamos los sustitutos, que estn ejerciendo una
alta presin, los clientes podran cambiar el azcar de remolacha, por un
sustituto, que le constituya menores gastos.

5.4.- PRINCIPALES PROVEEDORES

La compaa mantiene una estrecha relacin con ms de 3.500
agricultores en la zona centro-sur del pas, a los cuales les proporciona
asistencia tcnica, financiamiento integral de los cultivos y apoyo
tcnico.
El abastecimiento de la remolacha para la produccin de azcar est en
manos de Iansagro S.A., cuyo cometido incluye la contratacin anual de
siembras de remolacha para abastecer sus plantas azucareras. Tiene
capacidad de almacenamiento para 300 mil toneladas de azcar
refinada (Santiago, Curic, Linares, Chilln y Los ngeles).

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CONCLUSIN
Como se dio a conocer a lo largo de este trabajo, Empresas Iansa S.A. es
uno de los holdings con ms influencia en nuestro pas, llevando a cabos
distintos giros, siendo uno de los lderes en su rubro, con un
posicionamiento en el mercado admirado y una presencia burstil que
avala todo el buen desempeo que este grupo otorga a sus accionistas.
Adems de ser una empresa lder, se preocupa tambin en el desarrollo
de su personal, con capacitaciones, ayudas tanto al trabajador como a la
familia, punto que los trabajadores agradecen y hace que estos se
mantengan gustosos en sus labores.
Empresas Iansa S.A. posee presencia tanto en el mbito local, como
internacional, lo que le da una mejor imagen al grupo, con el fin de ser
lderes tambin en el mbito internacional, lo que confirma an ms y
justifica que este considerada como GRANDES EMPRESAS en Chile.
El propsito de Empresas Iansa S.A. es seguir creciendo, por lo cual creo
un plan estratgicos para el periodo 2010-2014 conocido como Plan
Dulce, cuyo objetivo es reenfocar la compaa hacia su negocio
principal; elaboracin y comercializacin de azcar y productos
relacionados, adicionalmente fortalecer los otros giros como Nutricin
Animal y Alimento para Mascotas

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BIBLIOGRAFA

Memoria anual Empresas IANSA S.A.

Pgina IANSA S.A.: www.iansa.cl

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