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Trilha Black

Habilidades de um Distribuidor de Sucesso

#Jmind

Pessoas de sucesso
simplesmente fazem o
bsico, porm melhor e com
maior frequncia

#Jmind

A trilha Black

#Jmind

#1. Ler, Escutar e


se Conectar
Brasa longe da fogueira, apaga

Livros
Audios
Treinamentos
Atividades #Jeunesse
Conferncias

Reunies caseiras
Reunies abertas
Eventos
Seminrios
Convenes

#Jmind

#2. Defina o seu Porqu


Se o PORQU muito bem definido,
o COMO e QUANDO no importam

Quais seus principais sonhos?


Como voc gostaria de estar daqui a 5 anos?
Quanto voc gostaria de ganhar por ms?
Onde gostaria de morar?
Que estilo de vida voc gostaria de ter?
Quais lugares no mundo voc gostaria de conhecer?

#Jmind

#2. Defina o seu Porqu


Quadro dos Sonhos

Crie uma representao visual


dos seus sonhos. Recorte figuras
e
fotos
motivadoras
e
inspiradoras.

Pendure este quadro onde voc


possa v-lo diariamente, e seja o
mais especfico que puder.

#Jmind

#3. Defina suas Metas


Para quem no sabe onde quer chegar,
qualquer lugar serve
MARTE

Mensurvel

Atingvel

Relevante

Temporal

Especfico

Exemplos:
Qual dia se tornar PRO?
Para quantas pessoas mostrar o plano esta semana?
Quanto, em produtos, vai vender esta semana?
Quantos novos patrocinados na semana?
Quando atingir GOLD?
Quantos da sua equipe estaro no prximo evento?

#Jmind

A trilha Black
Torne-se um Profissional:
Habilidades que geram renda

#Jmind

#4. Encontrar Prospectos


(Como fazer sua lista)

Fazer uma lista uma atividade. Manter esta


lista viva uma habilidade
Amadores:

Pequena lista mental ou desorganizada com


no mximo 100 nomes
No se preocupam em manter essa lista
viva
Maior medo: Acabar a lista

Profissionais:

Lista organizada (Ex: Eublack) e com TODOS


os nomes de quem conhece
Sabe que encontrar novos prospectos faz
parte de seu trabalho, e faz isso todos os
dias
Vive a vida de uma forma que sua lista est
sempre crescendo naturalmente

#Jmind

#5. Convidar Prospectos


No tenha medo de convidar. O pior que
pode acontecer voc tomar um simples no
Atitudes corretas para o convite:

No ser um caador, cultivar relacionamentos

Ter como principal objetivo educar o prospecto

Saber que cada um tem seu tempo

Utilizar de forma coerente as ferramentas

Regras bsicas para o


convite:
1. No se apegue ao resultado
2. Seja voc mesmo
3. Entusiasmo contagioso
4. Postura

#Jmind

#5. Convidar Prospectos


Como Convidar de maneira profissional:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Esteja com pressa


Elogio sincero
Faa o convite
Se eu... Voc..
Confirmao #1: Ter o compromisso de horrio
Confirmao #2: Confirmar o compromisso
Confirmao #3: Marcar a prxima ligao
Saia do telefone

#Jmind

#6. Apresentar o Plano


(Produto | Negcio)

No existe plano ruim. Ruim no mostrar o plano


Tipos de Plano

Plano 1x1 (ou 2x1)

Reunio Caseira

Open

Plano Online

Pratique: Assista vdeos e participe dos planos


Comece dando depoimentos rpidos
Transmita paixo, entusiasmo, crena
Tenha atitude: Enfrente seu medo de falar em
pblico
No enrole

#Jmind

#7. Fazer Follow-up


(Acompanhamento)

Faa exatamente o que voc disse que iria fazer

A nica razo para um encontro (exposio) marcar o prximo


encontro

No importa o que acontea... NUNCA TERMINE UM ENCONTRO SEM


AGENDAR O PRXIMO. NUNCA!

Em mdia, sero necessrias de 4 a 6 exposies.

Condense exposies no menor espao de tempo possvel.

No esquea do acompanhamento dos consumidores e CPs.

#Jmind

#8. Fechamento

(Ajudar o prospecto a tomar sua deciso)

Tenha boa postura e no transmita desespero

Desapegue-se emocionalmente do resultado

Seja confiante

Promova a si mesmo e a equipe

Apresente-o as pessoas, faa-o sentir parte do


grupo

Esteja sempre preparado (materiais e produtos)

Faa perguntas e seja um bom ouvinte

Mostre a ferramenta EuBlack e o escritrio virtual

#Jmind

#8. Fechamento
Perguntas chave aps a apresentao:
O que voc mais gostou?
Em qual dos degraus voc se enxerga?
Vamos trabalhar juntos?

Quanto voc acha ser um valor relevante para voc ganhar por ms
desenvolvendo este negcio?
Quantas horas por semana voc dedicaria para alcanar esta renda?
Em quanto tempo voc acharia interessante chegar nesse patamar?
GERENCE AS EXPECTATIVAS

Pergunte: Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z horas por


semana, voc estaria apto a iniciar agora?

#Jmind

#9. Patrocnio Responsvel


(Ajudar o distribuidor a comear corretamente)
No marketing de rede, no importa o que voc acha
que funciona, e sim o que duplicvel.
1.
2.
3.
4.
5.

Validao Parabns pela deciso!


Alinhar expectativas Farei com voc e no por voc
Checklist inicial EuBlack, Primeiros Planos
Ajud-lo a conseguir resultados rpidos Vendas, Patrocnios Diretos
Passar tarefas especficas Lista, ler Trilha Black

#Jmind

#10. Promover Eventos


O evento mais importante sempre o
prximo

Nunca perca um evento!


Eventos: Opens, Seminrios, Regionais, Convenes, Viagens

Eventos so geralmente onde as pessoas tomam sua deciso


Trace metas de evento a evento
Leve o maior nmero de pessoas de sua equipe, sempre

Os maiores cheques da nossa indstria so


dados aos maiores promotores de eventos

#Jmind

#AGENDA EQUIPE UCHOA


Fabio e Denise
28/07/15- Guarulhos s 20:00hs
09/08/15- Guarulhos s 18:00hs

(caso no tenha agenda para o dia

28/07)

13/08/15- Casa da Ivana s 20:00hs


16/08/15- Casa da Ivana s 20:00hs

(caseira para Wilian dowline Valdo

e Ivana)

18/08/15- So Bernardo s 20:00hs


29/08/15- Diadema (horrio a combinar)

(endereo a definir)

#Jmind

Torne-se um Lder

Duplique o que lhe foi passado

Tenha um porqu e sonhos definidos

Atitude positiva sempre

Seja um bom ouvinte

Esteja disposto a aprender

Moral, tica, integridade

Comunicador, em contato com a equipe, busca solues

Lidere pelo exemplo Seja o downline que gostaria de ter

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