LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

CLIENTE
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

DISEO DE ACCIONES DE FORMACION COMPLEMENTARIA

CDIGO:

DENOMINACIN DEL PROGRAMA

12210514

IDENTIFICACION DE IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

VERSIN:

SECTOR DEL PROGRAMA:

TRANSVERSAL

DURACIN
MXIMA

40 horas
Para la generacin de emprendimientos por oportunidad, la base fundamental, es la adecuada y
apropiada identificacin de ideas de negocio con valor agregado, ya que de esta manera se
genera una metodologa para que se fundamente y estructure, la base para la construccin de un
plan de negocios que genere una empresa competitiva, ya que una problemtica en la creacin de
empresas, es la tasa de mortalidad tan alta en los primeros aos.
En el actual Plan Nacional de Desarrollo 2010-2014 Prosperidad para Todos, est definida la
estrategia de crecimiento y desarrollo del pas, basada en las cinco locomotoras, articuladas a los
sectores de talla mundial, bajo esta prospectiva, en la medida de lo posible, se debe identificar la
oportunidad el mercado.

JUSTIFICACIN:

De acuerdo al plan estratgico SENA de Talla Mundial 2010 2014, se plantea el emprendimiento
como un eje jalonador de empleo y empleabilidad conducente a la generacin de empresas
rentables y sostenibles.
Esta formacin complementaria permite a los aprendices del Sena y a la comunidad
emprendedora, apropiar y aplicar el conocimiento, las herramientas necesarias y requeridas para
poder identificar oportunidades de negocio viables comercial, financiera, tcnica, operacional y
cultural.
Las lneas tecnolgicas en las cuales se enfatiza esta formacin son: Diseo, Gestin de la
informacin y la comunicacin, produccin y transformacin, materiales y herramientas, cliente.

REQUISITOS DE
INGRESO:

ESTRATEGIA
METODOLGICA:

13/11/14 09:53 PM

-Carta de presentacin expedida por la comunidad. -Cumplir con el trmite de seleccin definido
por el Centro
Centrada en la construccin de autonoma para garantizar la calidad de la formacin en el marco
de la formacin por competencias, el aprendizaje por proyectos y el uso de tcnicas didcticas
activas que estimulan el pensamiento para la resolucin de problemas simulados y reales;
soportadas en el utilizacin de las tecnologas de la informacin y la comunicacin, integradas, en
ambientes abiertos y pluritecnolgicos, que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan
al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.
Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrtica y la reflexin del aprendiz sobre
el que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a travs de la vinculacin activa de las
cuatro fuentes de informacin para la construccin de conocimiento:
-El instructor - Tutor
-El entorno
-Las TIC
-El trabajo colaborativo

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TECNOLOGAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA Y SERVICIOS FINANCIEROS

COMPETENCIA
CDIGO:

DENOMINACIN

260101011

DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON LA SITUACIN

Y COMPORTAMIENTO DE LOS ENTORNOS DE LA ORGANIZACIN.

ELEMENTO(S) DE LA COMPETENCIA
DENOMINACIN
Caracterizar la oportunidad a partir del anlisis del mercado y planteamiento estratgico de la organizacin.

2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DESCRIPCIN
ANALIZAR LA IDEA DE NEGOCIO DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DEL ENTORNO TENIENDO EN CUENTA
LOS FACTORES DIFERENCIALES DEL PRODUCTO O SERVICIO A OFRECER
EVALUAR LA IDEA DE NEGOCIO CON BASE AL NIVEL DE DESARROLLO, DEL PRODUCTO O SERVICIO, LA
TENDENCIA DE CRECIMIENTO EN EL MERCADO, TENIENDO EN CUENTA LAS CARACTERSTICAS ECONMICAS,
GEOGRFICAS, DE ESTABILIDAD POLTICA, LEGAL Y CULTURAL
IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOS QUE SE PUEDAN MATERIALIZAR EN UN PRODUCTO O SERVICIO PARA UN
MERCADO DETERMINADO, TENIENDO EN CUENTA LA VIABILIDAD DE MERCADO, COMERCIAL, FINANCIERA,
TCNICA Y OPERACIONAL.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE APLICADA DESARROLLO DEL NEGOCIO
CREATIVIDAD: CONCEPTOS, TIPOS, ELEMENTOS, HERRAMIENTAS Y TCNICAS
EMPRENDIMIENTO: CONCEPTOS Y CASOS DE XITO Y DE FRACASO
PROCESOS CREATIVOS: INCUBACIN, ILUMINACIN, VERIFICACIN, INNOVACIN,, PROTECCIN Y
PREPARACIN
PENSAMIENTO EMPRENDEDOR: CONCEPTOS, USOS Y APLICACIONES
CAPACIDAD DE EXPLORACIN: CONCEPTOS, USOS Y APLICACIONES
TRABAJO EN EQUIPO: CONCEPTOS, USOS, VENTAJAS Y APLICACIONES
PROACTIVIDAD: CONCEPTOS, USOS Y APLICACIONES
ORIENTACIN A OBJETIVOS: CONCEPTOS, USOS , VENTAJAS Y APLICACIONES
PROYECCIN SOCIAL: CONCEPTOS, USOS Y APLICACIONES
PROYECTO DE VIDA: DESDE LO FAMILIAR, COMUNITARIO, DESDE LO ECONMICO, HISTORIAS DE
EMPRENDEDORES TURSTICOS EXITOSOS
CALIDAD DE VIDA: CONCEPTOS Y APLICACIONES
CAPACIDAD DE EXPLORACIN: CONCEPTOS, USOS Y APLICACIONES
PENSAMIENTO ESTRATGICO: CONCEPTO Y ALCANCES
HABILIDAD E INTEGRALIDAD PERSONAL: CONCEPTO Y ALCANCES
ENTORNO ECONMICO, SOCIAL, TECNOLGICO, AMBIENTAL, LEGAL Y CULTURAL: CONSULTA Y PROYECCIN
DEL SECTOR ECONMICO, SOCIAL, TECNOLGICO, AMBIENTAL Y CULTURAL DONDE SE DESARROLLE LA
IDEA DE NEGOCIO
GENERACIN DE IDEAS: TIPOS Y ESTRUCTURA
MTODOS Y TCNICAS PARA LA GENERACIN, SELECCIN Y EVALUACIN DE IDEAS: LLUVIA DE IDEAS,

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CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS
VALOR AGREGADO: CONCEPTOS BSICOS, NIVELES, VENTAJAS
MAPA DE ACTORES: CONCEPTOS Y APLICACIONES
CADENAS PRODUCTIVAS DE LA REGIN: TIPOS Y ESLABONES
EVALUACIN DE IDEAS DE NEGOCIO: CONCEPTO Y APLICACIN
TOMA DE DECISIONES: CONCEPTOS Y APLICACIONES
SOLUCIN DE PROBLEMAS: CONCEPTOS, TIPOS Y SOLUCIN
INNOVACIN: CONCEPTOS, TIPOS, DIFERENCIAS, ESTRATEGIAS,
INVESTIGACIN: CONCEPTOS Y MODELOS
PATENTE: CONCEPTOS Y TIPOS
PILOTO: CONCEPTO Y APLICACIN
VIGILANCIA TECNOLGICA: CONCEPTOS Y APLICACIONES
COMUNICACIN: CONCEPTOS, TIPOS Y HERRAMIENTAS
INFORMACIN: TCNICAS DE ANLISIS Y TIPOS
IDEAS DE NEGOCIO: CONCEPTOS, TCNICAS, GESTIN
IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDAD: CONCEPTOS Y TCNICAS
PRODUCTO: CONCEPTOS BSICOS, NORMATIVIDAD VIGENTE APLICADA AL PRODUCTO
SERVICIO: CONCEPTOS BSICOS Y NORMATIVIDAD VIGENTE
ENTORNO: CONCEPTO, TIPOS Y OPORTUNIDADES
SECTORES ECONMICOS: NORMATIVIDAD, CONCEPTOS, CLASES Y TENDENCIAS
CLUSTER: CONCEPTO Y OPORTUNIDADES
CADENAS PRODUCTIVAS: CONCEPTO Y OPORTUNIDADES
TCNICAS PARA LA SELECCIN DE IDEAS
MERCADOS: TIPOS Y BENEFICIOS
PRONSTICOS: TIPOS Y MTODOS
TIC: ANLISIS DE INFORMACIN, INFORMES Y GRFICAS DE DATOS
SEGMENTACIN DE MERCADO: TIPOS, METODOLOGA Y CARACTERSTICAS

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

IDENTIFICAR LAS IDEAS CREATIVAS E INNOVADORAS .
INVESTIGAR ACERCA DE LA NECESIDAD, EL DESARROLLO Y EL MERCADO DE LAS IDEAS PLANTEADAS
SELECCIONAR LA IDEA CON MAYOR PROSPECTO DE MERCADO Y TCNICO
ANALIZAR LAS VARIABLES DEL NIVEL DE DESARROLLO, LA TENDENCIA DE CRECIMIENTO DEL SECTOR,
TENIENDO EN CUENTA LAS CARACTERSTICAS ECONMICAS, GEOGRFICAS, POLTICAS, LEGALES Y
CULTURALES, PARA DEFINIR LA VIABILIDAD DE INGRESO AL MERCADO
ANALIZAR LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MERCADO OBJETIVO EN TRMINOS DEL ENTORNO
COMERCIAL, CULTURAL, LEGAL, POLTICO PARA GENERAR LAS IDEAS DE NEGOCIO, APLICANDO LA
HERRAMIENTA DE LA MATRIZ DOFA
CONTRASTAR LAS IDEAS SELECCIONADAS CON LOS NECESIDADES DEL MERCADO EN RELACIN CON EL
USO Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO O SERVICIOS
DISEAR UN PROTOTIPO DEL PROCESO PRODUCTO O SERVICIO
DOCUMENTAR LA IDEA DE NEGOCIO Y EL PROTOTIPO DESARROLLADO
VERIFICAR QUE LAS IDEAS GENERADAS RESPONDAN A UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN TIEMPO,
ESPACIO Y RENTABILIDAD PARA LA EMPRESA.
APLICAR EN LA GENERACIN DE IDEAS DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS, LAS TCNICAS Y
PROCEDIMIENTOS EXISTENTES

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4. CRITERIOS DE EVALUACIN
APLICA METODOLOGA PARA LA GENERACIN DE IDEAS TENIENDO EN CUENTA INSTRUMENTOS PARA SU
IDENTIFICACIN
PRESENTA LAS IDEAS GENERADAS TENIENDO EN CUANTA LAS NECESIDADES DEL MERCADO Y LAS
POSIBILIDADES DE DESARROLLO DE LA IDEA
REALIZA UN ANLISIS COMPARATIVO DE LOS PROSPECTOS DE IDEAS DE NEGOCIO TENIENDO EN CUENTA
LOS DATOS ARROJADOS EN LA INVESTIGACIN DE LAS NECESIDADES
VERIFICA QUE EL PRODUCTO O SERVICIO RESPONDA A LAS NECESIDADES DEL MERCADO TENIENDO EN
CUENTA LA INFORMACIN Y LA NORMATIVIDAD VIGENTE
IDENTIFICA LAS VARIABLES DEL NIVEL DE DESARROLLO, LA TENDENCIA DE CRECIMIENTO DEL SECTOR,
TENIENDO EN CUENTA LAS CARACTERSTICAS ECONMICAS, GEOGRFICAS, DE ESTABILIDAD POLTICA,
COMPORTAMIENTO LEGAL Y CULTURAL, PARA DETERMINAR LA VIABILIDAD
EVALA LAS IDEAS DE NEGOCIO GENERADAS PARA SELECCIONAR LAS MS PERTINENTES, UTILIZANDO LAS
HERRAMIENTAS ADECUADAS PARA TAL FIN.
PRESENTA UN INFORME CON LA INVESTIGACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO TENIENDO EN CUENTA LA
INFORMACIN RECOLECTADA

5. PERFIL TCNICO DEL INSTRUCTOR

Requisitos
Acadmicos

Competencias
mnimas

PROFESIONAL EN REAS DE CONOCIMIENTO:

ECONMICA, FINANCIERA,
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Y/O NEGOCIOS
MERCADOTECNISTA
PREFERIBLEMENTE CON POSGRADO EN ALGUNA DE LAS SIGUIENTES REAS: MERCADEO,
FINANZAS, FORMULACIN DE PROYECTOS, GERENCIA, ADMINISTRACIN, COSTOS, ENTRE
OTROS, RELACIONADOS CON LAS REAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS.
DE CONOCIMIENTO
ESPECIALIDAD EN LO SOCIAL
FORMULACIN DE PROYECTOS,
MANEJO TIC.
CONOCIMIENTO DE LA NORMATIVIDAD DE EMPRENDIMIENTO
DESARROLLO CURRICULAR
METODOLOGAS ACTIVAS
PROSPECTIVA
GESTIN TECNOLGICA
FORMULACIN DE PROYECTOS
GESTIN DE PROYECTOS
PROCESOS DE EVALUACIN
ANLISIS Y MANEJO DEL RIESGO.
DE DESEMPEO
LIDERAZGO
MOTIVADOR
CAPACIDAD DE TRABAJAR EN EQUIPO
SER CREATIVO
INVESTIGADOR
HABILIDADES PARA TOMA DE DECISIONES
ACTITUD DE SERVICIO Y CAPACIDAD DE RESPUESTA AL CLIENTE
HABILIDADES PARA COMUNICAR, VENDER, NEGOCIAR.
CAPACIDAD DE GESTIN

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Modelo de
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Experiencia laboral UN AO DE EXPERIENCIA RELACIONADA Y UN AO COMO GESTOR DE EMPRENDIMIENTO

y/o especializacin EN LA FORMULACIN, PUESTA EN MARCHA, CREACIN DE EMPRESAS, ASESORAS EN

FORTALECIMIENTO Y SEIS MESES CON EXPERIENCIA EN DOCENCIA

CONTROL DEL DOCUMENTO

NOMBRE
Responsable
del diseo

MARTHA ROCIO PENA LOPEZ

CARGO

DEPENDENCIA / RED

CENTRO DE GESTION
ADMINISTRATIVA.
ACTIVAR PROGRAMA REGIONAL DISTRITO
CAPITAL
CENTRO DE GESTION
ADMINISTRATIVA.
REGIONAL DISTRITO
CAPITAL

FECHA
12/10/2012

12/10/2012

Responsable
del diseo

MICHAEL SARMIENTO

INSTRUCTOR

Responsable
del diseo

CONSUELO CAICEDO

INSTRUCTORA

CENTRO DE SERVICIOS
12/10/2012
FINANCIEROS. REGIONAL
DISTRITO CAPITAL

INSTRUCTORA

CENTRO SUR
COLOMBIANO DE
LOGSTICA
INTERNACIONAL.
REGIONAL NARIO

INSTRUCTORA

CENTRO DE LA
INNOVACIN, LA
AGROINDUSTRIA Y EL
TURISMO. REGIONAL
ANTIOQUIA

Responsable
del diseo

MARTHA CECILIA ROSERO

Responsable
del diseo

LILIANA YANETH TABARES

Responsable
del diseo

JUAN JOSE HERNANDEZ

MARQUEZ

12/10/2012

12/10/2012

CENTRO DE GESTION

EQUIPO DE DISEO ADMINISTRATIVA.

REGIONAL DISTRITO
CURRICULAR

12/10/2012

CAPITAL

Responsable
del diseo

MARTHA ROCIO PENA LOPEZ

13/11/14 09:53 PM

APROBAR ANALISIS

CENTRO DE GESTION
ADMINISTRATIVA.
REGIONAL DISTRITO
CAPITAL

12/10/2012

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Responsable
del diseo

Aprobacin

RUTH MARCELA BELTRAN

MARTHA ROCIO PENA LOPEZ

13/11/14 09:53 PM

INSTRUCTORA

CENTRO DE SERVICIOS
12/10/2012
FINANCIEROS. REGIONAL
DISTRITO CAPITAL
CENTRO DE GESTION
12/10/2012
ADMINISTRATIVA. REGIONAL
DISTRITO CAPITAL

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