Estudio Frijol - Mora 2015 PDF

FORTALECIMIENTO A LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN EN CULTIVOS
DE MORA Y FRJOL EN ZONAS AFECTADAS POR EL FENMENO DE LA NIA

2010-2011, EN MUNICIPIOS DEL DEPARTAMENTO DE NORTE DE SANTANDER
PRODUCTOS: Mora de Castilla y Frjol Rosado
UBICACIN: Municipios de Pamplona, Ragonvalia, Abrego, Ocaa y La Playa,
Departamento Norte de Santander
MAYO DE 2015
EQUIPO DE CONSULTORES
COORDINADORES Y FORMULADORES
LUIS FERNANDO AMAYA CORTS

CSAR AUGUSTO NIO CRDENAS
Ingeniero Agrnomo
Economista Agrario
LOS COMPONENTES SOCIAL, TCNICO, AMBIENTAL, AGRONEGOCIOS Y COMPONENTE FINANCIERO; SON
ELABORADOS POR LOS COORDINADORES Y FORMULADORES
TABLA DE CONTENIDO
I
INTRODUCCION---------------------------------------------------------------------------------7
II
COMPONENTE DE AGRONEGOCIOS -----------------------------------------------------9

1
CONTEXTO DE MERCADO DE FRIJOL------------------------------------------------------- 9
1.2 PRECIOS...10
1.3 FORMACION DE PRECIOS Y DISTRIBUCION DEL PRECIO DENTRO DE LA CADENA DE VALOR10
1.4 PRECIO PARA LOS PRODUCTORES DEL PROYECTO.....12

1.5 ALIADO COMERCIAL........12
1.5.1 NEGOCIACION COMERCIAL.....13
1.5.2 LA EMPRESA.....13
1.5.3 PROVEEDORES.....14
1.5.4 JUSTIFICACION Y COMPROMISOS CON LOS PRODUCTORES.....14
CONTEXTO DE MERCADO DE LA MORA --------------------------------------------------- 15
2.1 PRECIOS --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17

2.2 FORMACION DE PRECIOS Y DISTRIBUCION DEL PRECIO DENTRO DE LA CADENA DE VALOR......18
2.3 PRECIO PARA LOS PRODUCTORES DEL PROYECTO ...19
2.4 ALIADO COMERCIAL...19
2.4.1 NEGOCIACION COMERCIAL ..19
2.4.2 LA EMPRESA...20
2.4.3 PROVEEDORES 21
2.4.4 JUSTIFICACION Y COMPROMISO CON LOS PRODUCTORES. 21
III
COMPONENTE SOCIAL ------------------------------------------------------------------ 22
CARACTERSTICAS DEL HOGAR DE LOS BENEFICIARIOS -------------------------- 22
UNIDAD DE PRODUCCIN AGROPECUARIA DE LOS BENEFICIARIOS ---------- 24
2.1 EXPLOTACION AGRICOLA24

2.2 EXPLOTACION PECUARIA..25
ESTRUCTURA DEL INGRESO DEL HOGAR ------------------------------------------------ 25
4 CONGRUENCIA ENTRE LAS CONDICIONES DE LOS BENEFICIARIOS Y

REQUERIMIENTOS DEL PROYECTO. ------------------------------------------------------------- 26
5
IV
1
PLAN SOCIAL --------------------------------------------------------------------------------------- 26
COMPONENTE TCNICO ---------------------------------------------------------------- 31

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO FICHA TECNICA FRIJOL --------------------------- 31
1.2 CONDICIONES EDAFOCLIMTICAS VS CONDICIONES DEL PROYECTO -------- 32

1.3 ACTIVIDADES -------------------------------------------------------------------------------------- 34
1.3.1 MATERIAL VEGETAL O MATERIAL GENTICO ------------------------------------------------ 38
1.3.2 PLAN DE FERTILIZACIN. ----------------------------------------------------------------------------- 39
1.3.3 PLAN DE MANEJO INTEGRADO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES MIPE ------------- 40
1.3.3.1 PLAGAS... 40
1.3.3.2 ENFERMEDADES.42
1.3.4 ASISTENCIA TCNICA ----------------------------------------------------------------------------------- 43
1.3.5 INVERSIONES REQUERIDAS EN EL PROYECTO ------------------------------------------------ 46
1.3.6 PRODUCCIN ESTIMADA ------------------------------------------------------------------------------ 46
2. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO FICHA TECNICA MORA....47

2.1 CONDICIONES EDAFOCLIMTICAS VS CONDICIONES DEL PROYECTO.49
2.2 ACTIVIDADES50
2.2.1 MATERIAL VEGETAL O MATERIAL GENETICO....52
2.2.2 TUTORADO.53
2.2.3 PLAN DE FERTILIZACIN...53
2.2.4 PLAN DE MANEJO INTEGRADO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES MIPE..53
2.2.5 ENFERMEDADES...54
2.2.6 ASISTENCIA TECNICA.56
2.2.7 PRODUCCION ESTIMADA...58
COMPONENTE AMBIENTAL ----------------------------------------------------------- 61

1
ANLISIS INSTITUCIONAL Y LEGAL AMBIENTAL -------------------------------------- 61
REQUERIMIENTOS DE PERMISOS O TRMITES AMBIENTALES ------------------ 62
POLITICAS DE SALVAGUARDIAS Y LISTA NEGATIVA AMBIENTAL --------------- 62
CALIFICACIN Y VALORACIN DE IMPACTOS AMBIENTALES -------------------- 62
PROPUESTA DE ALTERNATIVAS ------------------------------------------------------------- 63
PLAN DE MANEJO AMBIENTAL PMA ----------------------------------------------------- 63
VI
COMPONENTE FINANCIERO ---------------------------------------------------------- 67
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO ------------------------------------------------------------ 67
FINANCIACION ------------------------------------------------------------------------------------ 69
ANALISIS DE SENSIBILIDAD ------------------------------------------------------------------ 70
VII
ACOMPAAMIENTO, ANALISIS DE RIESGOS -------------------------------- 71
VIII CONCLUSIONES ---------------------------------------------------------------------------- 75

IX BIBLIOGRAFIA -------------------------------------------------------------------------------- 77
X
ANEXOS --------------------------------------------------------------------------------------- 78
Tabla 1 Resumen del Proyecto .......................................................................................................... 7

Tabla 2 Factores Que Intervienen En El Precio ............................................................................... 10
Tabla 3 Precios de Oportunidad....................................................................................................... 11
Tabla 4 Precio para los productores del proyecto ............................................................................ 12
Tabla 5 Caractersticas de la Empresa ............................................................................................. 13
Tabla 6 Compromisos con los Productores ..................................................................................... 14
Tabla 7 Produccin Nacional de Mora Ao 2013 ........................................................................... 16
Tabla 8 Precio para los productores del proyecto ............................................................................ 19
Tabla 9 Caractersticas de la Empresa ............................................................................................. 20
Tabla 10 Compromisos con los Productores ................................................................................... 21
Tabla 11 Nmero de hogares y su conformacin por personas ....................................................... 22
Tabla 12 Rangos de edad de los miembros del hogar...................................................................... 22
Tabla 13 Poblacin Econmicamente Activa-PEA ......................................................................... 23
Tabla 14 Clasificacin de la poblacin Activa de acuerdo a su actividad econmica .................... 23
Tabla 15 Principales Cultivos Explotados por los Beneficiarios ..................................................... 25
Tabla 16 Rango de ingreso generado por los productores ............................................................... 25
Tabla 17 Aporte del ingreso de los productores de acuerdo a la actividad productiva ................... 26
Tabla 18 PLAN DE MANEJO SOCIAL P.M.S. ............................................................................. 29
Tabla 19 Ficha Tcnica Frijol .......................................................................................................... 32
Tabla 20 Condiciones Edafoclimticas Vs Condiciones Del Proyecto ........................................... 33
Tabla 21 Cuadro Comparativo De Actividades Actuales, Propuestas E Identificacin De Efectos E
Impactos Ambientales.............................................................................................................. 36
Tabla 22 Material Vegetal A Utilizar En El Proyecto ..................................................................... 39
Tabla 23 Manejo y recomendaciones generales contempladas en el Plan de Fertilizacin ............ 40
Tabla 24 Perfil y experiencia requerida por el personal que se dedicar al Plan de Asistencia
Tcnica ..................................................................................................................................... 44
Tabla 25 Actividades del Plan de Asistencia Tcnica ..................................................................... 45
Tabla 26 Inversiones a efectuar en la ejecucin del proyecto ......................................................... 47
Tabla 27 Proyeccin de la Produccin en kilos/UPT ...................................................................... 47
Tabla 28 Patrn De Costos Para La UPT De Frjol E Inversiones ................................... 48
Tabla 29 Descripcin del producto mora ......................................................................................... 49
Tabla 30 Caractersticas Edafo-climaticas para el cultivo de Mora ........................................ 50
Tabla 31 Comparativo de Actividades Actuales y Propuestas ........................................................ 51
Tabla 32 Plan de Manejo de Enfermedades ..................................................................................... 56
Tabla 33 Perfil y experiencia requerida para el acompaamiento del Proyecto. ............................. 58
Tabla 34 Actividades del plan de Asistencia tcnica. ...................................................................... 59
Tabla 35 Produccin Estimada en Kilos/Ha. ............................................................................ 59
Tabla 36 Patrn de Costos/UPT Mora....................................................................................... 59
Tabla 37 Normatividad especfica para el proyecto. ....................................................................... 62
Tabla 38 Calificacin de impactos ambientales .............................................................................. 63
Tabla 39 Ficha Ambiental N 1 ....................................................................................................... 64
Tabla 40 Cronograma ...................................................................................................................... 65
Tabla 41 Ficha Ambiental N 2 ....................................................................................................... 66
Tabla 42
Cronograma ................................................................................................................ 67
4
Tabla 43 Ficha Ambiental N3 ........................................................................................................ 67

Tabla 44 Cronograma ...................................................................................................................... 67
Tabla 45 Flujo General del Proyecto ............................................................................................... 68
Tabla 46 Flujo de Caja del Productor de Frjol ($000) .................................................................... 69
Tabla 47 Flujo de Caja de del Productor de Mora ($000) ............................................................. 69
Tabla 48 Cofinanciacin del Proyecto ............................................................................................. 70
Tabla 49 Anlisis De Sensibilidad ................................................................................................... 71
Tabla 50 Recurso Humano Propuesto. ............................................................................................ 72
Tabla 51 Riesgos detectados en el Proyecto .................................................................................... 72
Tabla 52 Plan De Implementacin Del Proyecto ............................................................................. 74
Tabla 53 Anexo I Listado de Beneficiarios ..................................................................................... 79
Grafico 1 Comportamiento del precio/kilo del Frjol ..................................................................... 11

Grafico 2 Comportamiento de los precios por Kilo de Mora ................................................. 18
INTRODUCCION
El proyecto apoyo a productores afectados por el fenmeno de La Nia 2010 - 2011

est conformado por 262 productores, 180 dedicados a la explotacin del Frjol
ubicados en los municipios de Ocaa, La Playa y Abrego y 82 productores
dedicados a la explotacin de la Mora ubicados en los municipios de Ragonvalia y
Pamplona en el Departamento Norte de Santander.
Tabla 1 Resumen del Proyecto
Ficha resumen del Proyecto

Nmero de
Productores
Organizacin de
productores
Ubicacin del
Proyecto
Aliado comercial
UPR definida para el
Proyecto
Valor Total del
Proyecto
Valor de la
cofinanciacin:
Actores participantes:
82 de Mora +180 de Frjol: 262

Productores damnificados del fenmeno de la nia 2010 2011
Municipios de Ocaa, la Playa, Abrego, (Frjol); Pamplona y
Ragonvalia (Mora) del Departamento de Norte de Santander
SISA Ltda., representada por su gerente Sael Snchez Gmez y la
Cooperativa Agropecuaria de Ragonvalia., representada por su
gerente David Sarmiento Leal
0,85 hectreas por productor de Frjol y 0,5 hectreas por productor
de Mora.
$5.617.950.000
Productores $3.134.949.000; Gobernacin $1.117.000.000 y el
Fondo de Adaptacin $1.366.000.000
Fondo de Adaptacin, la Gobernacin de Norte de Santander y los
Productores
Objetivo General
Mejorar los ingresos y la calidad de vida de 262 familias de pequeos productores afectados
del fenmeno de La Nia 2.010-2011; ubicados en los municipios de Ocaa, La Playa de
Beln y Abrego (180), Pamplona y Ragonvalia (82) en el Departamento Norte de Santander,
mediante el incremento de los ingresos generados por la produccin de Frjol Rosado, de
los productores ubicados en la provincia de Ocaa y de los de Mora a los ubicados en la
provincia de Pamplona. La produccin en el caso del Frjol ser comercializada con el Seor
Sael Snchez Gmez, gerente general de la empresa SISA Ltda., de la ciudad de Ccuta
y en el caso de la Mora con el Seor David Sarmiento Leal, gerente de la Cooperativa
Agropecuaria de Ragonvalia Coagronvalia.
Ficha resumen del Proyecto

Componente
Socioempresarial
TcnicoProductivo
Ambiental
Agronegocios
Financiero
Metas/ Cambios
Consolidar y fortalecer la base social de los beneficiarios para que a
futuro conformen dos asociaciones constituidas por los beneficiarios
del proyecto en cada una de las provincias.
Que los productores adquieran las competencias empresariales y
organizativas mnimas que el agro negocio requiere.
Aprovechar el modelo para lograr en la compra de bienes y servicios
economas de escala.
Adoptar una programacin de siembras de Frjol, de tal manera que
permita abastecer en forma continua durante todo el ao al
comercializador para lograr fijar un mismo precio para todo el tiempo
y evitar las fluctuaciones en el precio.
Establecimiento de 153 Hectreas de Frjol rosado en forma
escalonada,
51
por
mes
para
lograr
obtener
3
cosechas/ao/productor y de esta forma, proveer continuamente al
comercializador.
Renovacin del 10% de las plantas en cada uno de los predios de los
beneficiarios y el sostenimiento de 41 hectreas de Mora
-Incrementar la produccin de Frjol rosado de primera, mediante la
disminucin en las prdidas por granos partidos y de mala calidad.
As mismo lograr el incremento de la produccin de Mora, mediante
la aplicacin de las buenas prcticas de produccin
-Adquisicin de motocultores para mejorar los tiempos en la
preparacin de suelos y contribuir a su conservacin.
-Adquisicin de una desgranadora clasificadora para mejorar las
actividades de pos-cosecha.
-Contratacin de un Ingeniero Agrnomo y dos tcnicos para
prestar la asistencia tcnica de los productores de Frjol, y un
Ingeniero Agrnomo y un tcnico para atender los de Mora; para la
prestacin del servicio de asistencia tcnica, ser requisito que este
personal, tengan experiencia en el proceso productivo del Frjol
rosado y en el de Mora en cada caso.
-Mejoramiento del sistema de riego dentro de cada predio para cada
uno de los beneficiarios.
-Incorporacin del modelo MIPE en el cultivo de Frjol y en el de Mora
de los beneficiarios.
- Apoyo a la consecucin de concesiones de agua/productor.
-Capacitacin en el manejo adecuado de residuos slidos orgnicos.
-Mejorarla calidad en la entrega del Frjol y Mora a travs de mejores
procesos de recoleccin y clasificacin a nivel de finca.
-Establecimiento de un contrato de comercializacin por el 100% de
la produccin con la empresa SISA Ltda representada por su gerente
Sael Snchez Gmez y Cooperativa Agropecuaria de Ragonvalia,
representada por el gerente David Sarmiento.
-Lograr que el 100% de la produccin de Frjol sea comercializada
asociativamente
-Incremento del ingreso neto mensual promedio de los beneficiarios
vinculados al Proyecto, hasta 2.5 smmlv netos.-
II
COMPONENTE DE AGRONEGOCIO
CONTEXTO DE MERCADO DE FRJOL
En el mercado mundial de Frjol la India es el mayor productor (4.8 millones de

toneladas), seguido por Brasil (3.2 millones), Birmania (3 millones), China (1.5
millones) y Estados Unidos (1.4 millones).
La produccin nacional est orientada principalmente a abastecer la demanda
interna. El rea cultivada en Colombia estimada por el Ministerio de Agricultura para
el 2013, fue de 121.621 has, con una produccin de 143.285 toneladas. La
participacin departamental en la produccin nacional en el 2013 fue: Huila
(15,8%), Tolima (11,4%), Nario (11,0%) Antioquia (10,5%), Norte de Santander
(7,5%), Santander (4,7%) y otros (39,2%). La produccin nacional de Frjol no ha
sido suficiente para abastecer la demanda interna; por lo tanto, se ha importado
Frjol principalmente de Per, China y Ecuador.
En Colombia, las tendencias de consumo de Frjol es fresco, y seco, estn
marcadas por las variedades que abastecen cada regin del pas. Las principales
variedades que se producen a nivel nacional son cargamanto (rojo y blanco),
radicales, nima calima, Frjoles rosados, cabecita negra, adzuki y Zaragoza. En
Santander y Norte de Santander se pueden encontrar los Frjoles tipo radical,
bolones, Zaragoza y nima calima.
La participacin del Frjol dentro de las actividades del sector agrcola en el
departamento de Norte de Santander en el 2013 fue del 4 , 8 % , cuya produccin
fue de 10.831 toneladas y el rea sembrada de 6.374 Has5. Dentro de los
principales municipios productores de Frjol en Norte de Santander, se encuentran:
Abrego, La playa, El Carmen, San Calixto, Hacar, Ocaa y Convencin, entre
otros. El volumen de produccin de estas zonas es transado en su mayora en la
plaza de Ocaa, en donde adems de cubrir la demanda interna, se distribuye a
otras zonas del pas como la costa Atlntica y Santander.
El Proyecto se llevar a cabo en el departamento de Norte de Santander, en los
municipios de Ocaa, La Playa y Abrego; en los cuales, muchos productores estn
dedicados a la produccin de Frjol Zaragoza rosado seco. Cada productor realiza
su proceso productivo y transporta la produccin hasta el municipio de Ocaa. El
mercado del Frjol seco en Ocaa se concentra en pocos compradores que
almacenan el producto en sus bodegas y lo comercializan a mayoristas quienes lo
distribuyen a las centrales de abastos y a las grandes superficies de regiones
consumidoras del producto a nivel nacional.
1.2
PRECIOS
En la zona, las variables que ms afectan el precio del Frjol rosado Zaragoza seco,
son la estacionalidad, la calidad, el clima y el empaque. Algunos mayoristas
seleccionan el Frjol, mientras que otros lo comercializan tal como viene desde la
zona de produccin. En el canal que va del acopiador a las grandes superficies, las
exigencias son mayores en cuanto a calidad y empaque del producto; por lo tanto,
el acopiador solo compra calidad de primera a un mejor precio, en comparacin a
los acopiadores que venden a centrales mayoristas con menores exigencias de
calidad. En relacin con las formas de pago de los acopiadores en Ocaa, las ms
usadas son cancelar el precio al momento de la compra o pagarlo con plazos que
van de 8 a 30 das.
Tabla 2 Factores Que Intervienen En El Precio
Variables Crticas
Regulacin del precio? Decreto?
Mecanismo de fijacin?, otros.
Precio referencia del productor
Definicin
El precio de compra se determina con base en
la oferta y la demanda; as como en el
comportamiento de los precios en las centrales
mayoristas.
El precio promedio SIPSA del Frjol Zaragoza de
la semana del 3 1 de e n e r o a l 6 d e
f e b r e r o del 2014 en Barranquilla era de
$4.425/kg y en la central mayorista de CcutaCenabastos era de $5.700/kilo
Bonificaciones, premios, descuentos
No se Bonifica
Otras variables que considere

relevantes
Los supermercados y grandes superficies exigen

el cumplimiento de la norma NTC 781
1.3
FORMACION DE PRECIOS Y DISTRIBUCION DEL PRECIO DENTRO

DE LA CADENA DE VALOR
El siguiente cuadro muestra la distribucin de los acopiadores que compran en

Ocaa:
10
Tabla 3 Precios de Oportunidad

Nombre del
Comprador
Precio
de
Compra
Presentacin
Punto de
compra
EVELIO PEUELA
$3.000
Bultos de 58 kilogramos empacados en

sacos de fibra
Ocaa
MIGUEL AMAYA
$3.000

sacos de fibra
Ocaa
DAGO QUINTERO
$3.000

sacos de fibra
Ocaa
CARMELO
GALEANO
$3.100

sacos de fibra
Ocaa
El Frjol rosado Zaragoza que se comercializa en la ciudad de Ocaa, se vende

principalmente en la Costa Atlntica. Algunos de ellos son acopiadores que
distribuyen a grandes superficies que pagan un mejor precio por la calidad primera
en comparacin de los acopiadores que venden directamente a las centrales de
abastos.
Para analizar las fluctuaciones de los precios mayoristas del Frjol, se tom como
referencia el comportamiento de los precios en la central de abastos de Barranquilla
y de Ccuta desde diciembre de 2013 hasta febrero de 2015. En el grafico
se puede observar que la tendencia del precio del Frjol durante este perodo, ha
sido hacia el alza, con una ligera disminucin de noviembre a enero y la
continuacin de la tendencia alcista; el precio por kilo en diciembre de 2013 era
de $3.057 en la ciudad de Barranquilla y de $3.133 en la ciudad de Ccuta,
llegando al precio ms alto en el mes de octubre de $7.100 en la ciudad de
Ccuta y de $6.250 en el mismo mes en la ciudad de Barranquilla. El precio
promedio durante los 15 meses de anlisis, es de $4.344 para Barranquilla y de
$4.694 para Ccuta.
Grafico 1 Comportamiento del precio/kilo del Frjol
11
1.4
PRECIO PARA LOS PRODUCTORES DEL PROYECTO
Tabla 4 Precio para los productores del proyecto
PRODUCTO
PRECIO
ESTIMADO
ALIANZA
PUNTO DE
ENTREGA
EMPAQUE
CALIDAD
Frjol Rosado
Zaragoza
$3.300 el
Kilo
En la bodega
de SISA Ltda
En Ocaa o
Abrego
Empaque
lona
polietileno
Primera calidad
1.5
ALIADO COMERCIAL
El precio de compra ser el acordado entre SISA Ltda y los representantes de los
beneficiarios de cada uno de los Municipios de Ocaa, La Playa de Beln y Abrego;
el cual, ser un mayor precio con respecto a los precios del mercado de Ocaa,
tomando como referencia SIPSA de la ciudad de Barranquilla. El aliado comercial
est interesado en comprar F r j o l d e p r i m e ra calidad, que cumpla con las
exigencias de sus clientes que son las grandes superficies ubicadas en Barranquilla
y Bogot Por este motivo, ofrecer un mayor precio con respecto a los dems
acopiadores de Ocaa, ya que el producto debe ser seleccionado en la finca de
acuerdo con los estndares solicitados. As mismo, las siembras deben realizarse
de forma escalonada, de tal manera que el aliado comercial tenga un
abastecimiento continuo, para que el negocio sea sostenible. Como se mencion
anteriormente, el enfoque de los productores del proyecto es obtener Frjol de
calidad primera para venderla al aliado comercial, los volmenes de las
producciones de segunda, se destinaran para auto consumo de la finca ya que no
son representativas.
Para estimar el flujo de ingresos, se tomar como base un precio promedio de
referencia para el Frjol rosado Zaragoza de $3.300/kilo en Ocaa para calidad 1,
una vez se constituya la asociacin se sugiere que se descuente un margen de
intermediacin del 2% para fortalecer econmicamente a la Organizacin de
Productores.
El pago al productor se har directamente a su cuenta bancaria; los productores
pagaran directamente el transporte desde las fincas hasta la bodega del
comercializador.
12
1.5.1
NEGOCIACIN COMERCIAL
El aliado comercial y los representantes de los productores se comprometen a

establecer un contrato de comercializacin por un periodo de 5 aos. Los
productores se comprometen a cumplir el contrato de compra venta que se
suscriba con el aliado comercial. As mismo, en atender las recomendaciones
tcnicas de produccin limpia establecidas en el proyecto. La empresa SISA Ltda
est dispuesta a comprar toda la produccin estimada en 135 ton mensuales de
primera calidad que cumpla con las especificaciones establecidas en la norma NTC
781.
El producto se debe almacenar a temperatura ambiente, en un lugar seco con
buena ventilacin, estar libre de humedad, bien iluminados. El producto no se debe
colocar directamente sobre el piso, debe ser puesto sobre estibas, para aislarlo de
toda posibilidad de contaminacin. No debe presentar signos de infestacin o
infecciones. No debe exceder los lmites de metales pesados y plaguicidas
establecidos.
1.5.2
EMPRESA
Tabla 5 Caractersticas de la Empresa
Nombre de la empresa
SISA Ltda representada por su gerente Sael Snchez

Gmez
Datos de contacto
Sael Snchez Gmez.Celular3012793321
Descripcin de la(s)
empresa(s) Actividad
Comercializador de Frjol seco, especialmente Frjol

Zaragoza rosado. Sus principales clientes se encuentran
ubicados en Barranquilla (Olmpica, Granos y Cereales),
Pereira (Cerecol), Barrancabermeja (Autoservicio la Quinta
y Supermercados la Reforma). El promedio mensual de
ventas es de 77.720 kilos.
Ubicacin y telfono
Experiencia
especfica
en el producto de la
Alianza.
Aos
y
Descripcin
Ave 4E No 2-37 La Ceiba Ccuta. Tel 037- 5751744 Celular

3012793321
Experiencia de 8 aos en el mercado comercializando
diferentes productos entre ellos el Frjol seco en Ocaa.
La informacin financiera entregada por el Aliado Comercial

Informacin financiera de
corresponde a las ventas realizadas en los aos 2010
los ltimos (3) tres
$232.541.714; 2011 $253.283850 y en el 2012
perodos
$6.203.358.322
13
Concepto del experto del

anlisis financiero del
aliado
comercial.
Orientado a verificar la
capacidad de compra del
producto y de pago del
producto.
La empresa tiene la experiencia y la solvencia econmica

para desempearse como el aliado comercial
Infraestructura y logstica
con que cuenta
El aliado cuenta con una bodega ubicada en Ocaa con

capacidad para acopiar 3000 bultos. Tiene 7 empleadas que
seleccionan el Frjol.
Destino de la produccin
del proyecto (lugares y
empresas o clientes).
Procesos que le har al
producto del Proyecto
(aade valor dentro de la
cadena o simplemente
comercializa).
El aliado comercial comercializar la produccin del

Proyecto con sus clientes ubicados en Barranquilla (Sper Tiendas Olmpica, Alm acenes xit o ), en Bogot (Tiendas
D1, Sper-Tiendas Olmpica)
En la bodega del aliado comercial se realiza el proceso de
seleccin y empaque del producto para luego ser distribuido
a los diferentes clientes
Posicin
del
aliado
Comercializador mayorista
dentro de la cadena
1.5.3
PROVEEDORES
SISA Ltda viene comprando la produccin de manera individual a algunos de los

productores beneficiarios del Proyecto. Como aliado comercial tiene experiencia en
l a compra a asociaciones de pequeos productores. Es reconocido el aliado en la
zona por su participacin en el mercado de acopiadores de Ocaa. Se presentaran
devoluciones en caso de no cumplir con la calidad exigida.
1.5.4
JUSTIFICACION Y COMPROMISOS CON LOS PRODUCTORES
Tabla 6 Compromisos con los Productores
Condiciones
Volumen o cantidades
a comprar de acuerdo
a cada calidad.
Poltica o
acuerdo de
devoluciones.
Detalle
Toda la produccin estimada en 135 ton/mes de calidad
primera. La produccin debe cumplir con las exigencias de la
norma NTC 871
No se establece poltica de devoluciones
14
Condiciones
Frecuencia de compra
(Periodicidad).
Precio por calidad
Sitio de entrega.
Costos de transporte.
Forma de pago.
Aportes adicionales
Detalle
Diaria
Solamente compra primera calidad, el precio de compra ser
el acordado entre SISA Ltda. y los representantes de los
productores de cada uno de los municipios, el cual sera un
promedio mensual de los precios del mercado. La produccin
Ocaa
o Abrego
de Santander)
en las bodegas
de SISA
de segundas
ser(Norte
utilizada
para auto consumo
en las fincas.
Ltda,
El precio de venta estimado para el proyecto es de
$3.200/kilo calidad primera.
Los productores asumirn el costo de transporte desde su sito
de produccin hasta Ocaa o Abrego o La Playa.
Pago de contado del 50% contra entrega del producto y el
saldo restante a 20 das, a travs de transferencia electrnica o
efectivo a la asociacin
5 Capacitaciones en las labores de pos cosecha y el proceso
de limpieza del producto y empaque. Este aporte ser en
especie.
Fuente: Este Estudio Informacin del aliado
En el Proyecto se busca que los productores beneficiarios proporcionen al aliado

comercial de manera constante, volmenes de produccin que cumplan con las
exigencias de calidad que le solicitan sus clientes. El Proyecto est enfocado a
realizar la comercializacin en forma colectiva, involucrando mejorar los procesos
de produccin y comercializacin del producto, y logrando un mayor ingreso para
los productores, al vender un producto de primera calidad que cumpla con los
estndares solicitados.
2. ESTUDIO DE MERCADO DE LA MORA.
2.1 Contexto del Mercado
Los pases productores de Mora en el mundo son adems de Colombia; Kenya,

Alemania, Polonia, Rusia, Repblica Checa, Pases Bajos, Italia, Argentina, Sur
frica, Reino Unido, Canad, Mxico, Repblica Dominicana, Honduras y Per.
Destacando como principales exportadores en Latinoamrica a Guatemala, Chile y
Colombia; aunque Europa se destaca como un gran productor de Mora, entre
15
noviembre y mayo no se presentan cosechas creando una oportunidad de

exportacin en esos meses.
No obstante las exportaciones de Mora se han venido reduciendo de 235
toneladas en 1995 a una cifra muy reducida en los ltimos aos debido al
incremento en el consumo de la industria nacional que ha presionado los precios
internos hacia el alza desestimulando as las exportaciones .
La produccin de Mora en el pas ha venido creciendo desde el ao 1993 en el
cual existan 3.482 hectreas sembradas a 11.988 hectreas sembradas en el 2013
con una produccin superior a las 100 mil toneladas
Durante el 2013 los principales departamentos productores de Mora en Colombia
fueron Cundinamarca con 25.099 Ton, Santander con 21.143 Ton, Antioquia con
14.676 Ton, Huila con 6.920 Ton, Norte de Santander con 3.217 Ton; en cuanto a
rendimiento, el departamento de caldas fue el de mayor rendimiento con 18,7 Ton
siguindole Antioquia con 12 Ton, Tolima con 11,2 Ton, Santander 10,2 Ton,
Tolima con 11,2 Ton y Norte de Santander con 8,1 Ton ocupando el 6 lugar como
se puede apreciar en la siguiente tabla.
Tabla 7 Produccin Nacional de Mora Ao 2013
Departamento
Antioquia
Boyac
Caldas
Cauca
cesar
Cundinamarca
Huila
Meta
Nario
Norte de Santander
Quindo
Risaralda
Santander
Tolima
Valle del Cauca
Otros
Total
rea
1.220
710
342
397
188
3.192
991
101
861
396
116
502
1.886
597
471
18
11.988
Produccin
14.676
5.750
6.415
2.210
1.041
25.099
6.920
980
4.421
3.217
455
5.138
21.142
4.555
3.194
72
105.285
Rendimiento
12.030
8.099
18.757
5.567
5.537
7.863
6.983
9.703
5.135
8.124
3.922
10.235
11.210
7.630
6.781
4.000
8.783
La comercializacin de la Mora se caracteriza por un alto nivel de intermediacin

con pocos mayoristas especializados, esto debido a que la fruta es altamente
16
perecedera. Se pueden identificar claramente cuatro canales de distribucin,

dependiendo para ello del mercado final de la fruta:
Acopiador mayorista detallista

Proveedor supermercado
Mayorista agroindustria
Productor agroindustria
Detallando el ltimo canal, Productor agroindustria, muchos productores o
asociaciones de productores, se han especializado como importantes
abastecedores de las industrias de jugos, procesadoras de pulpas, yogurt, helados
y fabricantes de mermeladas y conservas. En estos dos ltimos canales el precio
de compra se pacta en muchos casos por un tiempo determinado que puede ir
entre dos y seis meses. Su uso principal est en la fabricacin de jugos, yogurt,
pulpas congeladas, conservas, compotas, nctares y concentrados, se calcula que
en Colombia menos del 5% se consume como fruta fresca. La Mora en todo el
mundo es de poco consumo como fruta natural y menos an la variedad cosechada
en Colombia, la cual, por su bajo contenido de azcar (7 Brix aproximadamente),
es poco apetecible en la mesa.
2.2. PRECIOS
Los precios estn determinados por el mercado, es decir, la relacin de oferta y
demanda, la cual est afectada por los constantes cambios climticos y la
estacionalidad de la produccin. A nivel nacional la Mora
de castilla se
comercializa en diferentes mercados, para el objeto del presente estudio se
tuvieron en cuenta las centrales mayoristas de Bucaramanga y Ccuta, la primera
por ser la central mayorista hacia la cual se dirige la mayor parte de la produccin
de Mora del departamento y la segunda por ser la ciudad de referencia y la ms
cercanaa los productores y la cual en ocasiones tiene mejores precios.
Al analizar la serie de los precios mensuales de la Mora de castilla entre diciembre
de 2013y febrero de 2015 registrados por la Central Mayorista de Bucaramanga
(Centroabastos) y la Central Mayorista de Ccuta (Cenabastos), al analizarlos se
observa una tendencia de fluctuaciones muy ligeras en el precio, que puede
obedecer a la oferta casi continua del producto sin embargo muestra un pico en el
precio del mes de abril del ao pasado que posiblemente se haya presentado por
escases de oferta del producto lo cual haya inducido el alza durante este periodo,
de todas maneras se puede concluir que uno de los factores que ms incide en el
precio es la estacionalidad de la produccin, lo que puede incrementar los precios
por disminucin de la oferta; sin embargo los precios en las dos plazas son casi
equivalentes, ver figura ( ).
17
Grafico 2 Comportamiento de los precios por Kilo de Mora
Al comparar las series de precios entre ambas centrales mayoristas, se observa

que el precio pagado en Ccuta es ligeramente inferior al que se paga en
Bucaramanga.
2.3 FORMACIN DE PRECIOS Y DISTRIBUCIN DEL PRECIO DENTRO DE LA
CADENA DE VALOR
Para la Mora el precio se define de acuerdo a las variables que lo afectan tales
como son la calidad, cantidad de oferta en el mercado y el estado climtico en la
regin. Usualmente, los comercializadores ofrecen condiciones de precio muy
variable a los productores, de acuerdo con la poca del ao, lo cual genera una
baja fidelizacin.
En Ragonvalia no existen muchos acopiadores de mora aparte de la Cooperativa
Coagronvalia y los que vienen espordicamente son intermediarios menores que surten
a otros intermediarios de la ciudad de Ccuta. Entre ellos se encuentran Jesus
Meneses, Gabriel Rubio, Gregorio Solano y Jos Arsenio Vera, este ltimo socio de la
cooperativa y uno de los cultivadores que tiene mayor rea sembrada en mora y que en
ocasiones interviene como acopiador, pero que de todas maneras lleva la fruta a la
cooperativa.
.
18
2.4. PRECIO PARA LOS PRODUCTORES DEL PROYECTO

Tabla 8 Precio para los productores del proyecto
Producto
Precio estimado
Punto de Entrega
Empaque
Mora de
Castilla
1 Calidad
$2.200 Kilo 2
Calidad $2.000
Kl
Planta de la
cooperativa
Canastilla
plstica por 25
kilos o Cuete
de 12 Kl
Calidad
Fruta seleccionada, aplica cualquier
categora y calibre segn NTC 4106,
preferiblemente
la
fruta
ser
entregada en un estado de madurez
COLOR 4 al 6 segn NTC 4106.
2.5 ALIADO COMERCIAL

El precio de compra ser el acordado entre Coagronvalia y los representantes de
los productores de Pamplona y Ragonvalia; el cual ser un precio mayor al
existente en el momento en el mercado de Pamplona, tomando como referencia los
registrados por SIPSA para la ciudad de Pamplona. La cooperativa Coagronvalia
est interesada en comprar fruta fresca de mora de 1 y 2 calidad, que sirva para
producir pulpa de mora y para empacar fruta de mora fresca de 1 calidad y que a
su vez cumpla con las exigencias de sus clientes mayoristas de las centrales de
Abastos de Pamplona, Ccuta y Bucaramanga, por este motivo ofrecer un mayor
precio con respecto a los dems compradores de Ragonvalia ya que la mora debe
venir de la finca seleccionada y despitonada y que cumpla con los estndares de
calidad acordados. El aliado comercial espera tener un flujo continuo de fruta
fresca, para que el negocio sea sostenible en el tiempo.
Para estimar el flujo de ingresos, se tomara como base un precio promedio de
referencia para la fruta de mora en fresco de 1 calidad de $2.200 el kilo y de 2
calidad de $1.980 el kilo.
El pago al productor se har directamente a su cuenta bancaria y el transporte de
la finca a la planta de Coagronvalia ser a cuenta del productor.
2.5.1
NEGOCIACIN COMERCIAL
El Aliado Comercial y los representantes de los productores se comprometen a

establecer un contrato de comercializacin por un periodo de cinco aos. Los
productores se comprometen a cumplir con el contrato de compra-venta que se
suscriba con el Aliado Comercial. As mismo, en atender las recomendaciones
tcnicas para la produccin con Buenas Practicas Agrcolas contempladas en el
Proyecto. Coagronvalia est dispuesta a comprar toda la produccin estimada
inicialmente en 7.000 kilos semanales de fruta fresca de primera y segunda calidad,
despitonada y que no tenga frutos verdes, que cumplan con las especificaciones
establecidas en la norma NTC 4106, empacada en canastillas de 18 kilos o cuetes
de 12 kilos puesta en la planta de Coagronvalia; el transporte de la finca hasta la
planta estar a cargo del productor.
19
2.5.2
LA EMPRESA
Tabla 9 Caractersticas de la Empresa
Cooperativa Agropecuaria de Ragonvalia Coagronvalia representada

por su gerente David Sarmiento Leal
Nombre de la empresa
David Sarmiento Leal Celular 3132718529
Datos de contacto
Descripcin de la empresa
Actividad
Direccin en Ragonvalia: Via Herran Vereda Santa Barbara Celular

3132718529
Ubicacin y telfono
Experiencia
especfica en el
producto del Proyecto Aos y
Descripcin
Informacin financiera de
ltimos (3) tres perodos
Comercializador en su mayor parte de fruta fresca de Mora y

medianamente de pulpa de Mora. Sus principales clientes son
mayoristas de las centrales de Abastos de Pamplona, Ccuta y
Bucaramanga El promedio mensual de ventas es de 4 ton en pulpa y
10 a 12 Ton de fruta en fresco.
los
Concepto del experto del anlisis

financiero del aliado comercial.
Orientado a verificar la capacidad
de compra del producto y de pago
del producto.
Infraestructura y logstica con que

cuenta
Destino de la produccin del
proyecto (lugares y empresas o
clientes).
Procesos que le har al producto
del Proyecto (aade valor dentro
de la cadena o simplemente
comercializa).
Posicin del aliado dentro de la
cadena
Experiencia de 12 aos en el mercado comprando y vendiendo fruta

fresca de mora, seleccionada y empacada en bolsas de kilo y desde
hace 4 aos produciendo pulpa de mora
La informacin financiera entregada por el Aliado Comercial corresponde
a las ventas realizadas en los aos 2013 $87.000.000 y en el 2014
$63.000.000 un menor valor debido a la ampliacin de la planta.
La Cooperativa ha venido creciendo en la comercializacin de fruta
fresca de mora y desde hace 5 aos inicio la etapa de dar valor
agregado a parte de la fruta que recibe, transformndola en pulpa de
mora empacada en bolsa de libra, habindose posicionado en el
mercado; el ao pasado amplio su capacidad de proceso y por esta
razn requiere de un mayor volumen de fruta fresca de ah su inters en
ser el comercializador para la fruta que se produzca por el proyecto. Es
considerada por los actuales proveedores como una empresa seria y
cumplida en sus pagos
El aliado cuenta con una infraestructura ubicada a la salida de
Ragonvalia en la va que conduce hacia el municipio de Herran, donde
est la planta para procesar la fruta fresca de mora y producir pulpa de
mora para lo cual emplea 10 personas.
El aliado comercial comercializar la produccin del Proyecto
inicialmente con sus clientes mayoristas de las centrales de abastos de
Pamplona, Ccuta y Bucaramanga y posteriormente se agregarn los
supermercados.
En la planta de proceso del aliado comercial se realiza la produccin de
pulpa de mora, con una capacidad de 6 ton semanales y en la sala de
recibo, clasificacin y empacado de fruta fresca de mora en bolsas de
kilo o en canastillas de 18 kilos para luego ser distribuido a los diferentes
clientes
Comercializador mayorista y transformador de fruta fresca de Mora
20
2.5.3
PROVEEDORES
Coagronvalia viene comprando en forma individual la fruta fresca de mora que

generan algunos de sus asociados y los productores del Municipio de Ragonvalia y
la cual no es suficiente para la capacidad instalada actual de la planta de la
cooperativa. Algunos de sus proveedores son beneficiarios del proyecto. A nivel
local es reconocida la cooperativa como el mayor comprador.
2.5.4
JUSTIFICACION Y COMPROMISOS CON LOS PRODUCTORES
Tabla 10 Compromisos con los Productores
Condiciones
Volumen o cantidades a
comprar de acuerdo a
cada calidad.
Detalle
Toda la produccin estimada en 20 ton/mes de calidad primera y 7
ton/mes de calidad segunda La produccin debe cumplir con las
exigencias de la norma NTC 4106
Poltica o acuerdo
de devoluciones.
Se establece la siguiente poltica de devoluciones: No se recibe fruta de

mora verde ni que venga sin despitonar
Frecuencia de compra
(Periodicidad).
Semanal
Precio por calidad
Compra fruta fresca de mora de primera y segunda calidad, el precio

de compra ser el acordado entre Coagronvalia. y los representantes
de los productores de cada uno de los municipios, el cual sera un
promedio mensual de los precios del mercado. El precio de compra de
la fruta fresca de mora estimado para el proyecto es de $2.200/kilo
calidad primera y $1.980/kilo para la de segunda.
Sitio de entrega.
En la planta de Coagronvalia, en el Municipio de Ragonvalia
Costos de transporte.
Los productores asumirn el costo de transporte desde su sito de

produccin hasta la planta de Coagronvalia.
Forma de pago.
Pago de contado del 50% contra entrega del producto y el

saldo restante a 8 das
Aportes adicionales
Capacitaciones en las labores de cosecha y pos cosecha, el

proceso de despitonada, clasificacin y empaque. Este
aporte ser en especie.
21
III COMPONENTE SOCIAL

1. CARACTERSTICAS DEL HOGAR DE LOS BENEFICIARIOS
Los 262 hogares beneficiarios del proyecto, estn conformados por 869 personas,
como se muestra en la siguiente tabla:
Tabla 11 Nmero de hogares y su conformacin por personas
Rango
No de Hogares
1 - 2 personas
52
3 - 4 personas
181
5 - 7 personas
29
Total
262
Fuente: Encuesta socio econmica
%
20
69
11
100
Total Personas
104
607
158
869
PET
101
507
127
735
Cada hogar est conformado en promedio por 3 integrantes, existiendo un total de

870 personas entre las 262 familias, de las cuales 775 estn en edad de trabajar.
El rango conformado por 3-4 personas, as como el de la poblacin en edad para
trabajar, representan el 69%, evidenciando que existe un gran nmero de personas
que pueden desarrollar las labores necesarias para el mantenimiento de las UPAs.
Segn las cifras de la tabla 12, los productores beneficiarios son personas adultas,
cuya edad promedio est en 45 aos. En el rango de18-59 aos se encuentran 599
productores, y se concentra el 90% de los beneficiarios, aspecto positivo para el
proyecto en la medida que tienen todas las competencias y capacidades para
desarrollar el proyecto en su predio. Para los restantes miembros del hogar,
diferentes a los beneficiarios, el 60% son personas que se ubican entre los 18 y 59
aos, el 29% entre los 0 y 17 aos y el 11% con ms de 60 aos, identificando un
nmero importante de fuerza laboral para el desarrollo de las actividades.
Tabla 12 Rangos de edad de los miembros del hogar
Rango de edad
Beneficiarios
0-17 aos
18-59 aos
Ms de 60 aos
TOTAL
0
236
26
262
0
90
10
100
Miembros del
hogar
176
363
69
608
Total
29
60
11
100
176
599
95
870
20
69
11
100
En cuanto al nmero total de personas; 498 son hombres y 372mujeres, lo que

representa una participacin del 57% y 43% respectivamente. La participacin de
los hombres como beneficiarios en el proyecto es del 79%, mientras que el 21% es
de las mujeres; se resalta que la participacin del gnero femenino se observa en
las labores del hogar.
22
Dentro del grupo de beneficiarios, el 73.6% sabe leer, escribir y hacer cuentas, y el
26.4% no posee estas destrezas. De los dems miembros del hogar, el 63% sabe
leer, escribir y hacer cuentas y el 37% no poseen estas habilidades, puesto que la
mayora son nios y an no han adquirido esta competencia. Segn lo anterior, se
evidencia que al interior de los hogares existen otros miembros que pueden apoyar
al beneficiario en estas actividades.
De las 870 personas de la alianza, el 84.4% se encuentra en edad para trabajar,
esto es 309 personas, de las cuales, 290 son poblacin econmicamente activa es
decir, el 93.7% de la PEA. En la siguiente tabla, se observa que en el rango 3a 4
personas econmicamente activas se concentra el 69.2% de los hogares en esta
condicin.
Tabla 13 Poblacin Econmicamente Activa-PEA
No. PEA por

Hogar
12
34
5- 6
Total
Hogares
Total
52
181
29
262
20
69
11
100
101
475
112
688
15
69
16
100
La poblacin econmicamente activa (688 personas) se dedican a las actividades

desarrolladas en el sector agropecuario, ya sea en la UPA, como jornaleros o en el
hogar, tal como lo podemos observar en la siguiente tabla:
Tabla 14 Clasificacin de la poblacin Activa de acuerdo a su actividad econmica
Restante No
Das
Total PEA
% PEA
PEA
Disponibles
UPA
196
112
308
45
7.392
Hogar
26
231
257
37
2.040
Jornalero
40
83
123
18
1.845
Total
262
428
688
100
11.277
Consideraciones: Se tomaron 24 das de trabajo al mes para los que trabajan en la UPA,
para los jornaleros, se descontaron los das dedicados a trabajar fuera de la finca, para
los dedicados al hogar solo se tomaron 8 das disponibles al mes para las labores
productivas.
Actividad
Beneficiario
Es importante resaltar que para la totalidad de la PEA prevalece la actividad en la

UPA con el 45%, le sigue con un 37% los que trabajan en el Hogar las cuales en su
totalidad son mujeres beneficiarias y el 18% restante los que trabajan como
jornaleros; finalmente, lo anterior demuestra que las UPAs generan el ingreso
suficiente para el sostenimiento del hogar.
23
Para los restantes miembros activos, se nota una mayor participacin entre el
trabajo en la UPA y las
actividades del
hogar, con un 26% y 54%,
respectivamente, en cuanto a las actividades de jornales la participacin es del
20%.
En relacin con los das disponibles para el trabajo en la UPA, se tiene la siguiente
relacin: si toda la poblacin activa se dedicara a las actividades productivas al
interior de la UPA, se tendra disponible16.560 das/mes, actualmente se dispone
de 11.277 das/mes, que corresponde al 68% de la capacidad total para las labores
en los predios de los productores, mostrando que existe tiempo disponible para
dedicar a las actividades productivas del Proyecto.
2. UNIDAD DE PRODUCCIN AGROPECUARIA DE LOS BENEFICIARIOS
El 77% de las 262 familias beneficiarias del proyecto tienen acceso a la tierra como
propietarios, el 17% como arrendatarios y el 7% como otros (herederos); de los 262
beneficiarios el 93% vive en la finca y el 7% en la cabecera municipal; los
beneficiarios que son arrendatarios (15) y que tienen una UPA de 0,5 hectreas se
deben comprometer a suscribir un contrato de arrendamiento para la UPA donde
desarrollaran el proyecto, mnimo por un periodo de cinco aos con el fin de
garantizar el acceso a la tierra durante el horizonte de tiempo del proyecto.
El rea promedio de las fincas de los productores de mora es de 10,1 has de las
cuales 1,05 has estn dedicadas a este cultivo y en el caso de los de frijol el rea
promedio de las fincas es de 12,48 has de las cuales estn sembradas en frijol
1,14; lo anterior evidencia que son pequeos productores y que derivan su sustento
de la explotacin de su unidad de produccin agrcola.
El total de hectreas de las unidades productivas de los Moreros es de 828 has,
distribuidas as: en cultivos 167 has, en pastos 354 has, en rastrojos 110 has y 197
has en montes. En el caso de las unidades productivas de los productores
dedicados al cultivo de frijol suma 1.893 has distribuidas as: en cultivos 389 has,
en pastos 479 has, en rastrojos 644 has y en montes 381 has.
2. 1 EXPLOTACIN AGRICOLA
En cuanto a las hectreas dedicadas a cultivos, los beneficiarios de mora solo
tienen sembrado la mora, es decir el 100%; por el contrario los productores
de frijol s se dedican a la explotacin de otros cultivos en donde el frijol
representa el 47,9%, el lulo 25,1%, el maz 15,3%, la cebolla 5%, la alverja
2,7%, caf 2,6%, yuca el 1%.
Se destaca que estos cultivos son de tipo transitorio, utilizados por los
productores como rotacin del frijol y como los ingresos y la produccin no
son estables debido a las fluctuaciones de precios del mercado y a
24
producciones no programadas de los productores; por esta razn se busca

con el paquete tecnolgico propuesto para el proyecto y una programacin
rigurosa de siembras estabilizar la produccin con un manejo tecnificado y
un precio estable. De los 180 productores inscritos para el frijol, el 72,2%
tiene sembrado frijol lo que demuestra la experiencia que tienen en este
rengln productivo.
Tabla 15 Principales Cultivos Explotados por los Beneficiarios
Costos $000
Cultivo
Has
Ventas
$000
Insumos
Jornales
Ing. Neto
$000
Mora
Frijol
Lulo
Maz
Cebolla
Arveja
Caf
Yuca
86,5
179,7
94,5
57,5
19,0
10,4
10,0
4,0
100%
47,9%
25,1%
15,3%
5,0%
2,7%
2,6%
1,0%
$662.477,3
$647.270,0
$621.572,4
$172.430,0
$178.900,0
$41.150,0
$5.580,0
$8.400,0
$146.335,0
$201.430,0
$85.770,0
$55.480,0
$62.350,0
$16.600,0
$9.600,0
$3.200,0
$33.725,0
$612.170
$70.900,0
$10.235,0
$4.245,0
$4.200,0
$2.850,0
$1.800,0
$510.921,0
$419.267,4
$468.577,2
$106.849,9
$114.474,9
$23.299,8
-$6.870,0
$5.124,9
Como se observa en el cuadro anterior la Mora es el nico generador de

ingresos para los productores beneficiarios del proyecto de este producto;
en el caso de los beneficiarios del proyecto pertenecientes a la provincia de
Ocaa el cultivo de frijol es el de mayor relevancia en la generacin de
ingresos pues representa el 47,9% del rea total dedicada a los cultivos, y aun
cuando es el segundo generador de ingresos despus del lulo este solo es
cultivado en el municipio de Abrego.
2. 2 EXPLOTACIN PECUARIA
Los beneficiarios del proyecto son agricultores de tradicin dedicados a la
explotacin de sus cultivos y aun cuando tienen un rea representativa en
pastos, en las encuestas muy pocos dieron informacin sobre la tenencia de
ejemplares vacunos o porcinos y los cuales no representan un valor
significativo en la generacin de ingresos de sus unidades productivas por
esta razn no hay ningn anlisis.
3. ESTRUCTURA DEL INGRESO DEL HOGAR
El promedio de ingresos mensual de los productores es de $989.922 mensuales
Tabla 16 Rango de ingreso generado por los productores
Rango de ingresos
Menor a 1 smmlv
Entre 1 y 1,5 smmlv
Entre 1,5 y 2 smmlv
Total
N de Beneficiarios
98
135
29
262
% de Participacin
37,4
51,7
10,9
100%
Analizando la tabla anterior se puede decir que los beneficiarios del proyecto son
25
pequeos productores que tienen ingresos inferiores a 2 smmlv; que el 37,4%

recibe menos de un salario mnimo, el 51,7% entre 1 y 1,5 salarios mnimos y solo
el 10,9% entre 1,5 y 2 salarios mnimos; todos los beneficiarios son pequeos
productores rurales, su ingreso mensual compensa los gastos de su hogar.
De acuerdo a la composicin del ingreso neto mensual le corresponde un 50,64% a
la actividad agrcola y el 49,36% a la de otras actividades y la de jornalero.
Tabla 17 Aporte del ingreso de los productores de acuerdo a la actividad productiva
Actividad Productiva
Agrcola
Jornales y
actividades
Total
otras
Promedio ingresos
netos/ ao
$6.016.424
$5.862.651
Promedio ingresos
Netos/mes
$501.368
$488.554
% de
Participacin
50,64%
$11.879.075
$989.922
100%
49,36%
La tabla anterior demuestra que la mitad de sus ingresos son derivados de la

explotacin de su predio lo cual demuestra su vinculacin al trabajo en su Upa y
que por diferentes circunstancias y por no tener el capital suficiente se ve en la
obligacin de alquilar su mano de obra.
4. CONGRUENCIA ENTRE LAS CONDICIONES DE LOS BENEFICIARIOS Y
REQUERIMIENTOS DEL PROYECTO.
De acuerdo al uso de las UPAs de los beneficiarios y de la actividad a la que se
dedican los miembros del hogar, se puede definir lo siguiente:
Los beneficiarios que se dedican a cultivar mora cuentan en promedio con 2,03
hectreas de las cuales dedican al cultivo de mora solo 1,05 has; y en el caso de los
de frijol cuentan en promedio con 2,16 hectreas y dedican al cultivo solo 1,14 has.
Los productores que son arrendatarios se deben comprometer a establecer un
contrato por lo menos a cinco aos de tal manera que se garantice el horizonte del
proyecto.
Vale la pena destacar que el 100% del ingreso de los beneficiarios se deriva del
sector agropecuario es decir de la explotacin de su UPA y del jornaleo.
De acuerdo con la utilizacin de las UPAs el 100% de los productores de mora tiene
cultivos de mora y en el caso de los de frijol el 72,2% tienen actualmente cultivos de
frijol. Esto demuestra que tienen experiencia en la implementacin de estos dos
renglones productivos, pero es necesario el apoyo y el acompaamiento contino
de nivel tcnico para mejorar sus tcnicas de produccin las cuales implican algunos
cambios en el manejo actual con el objeto de obtener una mayor productividad.
Muchos de los productores no poseen los conocimientos contables ni las
capacidades administrativas, por esta razn es necesario el fortalecimiento tcnico
26
administrativo y el acompaamiento socio empresarial.
5. PLAN SOCIAL
El Plan Social est dirigido a los beneficiarios y tiene por objeto consolidar y
fortalecer el capital social y conseguir que los productores adquiera las
competencias empresariales y organizativas mnimas que le permitan hacerse
cargo del proyecto cuando termine el perodo de acompaamiento.
Para formular el Plan Social se tuvo en cuenta la metodologa ndice de Capacidades
Organizacionales ICO; la cual, est basada principalmente en realizar una serie de
sesiones de aprendizaje empresarial y organizativas, de carcter individual, grupal
y tutorial que se les da a los beneficiarios; adicionalmente a realizar un trabajo de
asistencia tcnica empresarial dirigido a ellos mismos y a su organizacin (cuando
exista) para asegurarse que los hbitos y prcticas aprendidos sean incorporados
al manejo diario de los asuntos del proyecto y que la organizacin cuando se cree
quede en capacidad de administrar autnomamente el agro negocio de que trata el
proyecto.
Como no existe ninguna organizacin que aglutine a los productores, se defini
como estrategia del plan social el fortalecer de manera empresarial y organizacional
la base social de los beneficiarios del proyecto, con miras a que al trmino de la
ejecucin del proyecto queden conformadas dos asociaciones una de los
productores de Frjol y otra de los productores de la Mora.
PERFIL DE LOS COORDINADORES SOCIALES
Los Coordinadores Sociales hacen parte del equipo de apoyo que la empresa
ejecutora, contratar para el acompaamiento del proyecto, se nombraran dos
profesionales para ejercer el cargo; uno para Ocaa y el otro para Pamplona,
debern cumplir con lo siguiente:
Educacin: Profesional en ingeniera agronmica, administradores de empresas
agropecuarias y preferiblemente tecnlogo en administracin agropecuaria,
tecnlogo administrativo y financiero o reas afines.
Experiencia:
Con mnimo 2 aos de vinculacin laboral en el rea de su
profesin, y que acrediten experiencia en temas administrativos y trabajo con
comunidades, preferiblemente trabajo con adultos y en reas rurales y que
conozcan y sepan aplicar la metodologa del ndice de Capacidades
Organizacionales - ICO.
27
Los Coordinadores Sociales que se contrate para la ejecucin del Plan Social del
proyecto, sern los responsables de aplicar la metodologa ndice de Capacidades
Organizacionales - ICO.
La aplicacin de la metodologa ndice de Capacidades Organizacionales ICO,
requerir como mnimo una dedicacin del 30% de un tiempo completo durante
doce meses, a lo cual deber sumarse una mayor dedicacin en la medida en que
la organizacin y los beneficiarios requieran un trabajo ms intenso para lograr los
mnimos empresariales de acuerdo con el diagnstico organizacional.
28
Tabla 18 PLAN DE MANEJO SOCIAL P.M.S.

ESTRATEGIA: IMPLEMENTACIN Y ADOPCIN DE PRCTICAS SOCIO-EMPRESARIALES DE LOS PRODUCTORES EN LAS UPAS
Objetivo:
Crear competencias en los productores en la visin de las UPAs como unidades de negocios productivas y rentables y que adems identifiquen y reconozcan la
importancia que tiene las formas asociativas y de su participacin activa en ellas.
Fortalecimiento del proceso organizacional mediante la implementacin del programa de Empresarizacin establecido por el ndice de Capacidades Organizacionales ICO.
Brindar las herramientas bsicas en contabilidad para que los productores aprendan a registrar e interpretar los estados financieros bsicos (ingresos, gastos, costos y
utilidad) y sustenten sus decisiones en ellos.
Fortalecer la importancia de la Asociatividad para potencializar los beneficios que se logran con la unin de las personas y del trabajo conjunto.
Componente
Gestin y
Asociatividad
empresarial
Actividad
Metodologa Propuesta
Fuente de verificacin
Construccin de identidad organizativa,

Matriz DOFA (1 sesin)
Elaboracin y socializacin del Plan
Operativo 1 reunin con la asamblea de
beneficiarios en las ECAS.
Planeacin estratgica a cinco aos:
Identidad Organizativa Misin, Visin y
Objetivos 2 talleres con la asamblea en
las ECAS
Jornada de capacitacin para la

elaboracin en conjunto de la
Matriz DOFA.
Socializacin y retroalimentacin
del Plan Operativo de la
organizacin,
Planeacin
Estratgica.
Aplicacin
del
ndice
de
Capacidades Organizacionales
ICO.
Listados de asistencia, firmados por el

productor y el facilitador.
Registro fotogrfico de la actividad e
informe de las actividades realizadas
Documento DOFA elaborado
Plan
operativo
socializado
y
retroalimentado.
Plan de desarrollo estratgico ajustado
de manera participativa
Capacitar a los asociados para que

adopten de manera satisfactoria el
proceso de Asociatividad. (3 sesiones de
capacitacin)
Realizar
jornadas
capacitacin en temas
Asociatividad.
Listadosdeasistencia, firmados por

elproductory elfacilitador.
Identificacin y establecimiento de
parmetros para realizar la logstica de
acopio de la produccin (1 taller de
socializacin
y
aprobacin
del
documento a la asamblea en ECAs)
Promover la participacin sobre la
importancia del negocio colectivo a
travs de actividades de trabajo en
equipo, el desarrollo del negocio
(4sesiones)
Desarrollar
talleres
en
liderazgo
resolucin de conflictos, familiares,
personales y laborales, durante todo el
acompaamiento social (2talleres)
Desarrollar
el
programa
de
Empresarizacin de los productores
aplicando la metodologa del ndice de
de
de
Competencia obtenida y desarrollo en el

tiempo de la misma
Capacitacinparalaelaboracin
de losparmetros deLogstica de
acopio.
Documento
de
logstica
acopiosocializadoy aprobado
Talleres de capacitacin en
temtica
negocio
colectivo,
trabajo en equipo

Sesiones de capacitacin en
liderazgo y resolucin de
conflictos,
familiares,
personales y laborales
Jornadas de capacitacin para
el desarrollo del Programa de
Empresarizacin

informe de actividades realizadas
de
Mes 1: Participacin de los productores en

construccin de Matriz DOFA.
Mes 4: Conocimiento de los documentos
pertenecientes al plan de fortalecimiento de la
asociacin y lo aplican en su proceso
organizativo.
Mes 5: Socializacin y aprobacin del Plan de
desarrollo estratgico de manera participativa.
Mes 7: La asamblea identifica y planea
estratgicamente actividades y tareas para cumplir
en un tiempo determinado con objetivos
propuestos.
Mes 1: Los productores comprenden la
importancia de integrarse en el proceso
asociativo de manera responsable.
Mes 3 Identificacin de las responsabilidades y
caractersticas de los asociados para fortalecer el
proceso asociativo.
Mes 6: Productores comprometidos con el proceso
de Asociatividad
Mes 4: Los asociados conocen y aceptan los
parmetros de logstica de acopio y lo replican en
sus unidades productivas.
Mes 3: Los asociados comprenden la importancia
del negocio colectivo y trabajo en equipo.
Mes 6: Productores realizando negocios de
manera colectiva.
Mes 3: Productores lderes en el proceso de
Asociatividad con facilidad en resolver conflictos,
familiares, personales y laborales.
Mes 3: Beneficiarios en disposicin de iniciar con
el proceso de fortalecimiento.
Mes 8: Los productores identifican y se integran
29

Objetivo:
Componente
Actividad
Capacidades Empresariales ICO bajo

metodologa de ECAs. (6 sesiones para
el desarrollo de los mdulos de
Asociatividad y mercadeo y plan de
transferencias)
Visitas familiares a las unidades

productivas, con el fin de realizar
seguimiento al plan de fortalecimiento
Socio empresarial (3 visitas del social
en el ao de acompaamiento).
Mercadeo y
venta de
productos
Contabilidad
bsica
Realizacin
familiares a
productivas.
de
las
visitas
unidades
Records
de
realizadas
visitas
familiares
Elaborar el Plan Operativo de la UPA

alrededor del cultivo de Frjol y de Mora,
segn
los
componentes
tcnico,
ambiental y Socio empresarial del
proyecto. (1 taller en ECA)
Talleres de formacin para la

Elaboracin Plan Operativos
de las UPAS
Planes Operativos de las UPAs

realizados
Capacitar
a
los
asociados
en
estrategias de mercadeo, principios
BPAs, importancia de la calidad del
producto para el mercado y el aliado
comercial(3
talleres,1
por
cada
temtica)
Jornadas de capacitacin a los

beneficiarios en estrategias de
mercadeo, principios BPAs,
importancia de la calidad del
producto para el mercado y el
aliado comercial.

Plan de mercadeo y comercializacin.
Jornada de socializacin de los

requerimientos del aliado comercial. (un
taller de socializacin)
Socializacin
sobre
los
requisitos del aliado comercial.

informe de actividades realizadas.
Desarrollar
en
los
productores
competencias bsicas contables para
ser aplicadas en sus unidades
productivas.
Formacin de los productores en la
implementacin de registros y costos
de
las
operaciones
de
las
UPAS(2talleres)
Sesiones de capacitacin en
temas de registros y costos de
las actividades de las UPAS.
Listados de asistencia.
Registros de produccin y costos de
cada UPAs.

tiempo de la misma
de manera satisfactoria en el proceso de
Asociatividad.
Mes 1: Caracterizacin de beneficiarios por parte

del Coordinador social.
Mes 3: Productores retroalimentados en temas de
capacitacin.
Mes 4: Seguimiento a las unidades productivas
en pro del cumplimiento del plan social.
Mes 8: Beneficiarios Integrados de manera
satisfactoria al proceso asociativo.
Mes
12:
Unidades
productivas
socio
empresarialmente fortalecidas.
Mes 11: Los productores identifican y elaboran
Planes Operativos de las UPAs para ser
desarrollados durante un periodo de tiempo.
Mes 3: Reconocen las estrategias de mercadeo,
BPAs y calidad el producto.
Mes 4: Participacin de la elaboracin del Plan de
mercadeo y comercializacin.
Mes 6: Productores se comprometen a producir
teniendo en estrategias de mercadeo, BPAs y
calidad del producto.
Mes 4: Los beneficiarios conocen e identifican la
importancia de producir segn requerimientos del
aliado comercial.
Mes 8: Productores comprometidos a producir y
comercializar segn requerimientos del aliado.
Mes 3: Los beneficiarios comprenden la
importancia de realizar actividades bsicas de
contabilidad en sus unidades productivas.
Mes 5: Productores implementando herramientas
para el registro de informacin de las Unidades
productivas.
Mes 6: Los asociados registran de manera
adecuada los costos y produccin obtenidos de la
UPA.
30

Objetivo:
Componente
Gestin
Financiera
Actividad
Desarrollar
el
programa
de
Empresarizacin de organizacin de
productores aplicando la metodologa
del
ndice
de
Capacidades
Organizacionales ICO bajo metodologa
de ECAs (4 sesiones para desarrollar el
mdulo gestin contable y financiera)
Programa
Empresarizacin
para
productores
y
organizaciones en el mdulo
de contabilidad
Listados de asistencia e informe de

las actividades realizadas.
Talleres de capacitacin sobre

rentabilidad,
inversiones,
utilidad de los proyectos.

productor y el facilitador
Talleres de capacitacin a
productores sobre rentabilidad,
inversiones, utilidad de los
proyectos
y
del
Fondo
Rotatorio.
Listados de asistencia firmados por el

productor y el facilitador
Formatos
de
Fondo
Rotatorio
validados
Reglamento del Fondo Rotatorio
socializado.
Los
miembros
comprenden
las
herramientas bsicas necesarias sobre
rentabilidad, inversiones, utilidad de los
proyectos. (2 talleres)
Los asociados son capacitados en la
temtica de Fondo Rotatorio y
entienden la importancia de su creacin
y la aplicacin de las herramientas para
su creacin y la forma de acceder a l
(2talleres)

tiempo de la misma
Mes 11: Los productores manejan la informacin
contable y financiera, empleando la para la toma
de decisiones de sus unidades productivas.
Mes 7: Los beneficiarios con habilidad en
operaciones bsica matemtica, inician el
proceso de gestin contable y financiera de la
UPA.
Mes 11: Los productores implementan las
competencias adquiridas en pro del fortalecimiento
de la UPA.
Mes 3: Comprensin de las herramientas bsicas
para ser adoptadas en las UPAs
Mes 8: Incorporan dentro de la UPA la utilizacin
de registros mnimos para validar la rentabilidad.
Mes 6: Productores comprendiendo la funcin del
Fondo Rotatorio para el sostenimiento de una
asociacin.
Mes 8: Productores comprometidos a conformar el
Fondo Rotatorio y los mecanismos para hacerlo
31
IV COMPONENTE TCNICO
1
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO (FICHA TECNICA FRIJOL)
Tabla 19 Ficha Tcnica Frijol

Ficha Tcnica
Frjol
Primera
Aliado Comercial
SISA Ltda
Producto
Frjol
Calidad y/o caractersticas Color rosado, olor caracterstico, textura granulada

Unidad de venta
Kilogramos
Variedad
Zaragoza
Peso
100 granos enteros y frescos deben pesar entre 2640 gramos
Humedad
Mximo13%
Impurezas
Mximo0,5%
Condiciones de calidad
(de acuerdo a norma
tcnica Colombiana 871)
El producto debe cumplir con los requisitos establecidos en la NTC-871
Grano daado
1%
Grano quebrado
0,5%
Grano partido
0,5%
Empaque o embalaje.
En bultos de fibra de 58 Kg
Sitio de entrega
Ocaa
Condiciones de
conservacin
Se debe almacenar a temperatura ambiente, en un lugar seco con buena

ventilacin, libre de humedad, bien iluminado
Mecanismo de ajuste del

precio en el tiempo.
El mecanismo de ajuste de precio est sujeto a las variaciones del

mercado, de acuerdo al promedio mensual en el mercado
Observaciones
El producto no debe presentar signos de infestacin o infecciones; no debe

exceder los lmites de metales pesados y plaguicidas establecidos.
32
1.2
CONDICIONES EDAFOCLIMTICAS VS CONDICIONES DEL PROYECTO
Tabla 20 Condiciones Edafoclimticas Vs Condiciones Del Proyecto
Variable
Topografa
Rango de Altitud
Temperatura
Variacin Anual
Precipitacin
Variacin Anual
Clima
Requerida para el cultivo de

Frjol
Plana u ondulada con buen
drenaje
La altitud optima es de 200 a
1.500 m.s.n.m.
rea del Proyecto

Plana y con pendientes
menores al 20%
1.300 a 1.500 m.s.n.m.
15 a 27C
19 a 20 C
800 a 1.200 m.m.
1.074 m.m.
Distribucin de lluvias
Bien distribuidas durante el

ao
En Abril Mayo y un 2
periodo de Agosto a
Octubre
Humedad relativa
70% a 80%
77%
Vientos
Preferiblemente se debe
evitar zonas de influencia de
vientos fuertes ya que
perjudican la floracin
Vientos de baja
intensidad en los meses
de Enero a Abril y
vientos moderados en
Mayo y Octubre
Bh-PM
Bh-PM
Zona de vida
ecolgica segn
Holdrich
pH
Textura
5,5 a 7,5
Franco limosa
arcilloso
6,5
a
Franco
Fertilidad
Suelos
moderadamente
profundos y de fertilidad alta
Susceptibilidad a
procesos de erosin o
inundacin
Por ser un cultivo que por lo

general se siembra en zonas
planas requiere de buenos
drenajes que eviten el
encharcamiento
Suelo
Franco arcilloso
Los
suelos
se
caracterizan
por
presentar depsitos poco
evolucionados
y
de
fertilidad
baja
a
moderada
Suelos poco profundos
bien
drenados,
con
pendientes menores al
20% aptos para el cultivo
de Frjol
33
La zona del proyecto

cuenta con aceptables
recursos hdricos con la
sub-cuenca el Playn
adems
a
los
productores
se
les
Una planta de Frjol requiere
financiara un sistema de
Requerimiento del
en promedio un litro en sus
riego por aspersin y
cultivo
primeros etapas y hasta tres
que para su operacin
litros en sus etapas finales
se surtir de agua de
nacientes.
que
ser
almacenada
en
un
Agua
tanque de capacidad
suficiente para disponer
en todo tiempo
La principal fuente de
abastecimiento para la
zona Frjolera es la subFuente y posibilidad
cuenca el playn cuya
de abastecimiento
disponibilidad es alta en
invierno y media en
verano lo mismo para los
nacientes.
Algunos
predios
Disponibilidad de
requieren del trmite
Acceso segn la
ante Corponor para la
autoridad Ambiental
obtencin del permiso de
concesin de agua
Coherencia con el POT: con base en el POT o EOT, las veredas donde se desarrollara el
proyecto estn dentro de los lineamientos ambientales para el uso agrcola del suelo. Es
un rea tradicional de desarrollo agrcola y no presenta alteraciones o de alto riesgo
ambiental en alguna de sus etapas productivas, ajustndose a la legislacin ambiental
Nacional.
Estado Actual ambiental de la zona: los suelos donde se llevara a cabo el proyecto se
encuentran en buen estado de conservacin, la contaminacin ocasionada por la indebida
disposicin de residuos slidos o peligrosos se observa en baja proporcin, la erosin se
observa en reas reducidas el uso de plaguicidas agrcolas es generalizado en los cultivos
de la regin, sin embargo la contaminacin por la indebida disposicin de envases se
observa en pequeas reas. La abundancia y diversidad de aves permite afirmar que la
zona an conserva buena parte de su equilibrio ambiental natural. Las quebradas y
nacientes presentan buena cobertura vegetal; no se tiene reportes de crecientes o
desbordamientos de estas fuentes hdricas.
Alertas Ambientales y de desastres naturales Los riesgos que se pueden presentar
estn determinados por las modificaciones del clima, ocurrencia de periodos
extremadamente lluviosos o secos que puedan afectar el desarrollo de los cultivos. El rea
del proyecto presenta mnimos riesgos de desastres naturales como deslizamientos o
fenmenos de erosin.
34
Conclusin: Las caractersticas Agroecolgicas de la zona son aptas para el desarrollo

del proyecto con un uso del suelo establecido estrictamente para la produccin
agropecuaria y que ha venido siendo dedicado a cultivos de ciclo corto como el maz, el
tomate, el Frjol y la cebolla.
Es importante mencionar que el cultivo requiere de riego principalmente en las pocas de
verano; y en las de invierno se debe contar con buenos drenajes que eviten que se
presenten y propaguen las enfermedades. En estudios de suelos de la regin se
recomienda aplicar correctivos como la cal y la Materia Orgnica y mejorar los niveles de
fertilidad de los suelos, en especial de elementos mayores (N, P y K) y de menores; estos
con el fin de proporcionar condiciones optimas para el desarrollo del cultivo.
Fuente: EOT de Ocaa y Pamplona; PBOT La Playa de Beln, Abrego, Ragonvalia
1.3 ACTIVIDADES
Para el proyecto el paquete tecnolgico de Frjol propuesto, est basado en
estudios y ensayos realizados durante ms de 12 aos en la zona por CORPOICA y
se enfoca principalmente en:
1. Adquisicin de insumos agrcolas para el establecimiento y mantenimiento de 0,85
Hectreas de Frjol rosado, variedad Zaragoza; con el fin de mejorar la productividad
de las familias a beneficiar, estas siembras se deben realizar de forma escalonada
para evitar sobre oferta del producto.
2. Adecuacin del sistema de distribucin de agua para riego intra predial existente;
basados en que actualmente este sistema est conformado por mangueras y
aspersores en regulares condiciones.
3. Dotacin de cuatro (4) motocultores, con el fin de disminuir costos de produccin y
contribuir a la conservacin del recurso suelo en la alianza.
4.
Acompaamiento tcnico integral el cual consiste en: un componente tcnicoambiental y uno socio empresarial, que se encarguen de orientar las familias en
BPA, comercializacin, Empresarizacin y uso racional de los recursos naturales,
mediante visitas personalizadas finca a finca y capacitaciones bajo la modalidad de
Escuela de Campo para Agricultores ECA.
35
Tabla 21 Cuadro Comparativo De Actividades Actuales, Propuestas E Identificacin

De Efectos E Impactos Ambientales.
ACTIVIDADES
COMPARADAS
ENTRE OPCION
ACTUAL Y
PROPUESTA
OPCION TECNOLOGICA
ACTUAL
Producto
Frjol rosado variedad Zaragoza
PAQUETE
TECNOLOGICO
PROPUESTO
JUSTIFICACION DEL CAMBIO

TECNOLOGICO Para qu? y por
qu es posible?
PRODUCTIVIDAD, CALIDAD, CONDICIONES DE ENTREGA y PRECIOS
Rendimientos
1800 kg/Ha por

cosecha
Se pretende
alcanzar los 2350
kg/Ha por
cosecha.
Calidades
88% primera
7% segunda
5% de prdida
95% primera
5% de prdida
Condiciones
actuales de
venta
El Frjol se vende
en sacos de fibra
de polipropileno,
con un peso de
5860 Kg; sin
embargo, las
exigencias
requeridas por el
comercializador no
son las adecuadas
El aliado exige un
producto de muy
buena calidad,
solo de primera
en sacos de fibra
de polipropileno
con un peso
especfico de 58
Kg y basados en
la NTC781
Precios
$3100//kg de Frjol
vendido.
$3.300/kg de Frjol
de primera
Actualmente no se maneja
tcnicamente el cultivo de Frjol,
por lo tanto con la aplicacin del
paquete tecnolgico se
pretende aumentar la
produccin por cosecha.
La seleccin del grano
actualmente al momento de la
cosecha no es el adecuado, por
lo tanto a travs del
acompaamiento tcnico
integral se pretende que se
mejore la calidad del producto
mediante una mejor seleccin
del grano lo cual redundar en
un aumento en los ingresos
familiares.
Los productores deben pensar
principalmente en calidad,
basados en la exigencia del
aliado comercial, actualmente
se utilizan sacos usados y es
exigencia tanto del Aliado
comercial, como de la norma
NTC-871 el empleo de sacos
nuevos uniformes en peso.
El aliado comercial de acuerdo
a la calidad que se obtenga, el
precio pagado al productor
mejora
EN ESTABLECIMIENTO
Anlisis de
suelos
No se hace se est
fertilizando sin
tener en cuenta
los requerimientos
nutricionales del
cultivo y las
condiciones de
fertilidad de los
suelos
Realizar anlisis de
suelo al terreno a
sembrar.
Para mejorar los rendimientos

de produccin, se debe contar
con un cultivo bien balanceado
en trminos de nutricin; por lo
tanto, la fertilizacin estar
basada en los resultados de los
anlisis de suelo, situacin que
puede reducir los costos de
produccin por hectrea al
ajustarse las aplicaciones de
fertilizantes a los requerimientos
del cultivo.
36
ACTIVIDADES
COMPARADAS
ENTRE OPCION
ACTUAL Y
PROPUESTA
Preparacin de
terreno
OPCION TECNOLOGICA
ACTUAL
Para la arada se
emplea
maquinaria
agrcola. Sin
embargo se
emplea de manera
intensiva e
innecesaria. De
otra parte el costo
es alto una hora
de tractor con
rotaveitor cuesta
$50.000/hora y se
requieren de 4 a 5
horas/Ha.
Seleccin de la
semilla
La semilla la
obtienen de su
mismo cultivo o en
algunos casos la
compran a
vecinos o
ASOLABRANZA
Densidad de
siembra
Actualmente se
maneja una
siembra manual
con distancias de
20cm entre planta
y 40cm entre
surcos y se
requieren 150
Kg/Ha.
Aplicacin de
enmiendas
En el manejo del
cultivo realizado
por los
beneficiarios no se
estn aplicando
enmiendas
Aplicacin
fertilizantes
qumicos
Los fertilizantes
qumicos usados en
la actualidad, son la
Urea (150Kg/Ha) y
el Nitrn (50Kg/Ha).
Por otra parte como
fertilizante foliar, se
est aplicando
Crecer 500
(10Kg/Ha)
PAQUETE
TECNOLOGICO
PROPUESTO
Se realizar
labranza mnima,
utilizando los
motocultores que
se financiarn y
que hacen que la
preparacin de
terreno sea ms
adecuada; as
mismo, que se
reducen los
costos de
produccin
Dado que no
existe semilla de
Zaragoza
certificada, no es
posible plantear
un cambio de
fondo en este
aspecto. En todo
caso, se plantea la
adquisicin de
semilla
seleccionada y de
buena calidad que
puede provenir de
ASOLABRANZA.
Se propone la
siembra con
distancias de 40
cm entre planta y
40 cm entre
surcos, con esto
se logra una
poblacin de
160.000
plantas/ha; por lo
que se requiere
de110 Kg/Ha.
A travs del
proyecto se
pretende incluir la
aplicacin de
enmiendas de
acuerdo a los
resultados
arrojados por los
anlisis de suelos
a realizar
El plan de
fertilizacin
propuesto estar
ajustado a los
resultados de los
anlisis de suelo, se
plantea una
aplicacin de cinco
(5) bultos por
hectrea de abono
orgnico 200
gr/planta, Crecer 500
1kg/200 lt.de agua
y15-15-15 cinco
(5)bultos/hectrea

qu es posible?
En la zona, el alquiler de un
motocultor vale $70.000/da y
alcanza a preparar entre 0,65 ha
y 1 ha, lo cual impactara
favorablemente en los costos de
produccin y en la conservacin
de suelos
No hay cambio.
Al realizar una siembra

adecuada, se reducen costos
de produccin y se incrementa
la produccin, y a que la actual
densidad de siembra favorece
la presencia de enfermedades,
incidiendo en el costo de su
control
Con la aplicacin de enmiendas

se neutraliza el aluminio y el
hierro presente en el suelo; esto
colabora con una mejor
productividad
El cambio tecnolgico se realiza

con el fin de manejar los cultivos
bajo BPA, al igual que mejorar los
rendimientos por hectrea
37
ACTIVIDADES
COMPARADAS
ENTRE OPCION
ACTUAL Y
PROPUESTA
Manejo
integrado de
plagas y
enfermedades
OPCION TECNOLOGICA
ACTUAL
El manejo de
plagas y
enfermedades del
cultivo de Frjol, se
realiza de forma
emprica, basados
solo en las
recomendaciones
ofrecidas por las
casas comerciales
de agroqumicos
PAQUETE
TECNOLOGICO
PROPUESTO
Se manejar el
MIPE basndose
en criterios de
umbrales de dao
en lo relacionado
con el uso
adecuado de
productos. Para
el manejo de
plagas y
enfermedades se
utilizarn
principalmente
mtodos
mecnicos y
culturales, pero
de igual forma se
utilizar el
Acuafin
40cc/bomba de
20litros y el
Elosal
40cc/bomba de
20 litros.
Aplicacin de bioplaguicidas como
el purn de ajo
20litros/Ha

qu es posible?
La importancia de realizar un
manejo adecuado de plagas y
enfermedades, radica en que el
cultivo se desarrolla en
perfectas condiciones
fitosanitarias, lo que influye en
mejores rendimientos por
hectrea.
COSECHA Y POSCOSECHA
Desgranada
Se est realizando
manualmente o
con desgranadora,
Seleccin
La seleccin del
producto no la
estn realizando de
forma adecuada,
se encuentran
impurezas, al igual
que granos
quebrados y
partidos
Control de
calidad
No realizan
Se plantea
realizar con
maquina
desgranadora,
mediante la
financiacin de
la com pra de
una
desgranadora
para el servicio
de todos los
productores.
Se brindar
capacitacin a los
beneficiarios
acerca del
proceso de
seleccin
adecuado del
grano de Frjol
Realizar un
proceso de pos
cosecha
adecuado y
basado
enlaNTC871
No hay cambio
Contar con grano seleccionado

q u e facilite el proceso de
comercializacin
Obtener un producto de buena

calidad, de acuerdo a las
exigencias del aliado comercial;
asegurando la venta del 100%
de la produccin de primera
38
ACTIVIDADES
COMPARADAS
ENTRE OPCION
ACTUAL Y
PROPUESTA
OPCION TECNOLOGICA
ACTUAL
PAQUETE
TECNOLOGICO
PROPUESTO

qu es posible?
ADECUACIN DE SISTEMA DE RIEGO INTRAPREDIAL
Sistema de
riego
Actualmente el
sistema de riego se
encuentra en
regular estado, lo
que causa
prdidas del
recurso hdrico
Adecuacin del
sistema de
distribucin de
agua para Riego
intra predial con
que se cuenta,
con el fin de
mejorar la
eficiencia del
recurso hdrico;
teniendo en
cuenta que en la
actualidad el
sistema de
distribucin
conformado por
mangueras,
aspersores y
llaves de paso, se
encuentran en
regular estado
El recurso hdrico es
fundamental para el desarrollo
vegetativo de la planta de Frjol,
lo que significa que la planta
debe contar con riego
permanente para su produccin,
en pocas de verano y en
pocas de invierno se debe
graduar el sistema de riego,
todo esto de acuerdo a los
requerimientos de agua de la
planta
1.3.1 MATERIAL VEGETAL O MATERIAL GENTICO

De acuerdo a consultas realizadas ante ICA y Fenalce en el territorio nacional, a la
fecha no existe un programa de certificacin de semilla que cuente con Frjol
variedad Zaragoza, por lo tanto, la semilla a utilizar ser una semilla seleccionada,
producida por la asociacin de productores agropecuarios de la Labranza
ASOLABRANZA, organizacin dedicada a la produccin y comercializacin de
semilla seleccionada de Frjol rosado Zaragoza.
ASOLABRANZA, fue beneficiada desde el ao 2006 por una alianza productiva para
el mejoramiento de la semilla y desde ese entonces viene siendo el principal
proveedor de la zona del Frjol rosado, aunque an no cuenta con registro ICA como
productor y proveedor de semilla de Frjol.
Tabla 22 Material Vegetal A Utilizar En El Proyecto
Material Vegetal o Gentico a utilizar
Semilla de Frjol rosado
Tipo de semilla
Sexual
Condiciones del precio
$7.000/Kg de semilla
39
Forma y sitio de entrega
El proveedor se compromete a entregar, en el

punto carreteable ms cercano a la finca
Origen de material vegetal o gentico
Material proveniente de ASOLABRANZA
Adaptabilidad de la variedad en la regin
Adaptable en la regin de la Provincia de Ocaa

No existe en Colombia semilla de Frjol Zaragoza
certificada, se usar semilla mejorada. De
acuerdo a la experiencia de los productores, el
material
proveniente
de ASOLABRANZA
ha
El
proveedor
est en capacidad
de proveer las
tenido muy
buena adaptacin
y produccin en
semillas
necesarias
segn programacin
dela
zona.
siembra.
Se debe solicitar la semilla con dos meses de
anterioridad
Entidad certificadora del material

Disponibilidad del material del proveedor
Tiempo de espera de preparacin
N
A
-Concertar programacin de entrega y
transporte.
- Actas de entrega a satisfaccin por parte de
FUENTE:
Tcnico
los Estudio
productores.
Requisitos o trmites adicionales

Requerimientos del Proveedor
1.3.2 PLAN DE FERTILIZACIN.
El plan de fertilizacin propuesto, debe ser ajustado por el agrnomo encargado de

la asistencia tcnica, de acuerdo con la interpretacin de los resultados del estudio
de suelos. Para los planes de nutricin del cultivo en la alianza se contempla la
aplicacin Materia Orgnica compostada, fertilizante qumico, como 15-15-15 y
fertilizante foliar como el Crecer500. El costo de este plan puede apreciarse en la
hoja de costos UPT, al final de este componente, en los tems: abono orgnico, cal
dolomita, abono foliar y abono qumico para los aos 0 y 1.
Tabla 23 Manejo y recomendaciones generales contempladas en el Plan de Fertilizacin
CAUSA
RECOMENDACIN
Suelos con pH cido

menores de 5
Incorporacin de Cal
Dolomita
Suelos con bajo

contenido de Materia
Orgnica
Incorporacin de Abonos
Orgnicos
Aplicacin de compostaje
MANEJO
Aplicacin al voleo para neutralizar el
aluminio y el hierro presente en el suelo.
Se recomiendan 250 kg por hectrea.
Sin
embargo
aplicacin
predio
Aplicacin
delaAbonos
200 por
gramos
por
depender
de
los
resultados
de
planta al momento de la siembralos
anlisis
desuelo.
40
gramos
por planta de compostaje al
mes de sembrado
Aplicar 1kg/200 lts de agua, en los

primeros estados de desarrollo del
cultivo
Aplicacin al voleo. Se recomiendan 250
Suelos con bajo
Aplicacin de fertilizante
kg por hectrea. Sin embargo esto
contenidos de elementos
qumico (15-15-15)
depender de los resultados de los
mayores
anlisis de suelo.
Fuente Estudio Tcnico
Deficiencia de elementos Aplicacin de fertilizante
mayores y menores
foliar crecer 500
40
1.3.3 PLAN DE MANEJO INTEGRADO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES MIPE
Dentro de las principales plagas y enfermedades que afectan el cultivo de Frjol en la

zona, podemos mencionar las siguientes y su control.
1.3.3.1 PLAGAS
Trozadores
Las larvas de estos insectos cortanlos tallos de plntulas disminuyendolas
poblaciones de plantas, los gneros ms comunes son Agrotis, Feltiay Spodoptera.
El ataque de este insecto ocurre de manera regular y es difcil de predecir.
Manejo fitosanitario
Como el ataque de tierreros o trozadores ocurre con frecuencia en focos definidos,
se har la aplicacin de insecticidas categora toxicolgica III y IV como el Acuafin,
(cuyo ingrediente activo es el Malathion 440 g/l, registro ICA4387 y categora
toxicolgica III); en las reas afectadas. Si el ataque est generalizado y sobrepasa
el 10% de plantas trozadas, se aplicar el insecticida en forma generalizada y
dirigido a la base de las plantas.
Crisomlidos
Muchas especies de crisomlidos atacan el Frjol. Los ms comunes son los
gneros Diabrotica, Neobrotica y Cerotoma. La especie Diabroticabalteata es la ms
abundante. Los adultos son cucarrones pequeos de diversos colores que causan
perforaciones en las hojas y pueden reproducirse durante el estado de plntula,
cuando el insecto consume un porcentaje alto, puede atacar tambin flores y vainas.
La mayor parte del dao ocurre relativamente en lo alto del follaje.
Control cultural con trampas de colores (Tabla de 80 cm de largo x 40 de ancho,
pintada de color amarillo y cubierta de una sustancia pegajosa como la valvulina o
aceites vegetales), estas trampas no tienen un costo significativo, y son de fcil
acceso al productor, de igual forma se debe aplicar bio plaguicida purn de ajo 20
litros/Ha. Cuando las poblaciones de estas plagas llegan a niveles econmicos que
justifiquen su control, los adultos se pueden controlar con insecticidas categoras III
y IV, como el Acuafin (Dosis de 40cc/bomba de 20litros cuyo ingrediente activo es el
Malathion 440 g/l, registro ICA 4387 y categora toxicolgica III).
41
Loritoverde
El lorito verde o salta hojas (Empoascakraemeri) es considerado como la plaga ms
importante del Frjol en el mundo. El insecto en estado de ninfa y adulto causa dao
al alimentarse del tejido del floema, es posible que tambin intervenga una toxina. El
dao se manifiesta en forma de encrespamiento y clorosis foliar, crecimiento
raqutico, gran disminucin del rendimiento o prdida completa del cultivo. El ataque
es ms severo en pocas secas y clidas y la situacin se agrava cuando la
humedad del suelo es insuficiente.
Control cultural con trampas de colores (Tabla de 80 cm de largo x 40 de ancho,
pintada de color amarillo y cubierta de una sustancia pegajosa como la valvulina o
aceites vegetales), estas trampas no tienen un costo significativo, y son de fcil
acceso al productor; de igual forma se debe aplicar bio plaguicida purn de ajo 20
litros/Ha. Si la infestacin es alta, los sntomas del dao son visibles y los recuentos
indican que las poblaciones han alcanzado los umbrales de accin; se justifica
entonces recurrir al control qumico con productos como el Acuafin (40 cc/bomba de
20litros de agua, categora III y Cuyo ingrediente activo es el Malathion 440 g/l,
registro ICA 4387 y categora toxicolgica III).
Barrenador de la vaina Epinotiaaporema
Este insecto hace dao como larva y es conocido como perforador de la vaina,
afecta las yemas terminales e induce la emisin de nuevos brotes, y puede
ocasionar tambin daos y abortos en flores; las yemas afectadas por el insecto se
deforman y las vainas se pudren por la accin de organismos secundarios. Esta
plaga inicia sus ataques en las etapas vegetativas del cultivo, y es ms severa en
etapas de pre floracin y floracin, posteriormente ataca las vainas recin formadas
actuando como perforador.
Se aplicar bio plaguicida purn de ajo 20 litros/Ha; al igual que se puede hacer un
control correctivo aplicando insecticidas como Acuafin (30cc/bomba de 20litros cuyo
ingrediente activo es el Malathion 440 g/l, registro ICA 4387 y categora toxicolgica
III).
1
Buenas prcticas agrcolas en la produccin de Frjol, J. Arias. Corpoica, 2007
42
1.3.3.2 ENFERMEDADES
Antracnosis
La antracnosis es causada por el
hongo Colletotrychumlinde muthianum,
enfermedad que ataca en todo el mundo las variedades susceptibles establecidas
en localidades con temperaturas moderadas a fras, y con alta humedad relativa
ambiental. La enfermedad puede causar prdidas hasta del100%cuando se
siembra semilla severamente afectada, bajo condiciones favorables para su
desarrollo.
Los sntomas producidos por la infeccin ocasionada por la antracnosis pueden
aparecer en cualquier parte de la planta, segn el momento de la infeccin y la
fuente de inculo.
Los primeros sntomas pueden aparecer en las hojas cotiledonares como lesiones
pequeas de color caf oscuro o negro. Las lesiones inicialmente se pueden
desarrollar en los pecolos y en el envs de las hojas, as como en las venas, en
forma de manchas pequeas y angulares, de color rojo ladrillo o prpura, las cuales
posteriormente se vuelven caf oscuras o negras.
Para el caso de la antracnosis y las dems enfermedades del Frjol, las prcticas
culturales adecuadas contribuyen en forma significativa a disminuir la incidencia y la
magnitud del dao; algunas de las prcticas recomendadas son las siguientes
a) Uso de semilla sana, libre del patgeno b) Siembra en pocas apropiadas, de
acuerdo con las condiciones del clima c) Realizar rotacin de los cultivos con maz
d) Evitar las altas densidades de siembra y realizar las prcticas agronmicas
necesarias para el buen desarrollo del cultivo e) Destruir oportunamente los
residuos de cosecha f) Aplicacin bio plaguicida purn de ajo 20litros/Ha. Se
emplearn fungicidas como el Elosal (40 cc/bomba de 20litros). Cuyo ingrediente
activo es Azufre elemental: 720g por litro de formulacin a 20C, registro ICA 1508 y
categora toxicolgica III).
Los fungicidas que se utilizaran, as como las dosis, frecuencias y forma de
aplicacin, deben ser recomendados por el asistente tcnico; slo se deben usar
productos de categoras toxicolgicas III y I V.
Pudricin radical por Fusarium
La enfermedad conocida como pudricin seca de las races, es causada por el
hongo Fusarium solani, F.phaseoli, est presente en la mayor parte de las zonas
productoras de Frjol en el mundo y, adems del Frjol comn, afecta otras
leguminosas.
El dao por pudricin radical puede ser ms grave durante los periodos de alta
43
humedad del suelo, cuando se reduce la tasa de difusin de oxgeno, las esporas
del hongo pueden ser transportadas en el agua de drenaje y riego, en el suelo por
el agua de lluvia o inundaciones, en partculas de suelo adheridas a los
implementos agrcolas y a los animales. a) Control cultural, eliminar plantas
enfermas del lote. b) Control qumico, con productos de categoras toxicolgicas III
y IV, como el Elosal (40cc/bomba de 20litros, cuyo ingrediente activo es Azufre
elemental: 720 g por litro de formulacin a 20C, registro ICA 1508 y categora
toxicolgica III).
El Ingeniero Agrnomo encargado de la asistencia tcnica, definir los productos y
dosis que manejar especficamente de acuerdo a las necesidades particulares de
cada usuario.
1.3.4 ASISTENCIATCNICA
De acuerdo con los requerimientos tcnicos y el tamao del proyecto, se propone el

acompaamiento tcnico de un Ingeniero Agrnomo, y 2 tcnicos para atender los 3
municipios con experiencia de 2 aos en el manejo del cultivo. Se tiene
contemplado la conformacin de ncleos veredales por la dispersin de los
productores. La asistencia tcnica propuesta, contempla la realizacin de por lo
menos una visita al mes a cada productor por parte del profesional de la alianza.
Por otra parte, se buscar realizar una adecuada formacin de los productores, por
medio de capacitaciones a travs de las Escuelas de Campo para Agricultores,
ECAs, para lograr una mejor comprensin de los procesos por parte del productor, y
as, la visita a finca se convierta en un proceso ms de seguimiento y correccin de
las acciones.
Con relacin a la cosecha y pos cosecha el Aliado Comercial ofrecer
capacitaciones sobre las formas adecuadas de secado y seleccin del Frjol y de
empaque y almacenamiento del grano seco.
Tabla 24 Perfil y experiencia requerida por el personal que se dedicar al Plan de Asistencia
Tcnica
Equipo
Tcnico
1
Ing.
Agrnomo
2 Tcnicos
Perfil
requerido
Ing.
Agrnomo
y2
tcnicos
Experiencia
Tiempo
Requerida
Dedicacin
Especifica
de al menos
2 aos en el
Tiempo
manejo de
completo
cultivos
Transitorios
Fuente: Estudio Tcnico
Valor en $
$3.350.000
y
$2.300.000
a cada cual,
incluido
Transporte
Fuente
Recursos la
Gobernacin
y Fondo de
Adaptacin
44
Las actividades especficas de acompaamiento se especifican en la siguiente tabla:

Tabla 25 Actividades del Plan de Asistencia Tcnica
ACTIVIDADES
NECESIDADES DE FORMACION, ACOMPAAMIENTO Y

ASISTENCIA TECNICA A LOSAGRICULTORES
SIEMBRAY
SOSTENIMIENTO
Anlisis de suelo
Capacitacin prctica en toma de muestra de suelos y su

importancia en la fertilidad del cultivo.
Acompaamiento en la recepcin e interpretacin de los anlisis
de suelo
Realizar planes de fertilizacin para cada uno de los beneficiarios.
Preparacin de terreno
Capacitacin en manejo de motocultores

Capacitacin en planificacin de los cultivos
Aplicacin de fertilizantes
Socializacin de los planes de fertilizacin en finca

Capacitacin en nutricin del cultivo de Frjol, basados en BPA
Control de Malezas
Capacitacin en control de malezas basadas en BPA

Acompaamiento directo en finca para hacer seguimiento a
aplicacin de las BPA
MIPE
Capacitacin prctica de las principales plagas y enfermedades

que se presentan en la zona para el cultivo de Frjol y su control
Acompaamiento directo en finca para hacer seguimiento a la
aplicacin del MIPE
COSECHA POSCOSECHAY COMERCIALIZACIN
Desgranada
Capacitacin prctica en manejo de desgranadora y ventajas de

la labor mecanizada
Seleccin
Capacitacin en formas adecuadas de secado y seleccin del

Frjol
Capacitacin en empaque y almacenamiento del grano seco de
Frjol
Acompaamiento directo en finca para hacer seguimiento al
proceso de seleccin del producto
Control de calidad
Capacitacin en NTC 871Prueba demostrativa de calidad
45
NECESIDADES DE FORMACION, ACOMPAAMIENTO Y

ASISTENCIA TECNICA A LOSAGRICULTORES
ACTIVIDADES
ADECUACIN DEL SISTEMA DE RIEGO INTRA PREDIAL

Capacitacin en sistemas de riego ideales para el cultivo de Frjol
e importancia del riego en la productividad del cultivo
Capacitacin en calendarios de riego, que deje como producto un
calendario de riego para el cultivo de Frjol
Seguimiento en la instalacin de los materiales para conduccin
de agua para riego
Sistema de riego
ASPECTOS AMBIENTALES
Uso racional de los recursos

naturales (RN) agua y suelo
Capacitacin en uso eficiente del recurso agua

buena utilizacin de los recursos naturales
Capacitacin en
plaguicidas
Uso seguro y racional de Capacitacin en
Capacitacin en
productos de sntesis qumica
Capacitacin en
Capacitacin en
Aprovechamiento
de
residuos post-cosecha
los
equipo de proteccin para la aplicacin de

primeros auxilios y formas de intoxicacin
transporte y almacenamiento de plaguicidas
toxicidad de los productos de sntesis qumica
disposicin final de residuos slidos inorgnicos
Capacitacin en disposicin final de residuos slidos orgnicos

Capacitacin en realizacin de compostaje y bio preparados
disposicin final de residuos slidos
Para el desarrollo del Proyecto ser necesario constituir un comit tcnico; el cual
estar conformado por el equipo tcnico y los agricultores (lderes de la zona), su
funcin principal estar orientada a buscar soluciones a los temas sobre
cronograma de visitas tcnicas a los beneficiarios, desarrollo del cultivo y manejo de
la calidad del Frjol, control de los registros y dems problemas que se presenten
durante el desarrollo del cultivo. Este comit deber mantenerse como instancia de
apoyo para el manejo adecuado de los cultivos.
46
1.3.5
INVERSIONES REQUERIDAS EN EL PROYECTO
Tabla 26 Inversiones a efectuar en la ejecucin del proyecto
INVERSION
ACTUAL
PROPUESTO
JUSTIFICACIN
INFRAESTRUCTURA
Motocultor
No dispone
Adecuacin
Sistema de Riego En
condiciones
por productor
8 motocultores uno por

cada 25 productores por
un costo de $4.500.000
Unidad
Disponer
de
esta
pequea
maquinaria para aumentar la
eficiencia en la preparacin de los
suelos, cuyo uso ser organizado
por la Asociacin de productores
que ir a coordinar
Construccin de un tanque
de almacenamiento con
malas capacidad de 7000 lts e Lograr mayor eficiencia del recurso
Instalacin de un sistema hdrico
de riego por aspersin por
un valor de $2.406.800
Equipo de
proteccin
personal
aplicacin de
productos a cada
productor
No cuentan con
equipo de
proteccin
Desgranadora
No cuentan
Overol de plstico, botas

de caucho, careta de
plstico,
gafas,
respirador, guantes de
caucho
y
cachucha
$160.000
Garantizar la proteccin de la
integridad fsica del personal
encargado de las aplicaciones en
la alianza
1 desgranadora para los 3

Municipios por un valor de Mejorar la calidad del grano
$9.108.000
1.3.6 PRODUCCIN ESTIMADA

La produccin que se espera obtener est basada en los promedios de produccin
que se obtienen actualmente, y el incremento por la aplicacin del paquete
tecnolgico propuesto. Los datos se reportan para tres ciclos de siembra/ao. Una
en el primer semestre y dos en el segundo semestre
Tabla 27 Proyeccin de la Produccin en kilos/UPT
Item
TOTAL 1a
CALIDAD (Kg)
PRDIDAS
Neto(kg)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Semestre Semestr Semestre Semestre Semestre Semestre Semestre Semestre Semestre Semestre
e
2025
2232
2232
2232
2232
2232
2232
2232
2232
2232
225
118
118
118
118
118
118
118
118
118
2250
2350
2350
2350
2350
2350
2350
2350
2350
2350
47
Tabla 28 Patrn De Costos Para La UPT De Frjol E Inversiones

ITEM
1. Mano de Obra
Preparacin del terreno
Adecuacin (construccin eras)
Aplicacin Correctivo y Abonos
Siembra
Desyerbe y Aporque
Preparacin de Bio preparados
Control Fitosanitario
Construccin Tanque Reservorio
7000 Lts
Instalacin sistema de riego
Cosecha
Venteada y Seleccin
Empacada
Alce produccin al camin de
transporte
Subtotal Mano de Obra
2. Insumos
Semilla
Abono orgnico
Cal Dolomtica
Fertilizante Foliar
Fertilizantes qumico
Insecticida
Fungicidas
Trampas
Biopreparados
Subtotal Insumos
3. Servicios y Arriendos
Anlisis de suelo y Fitopatolgico
Arrendamiento 1 Ha
Asistencia Tcnica
Transporte insumos y otros
Transporte cosecha
Subtotal Servicios y Arriendos
V/r
UNITARIO
UNIDAD
CANTIDAD
V/r TOTAL
Jornal
Jornal
Jornal
Jornal
Jornal
Jornal
Jornal
17
17
5
10
13
3
19
25.000
25.000
25.000
25.000
25.000
25.000
25.000
425.000
425.000
125.000
250.000
325.000
75.000
475.000
Jornal
25.000
125.000
Jornal
Jornal
Jornal
Jornal
20
7
6
6
25.000
25.000
25.000
25.000
500.000
175.000
150.000
150.000
Jornal
25.000
25.000
3.225.000
Kilo
Bulto
Bulto
Kilo
Bulto
Litro
Litro
Unidad
Unidad
95
43
4
9
4
4
5
2
2
7.000
18.000
18.000
35.000
90.000
35.000
30.000
30.000
25.000
665.000
774.000
72.000
315.000
360.000
140.000
150.000
60.000
50.000
2.586.000
Unidad
Ha/mes
Mes
Bulto
Kilo
1
12
12
63
1913
150.000
40.000
43.333
2.000
70
150.000
480.000
519.996
126.000
133.910
1.409.906
48
ITEM
4. Otras Inversiones
Motocultor
Instalacin Sistema de riego
Construccin Tanque Reservorio
7000 Lts
Equipo de proteccin
Alcuota Desgranadora
Subtotal Otras Inversiones
TOTAL
V/r
UNITARIO
UNIDAD
CANTIDAD
V/r TOTAL
Unidad
Unidad
1
1
180.000
1.906.800
180.000
1.906.800
Unidad
611.200
611.200
Kit
Kilo
1
2.300
256.850
22
256.850
50.600
3.005.450
10.226.356
2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO FICHA TECNICA MORA

Tabla 29 Descripcin del producto mora
Aliado Comercial
Producto
Calidad
Unidad de Venta
Variedad
Tamao
Grado de Maduracin
Condiciones de Calidad
Condiciones de Entrega
Empaque
Sitio de Entrega
Otras Condiciones
FICHA TCNICA MORA

Cooperativa Agropecuaria de Ragonvalia.
Mora
Estndar
Kilogramos
Mora de Castilla
Largo 2,0 a 2,5 cm
Ancho 1,3 a 2,0 cm
Color Rojo intenso con algunas drupas
color Morado
Frutas sanas y enteras, tener la forma
caracterstica,
aspecto
fresco
y
consistencia firme, frutos libres de ataques
de plagas y enfermedades, libres de
humedad externa anormal, exenta de
olores, sabores y material extraos,
presentar pitn cuando se destine al
mercado en fresco Grados Brix mnimo 7
Fruta fresca a granel
En Canastilla de 25 kilos con bolsa plstica
tipo Tina
Ragonvalia
Implementacin BPA
Norma ICONTEC 4106.
49
2.1 CONDICIONES EDAFOCLIMTICAS VS CONDICIONES DEL PROYECTO

Tabla 30 Caractersticas Edafo-climaticas para el cultivo de Mora
Variable
Topografa
Rango de Altitud
Temperatura
Variacin Anual
Precipitacin
Variacin Anual
Distribucin de lluvias
Clima
Humedad relativa
Vientos
Zona de vida
ecolgica segn
Holdrich
pH
Textura
Suelo
Fertilidad
Susceptibilidad a
procesos de erosin o
inundacin
Requerimiento del
cultivo
Agua
Fuente y posibilidad
de abastecimiento
Requerida para el cultivo de

rea del Proyecto
Mora
Plana u ondulada
Ondulada y quebrada
1.800 a 2.500
1.700 a 2.200 m.s.n.m
17C a 20C nubosidad en
12 a 18 C
pocas de invierno
1.500 a 2.500 mm/ao
En promedio 1.100 mm/ao
Bimodal con las mayores

Bien distribuidas durante el precipitaciones entre Abril a
ao
Junio y finales de Septiembre
a Diciembre
60% a 80%
85% en promedio
Se
presentan
vientos
Tolera vientos moderados
moderados en Agosto
Bh-MB
5,2 a 6,5
5,0 a 6,0
Franco-Arcillosa y FrancoFranca
Arenosa
Alta, especialmente en N y Materia Orgnica media a
P
alta, deficiente en P, Ca y Mg
Baja
susceptibilidad
a
procesos
de
erosin. Baja
Pendientes menores al 30%
La zona tiene rgimen de
1.100 mm/ha/ao
lluvias bimodal con lluvias
moderadas
Nacientes de la zona
Es posible acceder a las

fuentes de agua a travs de
Si es posible
solicitud ante la autoridad
ambiental
Coherencia con el POT: Con base en el POT o EOT o PBOT, las veredas donde se
desarrollar el proyecto estn dentro de los lineamientos ambientales para el uso agrcola del
suelo. Es un rea tradicional de desarrollo agrcola y no presenta alteraciones o de alto
riesgo ambiental en alguna de sus etapas productivas, ajustndose a la legislacin ambiental
nacional.
Estado Actual ambiental de la zona: Los suelos donde se llevar a cabo el proyecto, se
encuentran en buen estado de conservacin, la contaminacin ocasionada por la indebida
disposicin de residuos slidos o peligrosos, se observa en baja proporcin: la erosin se
observa en reas reducidas. El uso de plaguicidas agrcolas es generalizado en los cultivos
Disponibilidad de
Acceso segn la
autoridad Ambiental
50
de la regin; sin embargo, la contaminacin por la indebida disposicin de envases, se

observa en pequeas reas. La abundancia y diversidad de aves permite afirmar que la zona
an conserva buena parte de su equilibrio ambiental natural. Las quebradas y nacientes
presentan buena cobertura vegetal; no se tiene reportes de crecientes o desbordamientos de
estas fuentes hdricas.
Alertas Ambientales y de desastres naturales Los riesgos que se pueden presentar estn
determinados por las modificaciones del clima, ocurrencia de periodos extremadamente
lluviosos o secos que puedan afectar el desarrollo de los cultivos. El rea del proyecto
presenta mnimos riesgos de desastres naturales, como deslizamientos o fenmenos de
erosin.
Conclusin: La variedad de Mora de Castilla cultivada, est adaptada al microclima de la
zona, presenta buen comportamiento al clima y al suelo del rea del proyecto, para mejorar
su potencial; ser necesario realizar prcticas de manejo del suelo como: correccin del pH,
incorporacin de materia orgnica y suministro de fuentes nutricionales que suplan aquellos
elementos que no estn disponibles en el suelo para los requerimientos y necesidades del
cultivo. Mantener el suelo con algn tipo de cobertura para evitar procesos erosivos
superficiales; realizar las podas y el control de malezas con el fin de reducir la humedad
relativa dentro del cultivo. Durante las pocas muy secas realizar riegos.
2.1 Actividades
El modelo productivo propuesto consistir en el sostenimiento de 41 hectreas de
cultivo de Mora de castilla en produccin (0,5 hectreas con una densidad de 800
plantas por cada productor) y la renovacin de 140 plantas y el establecimiento del
sistema de tutorado en cada uno de los cultivos. La proyeccin para el quinto ao es
la de aumentar la produccin a 12 toneladas por hectrea ao.
Tabla 31 Comparativo de Actividades Actuales y Propuestas
ACTIVIDADES
OPCIN TECNOLGICA
ACTUAL
PAQUETE TECNOLOGICO
PROPUESTO
JUSTIFICACIN DEL
CAMBIO TECNOLOGICO
Para qu? y Porqu es
posible?
Mora de Castilla
Producto
Rendimientos
5 ton/ao
12 ton/ao a partir del ao 5
Con el manejo integrado del

cultivo, la implementacin
de BPA se espera se
incremente la produccin,
los
ingresos
y
la
productividad
Calidades
85% calidad estndar y 15%

de rechazo
90% calidad estndar aos

1 y 2 97% del 3 ao en
adelante,
El manejo integrado y la
implementacin de las BPA
Condiciones de venta
En Canastillas
En Canastillas
Implementar prctica de
lavado y desinfeccin de
canastillas
Precios
SOSTENIMIENTO
51
PAQUETE TECNOLOGICO
PROPUESTO
JUSTIFICACIN DEL
CAMBIO TECNOLOGICO
Para qu? y Porqu es
posible?
La mayora no lo hacen
Un anlisis de suelos/ao y
por predio
Fertilizacin acorde con el

resultado del anlisis
La mayora no lo hacen
Acorde con los resultados

del anlisis de suelo, en
principio se recomienda
aplicar cal dolomita
Aplicacin de abonos
orgnicos tipo abingra
Abonos
orgnicos
sin
compostar en pocas y
cantidades sin definir
Segn los resultados del

anlisis de suelos y plan de
fertilizacin.
Renovacin del tutorado
La mayora tienen tutorado

sencillo con una sola cuerda
de calibre delgado y postes
daados
Mejorar el sistema de
tutorado con el cambio de
postes y del alambre de
calibre 14
Aplicacin de fertilizantes
qumicos
Lo realizan en forma
espordica y ms de
elementos mayores
Segn los resultados del

anlisis de suelo y los
requerimientos del cultivo se
establece
el
plan
de
fertilizacin
Control de malezas
No la realizan en forma
oportuna,
utilizando
herbicidas fito txicos para
el cultivo, afectando los
microorganismos del suelo
Manejo
integrado
con
control cultural, manual y
mecnico. Plateo cada 2
meses y control manual o
mecnico en las calles.
ACTIVIDADES
Estudio de suelos
Aplicacin de correctivos
Manejo integrado plagas
Poda
Adecuacin de condiciones
para la aplicacin de BPA
OPCIN TECNOLGICA
ACTUAL
Se realiza sin ningn criterio

tcnico, sin monitoreo para
establecer el umbral de
dao econmico, se limitan
a aplicacin de productos
fitosanitarios
de
forma
calendario
Sin ningn criterio tcnico
se dejan ms de ocho
ramas
productivas
por
planta
y
hay
un
desconocimiento de los
diferentes tipos de ramas
No
disponen
de
las
condiciones
adecuadas
para la implementacin de
las BPA
Mejorar las condiciones de

fertilidad
del
suelo,
neutralizar el aluminio para
un mejor aprovechamiento
de los fertilizantes qumicos
Mejorar la CIC del suelo e
incrementar
los
microorganismos benficos
y
aportar
N,
P,
K,
aprovechar
mejor
los
fertilizantes que se apliquen
y mejorar la textura del
suelo
Mejor aprovechamiento de
la luz solar, disminucin de
la competencia de luz y aire;
menor
incidencia
de
enfermedades.
Incrementar la produccin
en forma sostenida durante
el ao, Mejorar el estado
nutricional del cultivo y la
calidad de la fruta.
Reduce la competencia de
luz, agua y nutrientes con el
cultivo,
contribuye
a
aumentar microorganismos
fijadores
de
N
y
solubilizadores del P en el
suelo, y en verano disminuir
evaporacin del agua del
suelo
Manejo integrado de plagas

MIPE. Con base en un plan
de monitoreo de los cultivos,
con
la
aplicacin
de
prcticas de control cultural,
biolgico,
qumico
bajo
recomendacin tcnica
Mejora
la
calidad
e
inocuidad de la fruta
cosechada. Reduccin de
costos y mejoramiento de la
productividad por reduccin
de las prdidas y cuidado
del ambiente.
Despuntar 30 cm por arriba

del alambre. Eliminar ramas
ltigos.
Preferiblemente
hacerlo en menguante.
Dejar
de
6-8
ramas
productivas.
Facilita la ejecucin de las

labores,
hay
menor
incidencia de plagas y
enfermedades, mejora la
calidad de la cosecha
Se realizar el anlisis de
calidad del agua a cada
predio (fsico-qumico y
microbiolgico); as mismo,
se dotar a cada productor
de
extintor,
botiqun,
balanza gramera para el
pesaje de agroqumicos. De
igual forma, se estar
realizando la adecuacin de
pozos spticos en las
unidades productivas, para
Dar
cumplimiento
con
algunos de los tems de la
norma de las BPA que
garanticen un modelo de
produccin sostenible
52
ACTIVIDADES
OPCIN TECNOLGICA
ACTUAL
Almacenamiento de
plaguicidas
Se
realiza
en
sitios
inapropiados e inseguros
Cosecha
Se recogen frutos pintones

o sobre maduros y con
material extrao
PAQUETE TECNOLOGICO
PROPUESTO
cumplir
con
los
requerimientos
Almacenar
en
bodega,
aislados de la vivienda, de
acuerdo con los puntos de
control de las BPA
JUSTIFICACIN DEL
CAMBIO TECNOLOGICO
Para qu? y Porqu es
posible?
Reducir los riesgos de

accidentes e intoxicaciones
de la familia.
COSECHA Y POSCOSECHA
Seleccin y clasificacin
No realizan
Cosechar frutos segn la

norma, tablas de color y
exigencias
del
aliado
comercial.
Realizar
seleccin
y
clasificacin de la fruta y
rechazar los frutos no aptos
para la comercializacin
Conforme a las exigencias

del aliado comercial.
Seleccin
Cumplimiento
de
estndares de calidad
los
Empaque
Se utilizan canastillas de 25
kilogramos
Usar canastillas de 25
kilogramos, 60x40x13.5 cm
Facilita las labores de

acopio y transporte de la
fruta.
Acopio y recoleccin
Se
realiza
en
sitios
inapropiados, que afecta la
calidad e inocuidad
Acopiar en sitos construidos

con
especificaciones
tcnicas para tal propsito,
evitar
contaminacin
y
exposicin al
sol
del
producto cosechado
Preservar las condiciones

fsicas,
qumicas
y
biolgicas de la fruta recin
cosechada
Fuente Encuesta tcnica
2.2 MATERIAL VEGETAL O MATERIAL GENTICO.

Los productores cuentan con plantaciones establecidas de Mora de Castilla en
produccin con edades de cultivo entre cinco y diez aos con presencia de plantas
muertas o improductivas que requieren ser renovadas, por esta situacin se plantea
la renovacin de parte de la plantacin de cada uno de los productores, equivalente
a 140 nuevas plantas, para su adquisicin deben ser provenientes de un vivero
certificado que garantice la calidad de las plantas. La unidad productiva de la
mayora de los cultivos de Mora es de 0,5 hectreas por productor con una densidad
de siembra entre 700 y 800 plantas en produccin.
53
2.3 TUTORADO
El tutorado es bsico para mantener la sanidad del cultivo, obtener buenas
cosechas, facilitar el manejo de las podas, permitir una adecuada aireacin de las
plantas, aislar los tejidos para que no entren en contacto con el suelo, mantener una
humedad relativa baja en la plantacin, as como facilitar la aplicacin apropiada de
abonos y controles culturales. El tutorado da un orden a la disposicin espacial del
cultivo, facilitando su manejo y control general. Como en la mayora de los cultivos
no existe un tutorado adecuado se plantea para el proyecto la instalacin del
tutorado para los cultivos de Mora de cada uno de los productores utilizando el de
tipo espaldera sencilla, con postes en plstico o en cemento, de 1,70 mts de largo y
el grosor de 0,1 x 0,1 mts, el travesao superior de1,0 a 1,2 mts y de un grosor de
0,05 m, (o tambin se pueden utilizar en forma de V), la distancia entre postes de 10
metros; 4 matas entre poste y poste para un total de 480 postes por hectrea; el
alambre a utilizar ser calibre No 14.
2.4 PLAN DE FERTILIZACIN
Es el componente ms relevante, teniendo en cuenta que con un plan bien
estructurado de abonamiento es posible alcanzar los objetivos del proyecto, se
requiere entonces recomendar a cada productor las dosis y frecuencia de aplicacin
segn el resultado de los anlisis de suelo. A continuacin se reporta una
recomendacin general de la fertilizacin del cultivo de la Mora para alcanzar las 15
toneladas por hectrea ao.
Durante el primer mes aplicar en corona a la planta entre 100 y 200 gr/planta de cal
dolomtica de acuerdo con el Ph que arroje el anlisis de suelos. Y un kilo de abono
orgnico.
Al segundo mes y tambin en corona, aplicar 85 gr de Soluban y 30 gr de Agrimins.
Al quinto mes, 90 gr/planta de Soluban. Al octavo mes, 100 a 200 gr/planta de cal
dolomtica y 100 gr/planta de Soluban. Al mes undcimo, 100 gr/planta de Soluban y
32 gr/planta de agrimins.
Despus de la poda, 62,5 gr/planta de micorrizas localizados en la zona radicular.
En prefloracin, 100 cc/bomba de 20 Lts de fertilizante foliar. As, el total en
kilos/litros por hectrea sera de 500 kilos de Cal Dolomitica; 1.600 kilos de Abono
Orgnico; 600 kilos de Soluban; 100 kilos de Agrimins; 100 kilos de micorrizas y 2 lts
de Abono Foliar.
2.5 PLAN DE MANEJO INTEGRADO DE PLAGAS Y ENFERMEDADES MIPE

Esta actividad se basa principalmente en el manejo integrado del cultivo mediante
las labores de sostenimiento del cultivo; realizacin de podas sanitarias, regulando
54
el nmero de tallos por planta y de esta forma mejorar la aireacin dentro del cultivo.
La recomendacin de plaguicidas depender del nivel de infestacin de la plaga y
segn el criterio tcnico; para lo cual, se incorporar un plan de manejo integrado
MIPE, que implique un monitoreo continuo de los lotes del cultivo y realizar medidas
de manejo basadas en labores culturales.
Las enfermedades con mayor prevalencia en el cultivo de Mora en la zona de
alianza en su orden de importancia son: Mildeo velloso Peronosporaspp, Moho gris
Botrytisspp y la Antracnosis Collethotrichumspp. Los insectos plagas de importancia
econmica son: Trips, caros y comedores de hojas. A continuacin se presenta el
plan de manejo fitosanitario basado en el control cultural, biolgico y entomolgico
con productos qumicos.
Control cultural
Mantenimiento de drenajes, realizacin peridica de podas sanitarias, manejo de los
residuos de podas, control de arvenses y recoleccin de frutos y ramas afectadas de
forma oportuna. Fertilizacin basada en el anlisis de suelos, desinfeccin de las
herramientas utilizadas en las podas. Construir los drenajes necesarios, arrancar las
plantas afectadas, llevarlas fuera del lote y enterrarlas, material de propagacin.
Mantener los primeros 50 cm de los tallos libres de hojas (poda aclareo), realizar
control de malezas en el plato. Recolectar de forma permanente los frutos afectados
de las plantas y del suelo, cosecha oportuna, renovar o erradicar plantas o parte de
la planta que sean improductivos o mal manejados.
Control Qumico
Dependiendo del nivel de infestacin, monitoreo y a criterio del ing. Agrnomo,
utilizar productos qumicos de categora III, tales como el Oxicloruro de cobre,
Trebon 10C, Yodo agrcola, Alisin, Control Biolgico, uso de microorganismos
benficos tales como Trichodermaspp (Fitotripen, Bacillusthuringiensis, Chrysopa),
Aspersin de Entomo patgenos ((Mycotrol), Conservacin o multiplicacin de
organismos vivos antagonistas de la mosca de la fruta. Uso de trampas y protena
hidrolizada etc.
2.6 ENFERMEDADES
Esta actividad se basa principalmente en el manejo integrado del cultivo a partir del
sostenimiento del cultivo, con podas para regular el nmero de tallos por planta,
mejorar la aireacin dentro del cultivo. La recomendacin de plaguicidas depender
del nivel de infestacin de la plaga y segn el criterio tcnico, se incorporar un plan
de manejo integrado MIPE, que implica un monitoreo continuo de los lotes del cultivo
y medidas de manejo basadas en labores culturales.
55
Las enfermedades con mayor prevalencia en el cultivo de mora en la zona del

proyecto en su orden de importancia son: mildeo velloso Peronospora spp, moho
gris Botrytis spp y mal de espina o antracnosis Collethotrichum spp. Los insectos
plagas de importancia econmica son: trips, caros y comedores de hojas. A
continuacin se presenta el plan de manejo fitosanitario basado en el control
cultural, mecnico, biolgico y etolgico qumico.
Tabla 32 Plan de Manejo de Enfermedades
Enfermedad
Antracnosis
Agente
Causante
Colletrotichum
spp
Control
Descripcin
Cultural
Mantenimiento
drenajes,
podas sanitarias manejo de
residuos,
control
de
arvenses
recoleccin
oportuna de frutos y ramas
afectadas
Oxicloruro de Cobre
Qumico
Aplicacin de cal viva
Orgnico
Cultural
Mildeo
Peronospora
spp
Fertilizacin basada en
anlisis de suelos, podas
sanitarias, manejo de
residuos,
desinfeccin
herramientas
Trichoderma spp
Biolgico
Moho gris o
pudricin del
fruto
Mildeo
polvoso
Marchitez
Cultural
Control de arvenses,
podas
sanitarias
de
mantenimiento,
tratamiento de residuos,
regular distancias de
siembras
Biolgico
Trichoderma spp
Cultural
Fertilizacin basada en
anlisis
de
suelos,
realizar podas sanitarias,
retiro oportuno de partes
afectadas
Cultural
Construir drenajes, arrancar

plantas
afectadas
y
enterrarlas
fertilizacin
adecuada
Botrytis
Oidium spp
Verticilium sp
Fusarium sp
Rosellinia sp
56
2.7 ASISTENCIA TECNICA

Estar a cargo de un Ingeniero Agrnomo y un tcnico para atender los dos
municipios, con experiencia mnima de 2 aos en el cultivo de Mora, preferiblemente
certificado como implementador BPA y experiencia de un ao en acompaamiento
de procesos de implementacin de BPA con dedicacin de tiempo completo durante
12 meses. Debern desarrollar las siguientes actividades:
Desarrollar su plan de trabajo, recomendar los ajustes que sean necesarios para
el cumplimiento del cronograma de Asistencia Tcnica.
Elaborar un plan de fertilizacin individual para cada predio; de acuerdo con los
resultados de los anlisis de suelos y los requerimientos o extraccin de nutrientes
del cultivo, con base en la produccin esperada.
Realizar visitas tcnicas mensuales a cada productor para evaluar el avance del
proyecto y evidenciar el porcentaje de adopcin del modelo tecnolgico propuesto,
para lo cual debe diligenciar los formatos diseados para tal fin.
Apoyar el desarrollo de las actividades del componente ambiental a travs de la
capacitacin y asesora para el cumplimiento de las normas establecidas por la
autoridad ambiental en el desarrollo del proyecto.
Recomendar el plan de manejo integrado de plagas y enfermedades para
actualizarlo segn la reglamentacin de la OMS, el PERSUAP y los lineamientos del
aliado comercial.
Presentar un informe mensual de acuerdo a las actividades , que permita
detectar los problemas tcnicos del cultivo de Mora, para generar soluciones
racionales y efectivas a las actividades del cultivo que as lo requieran.
Participar y promover la conformacin del comit tcnico ambiental, diseando y
desarrollando un programa de capacitacin dirigida a adultos, que incluya mtodos y
medios de extensin rural.
Desarrollar capacitaciones en el manejo de poscosecha del cultivo de Mora, a
partir de los requerimientos del aliado comercial y con el fin de garantizar la
inocuidad del producto cosechado.
Disear un protocolo del cultivo de Mora, con base en el modelo tecnolgico
propuesto y validado para la zona del proyecto; el cual, le permitir al productor
mantener una informacin pertinente y precisa para la solucin de problemas de
nivel tcnico de las diferentes labores que se desarrollan en el cultivo. El protocolo
debe ponerse por escrito y socializarse al comit tcnico ambiental.
57
Disear y ejecutar un plan de capacitacin para socializar la resolucin 4174 de

2009 (BPA) y que en el transcurso del proyecto se ejecuten medidas para la
aplicacin de los conceptos de las BPA.
Realizar visitas de asistencia tcnica individual, garantizando por lo menos una
visita mensual de asistencia tcnica a cada productor y programar la ejecucin de
una capacitacin con base en los mtodos y medios de extensin rural.
Realizar visitas de seguimiento a la implementacin del componente ambiental
en cuanto a la aplicacin de la normatividad ambiental y el cumplimiento de los
programas del Plan de Manejo Ambiental del proyecto.
Asistir a los comits directivos del Proyecto CDP, cuando se requiera; tambin
apoyar y orientar al Coordinador en la seleccin de los proveedores de insumos
con el fin de que se garantice la calidad de los productos.
Se constituir un comit tcnico en cada municipio; el cual, lo encabezar el
Ingeniero Agrnomo encargado de la zona y los productores (lderes de la zona),
instancia diseada para solucionar los temas sobre cronograma de visitas tcnicas a
los beneficiarios, desarrollo del cultivo y manejo de la calidad de la Mora, control de
los registros y dems problemas que se presenten durante el desarrollo del cultivo.
Este comit deber mantenerse durante la etapa productiva del cultivo como
instancia de apoyo para el manejo adecuado de los cultivos y el reembolso del fondo
rotatorio.
Tabla 33 Perfil y experiencia requerida para el acompaamiento del Proyecto.

Equipo Tcnico
Perfil
Requerido
1 Ing.
Agrnomos
Ing. Agrnomo
con experiencia
implementador
de BPA
1 Tcnico
Tcnico
Agropecuario
Experiencia
requerida
2 aos en el
cultivo de Mora y
1
ao
como
implementador de
BPA
2 aos en el
cultivo de Mora
Dedicacin
Valor $
Fuente
Tiempo
completo
$3.350.000/mes
incluido
transporte.
Recursos
Gobernacin
y Fondo de
Adaptacin
Tiempo
Completo
$2.300.000/mes
incluido
transporte
Recursos
Gobernacin
y Fondo de
Adaptacin
Los temas propuestos de capacitacin se presentan en la siguiente tabla:
58
Tabla 34 Actividades del plan de Asistencia tcnica.
Anlisis de suelos
Demostracin de mtodo en la toma de muestra de suelo y

rotulado para el envo de muestra de suelos al laboratorio
Buenas prcticas
agrcolas
-Divulgar los lineamientos generales de la implementacin de BPA

para una agricultura limpia y sostenible para beneficio de la
familia rural teniendo como base la conservacin del ambiente.
-Taller para esclarecer las ventajas de estos principios.
-Taller sobre trazabilidad, elaboracin de registros y su
diligenciamiento.
-Taller del estudio minucioso de la ficha tcnica de los plaguicidas
utilizados en el cultivo de Mora.
-Taller sobre Bienestar y seguridad de los trabajadores
-Taller sobre almacenamiento de plaguicidas y fertilizantes.
-Taller sobre manejo de aguas residuales
-Visitas de asistencia tcnica individual
1 (3 horas)
2 (3 horas)
1 ( 2 horas)
2 (2 horas)
2 (2 horas)
1 (2 horas)
1 (2 horas)
1 ( 2horas)
(Visitas- tcnico)
2.8 PRODUCCIN ESPERADA

La produccin que se plantea a continuacin est basada en los promedios de
cosecha que vienen obteniendo actualmente los productores, ms el incremento que
se pueda obtener por la aplicacin del paquete tecnolgico propuesto. Estos datos
se reportan para dos semestres/ao.
Tabla 35 Produccin Estimada en Kilos/Ha.
ITEM
Produccin
Total
Produccin
de 1a
Produccin
de 2a
Semestr
e1
Semestr
e2
Semestr
e3
Semestr
e4
Semestr
e5
Semestr
e6
Semestr
e7
Semestr
e8
Semestr
e9
Semestr
e 10
2000
2500
3000
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
1400
2000
2400
3060
3060
3060
3060
3060
3060
3060
500
375
450
360
360
360
360
360
360
360
Tabla 36 Patrn de Costos/UPT Mora
ITEM
V/r
UNITARIO
UNIDAD
CANTIDAD
V/r TOTAL
Trazado y ahoyado
Jornal
25.000
Resiembra
Jornal
25.000
50.000
Aplicacin correctivo
Jornal
25.000
100.000
Aplicacin Abono Orgnico
Jornal
25.000
100.000
Construccin Espaldera
Jornal
16
25.000
400.000
Mantenimiento de Espaldera
Jornal
25.000
125.000
Rayado para la fertilizacin
Jornal
25.000
100.000
1. Mano de Obra
50.000
59
ITEM
V/r
UNITARIO
UNIDAD
CANTIDAD
Rectificacin Drenajes y Desaporque
Jornal
25.000
125.000
Plateo y Control de arvenses
Jornal
18
25.000
450.000
Aplicacin Fertilizantes
Jornal
25.000
50.000
Control Fitosanitario
Jornal
25.000
150.000
Podas de Formacin y Mantenimiento
Jornal
25.000
100.000
Aplicacin de Micorrizas y otros insumos
Jornal
25.000
125.000
Construccin Tanque Reservorio 7000 Lts

Instalacin sistema de riego
Jornal
Jornal
5
20
25.000
25.000
125.000
500.000
Recoleccin
Jornal
45
25.000
1.125.000
Transporte interno
Jornal
25.000
150.000
Clasificacin y Empaque
Jornal
25.000
100.000
Subtotal Mano de Obra
V/r TOTAL
3.925.000
2. Insumos
Plntulas
Unidad
140
1.100
154.000
Cal Dolomita
Bulto
18.000
90.000
Abono Orgnico
Bulto
18.000
126.000
Fertilizante compuesto
Bulto
90.000
540.000
Fertilizante elementos menores
Bulto
75.000
75.000
Lto/Kilo
35.000
70.000
Fungicida
Kilo
30.000
120.000
Insecticida Biolgico
Litro
40.000
80.000
Trichoderma spp
Libra
38.000
114.000
Micorrizas
Bulto
75.000
150.000
Bioestimlante
Litro
1,0
32.000
32.000
Atrayente Cebofrut
Litro
32.000
64.000
Galn
28.000
56.000
Fertilizante Foliar
Ems (Microorganismos eficientes)

Subtotal Insumos
1.671.000
60
ITEM
V/r
UNITARIO
UNIDAD
CANTIDAD
V/r TOTAL
Unidad
150.000
150.000
Mes
12
70.732
848.784
Arrendamiento tierra
Ha/mes
12
40.000
480.000
Transporte insumos
Unidad
Global
50.600
50.600
Transporte Cosecha
Kilo
4500
200
900.000
3. Servicios y Arriendos
Anlisis de Suelos y Fitopatolgico
Asistencia Tcnica
Subtotal Servicios y Arriendos
2.429.384
4. Otras Inversiones
Fumigadora
Unidad
260.000
260.000
Herramientas
Global
200.000
200.000
Construccin y Mantenimiento Espaldera
Global
6.630.000
6.630.000
Unidad
25.000
125.000
Sistema de riego
Global
2.746.281
2.746.281
Construccin Tanque Reservorio 7000 Lts
Unidad
611.200
611.200
Equipo de proteccin
Global
250.000
Canastillas
Subtotal Otras Inversiones
250.000
10.822.481
TOTAL
18.847.865
61
V COMPONENTE AMBIENTAL
1. ANLISIS INSTITUCIONAL Y LEGAL AMBIENTAL
La autoridad ambiental para el rea del proyecto, es CORPONOR, Corporacin
Autnoma Regional del Nororiente Colombiano; ente corporativo de carcter pblico
encargado por la ley, de administrar el ambiente y los recursos naturales renovables
y propender por su desarrollo sostenible.
A continuacin se presenta un resumen de las normas y guas ambientales vigentes
que rigen en el pas, para minimizar deterioros ambientales que se puedan generar
en el desarrollo del proyecto.
Tabla 37 Normatividad especfica para el proyecto.
NORMA
DESCRIPCIN
Decreto 1449 de 1977 Ministerio

de Agricultura y Desarrollo Rural
Obligaciones de los propietarios de predios en relacin con la proteccin y

conservacin de bosques y otros recursos naturales renovables
Cdigo nacional de los recursos naturales renovables
Decreto Ley 2811 de 1974
Decreto1594 de 1984
Por el cual se reglamenta parcialmente el Ttulo I de la Ley 9de1979, as como el decreto

Ley 2811 de 1974 en cuanto a usos del agua y residuos lquidos.
Decreto1843 de 1991
Por la cual se reglamenta parcialmente los ttulos III, V, VI, VII y XI, de la Ley 9 de1979
sobre uso y manejo de plaguicidas. Modificado parcialmente por el decreto 3213 de 2003
Decreto No.1505 de 2003
Prohbe la quema de bosques y de vegetacin protectora, establece multas para los

infractores y establece los casos en que se requieren permisos especiales de
funcionamiento.
"Por el cual se modifica parcialmente el Decreto 1713 de 2002, en relacin con los planes de
gestin integral de residuos slidos y se dictan otras disposiciones"
Decreto 3213 de 2003
Por el cual se modifican los artculos 11 y 12 del Decreto 1843 de 1991 sobre el consejo
intra sectorial de plaguicidas
Decreto 948/1995 Ministerio del

Medio Ambiente
Decreto 155 de 2004
Por el cual se reglamenta parcialmente el Decreto-ley 2811 de 1974, la Ley 253 de 1996, y
la Ley 430 de 1998 en relacin con la prevencin y control de la contaminacin ambiental
por el manejo de plaguicidas y desechos o residuos peligrosos provenientes de los mismos,
y se el
toman
otras
determinaciones.
Por
cual se
reglamenta
el artculo 43 de la Ley 99 de 1993, sobre tasas por utilizacin
de aguas y se adoptan otras disposiciones.
Se reglamenta la prevencin y el manejo de los residuos o desechos peligrosos generados

en el marco de la gestin integral
Decreto 838 de 2005
Por el cual se modifica el Decreto 1713 de 2002 sobre disposicin final de residuos
slidos y se dictan otras disposiciones.
Disposicin de envases y embalajes

Decreto 1443
Sobre envases de plaguicidas
Resolucin 693 de 2007
Sobre envases de plaguicidas

Fuente: Ministerio del Medio Ambiente. Normatividad Ambiental.
62
2 REQUERIMIENTOS DE PERMISOS O TRMITES AMBIENTALES

El nico trmite conforme a la recomendacin de CORPONOR que se requerir, es
el de concesiones de agua de los predios donde se realizar el proyecto; para lo
cual, se debe realizar la solicitud ante la Corporacin, diligenciando el Formulario
nico Nacional de Solicitud de Concesiones de Aguas Superficiales, anexando
formato de solicitud, certificado de libertad o escritura pblica del predio, plano
captacin sistema hidrulico, y fotocopia de cedula. El costo es de $67.400 por
productor.
Actualmente el rea que se destinar a la siembra de Frjol y de Mora, es una zona
que desde hace ms de 30 aos est dedicada a la explotacin agrcola.
3 POLITICAS DE SALVAGUARDIAS Y LISTA NEGATIVA AMBIENTAL
Poltica Operacional OP 4.04. Hbitats Naturales
Consultados el EOT de Ocaa y Pamplona, y los PBOT de La Playa, Abrego y
Ragonvalia y a la autoridad ambiental, no aparece dentro del territorio del proyecto,
zonas de reserva o de hbitats naturales protegidos.
Poltica Operacional OP 4.36 Bosques
Dentro del rea de influencia del proyecto, no se contemplan zonas de vegetacin
con bosques nativos, pues el rea de influencia ya se encuentra intervenida por
cultivos de ciclo corto.
Poltica Operacional OP 4.09 Control de Plagas y Enfermedades
Dentro del paquete tecnolgico propuesto, se hace un fuerte nfasis en el control
cultural de las principales plagas y enfermedades del cultivo. Se recurre tambin a
las medidas de control qumico, especialmente para el control de enfermedades,
pero los productos a usar estn clasificados en las categoras I II y IV, permitidos por
el proyecto.
4 CALIFICACIN Y VALORACIN DE IMPACTOSAMBIENTALES
Tabla 38 Calificacin de impactos ambientales
Orden de Prioridad
Calificacin Ambiental
Total
Posibilidad de Recuperacin
Antrpica
Tendencia
Cobertura
Duracin
Intensidad
Impacto
Probabilidad de ocurrencia
Actividad
Carcter (+ o -
Matriz de calificacin de impactos ambientales
Medida Requerida
63
Matriz de calificacin de impactos ambientales

Sobrecarga de
nutrientes
6/16
0,38
Baja
Generacin de
residuos
solidos
6/16
0,38
Baja
Manejo de
plagas y
enfermedades
Contaminacin
de suelo, agua
y aire por uso
de
agroqumicos
7/16
0,43
Media
Riego
Uso excesivo
del recurso
agua
6/16
0,38
Baja
Pos Cosecha
Generacin de
residuos
orgnicos
6/16
0,38
Baja
Fertilizacin
Preventiva
y
correctiva,
capacitacin
continua
en
dosificacin de agroqumicos y
aplicacin de abonos orgnicos
compostados
Preventiva capacitacin continua
en disposicin final de envases de
los agroqumicos y manejo de los
recursos naturales
Correctiva, aplicacin del manejo
integrado
de
plagas
y
enfermedades MIPE
Preventiva capacitacin en el uso
adecuado de los agroqumicos y
disposicin de sus envases
Preventiva y correctiva a travs de
capacitaciones sobre uso eficiente
del agua.
Compensacin mediante el trmite
de concesin del agua y la taza de
uso del recurso agua.
Preventiva y correctiva.
Capacitacin sobre la elaboracin
de abonos orgnicos.
Fuente: Estudio Ambiental
5 PROPUESTA DE ALTERNATIVAS
Dado que la matriz de calificacin de impactos ambientales se evidenci un impacto
calificado como medio y bajo, no es necesario plantear alternativas al paquete
tecnolgico propuesto.
6 PLAN DE MANEJO AMBIENTALPMA
Se establece a travs de las siguientes fichas:
Tabla 39 Ficha Ambiental N 1
Programa No 1 Divulgacin PMA

Impacto que se va a
manejar
Desconocimiento del PMA
Tipo de Medida
Prevencin
Objetivo
Orientar a los beneficiarios acerca de la importancia de implementar las medidas del Plan de Manejo
Ambiental (PMA) en el marco de las actividades del proyecto
Meta
Socializar a la totalidad de los beneficiarios la metodologa y aplicacin del PMA
Descripcin de la
actividad o accin
propuesta
Actividad 1 Realizar 2 reuniones de socializacin a los beneficiarios antes y durante el proyecto las
actividades a desarrollar dentro del PMA
Mitigacin
Compensacin
Correccin
64
Programa No 1 Divulgacin PMA

Actividad 2 Visitas tcnicas de diagnstico ambiental a los predios de los usuarios, con el fin de
verificar que los predios del proyecto no se encuentran ubicados en zonas de riesgo por erosin o
susceptibles a procesos de remocin en masa. Actividad realizada por el equipo tcnico del proyecto
Personal
Responsable del plan de Asistencia Tcnica
Materiales o Insumos
Papel, Marcadores etc.
Recursos
Requeridos
Momento de
Aplicacin
La socializacin se har antes o durante la ejecucin del proyecto
Responsables
Direccin
Responsable del Plan de Asistencia Tcnica
Ejecucin
Monitoreo y Seguimiento
Gerencia del Proyecto
De meta
Dos reuniones de Socializacin: N de Usuarios Convocados/N de usuarios

asistentes.
De resultados
262 Beneficiarios con conocimiento adecuado del PMA

Un diagnstico ambiental de cada predio
Indicadores de
Gestin
Presupuesto
Concepto
Unidad
$/Unidad
Total $
Refrigerios
Beneficiario
$10.000
$ 2.620.000
Materiales
Global
380.000
Subtotal
$ 3.000.000
TOTAL 2 REUNIONES
$ 6.000.000
Tabla 40 Cronograma
Mes
PROGRAMA/ACTIVIDAD
1
10
11
Divulgacin del Plan de Manejo Ambiental

Visitas Tcnicas de diagnstico Ambiental
65
12
Tabla 41 Ficha Ambiental N 2

Programa No 3 Uso Racional de los recursos Naturales
Impacto que se va a
manejar
Uso excesivo del recurso agua en el momento del riego
Tipo de Medida
Prevencin
Objetivo
Sensibilizar a los productores sobre el uso racional y eficiente del recurso agua para riego
Meta
Cada uno de los productores cuente con la respectiva concesin de agua para uso en riego y dispone
de cronogramas de riego para evitar el uso excesivo de agua
Mitigacin
Compensacin
Correccin
Actividad 1 Cuatro capacitaciones en uso eficiente del recurso agua

Descripcin de la
actividad o accin
propuesta
Actividad 2 Efectuar el trmite ante la autoridad ambiental para la obtencin de los permisos de
concesin de aguas de aquellos beneficiarios que no lo posean. (Cada productor que no posea el
permiso deber tramitarlo ante Corponor y su costo ser a su cargo)
Actividad 3 Realizar un calendario de riego para que sea aplicado por cada uno de los beneficiarios
del Proyecto
Recursos
Requeridos
Momento de
Aplicacin
Responsables
Personal
Durante la ejecucin del proyecto

Direccin
Ejecucin
De meta
Indicadores de
Gestin
De resultados
Cuatro talleres N de Usuarios Convocados/N de usuarios asistentes.

N de concesiones Tramitadas/ N de Beneficiarios sin concesin de aguas
N de Calendarios de riego elaborados/ N de calendarios propuestos..
262 Beneficiarios con el permiso de concesin de agua para riego expedida por la
autoridad ambiental CORPONOR
262 productores aplicando calendarios de riego
Presupuesto
Concepto
Unidad
$/Unidad
Total $
Refrigerios
262 Beneficiarios
$ 5.000
$ 1.310.000
Materiales
Global
140.000
Subtotal
$ 1.450.000
TOTAL 4 REUNIONES
$ 5.800.000
66
Tabla 42
Cronograma
PROGRAMA/ACTIVIDAD
Mes
7 8
10
11
12
Capacitacin en uso eficiente del recurso agua

Permisos concesin de aguas
Tabla 43 Ficha Ambiental N3

PROGRAMA No 4 MANEJO ADECUADO DE RESIDUOS SOLIDOS ORGANICOS
Impacto que se va a
manejar
Generacin de residuos slidos orgnicos provenientes de la cosecha y pos-cosecha
Tipo de Medida
Prevencin
Objetivo
Generar en cada uno de los productores conocimientos bsicos sobre la importancia de los abonos
orgnicos.
Meta
Cada uno de los productores cuente con un sitio adecuado de disposicin final de residuos orgnicos
Descripcin de la
actividad o accin
propuesta
Actividad 1 capacitacin en la preparacin de compostajes y biopreparados
Recursos
Requeridos
Momento de
Aplicacin
Responsables
Compensacin
Correccin
Actividad 2 Capacitacin en disposicin final de residuos slidos orgnicos.

Personal
Durante la ejecucin del proyecto

Direccin
Ejecucin
De meta
Indicadores de
Gestin
Mitigacin
De resultados
Dos talleres Uno de preparacin de compostajes y otro de preparacin de

biopreparado N de Usuarios Convocados/N de usuarios asistentes.
262 Beneficiarios con conocimientos en la elaboracin de compostajes y
biopreparados
Presupuesto
Concepto
Unidad
$/Unidad
Total $
Refrigerios
262 Beneficiarios
$ 5.000
$ 1.310.000
Materiales
Material impreso/ beneficiario
$ 5.000
$ 1.310.000
Subtotal
$ 2.620.000
TOTAL 2 REUNIONES
$ 5.240.000
Tabla 44 Cronograma
PROGRAMA/ACTIVIDAD
Mes
7 8
10
11
Capacitacin en preparacin de compostajes

Capacitacin en la preparacin de biopreparados
67
12
VI COMPONENTE FINANCIERO
La viabilidad financiera del proyecto se determina a partir de los siguientes
criterios:
TIR > 15% e.a., para el proyecto y flujo del productor.
VPN >0 (Tasa de descuento de 12% e.a.), con un flujo de caja con
periodicidad anual.
Alcanzar un ingreso promedio mensual para el productor superior a dos
salarios mnimos legales vigentes (2 SMMLV); es decir, $1.288.700.
Cofinanciacin asegurada del 100%; lo cual, exige que no haya aporte en
efectivo por parte del productor, sino su mano de obra.
1. FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO
Para el flujo de caja del Proyecto, se consideran los parmetros descritos a
continuacin:
Nmero de productores: 262 beneficiarios, 180 de Frjol y 82 de Mora.
Horizonte de evaluacin: 10 aos.
Unidad Productiva Rentable: 0,85 hectreas por productor de Frjol, que
equivalen a 153 hectreas de siembra; y 0,5 hectreas por productor de
Mora que equivale a 41 hectreas de siembra.
Tabla 45 Flujo General del Proyecto
Semestre
0
Semestre
1
Semestre
2
Semestre
3
Semestre
4
Semestre
5
Semestre
6
Semestre
7
Semestre
8
Semestre
9
Semestre
10
Ingresos Frjol
1.202.850
2.539.350
1.269.675
2.539.350
1.269.675
2.539.350
1.269.675
2.539.350
1.269.675
2.539.350
Ingresos Mora
333.740
421.685
506.022
610.474
610.474
610.474
610.474
610.474
610.474
610.474
Total Ingresos
1.536.590
2.961.035
1.775.697
3.149.824
1.880.149
3.149.824
1.880.149
3.149.824
1.880.149
3.149.824
Egresos Frjol
1.072.620
678.124
2.050.527
1.188.496
2.127.927
1.197.604
2.095.527
1.230.004
2.095.527
1.188.496
2.137.035
Egresos Mora
Coordinadores
Sociales
Gastos de
Legalizacin
Gerencia del
Proyecto
Interventora
987.483
343.046
214.995
422.053
220.120
432.303
230.370
432.303
230.370
432.303
230.370
2.331.256
1.121.171
2.265.522
1.610.550
2.348.047
1.629.908
2.325.897
1.662.308
2.325.897
1.620.800
2.367.405
-2.331.256
515.459
695.513
165.146
801.776
250.241
823.926
217.841
823.926
259.39
782.418
ITEM
Total Egresos
Flujo Neto del
Proyecto
84.000
16.460
150.000
20.693
TIR: 18% - VPN: $577.376
68
Como se puede observar, los resultados del flujo del proyecto muestran que los
indicadores financieros son superiores a los parmetros establecidos; se tiene una
Tasa Interna de Retorno del 18%, que es superior a la tasa de oportunidad del
12%; lo cual, permite decir que el proyecto es viable al comparar las dos tasas.
El valor presente neto del proyecto es de $577.376.000; el cual, es superior a 0,
permitiendo concluir que el proyecto es viable.
Ahora bien, en el caso del flujo a nivel de los productores de cada de uno de los
cultivos, los indicadores financieros mejoran an ms, como se puede observar en
cada uno de los flujos y los cuales cumplen con los parmetros establecidos como
se pueden observar en las tablas que se presentan a continuacin, permitiendo
concluir que el proyecto es viable desde el punto de vista financiero a nivel
individual de los productores, as como del proyecto en su conjunto.
Tabla 46 Flujo de Caja del Productor de Frjol ($000)
ITEM
Semestre
0
Rendimiento
por Unidad
productiva
Produccin
de primera
Valor
Produccin
Costos de
5.584,0
Produccin
Flujo Neto
-5.584,0
Semestre
1
Semestre
2
Semestre
3
Semestre
4
Semestre
5
Semestre
6
Semestre
7
Semestre
8
Semestre
9
Semestre
10
6.750
6.750
6.750
6.750
6.750
6.750
6.750
6.750
6.750
6.750
6.075
6.412,5
6.412,5
6.412,5
6.412,5
6.412,5
6.412,5
6.412,5
6.412,5
6.412,5
18.832,5 19.878,8 19.878,8 19.878,75 19.878,75 19.878,75 19.878,75 19.878,75 19.878,75 19.878,75
15.534,2 18.369,6 18.369,6
18.600,2
18.369,6
18.369,6
18.600,2
18.369,6
18.369,6
18.600,2
3.298,3
1.278,6
1.509,2
1.509,2
1.278,6
1.509,2
1.509,2
1.278,6
1.509,2
1.509,2
TIR: 33%
VPN: $3.763.850
En el caso del productor de Frjol la tasa interna de retorno es de 33% muy
superior a la tasa de oportunidad que es de 12% y el valor presente neto es de
$3.763.850 siendo superior a 0, lo cual permite concluir que es viable
Tabla 47 Flujo de Caja de del Productor de Mora ($000)
Semestre
1
Semestre
2
Semestre
3
Semestre
4
Semestre
5
Semestre
6
Semestre
7
Semestre
8
Semestre
9
Semestre
10
Rendimiento por
Unidad productiva
2.000
2.500
3.000
3.600
3.600
6.000
3.600
3.600
3.600
3.600
Produccin de 1a
1.400
2.000
2.400
3.060
3.060
3.060
3.060
3.060
3.060
3.060
ITEM
Semestre
0
Produccin de 2a
500
375
450
360
360
360
360
360
360
360
Valor Produccin
Costos de
Produccin
4.070
5.142,5
6.171
7.444,8
7.444,8
7.444,8
7.444,8
7.444,8
7.444,8
7.444,8
12.042,5
4.083,5
2.621,9
5.147,0
2.684,4
5.272,0
2.809,4
5.272,0
2.809,4
5.272,0
2.809,4
-12.042,5
-113,5
2.520,6
1.024,0
4.760,4
2.172,8
4.635,4
2.172,8
4.635,4
2.172,8
4.635,4
Flujo Neto
TIR: 16% - VPN: $2.082.310
69
Y en el caso del productor de Mora la Tasa Interna de Retorno es del 16% superior
a la tasa de oportunidad que es del 12% y el valor presente neto es de $2.082.310
siendo superior a 0
Los anteriores indicadores financieros que se obtiene al desarrollar el proyecto
permiten concluir que desde el punto de vista financiero es viable.
2. FINANCIACION
Los costos del proyecto para los aos cero y uno totalizan la suma de
$5.617.949.000 discriminados as: Mano de obra Frjol $1.516.500.000; Mano: de
obra Mora $321.850.000; Insumos Frjol $302.320.000; Insumos Mora
$1.231.142.000; Servicios y arriendos Frjol $347.350.000; Servicios y Arriendos
Mora $199.209.000; otras inversiones Frjol $540.981.000; otras inversiones Mora
$887.443.000; Coordinacin Social $84.000.000; Gastos de Legalizacin
$16.460.000; Gerencia del Proyecto $150.000.000 y la Interventora $20.693.000. A
continuacin la tabla que muestra la financiacin del Proyecto.
Tabla 48 Cofinanciacin del Proyecto
ITEM
TOTAL
PRODUCTORES
FONDO DE
GOBERNACIN
ADAPTACIN
TOTAL
Total Mano de obra Frjol
1.516.500,0
1.516.500,0
1.516.500,0
Total Mano de obra Mora
321.850,0
321.850,0
321.850,0
1.396.440,0
930.960,0
Total Insumos Frjol

Total Insumos Mora
Total Servicios y
Arriendos Frjol
Total Servicios y
Arriendos Mora
Total Otras Inversiones
Frjol
Total Otras Inversiones
Mora
137.022,0
232.740,0
232.740,0 1.396.440,0
68.511,0
68.511,0
137.022,0
347.351
269.107
22.130
56.114
347.351
199.209
96.532
50.435
52.242
199.209
540.981
373.009
167.972
540.981
887.443
432.022
455.421
887.443
84.000
84.000
Coordinacin Social
84.000
Gastos de legalizacin
16.460
16.460
16.460
Gerencia de Proyecto
150.000
150.000
150.000
20.693
20.693
20.693
$ 1.366.000
$ 1.117.000 $ 5.617.949
Interventora
TOTAL
$ 5.617.949
$ 3.134.949
70
3. ANLISIS DE SENSIBILIDAD
El anlisis de sensibilidad, se realiz teniendo en cuenta tres (3) criterios para cada
uno de los productos: El Precio de venta; la Productividad y los Costos. Los
resultados son los siguientes:
Tabla 49 Anlisis De Sensibilidad
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
Criterio
Variacin
Precios de Venta Frjol
-7,88%
Precio de venta Mora
-9,1%
Productividad Frjol
-7,56%
Productividad Mora
-8,75%
Costos Frjol
10%
Costos Mora
8%
FLUJO DEL PROYECTO

TIR
VPN
15%
243.934
15,8%
321.278
16%
382.930
Precios: Una disminucin de 7,88% en el precio por kilo de Frjol; es decir, pasar de
$3.300 a $3.040; y en el de la Mora, una disminucin del 9,1%; es decir, pasar de
$2.200 y $2000 a $2000 y $1820; cada una de las calidades, permite considerar la
viabilidad del Proyecto, pues los resultados de los indicadores financieros son una
TIR de 15% y el VPN $243.934.
Productividad: Una disminucin del 7,56% y del 8,75% en el ndice de productividad
del Frjol y la Mora respectivamente aun permitira considerar viable el Proyecto,
pues los resultados de los indicadores financieros son TIR 15,8% y el VPN $321.278.
Costos: Un incremento del 10% en los costos del Frjol y 8% en los de la Mora,
permitira la viabilidad del Proyecto debido a que los resultados de los indicadores
financieros serian una TIR 16% y un VPN de$382.930
71
VII ACOMPAAMIENTO, ANALISIS DE RIESGOS

Tabla 50 Recurso Humano Propuesto.
Acompaamiento
Plan Social PS
Asistencia Tcnica y PMA
Profesional en Areas Sociales,

Administrativas o Agronegocios.
Coordinar las actividades del Plan
social buscando conseguir los
objetivos Propuestos. Apoyar la
realizacin de todas las
capacitaciones propuestas para el
Proyecto
Formacin requerida Profesin
Funciones y/o Actividades
Experiencia requerida ( Tiempo y

Areas de Trabajo)
Experiencia de al menos dos aos

en asesora empresarial y/o social
a organizaciones de base del
Sector Agropecuario.
Conocimiento y experiencia en la
aplicacin de la metodologa
Indice de Capacidades
Organizacionales ICO
N de Personas y dedicacin y
tiempo de vinculacin
(1) de tiempo completo para la

provincia de Pamplona y (1) de
tiempo completo para la Provincia
de Ocaa
Apoyo Si/No de entidades?

Cules?
Fondo de Adaptacin y
Gobernacin de Norte de
Santander
Ingeniero Agrnomo o Agrnomo

Planear, coordinar y ejecutar las
actividades del Plan de Asistencia
Tcnica; e implementacin de las
actividades programadas para
desarrollar el PMA.
Dos aos de experiencia en el
manejo integrado el de la
provincia de Ocaa en el cultivo
de Frijol y el de la provincia de
pamplona en el cultivo de Mora.
Experiencia en la implementacin
de BPA. Que conozca y domine
los mtodos y medios utilizados
en las Ecas.
(1 ) de tiempo completo para la
provincia de Pamplona apoyado
por (1) tcnico de tiempo completo
y (1) de tiempo completo para la
Provincia de Ocaa, apoyado por
(2) tcnicos de tiempo completo
Fondo de Adaptacin y
Gobernacin de Norte de
Santander
Tabla 51 Riesgos detectados en el Proyecto

Tipo de
Riesgo
SOCIAL
Riesgos
Descripcin
Bajo nivel
organizacional de
los productores y
bajo inters de
participacin
La falta de una
organizacin
constituida los debilita
para enfrentar los
riesgos del Proyecto
Pocas competencias
en el tema
empresarial y
asociativo
Arrendatarios sin
documento de
tenencia de la tierra
La mayora de
productores no
reconoce la
importancia del
manejo de sus UPAs
como una empresa
agropecuaria
Algunos beneficiarios
que tienen la tierra en
arrendamiento no
poseen ningn
documento que
soporte el acceso a la
tierra
Posibles Consecuencias
Lentitud en la ejecucin
del proyecto; bajo
dominio de
competencias para
lograr la sostenibilidad
del Proyecto.
Los productores no
logren articular los
dems componentes
con el tcnico No
participen en las otras
actividades de los otros
componentes.
No se podra ejecutar
las inversiones porque
no hay garanta de la
sostenibilidad de las
mismas.
Probabilidad
EVALUACIN
Impacto
Calificacin
Baja
Media
Media
Baja
Media
Media
Baja
Media
Media
72
Tipo de
Riesgo
Riesgos
Dificultades en la
construccin y
adecuacin de la
infraestructura
programada
TECNIC
OS
MERCA
DO
Material Vegetal
Descripcin
La instalacin del
sistema de riego, la
construccin del
tanque de
almacenamiento de
agua o la espaldera
no cumplan con las
especificaciones
establecidas
La compra del
material vegetal de
renovacin de Mora
no sea certificado o la
semilla de frijol salga
de mala calidad
Baja motivacin de los

productores
beneficiarios del
proyecto
Baja produccin y
productividad,
susceptibilidad a plagas
y enfermedades.
Disminucin del ingreso
de los productores
Rechazo del producto
por parte del Aliado
Comercial e
incumplimiento en la
produccin esperada.
Incumplimiento en los
estndares de calidad,
sanidad e inocuidad
Probabilidad
EVALUACIN
Impacto
Calificacin
Media
Media
Media
Baja
Baja
Baja
Baja
Baja
Baja
Baja
Baja
Baja
Baja adopcin del

modelo tecnolgico
Disminucin del
rendimiento y de la
calidad de los
productos
No aplicacin de las
BPA
No se garantice la
inocuidad de los
productos
las condiciones de
mercado de los
productos
agropecuarios
presentan
condiciones de
inestabilidad debido
a variaciones de
precio o de
sobreoferta
Aun cuando la
produccin de frijol y
de mora del
departamento
encuentra mercado
las fluctuaciones de
precio son altas
La inestabilidad del
precio del frijol y de la
mora puede repercutir
en la relacin con el
Aliado Comercial y
reduccin en los
ingresos esperados por
los productores.
Baja
Media
Baja
Incumplimiento del
compromiso de
comercializacin
Los productores
tienen baja fidelidad
en sus compromisos
de comercializacin
Incumplimiento del
acuerdo comercial con
el Aliado generando
inestabilidad en la
relacin. Suspensin del
acuerdo comercial para
desarrollo del
agronegocio
Baja
Media
Baja
Condiciones
climticas extremas
Es posible que se
puedan presentar
pocas de verano o
invierno prolongados
que afecten las
producciones
esperadas
No se logre cumplir con

los rendimientos
esperados por UPT. Se
aumente el umbral
econmico por plagas y
enfermedades
Media
Media
Media
Erosin y dao en
vas
Por exceso de lluvias

causen dao en vas
que obstaculicen el
trnsito de vehculos
Perdidas de
poscosecha,
incumplimiento en las
entregas pactadas con
el Aliado Comercial
Baja
Media
Media
AMBIEN
TAL
73
Tipo de
Riesgo
FINANCIE
ROS
Riesgos
Descripcin
Sensibilidad al
aumento en los
costos disminucin
de la produccin o
baja en el precio
Aportes de
financiacin
De acuerdo al anlisis
de sensibilidad
realizado el proyecto
resiente su
rentabilidad con
mermas en la
produccin de frijol y
mora superiores al
7,56% y 8,75 %
respectivamente; un
incremento en los
costos de frijol y de
mora superiores al 10
y 8% respectivamente
y una disminucin en
el precio superior al
7,88% y 9,1%
respectivamente
Posibilidad de que
cualquiera de los
cofinanciadores
incluidos los
productores incumpla
con sus aporte
EVALUACIN
Probabilidad
Impacto
Calificacin
Los ingresos de los

productores se veran
afectados
Medio
Medio
Medio
Atraso en la ejecucin
del proyecto.
Incumplimiento en la
realizacin de las
actividades
Baja
Media
Baja
Tabla 52 Plan De Implementacin Del Proyecto
Plan de Implementacin
Componente
Actividad
Meses
6 7 8
10 11 12
Seleccin y contratacin equipo de trabajo

Capacitacin al equipo de trabajo
Gerencial
Socio
Empresarial
Seguimiento a la ejecucin del plan de

trabajo del equipo tcnico (evaluacin
mensual Informes)
Seguimiento a la ejecucin del plan de
trabajo del equipo social (evaluacin
mensual informes)
Seguimiento plizas y contratos de
suministro (asistencia tcnica/social
insumos y otras inversiones)
Elaboracin de informes de evaluacin de
la gestin del proyecto (Mensual)
Visitas a las zonas de desarrollo del
proyecto
Socializacin del plan social con los
beneficiarios del proyecto
Seguimiento e implementacin del Plan
Social
Elaboracin informe contable del Proyecto
Seguimiento implementacin estrategia de
empresarizacin
Validacin aceptacin proyecto
74
Tcnico
Ambiental
Agronegocios
Financiero
Seguimiento implementacin paquete

tecnolgico, entrega de insumos y
cumplimiento de metas
Seguimiento ejecucin plan de asistencia
tcnica
Seguimiento evaluacin de pronsticos de
cosecha
Seguimiento operacin comit tcnico
Seguimiento implementacin plan
ambiental, entrega de insumos y
cumplimiento de metas.
Seguimiento cumplimiento legislacin
ambiental, concesin de aguas
Corinar actividades equipo tcnico para
cumplimiento de las actividades del plan
ambiental
Firma de convenio de comercializacin
Seguimiento comercializacin: logstica de
acopio y actualizacin de acuerdos de
comercializacin con los aliados comercial
Seguimiento comercializacin, registros y
cumplimiento de metas
Legalizacin convenios de cofinanciacin
Seguimieto desembolsos de los
cofinanciadores
Ejecucin de los recursos de
cofinanciacin
Implementacin para manejo del fondo
rotatorio que se genere al conformar las
asociaciones
75
VIII CONCLUSIONES
De acuerdo con los resultados del presente estudio se puede concluir que el
proyecto denominado Fortalecimiento a la Produccin y Comercializacin
en cultivos de mora y frjol en zonas afectadas por el fenmeno de La Nia
2010-2011, en municipios del Departamento Norte de Santander es
VIABLE
Entre las expectativas y metas del proyecto est la de impulsar la asociatividad
de la base social, mediante la transferencia de tecnologa, la capacitacin socioempresarial y de mercadeo, el fortalecimiento del componente ambiental,
vinculando al pequeo productor como base de la produccin y del desarrollo
del capital social.
En el componente Socio-Empresarial es de destacar que los productores de la
Provincia de Ocaa tienen experiencia en el cultivo de Frijol Rosado; y los
Productores de la Provincia de Pamplona la tienen en el cultivo de Mora y su
ingreso depende del trabajo que desarrollan en su Unidad Productiva Agrcola.
La gran mayora de ellos son propietarios y viven en los predios donde se
desarrollara el proyecto. Y aun cuando no estn asociados, algunos de ellos
pertenecen a alguna asociacin y de otra parte como estrategia del plan social,
aparte de mejorar las habilidades administrativas de las familias beneficiarias,
de su fortalecimiento empresarial y lograr que se consolide la base social, se
espera que finalizando la ejecucin del proyecto los productores de cada uno de
los productos conformen una asociacin.
Realizadas las visitas para comparar las condiciones edafo-climaticas
necesarias para desarrollar los cultivos de frijol y de mora con las condiciones
de cada una de las zonas donde se encuentran los beneficiarios se considera
que estn dentro de las condiciones establecidas lo cual hace que el proyecto
ses viable desde el punto de vista tcnico. Los paquetes tecnolgicos
propuestos han sido validados en otras zonas del pas con mayor experiencia
tcnica en los cultivos a desarrollar y garantizan la obtencin de la produccin
propuesta.
Los impactos ambientales que se generan se pueden prevenir y minimizar
mediante la implementacin de los programas propuestos en el Plan de Manejo
Ambiental.
En el componente de Agro negocios de frijol, se creara una alianza comercial
entre los productores de frijol y la empresa SISA Ltda., se espera que como
implementacin del paquete tecnolgico los productores beneficiarios del
proyecto puedan ofrecer Frijol Rosado dentro de los parmetros de calidad
exigidos por los clientes del aliado, se estima que en la primer cosecha el 90%
76
de la produccin sea de 1 calidad y el 10% de calidad no comercial y

disminuya al 5% durante el resto de tiempo de la proyeccin.
Y en el caso del componente de Agro negocios de la mora, se establecer una
alianza comercial entre los productores de mora y la Cooperativa Agropecuaria
de Ragonvalia, para el desarrollo de un negocio colectivo que beneficie a las
dos partes y esperando que con la implementacin del paquete tecnolgico los
productores beneficiarios del proyecto puedan ofrecer mora que cumplan con la
norma NTC 4106 exigida por los clientes del aliado comercial, se estima que en
la primera cosecha el 70% de la produccin sea de 1 calidad y que este
porcentaje se vaya incrementando hasta un 85% en el ao cuarto y por el
contrario la mora de 2 calidad disminuya de un 25% hasta un 10%.
El estudio financiero del proyecto determina que el flujo de caja del proyecto es
sostenible para un horizonte de 10 semestres tenindose indicadores
financieros por encima de los establecidos (TIR 18% y VPN $577.376.004)
logrando el productor obtener con la ejecucin del proyecto 2.16 salarios
mnimos legales vigentes. En cuanto a los resultados del anlisis de
sensibilidad sobre el flujo del proyecto permite una variacin en el precio hasta
- 7,88% en el precio del frijol y de 9,1% en el precio de la mora, - 7,56% en la
productividad del frijol y de -8,75% en el de la mora y un incremento en los
costos + 10% en el frijol y de 8,4% en la mora.
77
IX BIBLIOGRAFIA
1. Anuario Estadstico del sector agropecuario, resultados evaluaciones
agropecuarias 2013. Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural.
2. J. Arias. Corpoica 2007 Buenas prcticas agrcolas en la produccin de Frijol.
3. Ministerio de Medio Ambiente 2012 Decretos y Normatividad.
4. Boletn SIPSA precios mayoristas.
5. Normas Tcnicas Colombianas
6. POT y EOT de los municipios de Pamplona, Ragonvalia, Ocaa, la Playa de
Beln y Abrego.
7. USAID Indice de Capacidades Organizacionales ICO, Octubre 2010
78
X ANEXOS
Tabla 53 Anexo I Listado de Beneficiarios
1ER
APELLIDO
2 APELLIDO
1ER
NOMBRE
2 NOMBRE
CEDULA
TELEFONO
NOMBRE DE LA
FINCA
VEREDA
RAGONVALIA
1
Solano
Jaimes
Benedicta
27.799.401
321 324 0899
La Esperanza
Tachirita
Contreras
88.163.004
312 410 0303
Aire Libre
San Miguel
Moreno
88.162.849
31 346 0978
La Esperanza
Tachirita
Vera
Boris
Albeiro
1.090.177.493
320 251 9001
La Esperanza
Tachirita
Gamboa
Marco
Antonio
5.455.503
312 226 1908
Manzano
Tachirita
Gelvez
Solano
Yobany
88.163.164
320 797 0424
Pantano 2
Tachirita
Parada
Bladimir
Armando
88.163.136
322 360 5648
La Fortuna
Babilonia
Vera
Vega
Diego
Leonel
1.090.226.944
320 288 2098
El Manzano
Babilonia
Carrillo
Edgar
Alexander
88.163.125
320 816 2666
Plan Del Ramal
Babilonia
10
Solano
Gregorio
Alfonso
88.161.587
321 215 4340
El Pabelln
Babilonia
11
Vera
88.163.148
314 404 4657
La Rayoncito
Babilonia
12
Gelvez
1.090.226.625
350 797 0411
El Pino
La Unin
13
Pealoza
88.162.840
313 239 0059
El Bordo
Babilonia
14
Vera
Luis
88.162.997
314 224 0256
La Esperanza
San Miguel
15
Cuellar
Argenis
5.455.905
311 868 3055
Caaguate
San Miguel
16
Gamboa
Jorge
Eliecer
88.001.271
312 397 1602
Pabelln
Babilonia
17
Parada
Rodrguez
Mara
Milagros
1.090.226.571
320 984 3538
La Fortuna
Babilonia
18
Parada
Ramrez
Quintn
88.244.130
320 444 3177
El Espejo
Babilonia
19
Hernndez
Miguel
88.162.640
313 289 1465
El Diviso
Babilonia
20
Gelvez
Bustos
Carlos
88.163.048
311 565 1469
El Paraso
La Unin
21
Gelvez
Vctor
88.310.762
312 570 1124
Aurora
La Unin
22
Ramrez
60.420.322
314 487 1534
Esmeralda
Babilonia
Jos
Rodrguez
Solano
Omar
Alexander
German
Gelvez
Alexander
Alberto
Fredy
Pureza
Eduardo
Jos
Enrique
79
1ER
APELLIDO
2 APELLIDO
1ER
NOMBRE
2 NOMBRE
CEDULA
TELEFONO
NOMBRE DE LA
FINCA
VEREDA
23
Contreras
Flix
Mara
88.002.602
313 892 6109
Aire Libre
San Miguel
24
Vera
Jos
Arsenio
88.162.397
311 567 7493
El Manzano
Babilonia
25
Flores
Pea
Almeiro
88.163.011
312 422 0490
Aires Libres
San Miguel
26
Seplveda
Arias
Carlos
88.188.092
320 257 7088
El Diviso
Caliches
27
Acevedo
Luis
Hernando
88.002.019
311 582 5489
El Uvo
Babilonia
28
Moreno
Rodrguez
Zenaida
1.090.226.009
424 707 9872
Las Acacias
Tachirita
29
Sarmiento
Leal
David
88.163.095
313 271 8529
El Rosal
San Miguel
PAMPLONA
30
Cacua
Cacua
Ciro
13.353.992
311 607 7545
La Esperanza
Chichira
31
Cruz
Jaimes
Virgilio
88.152.304
321 807 6487
La Estrella
Cunuba
32
Garca
88.031.097
320 412 4346
La Riconada
San Francisco
33
Reyes
Laguado
Jos
88.158.180
313 314 3632
Caimito
San Agustn
34
Suarez
Gelvez
Cleotilde
27.789.171
310 551 4477
El Chilco
Sabagua
35
Becerra
Suarez
Teodoro
88.157.109
321 352 8523
Materosa
Simitarigua
36
Bautista
Suarez
Juan
88.158.823
311 469 8310
El Durazno
San Francisco
37
Lpez
Sendero
60.265.216
311 447 6179
La Aguada L 1
Chila Gaula
38
Miranda
Jaimes
Jos
88.153.495
310 882 8168
El Guamo
Uluga
39
Jaimes
Montes
Irmis
60.254.691
318 618 8359
La Esmeralda
Sabaneta
40
Montaez
Hercelina
60.254.554
313 475 7539
La Morera
La Unin
41
Jaimes
Anadelina
27.790.115
312 474 8816
Miralindo
Sabagua
42
Acevedo
Suarez
Martha
60.258.026
321 316 2195
El Pino
Tampaqueba
43
Villamizar
Rodrguez
Elas
5.437.200
321 466 2604
La Aguada Lote 2
Chila Gaula
44
Moncada
Fausto
13.352.333
314 486 3577
El Laurel
Chila Gaula
45
Jaimes
Agapito
88.157.415
313 260 1173
La Pea
Golondrinas
Chila Gaula
46
Acevedo
60.260.420
317 618 7193
El Manzano
Tampaqueba
47
Garca
13.354.359
317 213 2494
La Sorpresa
San Francisco
Luis
Suarez
Rita
Francisco
Jess
Ramn
Elena
Hermina
80
1ER
APELLIDO
2 APELLIDO
Jaimes
1ER
NOMBRE
48
Carrillo
49
Vergara
Nubia
50
Pealoza
Ananas
51
Leal
Rangel
52
Jaimes
53
Hernndez
54
Moncada
55
Parra
56
Moncada
57
Jaimes
58
Ana
Mara
59
Jaimes
60
Lizcano
61
Suarez
62
Juregui
63
Ruiz
64
2 NOMBRE
Carmen
CEDULA
TELEFONO
NOMBRE DE LA
FINCA
VEREDA
1.094.240.394
311 229 5026
El Cedro
San Francisco
60.257.878
314 225 4389
El Moral
Negavita
88.153.152
313 859 2222
El Alizo
Chila Gaula
Josu
88.152.589
321 787 4005
Los Alizos
Sabaneta
Acevedo
Isbelia
1.094.273.092
310 809 7211
El Portacho
Sabagua
Contreras
Olinto
5.478.131
32 084 4808
Los Rastrojos
San Francisco
Juan
Jose
Edgar
88.158.337
311 523 5278
El Uvito
Sarzal
Luis
Gonzalo
88.161.303
313 810 4282
Arrayan
Chila Gaula
Jos
Edgar
88.160.310
321 347 5570
La Quina
Cimitarigua
13.350.226
311 496 3026
La Casona
Sabagua
60.259.716
314 471 2205
Los Rastrojos
Tampaqueba
Nancy
60.267.283
321 312 4089
El Plan
Sabagua
Luis
88.159.272
315 634 9069
La Victoria
Cimitarigua
Lenidas
88.160.403
314 270 3565
El Manzano
San Francisco
Elaida
60.258.241
311 538 3615
El Recuerdo
Sabaneta
Jaimes
Alfredo
5.477.919
321 564 7814
Campo Hermoso
Chila Gaula
Suarez
Rozo
Lud
1.094.247.507
318 729 9868
El Chircal
Chila Gaula
65
Becerra
Parada
Nixon
88.160.815
313 448 3407
Los Palmares
Cimitarigua
66
Juregui
Jaimes
Oscar
88.159.167
310 773 8557
El Palcho
Chila Gaula
67
Granados
Flores
Vitermina
21.066.031
310 317 5098
La Loma Del Ruiz
Chila Gaula
68
Barragn
Daz
Alfredo
86.005.756
311 508 7015
La Aurora
Simitarigua
69
Suarez
Anatolio
88.160.965
312 373 0976
El Salado
San Francisco
70
Flores
ngel
Alirio
13.350.214
320 681 7605
El Alizo
Chila Gaula
71
Jaimes
Yaneth
Cristhina
60.257.669
310 238 3320
Los Alpes
Chila Gaula
72
Ruiz
Jos
Evaristo
88.158.067
318 277 1731
Casa Vieja
Chila Gaula
73
Castellanos
Ana
Nathalia
27.787.314
311 832 5765
Alto De Las Brisas
La Unin
Contreras
Gelvez
Gelvez
Jaimes
Alfonso
Angustias
81
1ER
APELLIDO
2 APELLIDO
1ER
NOMBRE
Pedro
2 NOMBRE
74
Leal
75
Suarez
76
Pealoza
Jos
77
Jaimes
78
Jaimes
79
Eugenio
Claudia
Lorena
80
Gelvez
Belcy
Marleny
81
Jaimes
Garca
Alcides
82
Caicedo
Jaimes
Mara
Cruz
Pealoza
Ramn
Jimis
CEDULA
TELEFONO
13.350.591
NOMBRE DE LA
FINCA
VEREDA
El Pino
Sabaneta
60.264.278
314 208 8080
Merebillo
Simitarigua
5.476.096
311 264 7758
Capo Alegre
Chila Gaula
Ana De Dios
27.789.703
320 895 6541
Hocalita
San Francisco
Rosalba
60.262.961
313 803 9752
El Chilcal
Chila Gaula
1.094.246.445
320 755 1999
Los Inocentes
Negavita
60.265.176
313 349 0440
El Sitio
Meszuita
13.351.958
314 480 7589
Los Llanitos
Santa Ana
60.254.981
313 872 7130
Corral De Piedra
Sabaneta
Ermis
Oliva
OCAA
83
Omaa
Fredy
88.279.604
313 302 9237
Rancho
Cordoncillo
84
Suarez
Luis
13.176.028
313 495 9541
Los Patios
El Palmar
85
Ascanio
Hctor
88.136.848
320 220 9352
La Fortuna
Cordoncillo
86
Coronel
Diomar
5.469.506
315 837 8190
Gran Vivir
Las Liscas
87
Rodrguez
Olber
1.090.653.240
321 369 8279
Escobal
Patiecitos
88
Arenas
Zenaida
37.331.022
318 670 0052
La Samaritana
Las Samaritana
89
Mandn
Ubernel
1.089.836.386
320 327 9577
Mira Flores
Cerro Las
Casas
90
Rodrguez
5.426.475
313 354 5180
Escobal
Patiecitos
91
Guerrero
San Juan
Emel
77.037.019
313 605 6517
La Selva
La Enllanada
92
Carrascal
Parada
Jess
88.280.985
313 815 9298
Los Guayabos
Quebrada La
Esperanza
93
Mandn
Mandn
Neftal
13.176.445
310 808 3457
El Guayabal
Cerro Las
Casas
94
Ortiz
Luis
Emiro
88.282.244
314 506 7146
La Loma
San Pedro
95
Martnez
Franklin
Dolores
88.276.586
313 712 4879
San Isidro
San Pedro
96
Barbosa
Duarte
lvaro
88.283.917
320 260 9514
San Pablo
La Enllanada
97
Chogo
Gelvez
Lubin
18.929.598
320 524 5569
El Libano
El Palmar
98
Casadiegos
37.315.170
312 339 8270
Piedra Gorda
Llano Verde
Mandn
Emilio
Hctor
Nelly
Mara
Mara
82
1ER
APELLIDO
99
Coronel
2 APELLIDO
1ER
NOMBRE
Mayardo
2 NOMBRE
CEDULA
TELEFONO
NOMBRE DE LA
FINCA
VEREDA
Cecilia
37.327.254
316 780 6584
Villa Mar
El Apial
Mara
37.336.072
313 254 3975
El Rosal
El Apial
El Cafetal
Mata Calabazo
100 Amaya
Navarro
Diana
101 Carreo
Vega
Tefilo
88.144.824
102 Chogo
Gelvez
Roberto
13.361.832
316 868 9847
El Libano
El Palmar
103 Vacca
Santiago
Alba
Cecilia
37.335.396
320 434 5951
Los Afligidos
Las Liscas
104 Barbosa
Jos
Rene
13.360.713
314 219 4972
Las Moras
Cordoncillo
105 Ascanio
Carlos
Daniel
13.364.936
312 504 3174
La Fortuna
Cordoncillo
106 Torres
Jess
Nain
13.361.408
310 833 4538
Zaragoza
Las Liscas
37.335.389
315 734 5510
La Especial
Las Samaritana
88.139.956
313 841 7204
Las Flores
San Pedro
88.241.964
313 843 6011
Los Halcones
Cerro Las
Casas
5.468.073
314 425 4739
La Esperanza
Quebrada La
Esperanza
1.004.944.777
313 495 9541
Las Pailas
El Palmar
107 Arena
Arias
Mireya
108 Navarro
Rafael
109 Reyes
Guillermo
110 Leal
Emilio
Antonio
111 Trillos
Zoraida
112 Ascanio
Ana
Emilce
37.323.284
311 289 5008
La Fortuna
Cordoncillo
Enrique
88.736.524
321 664 1645
San Jos
Alto San Jacinto
113 Galn
Luis
114 Toro
Dodino
Elvira
1.091.664.464
310 204 9292
Los Llanos
Montenegro
115 Prez
Coronel
Odulio
1.091.652.348
310 695 5860
La Esperanza
La Vega
88.277.003
312 257 3766
Los Carates
Pie De Cuesta
88.284.564
321 387 9503
San Isidro
Montenegro
5.426.327
314 304 7228
La Florida
Montenegro
88.284.174
314 458 8810
La Esperanza
La Esperanza
116 Carrascal
117 Prez
Paulo
P
Emilio
Alberto
118 Parada
Jos
Del Carmen
119 Meneses
Ulber
Yair
120 Becerra
Jess
Emilio
5.035.695
320 229 7917
El Porvenir
Quebrada La
Esperanza
121 Suarez
Suarez
Ramn
ngel
88.142.444
313 477 1121
Los Almendros
Quebrada La
Esperanza
122 Lobo
Carrascal
Dios
Emiro
1.735.103
320 807 9902
Las Flores
Quebrada La
Esperanza
123 Rincn
Castro
Jess
Mara
13.357.127
312 302 5646
Campo Alegre
Quebrada La
Esperanza
Jos
Vicente
1.978.619
311 684 9430
El Rosario
Quebrada La
Esperanza
124 Santiago
83
1ER
APELLIDO
2 APELLIDO
1ER
NOMBRE
125 Amaya
Jos
126 Len
2 NOMBRE
Trinidad
CEDULA
TELEFONO
NOMBRE DE LA
FINCA
VEREDA
Quebrada La
Esperanza
13.362.413
312 541 5736
Las Flores
Josefa
27.763.661
310 222 6750
La Esperanza
Quebrada La
Esperanza
127 Vega
Coronel
Martin
88.282.793
321 984 5380
Los Mandarinos
Mata Calabazo
128 Amaya
Len
Naun
88.280.879
317 282 8227
Las Flores
Corregimiento
La Esperanza
129 Daz
Delgado
Evelio
13.361.084
316 432 3914
Las Tapias
Las Liscas
130 Amaya
Garzn
Diofanor
88.142.567
320 589 0041
Naranjitos
Llano Verde
131 Salgar
Lobo
Emilio
13.346.490
316 812 1565
Los laureles
Llano Verde
132 Torres
Flores
Jairo
1oo4862460
3184 828 8944
Las Huacas
Las Liscas
133 Torres
Flores
Jess
5.409.025
315 370 6243
Las Huacas
Las Liscas
134 Prado
Montauth
Benjamn
88.138.904
314 261 9973
El Almendro
Quebrada La
Esperanza
135 Len
Len
Ramn
Jess
13.177.825
314 561 5156
Los Asucenos
Llano Verde
136 Prez
Pabn
Olaya
Hernando
88.143.046
314 437 3777
San Isidro
Cerro Las
Casas
137 Prez
Pabn
Cleofe
88.281.500
313 495 9541
San Isidro
Cerro Las
Casas
138 Carvajalino
Carreo
Carmen
88.276.369
313 878 3366
Piedras Candelas
Alto De Los
Patios
139 Carrascal
Amaya
Juan
88.278.237
310 611 7147
Buenos Aires
Pie De Cuesta
140 Snchez
Martnez
Francisco
88.136.331
317 711 1006
San Jacinto
Alto San Jacinto
141 Serrano
Angarita
Nelson
88.138.982
320 468 4021
La Chepa
El Carrizal
142 Garca
Jos
88.282.725
312 301 5888
El Zapatero
La Honda
143 Amaya
Contreras
Numael
88.144.113
312 396 0635
El Recuerdo
Quebrada La
Esperanza
144 Amaya
Castro
Roque
88.283.086
312 350 5153
Hoyo Del Perico
Quebrada La
Esperanza
145 Delgado
Ortiz
Nancy
37.329.545
314 421 3869
La Meseta
Las Liscas
Antonio
Emiro
Del Carmen
Heli
LA PLAYA
146 Durn
Ermides
88.183.514
312 456 5021
Los Curitos
Caritos
147 Tarazona
Hermides
88.183.514
312 594 6842
La Estrella
Ftima
88.183.097
320 344 2431
Casa Teja
Montesitos
5.458.142
314 348 5032
La Granjita
Maciegas
148 lvarez
Durn
Ral
149 Prez
Prez
Cristian
Antonio
84
1ER
APELLIDO
2 APELLIDO
1ER
NOMBRE
150 Pacheco
Edinael
151 Tarazona
Alfonso
152 Pearanda
Daniel
153 Ortiz
Ascanio
154 Reyes
155 Alonzo
Martnez
156 Bayona
157 Rincn
Mara
CEDULA
TELEFONO
NOMBRE DE LA
FINCA
VEREDA
5.459.194
313 563 5052
El Timbre
Guamas
5.459.569
313 869 6630
La Estrella
Guarumal
88.183.211
318 494 4401
La Cabaa
Santa Barba
Luis
Jess
5.458.325
311 871 6843
El Prtico
Tunal
Antonio
Uriel
88.183.360
320 420 1650
La Fuente
La Chorrera
1.091.594.761
311 837 2541
El Recuerdo
La Mesa
27.740.727
322 417 8335
San Cristbal
San Cristbal
88.183.748
313 869 6630
La Jardinera
Guarumal
5.458.978
315 392 6484
Porvenir
Carrizal
Libardo
Ana
Carrascal
2 NOMBRE
Minta
Albeiro
158 Durn
Jess
159 Bayona
Alcides
5.459.329
313 345 7125
La Primavera
Carrizal
160 lvarez
Ronaldo
88.277.032
315 840 5827
Los Quinteros
Carrizal
161 Len
Ramn
5.458.905
321 269 1054
Los Linderos
Montesitos
162 lvarez
Alejandro
88.282.026
312 546 9906
San Cristbal
San Cristbal
163 Caizares
Luc
Amparo
27.741.638
314 252 4520
El Guamo
Carrizal
164 Pacheco
Emilia
Rosa
27.740.639
320 423 4316
La Estrella
Tenera
Isaid
5.459.191
314 215 7345
Carrizal
Carrizal
166 Luna
Campoelias
5.458.011
Carrizalito
Carrizal
167 Tarazona
Edilson
13.177.358
350 704 0738
lvaro
5.458.845
311 548 1561
San Antonio
Rosa Blanca
5.458.459
312 604 1752
Carrizalitos
Carrizal
10.915.494.008
317 391 8172
Filo Blanco
La Mesa
5.439.177
321 207 9920
La Laja
La Mesa
5.458.853
310 838 2092
Llano Lato
Curitos
El Naranjo
La Mesa
165 Ruedas
168 Alfonso
Prez
Claro
Mara
Cli
169 Len
Carlos
Jorge
170 Rodrguez
Jos
Leonardo
171 Rodrguez
Jos
Mara
172 Tarazona
Edaniel
173 Rodrguez
Manuel
174 Pacheco
175 Tarazona
Garca
Leandro
Alcides
Jess
5.458.336
Guarumal
1.091.592.958
313 276 3565
El Placer
Ftima
5.458.094
315 721 9446
Carrizal
Carrizal
85
1ER
APELLIDO
2 APELLIDO
1ER
NOMBRE
176 Carrascal
Jess
177 Rincn
Yanuil
178 Claro
Jorge
179 Garca
2 NOMBRE
Emilio
CEDULA
TELEFONO
5.453.269
311 570 4667
1.091.593.335
Alberto
NOMBRE DE LA
FINCA
VEREDA
Trapiches
El Reposo
La Jardinera
Guarumal
13.356.342
316 332 9398
La Laguna
Rosa Blanca
No ralba
27.741.760
320 572 2432
San Jess
El Reposo
180 Tarazona
Garca
Ramiro
5.458.689
312 559 9200
El Totumo
San Cristbal
181 Garca
Tarazona
Alirio
5.458.953
314 316 0674
Los Arroyanes
San Cristbal
5.459.216
310 293 2721
La Laja
La Mesa
Betilda
36.161.964
311 806 6022
El Paraso
Tunal
184 Guaglianone
Leticia
27.740.172
310 262 4093
Patatoque
Montesitos
185 Torozo
Gladys
37.321.448
311 589 4815
El Porvenir
Maciegas
312 453 6902
Mira Flores
San Cristbal
182 Rodrguez
183 Castaeda
Luis
Ospina
Evelio
Marina
186 Garca
Garca
Digenes
187 Garca
Tarazona
Isidro
88.183.066
313 475 8438
La Vega
Carrizal
188 Becerra
Arias
Evelio
5.459.407
317 492 6265
La Llanada
La Mesa
189 Garca
Yony
Alonso
88.183.380
315 652 7203
La Revuelta
Tunja
5.458.578
314 455 8149
Carrizalito
Carrizal
1.064.837.890
314 897 1498
Buena Vista
Maciegas
88.183.192
311 831 5344
Los Recuerdos
La Chorrera
5.458.915
320 879 4018
La Ahuyamera
La Chorrera
190 Canizares
Carmen
191 Garca
Arlynton
192 Lzaro
Reyes
Boaneges
193 Ortiz
Tarazona
Jairo
Alirio
194 Pacheco
Juan
Abel
88.183.287
313 828 6485
Llano De Las
Piedras
Guamas
195 Pacheco
Vctor
Julio
88.183.288
314 376 9009
Llano De Las
Piedras
Guamas
27.740.544
312 405 8951
El Tamaco
Rosa Blanca
5.459.367
321 400 1037
La Ruvuelta
Tunja
88.183.695
314 402 6353
Rampachitos
Montesitos
196 Tarazona
De Bayona
Rita
Mara
197 lvarez
Lzaro
Gurlo
Alfonso
198 lvarez
Ruedas
Albert
Jess
ABREGO
199 Vergel
Ortiz
Wilson
88.286.126
320 8372009
San Javier
San Javier
200 Alvares
Rodrguez
Argemiro
88.295.509
No
Oasis
El Tirol
86
1ER
APELLIDO
2 APELLIDO
1ER
NOMBRE
2 NOMBRE
CEDULA
TELEFONO
NOMBRE DE LA
FINCA
VEREDA
201 Bayona
Arias
Eliecer
5.407.294
310 6888217
La Fortuna
San Javier
202 Bacca
Rangel
Elisenia
37.310.561
312 3722172
Rampachitos
La Urama
203 Vargas
Pearanda
Jon
13.140.538
315 6409676
El Guamito
San Javier
204 Arvalo
Prez
Argemiro
5.408.427
321 366 7590
La Esmeralda
El Otro Lado
205 Arvalo
Salazar
Luis
Jess
88.148.508
311 5933883
El Reposo
El Otro Lado
206 Arvalo
Len
Luz
Mari
27.615.768
313 8404957
La Victoria
San Miguel
207 Gmez
Arenas
Ramn
Adolfo
5.406.791
31 324 2485
Porvenir
San Javier
208 Garnica
Palacio
Henry
5.471.257
320 2423101
La Pea De Los
Indios
El Arbolito
60.416.828
310 4810604
Santa Rosa
El Otro Lado
209 Gmez
Marina
Jairo
Alba
210 Bayona
Arias
Cecilia
60.417.712
311 8838223
La Irene
San Javier
211 Bayona
Arias
Vianey
60.416.862
314 4372215
La Palmita
San Javier
212 Bayona
Arias
William
88.287.802
311 5574532
La Irene
San Javier
213 Rincn
Vaca
Vctor
13.358.142
311 8056286
Las Arenosas
San Javier
214 Garnica
Rodrguez
Urielso
88.139.082
312 5245080
La Esperanza
El Arbolito
215 Garnica
Palacios
Luis
88.285.586
31 2693087
La Palestina
El Arbolito
216 Pacheco
Berbes
Israel
88.286.239
321 2699640
Casa De Tarra
Tarra Viejo
217 Ziga
Caballero
Jos
5.457.476
313 3680867
Parcela N7 El
Recreo
El Chorro
218 Arvalo
Prez
Yesid
100.735.772
32 143 4307
Los Mandarinos
San Miguel
219 Ascanio
Arvalo
Emiro
5.407.673
314 2746113
Los Mandarinos
Llano El Paso
220 Bayona
Arias
Carmenza
60.416.749
313 3749381
Potrero Nuevo
Aragonazo
221 Ascanio
Arvalo
Noel
5.407.505
311 5866224
Llano Del Poso
Llano El Paso
222 Ortiz
Snchez
Carmen
Emiro
5.460.961
314 3383243
Los Pinos
Santa Lucia
223 Bayona
Vergel
Luis
Enrique
5.407.037
321 3714802
La Irene
San Javier
224 Bayona
Jcome
Marco
Eli
5.406.715
312 4042334
El Rodeo
El Rodeo
225 Jcome
Torrado
Richard
1.094.576.193
313 2428140
El Rodeo
El Rodeo
88.287.998
320 4347390
Los Tunos
El Tabaco
226 Snchez
Carlos
Naun
Francisco
Luis
Alirios
87
1ER
APELLIDO
2 APELLIDO
1ER
NOMBRE
227 Gmez
Carvajalino
Jorge
228 Prez
Pearanda
229 Arvalo
2 NOMBRE
CEDULA
TELEFONO
NOMBRE DE LA
FINCA
VEREDA
13.140.094
311 5935071
La Divisin
San Javier
Hermides
5.467.961
312 4810867
San Miguel
San Miguel
Salazar
Clodumiro
88.148.936
Llano Alto
Llano Alto
230 Becerra
Collantes
Pablo
231 Snchez
Prez
Alberto
232 Alvares
Carmen
Eli
Alfonso
13.357.084
311 4833291
Las Aguas
Llano Alto
88.135.719
310 3256629
Villa Alexandra
El Tabaco
13.357.779
312 6278782
La Esperanza
El Rincn
233 Ropero
Collantes
Hemel
13.140.831
234 Ascanio
Prez
Neftal
5.408.090
Albeiro
13.140.223
235 Melo
236 Pez
Trigos
Alfonso
88.149.007
237 Palacios
Jcome
Jess
88.286.663
238 Prez
Arvalo
Fernando
239 Bayona
Garnica
Ramn
240 Jcome
Bayona
Lubin
241 Duran
Sanguino
Abel
242 Caizales
Snchez
Norberto
243 Snchez
Ascanio
Luis
244 Collantes
Collantes
245 Snchez
Snchez
246 Ropero
Las Brisas Ulaga; Paramillo

313 8593856
Villa Nueva
El Tabaco
La Rama Ulaga; Paramillo

321 9903248
Hayada Del Uvito
El Tirol; El Uvito
Santa Lucia
Santa Lucia
5.408.044
320 5360626
Llano Alto
Llano Alto
88.286.769
312 4619158
Los Llanitos
La Mara; Las
Lajas
5.407.502
310 3327204
Mira Flores
El Chorro
88.148.301
312 2586477
Diamante
San Javier
88.287.174
310 5942735
Vega De Irene
Llano El Poso
Antonio
88.055.002
312 6135609
Bellavista
San Javier
Carmen
Mara
27.615.105
312 3439372
El Guayabal
Tarra Viejo
Ramn
Abel
88.148.441
La Ondina
El Chorro
Alirios
Herminio
Ignacio
13.357.032
Antonio
13.359.206
El Hotel Ulaga; Paramillo
247 Prez
Bayona
Luis
313 8159592
Las Juntas
248 Vergel
Collantes
Numael
13.141.027
Las Brisas Ulaga; Paramillo
249 Vergel
Nez
Hemel
13.141.567
Las Maras Ulaga; Paramillo
250 Vergel
Pearanda
Alfredo
5.401.610
251 Vergel
Pearanda
Ivn
5.408.400
252 Jcome
Ortiz
Naun
5.407.504
El 12
San Miguel
El Tabaco; K 12
Hacienda Paramillo Ulaga; Paramillo

La Andina
Llano Alto
88
1ER
APELLIDO
2 APELLIDO
1ER
NOMBRE
2 NOMBRE
CEDULA
TELEFONO
NOMBRE DE LA
FINCA
VEREDA
253 Jcome
Ortiz
Misael
13.355.585
Las Ulaga; Paramillo
254 Becerra
Jcome
Omar
1.979.228
Las Punticas Ulaga; Paramillo
Emel
13.140.612
311 2430257
1.094.575.925
313 3030457
Pie De Cuesta
La Urama
88.286.498
311 4526595
Santa Cruz
San Javier
27.613.834
313 4574149
Caaveral
San Javier
255 Bastos
La Rama Ulaga; Paramillo
256 Duran
Seplveda
Urielso
257 Bayona
Jimnez
Mario
258 Georgina
Arias
Mara
259 Jaimes
Ropero
Otoniel
88.147.799
320 843 5922
La Qrenosa
Santa Lucia
260 Torrado
Guerrero
Ernesto
88.286.376
310 834 8243
La Vega De La
Casita
Llano El Poso
261 Arias
Pearanda
Pedronel
88.287.661
31 380 6475
Los Naranjos
Llano El Poso
13.359.589
311 365 1876
El Cerrito
Oroque
262 Claro
Luis
Jaimes
Antonio
Anexo 2 Inversiones Requeridas Precios Unitarios

Precios Unitarios Frijol
Materiales Instalacin Sistema de Riego para 0,85 Ha
ITEM
Mano de Obra
Manmetro 0-50 psi
Aspersor Naan Dan Jain 427
Adaptador macho PVC 2"
Collar de derivacin PVC 2" *1"
Collar de derivacin PVC 2" *3/4"
Tapn liso PVC 3/4 presin
Buje reduccin roscado PVC 1/2 * 1/4
Buje PVC 3/4" * 1/2 presin
Soldadura PVC
Limpiador PVC
Tefln Industrial
Tubera 2" PVC con campana RDE 41
Tubera 3/4" PVC con campana RDE 26
Tee PVC 2"
Tee PVC 3/4"
Codo 90 PVC 2" presin
Codo 90 PVC presin
Vlvula de Bola PVC 2" Presin
CANTIDAD
20
1
6
1
1
1
32
1
1
1
1
6
100
420
8
32
4
16
1
V/r UNITARIO
25.000
40.000
24.000
4.500
6.000
6.000
600
1.400
500
70.000
35.000
4.000
4.600
2.000
10.000
1.000
8.500
700
16.000
V/r TOTAL
500.000
40.000
144.000
4.500
6.000
6.000
19.200
1.400
500
70.000
35.000
24.000
460.000
840.000
80.000
32.000
34.000
11.200
16.000
89

Adaptador hembra PVC 3/4" presin
Adaptador macho PVC 3/4 presin
Tapn Roscado PVC 2"
Universal PVC 2" presion
1
40
40
1
1
9.000
650
550
6.000
20000
Total
9.000
26.000
22.000
6.000
20.000
2.406.800
Construccin Tanque Reservorio 7000 Lts Frjol o Mora

ITEM
Malla electrosttica de 4x2,3 mts
Hojas de Zinc de 3 Mts
Varilla corrugada de 1/2 x 6 mts
Fibra polipropileno
Plstico negro calibre grueso de 6x6 mts
Codos de 2"
Tubera PVC de 2"
Vlvula PVC de 2"
Alambre negro
Pegante PVC
Hilo Plstico
Arena cernida
Manguera negra de 1"
Subtotal
Mano de obra
Transporte de materiales
Cantidad
6
5
1
12
31
1
2
1
1
1
1
3
6
5
1
V/r Unitario
V/r Total (000)
9.000
54.000
21.000
105.000
13.000
13.000
13.000
156.000
1.200
37.200
1.000
1.000
14.000
28.000
21.000
21.000
3.500
3.500
5.500
5.500
5.000
5.000
5.000
15.000
2.000
12.000
456.200
25.000
125.000
30.000
30.000
Subtotal
155.000
TOTAL
611.200
Equipo de proteccin
ITEM
Overol de plstico
botas de caucho
Careta de Plstico
Gafas
Respirador
Guantes de Caucho
Cachucha
Total
CANTIDAD
1
1
1
1
3
6
1
V/r UNITARIO
52.800
23.100
22.000
7.700
33.000
6.600
12.650
V/r TOTAL
52.800
23.100
22.000
7.700
99.000
39.600
12.650
256.850
90
Precios Unitarios Mora

Materiales Instalacin Sistema de Riego para 1/2 Ha
Unidad
CANTIDAD
Mano de Obra
Jornal
20
V/r
Unitario
25.000
Tubera 2" PVC RDE 41 - 32,5
Metro
50
10.000
500.000
Tubera 3/4" PVC RDE 26
Mto
2.000
4.000
Manguera para riego por goteo ciega 16 mm

100% polietileno
Gotero auto-compensado 2 LPH Netafim
Mt
1600
500
800.000
Unidad
1.100
400
440.000
Collar de derivacin PVC 2" *3/4
Unidad
6.000
18.000
Unidad
8.500
34.000
Vlvula de bola PVC 2" presin
Unidad
16.000
32.000
Filtro de anillos 40 gpm 120 mesh y 130 micrones

2" ARKAL
Unidad
394.577
394.577
Adaptador hembra PVC 2" presin
Unidad
4.500
9.000
Buje PVC 3/4"*1/2 presin
Unidad
500
500
Universal PVC 3/4" presin
Unidad
6.500
13.000
Universal PVC 2" presin
Unidad
20.000
20.000
Barmetro de 0 a 50 psi
Unidad
40.000
40.000
Vlvula de aire de 1 AV-010
Unidad
47.500
47.500
Collar de derivacin PVC 2" *1"
Unidad
6.000
6.000
Adaptador hembra PVC 1" presin
Unidad
1.000
1.000
Vlvula bayoneta de 1 tapa amarilla
Unidad
32.000
32.000
Llave bayoneta para acople rpido de
Unidad
8.850
8.850
Conector para manguera de 16 mm
Unidad
40
400
16.000
Silleta para conector de 16 mm
Unidad
40
400
Obturador fin de linea para manguera de 16 mm
Unidad
40
400
16.000
16.000
Unidad
5.800
23.200
Valvula de bola PVC 3/4" presin
Unidad
6.500
13.000
Codo 90 PVC 3/4" presion
Unidad
700
1.400
Soldadura PVC
Galon
70.000
70.000
Limpiador PVC
Galon
35.000
35.000
Adaptador hembra PVC 3/4
Unidad
650
1.300
Inyector tipo Venturi o mazzei 3/4" Netafim
Unidad
144.554
144.554
Buje reduccin roscado PVC 1/2"*1/4
Unidad
1.400
1.400
Rollo
4.000
8.000
3.246.281
PRODUCTO
Tefln industrial
Total
V/r TOTAL
500.000
91
Tabla N Costo Construccin Espaldera
ITEM
Cantidad
32
V/r
Unitario
25.000
V/r Total
800.000
Mano de obra
Unidad
Jornal
Alambre N 14
Kilo
40
4.500
180.000
Puntilla 4 pulgadas y Grapas
Kilo
10
15.000
150.000
Postes
Unidad
600
20.000
12.000.000
Travesaos 1 metro de largo
Unidad
520
1.500
780.000
Puntilla 4 pulgadas y Grapas
Kilo
10
15.000
150.000
Total
14.060.000
92

Estudio Frijol - Mora 2015 PDF

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Estudio Frijol - Mora 2015 PDF

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

FORTALECIMIENTO A LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN EN CULTIVOS

DE MORA Y FRJOL EN ZONAS AFECTADAS POR EL FENMENO DE LA NIA

LUIS FERNANDO AMAYA CORTS

COMPONENTE DE AGRONEGOCIOS -----------------------------------------------------9

CONTEXTO DE MERCADO DE FRIJOL------------------------------------------------------- 9

1.4 PRECIO PARA LOS PRODUCTORES DEL PROYECTO.....12

CONTEXTO DE MERCADO DE LA MORA --------------------------------------------------- 15

2.1 PRECIOS --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17

COMPONENTE SOCIAL ------------------------------------------------------------------ 22

CARACTERSTICAS DEL HOGAR DE LOS BENEFICIARIOS -------------------------- 22

UNIDAD DE PRODUCCIN AGROPECUARIA DE LOS BENEFICIARIOS ---------- 24

2.1 EXPLOTACION AGRICOLA24

ESTRUCTURA DEL INGRESO DEL HOGAR ------------------------------------------------ 25

4 CONGRUENCIA ENTRE LAS CONDICIONES DE LOS BENEFICIARIOS Y

PLAN SOCIAL --------------------------------------------------------------------------------------- 26

COMPONENTE TCNICO ---------------------------------------------------------------- 31

1.2 CONDICIONES EDAFOCLIMTICAS VS CONDICIONES DEL PROYECTO -------- 32

2. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO FICHA TECNICA MORA....47

COMPONENTE AMBIENTAL ----------------------------------------------------------- 61

ANLISIS INSTITUCIONAL Y LEGAL AMBIENTAL -------------------------------------- 61

REQUERIMIENTOS DE PERMISOS O TRMITES AMBIENTALES ------------------ 62

POLITICAS DE SALVAGUARDIAS Y LISTA NEGATIVA AMBIENTAL --------------- 62

CALIFICACIN Y VALORACIN DE IMPACTOS AMBIENTALES -------------------- 62

PROPUESTA DE ALTERNATIVAS ------------------------------------------------------------- 63

PLAN DE MANEJO AMBIENTAL PMA ----------------------------------------------------- 63

COMPONENTE FINANCIERO ---------------------------------------------------------- 67

FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO ------------------------------------------------------------ 67

ANALISIS DE SENSIBILIDAD ------------------------------------------------------------------ 70

ACOMPAAMIENTO, ANALISIS DE RIESGOS -------------------------------- 71

VIII CONCLUSIONES ---------------------------------------------------------------------------- 75

Tabla 1 Resumen del Proyecto .......................................................................................................... 7

Tabla 43 Ficha Ambiental N3 ........................................................................................................ 67

Grafico 1 Comportamiento del precio/kilo del Frjol ..................................................................... 11

El proyecto apoyo a productores afectados por el fenmeno de La Nia 2010 - 2011

Ficha resumen del Proyecto

82 de Mora +180 de Frjol: 262

Ficha resumen del Proyecto

CONTEXTO DE MERCADO DE FRJOL

En el mercado mundial de Frjol la India es el mayor productor (4.8 millones de

Bonificaciones, premios, descuentos

Otras variables que considere

Los supermercados y grandes superficies exigen

FORMACION DE PRECIOS Y DISTRIBUCION DEL PRECIO DENTRO

El siguiente cuadro muestra la distribucin de los acopiadores que compran en

Tabla 3 Precios de Oportunidad

Bultos de 58 kilogramos empacados en

Bultos de 58 kilogramos empacados en

Bultos de 58 kilogramos empacados en

Bultos de 58 kilogramos empacados en

El Frjol rosado Zaragoza que se comercializa en la ciudad de Ocaa, se vende

PRECIO PARA LOS PRODUCTORES DEL PROYECTO

Tabla 4 Precio para los productores del proyecto

El aliado comercial y los representantes de los productores se comprometen a

Tabla 5 Caractersticas de la Empresa

SISA Ltda representada por su gerente Sael Snchez

Sael Snchez Gmez.Celular3012793321

Comercializador de Frjol seco, especialmente Frjol

Ave 4E No 2-37 La Ceiba Ccuta. Tel 037- 5751744 Celular

La informacin financiera entregada por el Aliado Comercial

Concepto del experto del

La empresa tiene la experiencia y la solvencia econmica

El aliado cuenta con una bodega ubicada en Ocaa con

El aliado comercial comercializar la produccin del

SISA Ltda viene comprando la produccin de manera individual a algunos de los