PLAN DE MARKETING

INSTITUTO TECNOLGICO DE
SALINA CRUZ

JOSE MANUEL LUIS FERNNDEZ

Direccin General de Educacin Superior
Tecnolgica
INSTITUTO TECNOLGICO DE SALINA
CRUZ

PLAN DE MARKETING

ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA
NOMBRE:
JOS MANUEL LUIS FERNNDEZ
GRADO
QUINTO SEMESTRE
GRUPO:
D1
CARRERA:
ING. EN GESTIN EMPRESARIAL
DOCENTE:
LIC. LUIS MIGUEL JACINTO TRAPAGA

SEPTIEMBRE DE 2015

NDICE

INTRODUCCIN........................................................................................................... II
I. PLAN DE MARKETING................................................................................................ 1
II. PARTES DE UN PLAN DE MARKETING.......................................................................1
III. RESUMEN EJECUTIVO............................................................................................. 3

CONCLUSIONES........................................................................................................... 4
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Y VIRTUALES.............................................................5

INTRODUCCIN
El plan de marketing es un valioso instrumento que sirve de gua a todas las personas
que estn vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una empresa u
organizacin porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de
mercadotecnia y los mtodos de control y monitoreo que se van a utilizar para realizar
los ajustes que sean necesarios.

El objetivo de este trabajo de asignatura es el de dar a conocer el concepto y los

aspectos ms relevantes de un plan de marketing as como la redaccin de una de sus
partes la cual es el resumen ejecutivo.

Este documento est realizado para resaltar la importancia que tiene un plan de
marketing en las organizaciones, as como tambin conocer en donde acta cada parte
del plan en una empresa.

Dicho documento fue realizado a travs de artculos universitarios y

empresariales encontrados en la red, as como tambin de informacin verdica de
algunos documentos bibliogrficos.

La presente investigacin consta de tres partes claves, el primero, que es el

anlisis del concepto de plan de marketing.

El segundo, que son las partes de un plan de marketing y sus componentes de

cada una de ellas.

Y por ltimo, un resumen ejecutivo que es la primera parte de un plan de

marketing.

Esperando que dicho documento pueda aportar informacin valiosa al lector,

queda abierta a sus aportaciones.
OBJETIVO: Analizar el concepto de plan de marketing, as como identificar el orden de
sus partes y su contenido para poder realizar un resumen ejecutivo.

I. PLAN DE MARKETING
El plan de marketing es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda
empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva.
Una definicin de plan de marketing bsica es aquella que dice que el plan de
marketing es un documento que forma parte de la planificacin estratgica de una
empresa. El plan de marketing sirve para recoger los objetivos y estrategias, adems de
las acciones necesarias de realizar para conseguir estos objetivos

II. PARTES DE UN PLAN DE MARKETING

Las partes de un plan de marketing varan segn las perspectivas de diferentes autores
por lo tanto, no existe un formato o frmula nica la cual sea universal para elaborar un
plan de marketing. Esto se debe a que en la prctica, cada empresa u organizacin,
desarrollar el mtodo, el esquema o la forma que mejor parezca ajustarse a sus
necesidades.

Sin embargo, tambin es cierto que resulta muy apropiado el tener una idea
acerca del contenido bsico que debe tener un plan de mercadotecnia. Por ello,
diversos autores presentan sus opciones e ideas al respecto; las cuales, se pueden
resumir en los siguientes puntos:

Resumen ejecutivo: presenta un panorama general de la propuesta del plan

para una revisin administrativa. Su brevedad no va en relacin directa con el
nivel de importancia, ya que en un nmero reducido de pginas nos debe indicar
un extracto del contenido del plan, as como los medios y estrategias que van a
utilizarse.

Anlisis de la situacin: El anlisis de la situacin comprende el anlisis del

entorno y el anlisis interno de la empresa en el cual se clasifica lo siguiente:
Resumen de mercado: Un resumen de mercado est compuesto por lo
que son mercados meta, demografa, necesidades, tendencias y
crecimiento de este en relacin a la empresa.
Anlisis FODA: Se identifican las principales Oportunidades y Amenazas,
as como tambin las Fortalezas y Debilidades de una empresa.
Competencia: Son aquellas empresas que ofrecen al mercado productos
o servicios similares.
Oferta de producto: Da a conocer las caractersticas del producto o
servicio que la empresa brinda.
Claves para el xito: Identifica las estrategias para llegar a construir una
empresa rentable a travs de sus servicios o productos.
Asuntos crticos: Se da a conocer partes de las debilidades y
necesidades de la empresa, aterrizando a la realidad.

Estrategia de marketing: Las estrategias de marketing, tambin conocidas

como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias
comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar
determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer
un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participacin en el
mercado.

Finanzas: Se encarga de hacer anlisis de punto de equilibrio, pronsticos de

ventas para determinar la rentabilidad de la empresa.

Controles: Efectuar un control en el plan de marketing es primordial en cualquier

organizacin, ya que permite comprobar hasta qu punto se estn cumpliendo
los objetivos previstos.

III. EJEMPLO DE RESUMEN EJECUTIVO

GRUPO MODELO

Grupo Modelo empresa lder de cerveza en Mxico,

forma parte de Anheuser Busch, InBev, empresa lder
cervecera a nivel mundial. Grupo Modelo cuenta con
una

capacidad

instalada

de

61.5

millones

de

Hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene catorce marcas, destacando Corona

Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria,
Pacfico y Negra Modelo, entre otras. Adems, exporta siete marcas y tiene presencia
en ms de 180 pases y territorios.
MODELO es importador en Mxico de las marcas Budweiser, Bud Light y de la
cerveza sin alcohol ODouls, producidas por ABI. Adems, importa la cerveza china

Tsingtao, la danesa Carlsberg y la espaola Mahou Cinco Estrellas. A travs de una

alianza estratgica con Nestl Waters, produce y distribuye en Mxico las marcas de
agua embotellada Sta. Mara y Nestl Pureza Vital, entre otras. Desde 1994 cotiza en la
BMV con la clave de pizarra GMODELOC.
MODELO se ha enfocado en fomentar un crecimiento orgnico sostenido, mismo
que complementa, a partir de 2007, con alianzas estratgicas para participar en el
creciente negocio de agua embotellada e incluyendo ms marcas de cervezas con
reconocido prestigio internacional en el portafolio de marcas importadas.
La distribucin de los productos en todos los estados de la Repblica Mexicana y
en el Distrito Federal se realiza principalmente por medio de su amplia red nacional de
Agencias y Sub-agencias que se encuentran integradas, a la fecha del presente
Reporte Anual, en 32 subsidiarias de Grupo Modelo. Para cumplir con el objetivo de
garantizar la presencia del producto en el mercado, su red de distribucin directa cuenta
con una amplia y moderna flotilla de vehculos. Por otra parte, la coordinacin de las
actividades de exportacin se realiza por medio de oficinas de AB InBev ubicadas
alrededor del mundo.

CONCLUSIONES
De acuerdo con diversos autores, el plan de mercadotecnia es un documento escrito en
el que se definen los objetivos comerciales que se quiere conseguir en un perodo de
tiempo y se decide en cuanto a las estrategias y acciones que se llevarn a cabo a fin
de alcanzarlos.

Con el presente documento obtuvimos como resultado a travs del anlisis de la

informacin de diferentes autores lograr algo concreto con la definicin y las partes de
un plan de marketing.
A travs de esta investigacin podemos experimentar que todas las empresas
para su desarrollo utilizan de estrategias de mercadotecnia para poder competir en un
mercado global y ser empresa lder, as como tambin a travs de las partes de un plan
de marketing tener una nocin de lo que en un futuro realizaremos.
Esto nos servir como futuros profesionales de la carrera de Ingeniera en
Gestin Empresarial para poder utilizar las partes de un plan de mercadotecnia e
innovar procesos y protocolos en una empresa, as como tambin poder implementar
un negocio propio a travs de esta ciencia para que ser rentable y factible.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Y VIRTUALES

PAGINAS WEB
Grupo Modelo. (2013). Internet. En lnea. Pgina consultada el 12 de septiembre de
2015. Disponible en:
http://www.gmodelo.com.mx/download/informe_anual/Reporte_Anual_2013_Grupo_Mo
delo.pdf
BIBLIOGRAFAS
Fisher, Laura; Espejo Jorge; Mercadotecnia, Editorial Mc Graw Hill 2003

Kotler, Philip; Armstrong, Gary, Marketing versin para Latinoamrica 10 edicin,

Editorial Prentice Hall, Mxico 2007.