Caractersticas

de la mercanca

Cotizacin es
una
propuesta
comercial

Qu formula
un proveedor

A un posible
comprador

Tipo de moneda

Condiciones de
compra
Plazo
Medios de pago

Grafica tomada del libro comercio y marketing internacional Alejandro, Lerma - Enrique, Mrquez
pg.174.

Elementos que conforman una cotizacin internacional

Caractersticas del producto. con las especificaciones del producto bsico, su envase,
embalaje y aspectos adicionales.

Tipo de moneda. cuando la empresa fija el precio de exportacin en una moneda diferente
implica un riesgo por posibles fluctuaciones (devaluacin o revaluacin) en la cotizacin
por lo que es recomendable que las empresas exportadoras-importadoras utilicen para
cobrar o pagar una divisa (cualquier moneda aceptada internacionalmente como medio de
pago) para disminuir el riesgo de cambio.

Condiciones de compra. En la cotizacin el exportador indicar las condiciones del envi

de la mercanca y el precio depender de las obligaciones y los gastos de entrega entre el
exportador e importador.
para evitar controversias debidas a la responsabilidad de cada una de las partes en las
operaciones de entrega de la mercanca es indispensable cotizar los precios con base en un
incoterm, que debe aparecer en la cotizacin.

Plazo. El plazo que se establece en el pago de una exportacin influye tambin en el precio
de la cotizacin, siendo el precio menor cuando el plazo de pago sea menor, y si el plazo es
mayor el precio ser mayor, consecuencia del costo financiero. los plazos de pago de cada
mercado varan y normalmente pueden ser de 30,60 o 90 das.

Medios de pago. Existen varios medio de cobro y pago de las operaciones internacionales
y segn el grado de confianza que se tenga del cliente, el tamao del negocio, el monto de
las transacciones, la seguridad que ofrece el instrumento, los costos financieros, etc.., ser
el medio de cobro que se elija o acuerde con el importador para realizar la operacin.
Existen diversas formas de pago en los negocios internacionales, las ms utilizadas son:

Pago en efectivo y en cheque. Muy riesgoso en especial el primero

Pago en cheque o ttulos de crdito. Letras de cambio o pagars

Cobranza personal. Mediante cobradores propios o contratados en el lugar del

comprador aplica cuando el pago se hace en efectivo, cheque o algn titulo de
crdito como pagare o letra de cambio.

Sistemas bancarios. Tanto del pas importador como del exportador mediante
envos de giros bancarios o transferencias.

La carta de crdito. El ms utilizado ya que asegura el cumplimiento de las

obligaciones de ambos al pasar la obligacin de pago a la institucin bancaria del
importador.

Bibliografa

Comercio y marketing internacional cuarta edicin Alejandro e Lerma, enrique Mrquez