Zumoland es una empresa dedicada a la comercialización de zumos que decidió lanzar un nuevo zumo de naranja. Realizaron un análisis de mercado colocando el nuevo producto junto a la competencia para observar el comportamiento de los consumidores. Observaciones mostraron que el público objetivo era mujeres de mediana edad que cuidan a su familia. El valor potencial del consumo anual dependería del éxito de ventas entre mujeres de 45 años o más de clase media alta en el distrito objetivo y la posible expansión a otros distrit
Zumoland es una empresa dedicada a la comercialización de zumos que decidió lanzar un nuevo zumo de naranja. Realizaron un análisis de mercado colocando el nuevo producto junto a la competencia para observar el comportamiento de los consumidores. Observaciones mostraron que el público objetivo era mujeres de mediana edad que cuidan a su familia. El valor potencial del consumo anual dependería del éxito de ventas entre mujeres de 45 años o más de clase media alta en el distrito objetivo y la posible expansión a otros distrit
Zumoland es una empresa dedicada a la comercialización de zumos que decidió lanzar un nuevo zumo de naranja. Realizaron un análisis de mercado colocando el nuevo producto junto a la competencia para observar el comportamiento de los consumidores. Observaciones mostraron que el público objetivo era mujeres de mediana edad que cuidan a su familia. El valor potencial del consumo anual dependería del éxito de ventas entre mujeres de 45 años o más de clase media alta en el distrito objetivo y la posible expansión a otros distrit
ALUMNO SR.: Cynthia Arvalo. rsula Castillo. Kenny Hernndez. Andrea Hernndez. Sergio Tapia. INGENIERIA COMERCIAL SR. JUAN MUOZ. VIA DEL MAR, 11 de Abril del 2011. Resumen del Caso Zumoland es una empresa dedicada a la comercializacin de zumos preparados de diferentes frutas. Empez hace 10 aos comercializando zumos y ahora su negocio se ha diversificado a diferentes lneas de productos de alimentacin. Con el fin de completar su lnea de zumos de fruta, decidieron lanzar uno de naranja, para ello realizaron un anlisis de mercado, para conocer las posibilidades de xito del producto y realizar un plan de viabilidad de ste a travs de un plan de marketing. La prueba consisti en poner algunos envases del nuevo zumo junto a sus competidores y observar el comportamiento de los consumidores, para as comprobar si el producto se venda a un pblico objetivo y ver si haban realizado correctamente la segmentacin. Observaciones obtenidas Quienes prefieren zumos de naranja prezusa son mujeres, madres de familia de mediana edad que cuidan con esmero a su familia. El propietario del supermercado seala que el producto es bastante estacional, ya que entre mayo y junio es el periodo de ms consumo, mientras que entre enero y abril el consumo era menor. Cuestionario 1. Segmento al que dirigan su nuevo zumo. 2. Cuantificacin del mercado-prueba 3. Valorizacin del potencial de consumo durante un ao en el segmento seleccionado. Desarrollo 1. El producto est dirigido a las amas de casa de clase media alta (de 45 aos en adelante) casadas, preocupadas por la salud y la calidad en los productos alimenticios que consume su familia. 2. La cuantificacin del mercado-prueba es la siguiente: En el total de la poblacin el 52% corresponde a mujeres, siendo as la mayora de
la poblacin para el estudio. Y de este 52%, el 23% corresponde a mujeres que
tienen de 45 a ms de aos. Y en lo que respecta a las mujeres casadas, el 54% de las mujeres casadas corresponde a las de 45 aos a ms aos. Llevndolo a clculos aproximados y centrndonos en el distrito de estudio (n2), son el 9% del total de la poblacin de mujeres, y serian 42.673 mujeres aproximadamente a las mujeres que se quiere llegar al mercado-prueba (mujeres mayores de 45 aos, casadas del distrito 2). 3. El valor del zumo experimentar una alza dependiendo de dos factores principales: Las ventas y aceptacin de los consumidores del segmento elegido en este caso mujeres de 45 aos y ms, de clase media alta, (Cabe destacar que el producto no fue destinado especialmente para este segmento), y es as como tambin el producto repercutir en otros distritos como en el 3, ya que hay una mezcla de ciudadanos, tambin del distrito 5 donde tambin hay ciudadanos de la clase media alta, el distrito 4 donde tambin hayamos de la clase media y mediaalta, y el distrito 7, una zona de expansin, donde quizs hayan potenciales ciudadanos de la clase media alta que podrn adquirir el nuevo producto de zumo.