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#################################################################Comprehensive
English Placement Test#Surname: #First Name: #Please select the correct answer to
the following:01. People .............. that the Irish love to talk a lot. #a)
tell b) say c) speak d) are telling 02. Samuel Beckett .............. born in
Dublin in 1906. #a) is b) was c) has been d) had been 03. The Republic of
Ireland has been independent .............. over seventy years. #a) by b) since
c) for d) during 04. Dublin ............................ its millennium in
1988. #a) celebrated b) has celebrated c) had celebrated d) celebrates 05. Many
of the students go to our trainings .............. foot. #a) on b) to c) by
d) at 06. "If I ............................ my life to live over", as the song
goes, "I would do it all over again". #a) have b) had c) would have d) have
had 07. "Ah yes," said the old man, "if Id had time,
I ............................ the world." #a) would see b) saw c) would have
seen d) had seen 08. People should get full and
truthful ............................ from the media. #a) information b)
informations c) informs d) informationen 09. "Is
there ............................ there? " said the traveller, knocking on the
moonlit door. #a) somebody b) anybody c) a body d) someone 10. We should all
work ............................ to save our planet from destruction. #a) hard
b) hardly c) hardest d) the hardestPlease complete the following:11. I havent
spoken English ............................ ages. 12. I couldnt understand what he
was talking ............................ . 13. Where does she
come ............................ ? 14. My friends ............................ me
it was a good film last night. 15. I always ............................ the same
mistakes when I speak fast. 16. He cant do that ............................ . He
needs assistance. 17. The next train should arrive ............................ a
few minutes. 18. I met her many years ............................ . 19. The word
for "two weeks" is ............................ . 20. Im
looking ............................ to my high-impact business English training.
21. The merger of the two companies _________ many changes. a) brought about #b)
brought through #c) brought off #d) brought ahead 22. These exercises will help you
brush _________ your English. a) over #b) up #c) out #d) on 23. I think well have
to _________ off our meeting this afternoon. a) cut #b) call #c) set #d) send 24.
Theyve been _________ out repairs on the bridge for a long time. a) carrying #b)
bringing #c) doing #d) sending 25. You should really cut _________ on the amount of
chocolate you eat. a) out #b) off #c) away #d) down 26. Now that they have
computers theyve done away _________ the old typewriters. a) on #b) for #c) to #d)
with 27. My friend asked if I could fix him _________ with a room for the night. a)
up #b) over #c) on #d) down 28. We often try to _________ out of difficult
situations. a) pick #b) get #c) set #d) bring 29. Milk ________ if you leave it
in a warm room. a) runs out #b) runs off #c) goes off #d) goes out 30. She was
asked to write _________ the minutes of the meeting and send them to all those

#present. a) off #b) in #c) up #d) over 31. Negotiators frequently use probing
questions to collect facts and information about a client's needs and wants: Which
of the following questions is not a good example of a probing question? Why do you
think that selling in Europe is difficult? #Are you happy with your companys
flotation on the Stock Market? #When does that happen? #Could you expand on that
please? 32. Negotiators need to recognize the strength of their clients needs in
the language they use. Which of the following expressions indicates that the
speaker could be most easily #persuaded to change his/her opinion? Im convinced
that.... #Its very clear that ...... #I believe that.... #I'm inclined to
think..... 33. Legitimate power is a source of power that individuals can use to
influence others. Which of the following statements best describes someone using
legitimate power? People respect my knowledge, judgment and experience. #I own or
have access to information that is of value to others. #My position gives me
authority to decide what people do. #People like me and want to do things that will
please me. 34. Three of the four roles shown below are traditionally considered
characteristic of individuals behaving in groups. Which is the odd one out? Company
Worker #Shaper #Completer / Finisher #Secretary 35. 'This type of negotiating does
not always lead to satisfactory agreements. The more you clarify your position and
defend it against attack, the more committed you become to that position, and the
more difficult it will be to change position if you need to do so.' What type of
negotiation does this description refer to? Positional Bargaining #Negotiating on
Merits #Concessional Negotiation #Authentic Negotiation 36. Skilled negotiators ask
___________ questions as unskilled negotiators. fewer #the same number of #twice as
many #ten times as many 37. Signals allow negotiators to advance from their opening
position to a position where concessions are possible. The language used is very
subtle and you will need to listen very carefully to the signals your client uses
if he is indicating a willingness to concede #something. In three of the pairs of
statements below the first statement (A) indicates a client's opening position and
the second (B) indicates that the client is willing to move towards an agreement.
In which pair of statements is (B) least likely to convey this message? (A) We do
not give discounts (B) We do not normally give discounts #(A) We cannot agree to
any of these proposals (B) We cannot agree to all of these proposals #(A) It is not
possible to meet the delivery date (B) It would be extremely difficult to meet the
delivery date #(A) The price is not negotiable (B) We cannot negotiate the price
38. When your client has signaled for movement, be ready to probe with tentative
proposals. The example "If you agree to a 10% discount, well consider buying it."
uses the conditional. #This conditional is of the form : IF + Present Simple..,
THEN ... WILL + BE + Verb-ing #IF + Present Perfect.., THEN ... WILL + Verb #IF +
Present Simple.., THEN ... WILL + Verb #IF + Present Perfect.., THEN ... COULD +
Verb 39. Risk Shift is a term used to describe the behaviour of some groups of
people. The most appropriate definition for this phenomenon is ... The group
becomes too pessimistic and takes extraordinary risks. #The group becomes too
pessimistic but keeps the risks within acceptable limits. #The group becomes too
optimistic but keeps the risks within acceptable limits #The group becomes too
optimistic and takes extraordinary risks. 40. There are several popular closing
techniques used by negotiators. One technique is #characterized by the seller
saying "When would you like it delivered... ?" before the client has agreed to buy.
Which of the following techniques is this characteristic of ? The Assumptive Close
#The Alternative Close #The Standing Room Only Close #The Last Chance Close
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