GERENCIA DE VENTAS

X SEMESTRE
ESCUELA PROFESIONAL
DE ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS

HISTORIA DE LAS VENTAS

Antecedentes histricos de las ventas
Hace muchsimos aos, 4,000 A.C. las ventas ya
existan y se dice que los rabes ya comercializaban
entre ellos. Viajaban en grandes caravanas por
aquello de los asaltos a los viajeros y vendan sus
productos en la Mesopotamia y Egipto.
Entre las personas de
aquella poca se
tenda a
menospreciar a
quienes se dedicaban
a vender o prestar un
servicio a cambio de
una ganancia; esta
creencia cambi al
paso del tiempo, en
la edad media
precisamente; la
gente admiti que las
ganancias estaban
justificadas en esta
actividad.

MBA RENZO RIVERO F.

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Tiempo despus, en los aos de 1780, cuando las
Colonias Norteamericanas rompieron relaciones con
Inglaterra, los colonos establecieron factoras
compitiendo con los ingleses de ah surgi un seor
llamado Moses Brown quien instal una fbrica de
hilados, y despus vendi a las amas de casa sus
productos, reconocindose entonces, como el primer
vendedor de casa en casa.

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Tiempo despus aparece un personaje de las ventas
llamado el baratillero el cual era hbil y astuto,
pero muy mentiroso, pues venda a la gente una
cosa por otra.

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A este seor le sucedi otro personaje llamado el
viajante, llamado tambin el saludador o el hombre
del apretn de manos, el cual era un seor muy
elegante con su sombrero de copa alta, su puro y su
buen vestir; se distingua por ser una persona de
mundo, con grandes historias que contar. Finalmente
apareci otro personaje llamado Jonh Patterson, el
cual por su gran habilidad para vender y para
organizar grupos de vendedores se le llama el padre
de las ventas.

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MOSES
BROWN
FABRICABA
HILADOS

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EL
EL
JOHN
BARATILLER SALUDADOR PATTERSON
O
VENDIA
COSAS

LECTURA
El vendedor mas grande del
mundo