Marketing Estratgico

DESCRIPCIN GENERAL
En Markestrat los participantes realizarn una estrategia de mercado poniendo en prctica los conceptos
de segmentacin y posicionamiento, gerenciando el rea de marketing de una empresa comercializadora
de electrodomsticos dependiente de una corporacin global.
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CARACTERSTICAS DEL ESCENARIO

Simula un mercado con una curva acelerada de ciclo de vida debido a la aparicin de nuevas
tecnologas, hacindolo ideal para estrategia y posicionamiento de mercado.

Cinco segmentos definidos, tres canales de distribucin y una fuerza de ventas permite
ejercitarse en acciones de push dentro del marketing mix.

El uso de la publicidad, el desarrollo de nuevos productos y el posicionamiento dirigido permiten

desarrollar habilidades en acciones de pull.

Quince estudios de investigacin de mercados, incluyendo mapas perceptuales, experimentos,

paneles y chequeos de distribucin asisten en la toma de decisiones estratgicas de mrketing
como centro de utilidad.

Gana la empresa con la mejor contribucin neta de marketing acumulada.

Objetivos de aprendizaje
1. Brindar una perspectiva de mercado a mediano y largo plazo.
2. Enfatizar la aplicacin prctica de conceptos como estrategia, segmentacin y posicionamiento.
3. Poder manejar una lnea simple o completa de productos.
4. Distinguir entre atributos fsicos y atributos perceptuales de los productos.
5. Ensear a interpretar 15 estudios de investigacin de mercado incluyendo mapas preceptales para el
re-posicionamiento y lanzamiento de nuevos productos.
6. Resaltar la importancia del ciclo de vida de los productos.
7. Descomponer las decisiones publicitarias en sus diversos elementos.
8. Demostrar que, en las estrategias de posicionamiento, la mezcla de marketing es una herramienta y no
un fin en s misma.

CURSOS RECOMENDADOS

Estrategia de Mercado, Gerencia de Marketing, Direccin de Mercado, Marketing, Gerencia de Ventas,

Introduccin a la Investigacin de Mercados.

Marketing y Logstica B2B

DESCRIPCIN GENERAL
Marklog simula un mercado de bienes intermedios tpico del marketing industrial business-to-business,
donde un ingrediente textil orgnico compite con uno qumico. Los participantes debern hacer la mayor
cantidad de entregas al cliente sin disminuir la calidad del servicio y evitando altos costos de capital de
trabajo.
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CARACTERSTICAS DEL ESCENARIO

Las decisiones se toman por semanas, despachando embarques a travs de diez medios de
transporte alternativos desde areo hasta martimo, cada uno con costos, tiempos y riesgos
diferentes.

Los inventarios deben de manejarse en la planta productora y tambin en el mercado final, para
poder servir al cliente evitando un alto costo de capital de trabajo.

El mercado es muy sensitivo a la calidad del servicio; cuando sta es baja, el cliente opta por
usar un sustituto, en este caso un ingrediente qumico.

Marklog demuestra la contribucin a utilidades del marketing industrial y especialmente, la

funcin logstica.

Gana la empresa con mejor record de entregas, que es la que genera mayores utilidades.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
1. Experimentar de qu manera el nivel de eficiencia en el traslado de los productos tiene un alto impacto
en las utilidades.
2. Entender que la capacidad de pronosticar el ajuste entre demanda actual y demanda futura produce
utilidades y es vital para la empresa.
3. Entrenarse en el uso de la mezcla logstica: transporte y probabilidades multimodales.
4. Constatar que llegar primero, a tiempo y a menor costo genera utilidades, y que la distribucin es una
parte de la mezcla de marketing con poder de veto.

CURSOS RECOMENDADOS
Marketing Business-to-Business, Logstica Empresarial, Marketing de servicios.

Gerencia General Integral

DESCRIPCIN GENERAL
En Tenpomatic los participantes manejarn una empresa de bienes de consumo ensamblados
industrialmente, administrando, con perspectiva de largo plazo, todas las funciones gerenciales: finanzas,
produccin, marketing, ventas y gestin de personal.
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ESCENARIO

Simula un mercado de bienes de consumo ensamblados industrialmente con 3 reas definidas.

Inicialmente se produce y vende en el rea 1, pero es factible abrir plantas en las dos reas
restantes.

Un rico sistema de informacin aporta la historia de 4 trimestres previos al nuevo equipo

gerencial, donde se informa con igual amplitud de todas las funciones gerenciales: finanzas,
produccin, marketing, ventas y personal.

El desafo principal es la coordinacin entre las funciones y el planeamiento estratgico.

La empresa ganadora es la que muestra utilidades altas y consistentes, y un precio de la accin
mayor al de las dems.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
1. Brindar una perspectiva integral de gerencia a largo plazo.
2. Enfatizar la aplicacin prctica de la toma de decisiones cuantitativa.
3. Ensear a integrar los planes operativos y los reportes de resultados.
4. Desarrollar la capacidad de reducir el tiempo empleado en la toma de decisiones al cuidar los registros
y reportes.
5. Ensear a coordinar las funciones de la empresa, dado que stas no podrn lograr sus objetivos
predeterminados si cualquiera de ellas es maximizada a expensa de las dems.
6. Demostrar la importancia de un manejo adecuado de stocks, produccin y vendedores.

CURSOS RECOMENDADOS
Cursos finales integrales de Licenciaturas en Administracin, Ingeniera Industrial e Ingeniera Comercial.

Planeamiento Global Estratgico

DESCRIPCIN GENERAL
Brandestrat es el simulador ms complejo, adecuado para el final de un MBA. En l los participantes
manejarn productos en un mercado global compuesto por cinco regiones.
Se simulan todas las funciones gerenciales: produccin, finanzas, ventas, marketing y personal,
incluyendo un complejo canal de distribucin.
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ESCENARIO

Marcas de hasta 9 empresas simuladas, protegidas por patentes estrictas, compiten en un

mercado globalizado compuesto de cinco regiones geogrficas (Europa, Latinoamrica, Estados
Unidos, Inglaterra y Asia).

Los productos pueden ser comercializados en varias regiones geogrficas, cada una con sus
propias caractersticas.

Las decisiones de marketing cubren fijacin de precios, publicidad, promocin de ventas,

descuentos al canal, manejo de vendedores, y desarrollo de nuevos productos.

Adiestra en el uso de hasta 50 estudios de mercados que incluyen pruebas de conceptos,

pruebas de mercados, mapeo perceptual, experimentos, etc.

Objetivos de aprendizaje
1. Brindar perspectiva de largo plazo con ciclos de vida rpidos.
2. Enfatizar la aplicacin prctica de conceptos como estrategia, segmentacin y posicionamiento.
3. Manejar un portfolio de productos completo: permite manejar desde uno hasta tres productos.
4. Ensear a interpretar 50 estudios de investigacin de mercado.
5. Demostrar la importancia del ciclo de vida de los productos.

7. Capacitar en la formulacin de planes completos de marketing coordinadamente con las dems

funciones de una empresa multinacional grande y compleja.

CURSOS RECOMENDADOS
Marketing Avanzado, Direccin de Marcas, Investigacin de Mercados, cursos finales integrales de
postgrado en Marketing, Mtodos Cuantitativos en Ingeniera Industrial/Comercial