El punto de equilibrio en varias lneas

Hasta ahora se ha hablado del punto de equilibrio de una sola lnea referida al margen de
contribucin unitario. Sin embargo, en la mayora de las empresas se elaboran varias lneas, por lo
que ahora se ver la forma en que se calcula el punto de equilibrio de mltiples lneas de productos.
Ejemplo:
Una empresa que tiene cuatro lneas de productos. Apoyada en la experiencia, planea para el
siguiente periodo que la participacin de cada una, en relacin con el total del margen de
contribucin obtenido, sea:
Lnea A
Lnea B
Lnea C
Lnea D
Total

30%
40%
20%
10%
100%

Sus costos fijos totales son de $140 000. Los precios de venta de cada lnea y sus costos variables
son:
A
Precio de Venta
$3.80
Costo variable
1.80
Margen de contribucin 2.00
(X) Participacin
30%
Margen de contrib. $0.60
ponderado

B
$2.50
1.50
1.00
40%
$0.40

C
$4.50
3.00
1.50
20%
$0.30

D
$1.40
0.40
1.00
10%
$0.10

(=) $1.40

Punto de equilibrio unidad = $140 000 /1.40 =100,000 unidades

A continuacin se relacionan las 100 000 unidades con los porcentajes de participacin de cada lnea
para determinar la cantidad que debe venderse de cada una a fin de lograr el punto de equilibrio:
Lnea A = 100 000 X 0.30 = 30 000 unidades
Lnea B = 100 000 X 0.40 = 40 000 unidades
Lnea C = 100 000 X 0.20 = 20 000 unidades
Lnea D = 100 000 X 0.10 = 10 000 unidades

Veamos si con esta composicin se logra el punto de equilibrio:

Ventas
Costos variables
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad

Lnea A
Lnea B
Lnea C
$114,000 $100,000 $90,000
54,000
60,000
60,000
60,000
40,000
30,000

Lnea D
$14,000
4,000
10,000

Total
318,000
178,000
140,000
140,000
0.00

Al aplicar el modelo costo-volumen-utilidad en una empresa con ms de una lnea de productos,

aade un supuesto ms: que la mezcla de productos es constante, es decir, que se espera que dentro
de un intervalo razonable de tiempo, la composicin de la mezcla de ventas no cambiar. Para que
este supuesto tenga sentido, la utilizacin del modelo costo-volumen-utilidad deber estar
sustentado en un buen anlisis de mercado, que permita a la empresa conocer las expectativas de
ventas en el futuro prximo y de esta manera dar validez al anlisis.
Otra alternativa que tienen las empresas que poseen ms de un producto es basar su anlisis en el
margen de contribucin porcentual. Por ejemplo, si la empresa mantiene un margen de
contribucin constante en todas las lneas de producto, ser posible aplicar el modelo costovolumen-utilidad desde la perspectiva de ventas, y as evitar recurrir a la estimacin de la mezcla de
ventas.
Es importante hacer hincapi que ninguna herramienta de contabilidad administrativa debe
utilizarse de forma aislada; debe complementarse con otras herramientas para que la planeacin y
la toma de decisiones arrojen resultados que ayuden a la empresa a competir y a ganarse un lugar
en el mercado.