MAESTRA EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

GESTION DE MARKETING.

Alumno: Jess Elizondo Magalln.

PROFESOR
Jess Urza

Gestin de marketing

Caso Discoteca rodeo tejano

Caso Discoteca rodeo tejano

1. Qu tipo de proyecto(s) tpicos de investigacin de mercados podra usar
Aarn para realizar su plan?
Investigacin Exploratoria: Primer paso en la definicin del nicho de mercado,
viabilidad y oportunidades para invertir en un nuevo bar tejano en el centro de
Toluca, a travs de consultar fuentes de informacin secundaria como son:
ANIDICE (Asociacin Nacional de la Industria de Discotecas, Bares y Centros de
Espectculos AC), Censos de Poblacin y Vivienda INEGI en la ciudad de Toluca,
Niveles socioeconmicos en Mxico de AMAI.
Investigacin Concluyente - Causal. Generacin de informacin cualitativa a travs
de grupos de enfoque, para descubrir la relacin entre las variables que podemos
considerar para que la Discoteca Rodeo Tejano tenga una oferta nica, conocer las
motivaciones de compra, personalidad, lealtad, grupos de influencia, pronosticar el
efecto del precio, promociones y publicidad en las ventas, en resumen, identificar
cuales variables son la causa de lo que sucede en el mercado.
Investigacin Concluyente - Descriptiva. A travs de encuestas con consumidor para
crear informacin con valides estadstica; conocer el perfil del posible consumidor,
edad,
educacin, ingresos econmicos, hbitos de consumo, frecuencia de visita a bares,
gasto promedio por visita, tasa de uso, ocasiones de uso, disposicin de compra de
nuestra oferta de mercado, con el fin de formular pronsticos respecto a la
ocurrencia de todos estos eventos en un nuevo bar tejano en el centro de Toluca.

2. Qu informacin secundaria debe contemplar Aarn en su plan de

investigacin de mercados? A qu criterio(s) de segmentacin corresponde
esta informacin?

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Recabar informacin secundaria externa a travs de cmaras de ANIDICE,

INEGI, directorios empresariales o asociaciones de bares y restauranteros
como sugiere la siguiente pregunta.

3. Investigue en el INEGI, la Secretara de Economa y el H. Ayuntamiento de

Toluca la informacin faltante que ayudara a Aarn para realizar su
investigacin. Es importante que se considere el rea de influencia.
El valor de la informacin de estas fuentes ser la determinacin del tamao del
mercado.
Determinar el nmero de personas que viven en Toluca y tienen la edad adecuada
para asistir a un Discoteca Rodeo Tejano. 222,000 personas
Determinar el nmero de personas que viven en Toluca que pertenecen al nivel
socioeconmico para asistir a una Discoteca
Rodeo tejano. 160,000 personas.
Segn datos de ANIDICE el nmero de asistentes a Bares y Centros de
Espectculos es tres veces la poblacin total del pas, el promedio de consumo son
2.8 Copas por persona y el precio promedio son $60 pesos por copa, por lo tanto el
mercado de Toluca tendra un valor estimado de $413 Millones de pesos
Sin embargo; el nmero de consumidores sigue siendo demasiado alto, por lo que
debemos aplicar clculos sobre las personas que estaran en una verdadera
disposicin de compra, y cuantas visitas podran hacer anualmente. 324,500
personas
4. Indique y explique los criterios de segmentacin de mercados que no estn
disponibles en informacin proveniente de fuentes secundarias que Aarn
tendra que investigar.
Sera toda la informacin original, que Aarn tendr que crear por primera vez y
que tendr que filtrar e interpretar. Toda aquella informacin producto de una
investigacin o de una actividad predominantemente creativa por parte de Aarn a
travs de tres criterios
a) Observacin. Anlisis de actores del mercado, acciones y situaciones especficas
como puede ser analizar anuncios publicitarios de otras Discotecas, sus estrategias
de promocin y eventos especiales, Aarn debe visitar los Bares y Discotecas de la
competencia para observar sus precios, modelos de negocio, distribucin de sus
establecimientos, etc... Detectar comportamientos de los consumidores que
posiblemente no son perceptibles o son inconscientes.
b) Encuestas. Preguntando directamente a los consumidores para hallar datos
relativos a sus creencias, preferencias, opiniones, satisfaccin, comportamientos,

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etc. Se pueden realizar preguntas directas acerca del comportamiento, intereses o

gustos del encuestado, por ejemplo Ha visitado un Bar la ltima semana?, o
indirecta, por ejemplo Quienes considera usted que habituales visitan Bares?
C) Investigacin Experimental. Estudia relaciones de causa y efecto. Por ejemplo,
puede probar diferentes estrategias de precios (Barra libre, Cover, Ladies Night,
Hora Feliz, etc) para determinar efectos positivos, negativos y/o colaterales en el
negocio.
5. Plantee con una escenificacin (role play) el plan-procedimiento de
investigacin de mercados que Aarn presentara a Joaqun y cmo lo
convencera de lo que deben hacer para iniciar la investigacin formal, debe
incluir un formato de cuestionario para realizar una encuesta.
Definir el problema o tipo de proyecto
Tomar informacin proveniente de censo de poblacin y vivienda.
Demografa del mercado por edades y estudio
Clasificacin estrato sociales reportado por ANNI
Encuesta para la investigacin de mercado
Investigacin de mercado
1. Sexo
Masculino femenino edad
Ciudad _____________ colonia ______________estado__________________
2. estado civil
Soltero, con hijos, casado sin hijos, casado con hijos
3. formacin acadmica
Primaria, secundaria, tcnica, licenciatura.
4. ingresos econmicos
Mayor del salario mnimo salario mnimo menor del salario mnimo
5. asiste a bares o discotecas
Si
no
6. con que frecuencia asistes a las discotecas

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Semanalmente quincenalmente mensualmente

7. que discotecas son de tu preferencia
__________________ ___________________ _________________
8. que msica te gusta ms ________________________________________
9. te gusta bailar
Si no
10. asiste en compaa de amigos amigas
Si no solo
11. Asiste en compaa de su pareja.
Si no
6. El alumno junto con el equipo debe buscar informacin en las dependencias de
INEGI, Secretara de Economa y H. Ayuntamiento de Toluca.

Referencias Bibliogrficas

FUENTE: INEGI. Censo de Poblacin y Vivienda 2010.

FUENTE: AMAI. Niveles Socioeconmicos de Mxico, 2006.
FUENTE: ANIDICE