Jose Abraham Barrios

Velasco

SELECCIN DEL
MERCADO META

SELECCIN
DE SEGMENTOS
DE MERCADOS

EVALUACIN DE
LOS SEGMENTOS
Mapas
de MERCADO
posicionamiento
DEL

META

La
segmentacin
del mercado
revela las
oportunidades
para una
empresa con
respecto a
determinados
segmentos

En la
evaluacin de
distintos
segmentos del
mercado, la
empresa debe
prestar atencin
a tres factores

Tamao y crecimiento
del segmento

Atractivo estructural
del segmento y
objetivos
Recursos de la
empresa

Marketing
indiferenciado

SELECCIN DE
SEGMENTOS DE
MERCADO META

Marketing
diferenciado

Identificacin de posibles
diferencias de valor y
ventajas competitivas
DIFERENCIACION
Y
POSICIONAMIETO

Marketing
concentrado
Micromarketing

Elegir
las
ventajas
competitivas correctas
Seleccin de una estrategia
de
posicionamiento
en
general

Marketing local
Desarrollar una declaracin
de posicionamiento

Eleccin de una estrategia

de
diferenciacin
y
posicionamiento

Marketing
individual

Comunicar y entregar la
posicin elegida