RIESGOS Y SEGUROS EN

EL COMERCIO
INTERNACIONAL
Expositor
Dr. MANUEL A. SOLIS GAYOSO
Abogado de la PUCP
Asesor del Comit de Comercio Exterior - CCL
Director de la Seccin Comercio Exterior del Informativo
Contadores& Empresas
Docente Especializado en Aduanas y Comercio Internacional

Riesgos en el Comercio
Internacional
Las empresas utilizan
diversos mecanismos
destinados a:
Prevenir
oportunamente los
riesgos, a fin de
reducir su grado (si es
posible, eliminarlo).
Compensar los efectos
del riesgo (daos y
perjuicios).

Riesgos en el Comercio
Internacional

CMO ES QUE
LAS EMPRESAS SE
PROTEGEN DE LOS
RIESGOS?

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
MECANISMOS DE PREVENCION
DE RIESGOS
Consisten en establecer
y cumplir medidas
tcnicas de seguridad
en las actividades
productivas que realicen
(empresas productoras
exportadoras)

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
MECANISMOS DE PREVENCION
DE RIESGOS
Con dichos mecanismos
podr reducir el grado
de riesgo inherente a su
produccin, procurando
as mantener
inalterable sus
actividades
comerciales.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
MECANISMOS DE
COMPENSACION DE RIESGOS
Mediante los cuales se
trasladar la asuncin
de los riesgos, ya sea
a la persona con quien
realiza la transaccin
comercial o a un
tercero ajeno a dicha
transaccin.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
MECANISMOS DE
COMPENSACION DE RIESGOS
Formas de
transmisin de
riesgos.
Contrato comercial
principal (clausula).
Contrato de Transporte.
Contrato de Seguros.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
En el contrato comercial
principal
Las partes pueden
pactar quien asumir
los riesgos posibles de
generarse en una de
las etapas de la
operacin comercial
mediante los
INCOTERMS.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
En el contrato de transporte
Siendo el transportista
y el cargador a quienes
se les entrega la
mercanca, les
corresponder asumir el
riesgo ante cualquier
eventualidad (salvo
pacto expreso en
contrario).

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Por medio de cual, una
Empresa ASEGURADORA
asumir determinados
riesgos que deben recaer
en una persona ASEGURADA,
a cambio del pago de una
PRIMA.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
En nuestro pas, las Empresas
ASEGURADORAS deben
cumplir con los requisitos de
solvencia e infraestructura
establecidos legalmente para
su funcionamiento (similares a
los de las empresas bancarias
y financieras).

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
FINALIDAD PRINCIPAL
Cubrir cualquier clase de
riesgos generados por
situaciones fortuitas o por
actos de terceros.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
En el comercio internacional los envos se
aseguran (casi sin excepcin) contra daos y
prdidas en trnsito, mediante algn tipo de
seguro de la carga.
Segn el Incoterm pactado y el contrato, la empresa
exportadora o la importadora debern formalizar
el Seguro. Para ello, es recomendable acudir a un
agente o intermediario especializado en seguros.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
PRECISION
Una cosa es que la
empresa tenga la
obligacin contractual
de contratar un
Seguro. Otra es que la
empresa tenga la
necesidad de hacerlo.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
PRECISION
Por ejemplo: Cuando el
precio se pacta en trminos
CIP y CIF, el exportador tiene
la obligacin de contratar un
Seguro por un importe
mnimo de cobertura (110%
del valor de la mercanca).

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
PRECISION
Sin embargo, la ausencia de
esta obligacin en otros
trminos no elimina la
necesidad obvia de obtener un
Seguro. En esos casos, la
cobertura del Seguro se reparte
segn la divisin del riesgo.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
PRECISION
Por ejemplo: Cuando se
pacta el precio en
trminos FOB, el
exportador necesitar
asegurar la mercanca
justo hasta antes de que
pase la borda del
transporte, punto hasta
donde asumir el riesgo.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
COBERTURA
Constituye el conjunto de valores (casos) que
garantizan las operaciones comerciales (financieras y
productivas).
En el comercio internacional, la cobertura mnima de
los Incoterms es apropiada cuando solo hay riesgos
de accidentes por abordaje o incendio. No incluye
daos por robo, pillaje, manipulacin incorrecta del
bien (por ello, no cubre bienes manufacturados).

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
ELEMENTOS
Generalmente, la
empresa exportadora e
importadora dejan la
cobertura del seguro en
manos de las empresas
transitarias que stas
contratan.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
En casos especiales, puede contratarse
Seguros con Coberturas Polizas Flotantes o
Abiertas.
En la Pliza Flotante el valor del riesgo
asegurado en cada travesa se deduce del
valor total del seguro contratado, en la Pliza
Abierta el lmite del seguro se renueva
automticamente despus de cada travesa.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Ambas plizas tienen
como finalidad la
cobertura de
expediciones mltiples
durante un perodo
determinado, por lo cual
solo incluyen las
condiciones generales del
contrato.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Clasulas del Instituto para
Mercancas
Redactadas por el Instituo de Aseguradores
de Londres, son aquellas que permiten definir
los riesgos cubiertos por la pliza,
sustituyendo y mejorando las clusulas
contra todo riesgo, con avera libre de
alvera particular.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
CLAUSULA
TIPO A A todo riesgo
Si bien proporciona mayor
cobertura, no siempre cubre
todos los riesgos, como
por ejemplo: huelgas,
guerras, dao por defecto de
embalaje, demora, desgaste
normal, insolvencia del
transportista.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Para los casos de huelgas,
guerras, motines, daos por
defecto de embalaje,
demora, desgaste normal,
insolvencia del transportista,
se recomienda solicitar un
seguro SR&CC (strikes riots
and civil commotions), con
clusulas explcitas.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
CLAUSULAS
TIPOS B y C, proporcionan
una cobertura solamente
para los riesgos enumerados
en el contrato de seguro en
forma explcita.

Riesgos y Seguros en el
Comercio Internacional
CONTRATO DE SEGURO
Recomendaciones:
Indicar expresamente y
con claridad las condiciones
y alcances de la cobertura
del seguro.
Sealar las ampliaciones
posibles de la cobertura
(das de almacenaje, etc.)

Riesgos en el Comercio
Internacional

QUE HACER
FRENTE A CADA
TIPO DE RIESGO?

Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos de
transporte

Cobertura de Seguro suficiente contra

cualquier contingencia (segn lo
estipulado en el documento de
transporte).
Contrato de transporte (Seguro de
transporte)
Embalaje apropiado e instrucciones de
embarque.

Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos de Crdito
de no pago
Informes comerciales meticulosos de los
futuros clientes.
Seguro de crdito.
Garantas de pago adecuadas (crdito
documentario)
Respaldo de un crdito de apoyo (stanby
credit)
Emplear los servicios de la CCI contra el

Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos de la calidad
de producto
Certificados de
inspeccin.
Certificados de
calidad.

Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos de la calidad
de producto
Seguros de cambio
(contratos de
compensacin de crdito)
Fijar precios en la
moneda propia (pequeas
empresas)

Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos por
circunstancias imprevisibles
Contrato de seguro con cobertura SR
& CC.
Ampliar contrato comercial con esta
clusula.

Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos legales
Establecer la ley aplicable, los
tribunales competentes y el
mecanismo de solucin de
controversias (Ejem. Arbitraje de la
CCI)

Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos de inversin
Conocer con amplitud y precisin
el mercado donde se invertir
(factores econmicos y
extraeconmicos).

Soluciones de Riesgos en el
Comercio Internacional
Frente a los riesgos de
Desavenencias
Informe de referencias del exportador o
importador.
Negociacin firme para llegar al trato o
rechazarlo.
Buena redaccin del contenido del
contrato.
Especificar Incoterm pactado.
Capacidad de negociar (conocimientos).

MUCHAS GRACIAS