FURNIZORII

Cine sunt furnizorii?

toate organizatiile sau persoanele care asigura, gratuit sau contra
cost, resursele necesare pentru desfasurarea adecvata a activitatii
unei organizatii

Ce fel de resurse acestia pot

-tehnice;
asigura?
-umane;
-financiare;
-umane.

Exemple de furnizori:
producatorii, distribuitorii, importatorii de materii prime, materiale,
semifabricate, componente;
prestatorii de servicii (banci, agentii de resurse umane, firme de
consultanta, agentii de publicitate etc.);
persoane fizice.

Obiective urmarite prin analiza furnizorilor:

evaluarea modului de asigurare al resurselor necesare
organizatiei;
identificarea furnizorilor "strategici" ai organizatiei;
determinarea gradului de dependenta a organizatiei fata
de anumiti furnizori;
evaluarea relatiilor existente ntre organizatie si furnizorii
acesteia;
identificarea si evaluarea criteriilor de selectie a
furnizorilor organizatiei.

Metode de evaluare a furnizorilor:

Metode de analiza:

metode cantitative;

metode calitative.

Metoda ABC;

"A": furnizori de importanta ridicata ("strategici"), detinnd o pondere importanta n asigurarea cu

resurse a organizatiei; uzual, furnizorii de tip A detin circa 60-70 % din volumul total al intrarilor de
resurse si reprezinta circa 20-30 % din totalul furnizorilor!
"B": furnizori de importanta medie, detinnd o pondere relativ scazuta n asigurarea cu resurse a
organizatiei; uzual, furnizorii de tip B detin circa 20-30 % din volumul total al intrarilor de resurse si
reprezinta circa 40-50 % din totalul furnizorilor!
"C": furnizori de importanta scazuta, cu o pondere scazuta n asigurarea cu resurse a organizatiei;
uzual, furnizorii de tip C detin circa 10 % din volumul total al intrarilor de resurse si reprezinta circa
30-40 % din totalul furnizorilor!
nu este suficienta ncadrarea furnizorilor organizatiei ntr-una dintre cele trei categorii! Cteva
ntrebari suplimentare la care ar trebui dat un raspuns sunt:
este furnizorul "X" unicul capabil sa asigure o anumita resursa organizatiei?
exista variante de nlocuire a diferitilor furnizori?
care este costul de nlocuire al unui furnizor?
care este natura relatiilor existente ntre organizatie si furnizorii sai?

Avantajele alegerii furnizorilor:

Avantajele unui unic furnizor

Avantajele mai multor furnizori

1. Succesele lui tehnologice aduc avantaje,

profituri i unitii economice pe durata
termenului de cremuire a pieei.
2. Se acord mai uor reduceri de pre la
cumprare, datorit fidelitii i duratei
reciprocitii n afaceri.
3. Se pot face cumprri fr realizarea stocrii
la ntreprindere.
4. Se simplific ritmicitatea cumprrilor.
5. Se apeleaz la condiii de livrare reciproc
avantajoas.

1. Se evit plasarea furnizorului ntr-o poziie

de monopol.
2. Se fructific avantajele, posibilitile
generale de concuren.
3. Se previn efectele unor instabiliti interne
(sau internaionale) ale unor conflicte de munc
(greve).
4. Se ctig o anumit flexibilitate.
5. Sporesc posibilitile de mbogire a
sortimentului.
6. Se reduc riscurile.
7. Se ctig n independena afacerii.

Evaluarea furnizorilor:
Etapa 1. Determinarea criteriilor:
calitate;
pre;
livrare prompt;
service;
asisten.:
Etapa 2. Atribuirea de ponderi fiecrui criteriu, n funcie de importana sa:
Criteriu

Pondere
35%
30%
20%
10%
5%
100%

calitate
pre
livrare prompt
service
asisten
Total
Etapa 3. Elaborarea unei scale gradate pentru fiecare criteriu:
Criteriu
Scal gradat
Numr de poziii acceptate, total numr de partizi
calitate
Cel mai jos cotat pre din toi vnztorii, preul oferit de vnztorul X
pre
Numrul de livrri la timp de la furnizori
livrare prompt
Evaluarea subiectiv a varietii de servicii oferite de fiecare furnizor
service
asisten
Evaluarea subiectiv a sfaturilor i asistenei oferite de fiecare furnizor

Etapa 4. Calculul scorului ponderat pentru fiecare furnizor.

Exemple:
1.Centrul Comercial:Fourchette

2.Franzeluta
Materii prime achiziionate anual
Alte materii prime
zahr cristal

Consum anual, kg
1 700 000

grsime vegetal t/topire 32-35C

75 000

grsime vegetal t/topire 36-39C

75 000

grsime vegetal pentru creme de napolitane

145 000

grsime vegetal "Ariba Soft"

20 000

ulei de palmier

95 000

margarin "olocini" 82%

84 000

margarin pentri foitaj 82%

175 000

margarin 80%

20 000

drojdii comprimate "radiionali"

540 000

drojdii comprimate "ctive"

130 000

miez de nuci 1/4 i 1/8 de miez

18 000

viin n suc propriu

24 000

mal de secar

77 000

unt de vac rnesc

melas de porumb maltozic
melas de porumb caramelizat

120 000
62 000
1 000

fin i gru alimentarde la ageni economici autohtoni i importatori.

3.Metro Cash & Carry

MetroCash & Carrydin Balti colaborareaza cu de 350 de furnizori si producatori din
Republica Moldova. Din totalul produselor, 80-90% sunt achizitionate de la
producatorii si furnizorii locali.

4.Nestle (Romania):
Fermierii;asociatiile de agricultura;importatorii (cafea,cacao);producatorii de
ambalaje si recipiente diverse;furnizorii de servicii (posta,energia electrica;internet);
Furnizorii de resurse umane(unitatile de invatamint;organizarea de tirguri de
joburi,oficii de distribuire a fortei de munca).