Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
CONCEPTOS BSICOS
QU ES EL MARKETING?
La definicin de Marketing ms extendida nos
dice que es el Estudio o Investigacin de la
Estudio
de
Mercado
Produccin
Plan de
Marketing
Gastos de ventas
presupuestados
Plan de
Produccin
Inversiones
precisas
Necesidades
financieras
Financiacin
Plan
Financiero
Gastos de
produccin
presupuest
ados
EL PROCESO DE MARKETING
Estudio y Seleccin:
Definicin precisa y sistemtica de nuestros clientes.
Segmentacin:
Dividirlas en grupos homogneos por variables:
"Mercados de Consumo":
EL PROCESO DE MARKETING
"Mercados Industriales":
EL PROCESO DE MARKETING
Desarrollo de la Mezcla o Marketing Mix:
Se enfoca en cuatro grandes polticas (las 4 ps):
1.- Producto
2.- Precio
3.- Distribucin (LUGAR)
4.- Comunicacin:
Con el cliente
Relaciones Pblicas
Con el distribuidor
Promocin
Publicidad Merchandising
ventajas competitivas.
MARKETING MIX
A la combinacin de cuatro polticas se le
denomina marketing mix o mezcla comercial.
Una vez seleccionado el segmento de
mercado se debe determinar la mezcla
comercial ptima que nos permita llegar al
mercado, teniendo en cuenta:
Las limitaciones del propio mercado
La escasez de recursos financieros, tcnicos y
comerciales de la empresa
MARKETING MIX
Estas cuatro polticas hacen referencia a:
distribucin
MARKETING MIX
precios
distribucin,
promocin,
publicidad, y precios) la empresa ha de
conquistar el mercado objetivo.
EL PRODUCTO
Aparentemente, un producto es un bien o
EL PRODUCTO
Desde el punto de vista del marketing la
concepcin de producto genrico es la que
debe imperar: lo que la empresa vende y el
consumidor adquiere es la satisfaccin de
necesidades y deseos.
Por consiguiente, un producto viene definido
por los atributos que el consumidor considera
que tiene.
El producto diferenciado
es el que se
diferencia del resto segn la percepcin del
consumidor.
EL PRODUCTO
La diferenciacin del producto puede basarse en
atributos fsicos (como la calidad y el tamao) o no.
De igual manera, sta diferenciacin
viene
acompaada por una diferenciacin en las
estrategias mercadotcnicas y en los medios para su
identificacin (envase y marca)
Es posible la diferenciacin solamente con el cambio
de envase y marca, sin modificar el producto
fsicamente, con diferente precio y diferente
estrategia de promocin y distribucin
Crecimiento
Madurez
Ventas y Beneficio
Ventas
Beneficios
Tiempo
Declive