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Hacking
la bsqueda del crecimiento exponencial
#GHIIMN
Un growth hacker es
un profesional cuyo
norte es el
crecimiento
Sean Ellis, fundador de Qualaroo, julio de 2010
#GHIIMN
Qu es el Growth Hacking?
El growth hacking es una disciplina que une
marketing, desarrollo de producto y
analtica Web.
Qu NO es el Growth Hacking?
o No es SPAM
o No es un conjunto de tcticas
o No es automatizar la obtencin de seguidores en redes
sociales
o No trata de incordiar a tus usuarios con pop-ups y
correos no deseados
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Actitudes y habilidades
Actitudes
o Enfocado en crecer
o Creativo
o Analtico
o Curioso
o Emprico
o gil
Conocimientos
o Psicologa de usuario
o Desarrollo de producto
o Conocimiento de herramientas
o Escritura persuasiva
o Optimizacin para la conversin (CRO)
o Usabilidad y Experiencia de usuario (UX)
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Hotmail
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Harrys
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AirBnb
Mailbox
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Dropbox
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Antes de empezar
Las 2 reglas del growth hacking
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Por qu enfocarse?
1. Toma de decisiones ms rpidas
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Metodologa
La mquina del crecimiento
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Recuerda:
Tu objetivo no es conseguir
ms visitas!
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Recuerda:
Lo siento pero
2. Experimento
3. Anlisis de resultados
4. Validacin o invalidacin de la
hiptesis
Hoja de experimentos
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Ficha de experimento
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Ha llegado el momento de
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Tcticas Adquisicin
o SkyScraper
o Guest Post
o Title y description con propuesta de valor
o Crea tu herramienta
o El robo de SERP (Plataformas de terceros: Yahoo
respuestas, todo expertos, Slideshare, Milanuncios, etc.)
o Twitter Ads gratis
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Tcticas Activacin
o eBook gratis
o Landing pages a porrn
o La prueba social
o El nudo libans
o The Big Smile photo
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Tcticas Retencin
o El efecto WoW
o Autoresponder programados (falta de uso, no compra
nuevos mdulos, no accede a la plataforma, etc.)
o La llamada post-venta
o Encuestas contextuales con Hotjar
o Hazle un regalo
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Tcticas Ingresos
o La venta de urgencia
o Modelo Freemium
o Subidas de precios controladas
o SEM y Facebook Ads apuntan a landing pages
o Descuento por pago anual
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Tcticas Recomendacin
o Member Get Member
o Recomendacin FB a cambio de un descuento
o Botones de compartir en hitos clave (Ha completado un
mdulo)
o Desbloquear un contenido a cambio de compartir en RRSS
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GrowthHackingLabs.com
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