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Lucia Prez Ortega
Karen Idaly Prez Ortega
Dolores Ortega Rascn
Mara Jess Antillon Prez
Isela Perea Antillon
INDICE
I.
II.
RESUMEN EJECUTIVO.
DESARROLLO.
a) Situacin actual de los y las integrantes de OSSE solicitante.
b) Efectos de la ejecucin del proyecto en la situacin de los y las integrantes.
c) Beneficios esperados para personas asociadas o integrantes del OSSE,
familia y comunidad.
d) Apreciacin de beneficios.
e) En su caso situacin actual de mujeres y poblacin en situacin de
vulnerabilidad.
1. Objetivos y metas
2. Aspectos de mercado
2.1 Descripcin del producto o servicio.
2.2 Demanda
a) Caractersticas generales
b) Compradores/as identificados
c) Ventajas de su producto
2.3 Oferta
a) Principales competidores
b) Ventaja sobre sus competidores
2.4 Programa de ventas
a) Justificacin de programa de ventas
b) Resumen de ventas anuales
2.5 Comercializacin
a) Determinacin del precio de venta
b) Esquema de comercializacin
c) Acciones de promocin y publicidad
3. Aspectos tcnicos
3.1 Localizacin
3.2 Proceso productivo o de prestacin de un servicio
a) Descripcin
b) Parmetros tcnicos
c) Normatividad
d) Relacin con el medio ambiente
e) Conocimientos, experiencias o habilidades requeridas
f) Programa de abastos
3.3 Tamao
a) Capacidad de instalacin
b) Justificacin de variaciones
3.4 Caractersticas especiales en los casos de poblacin en situacin de
vulnerabilidad
3.5 Calendario de ejecucin del proyecto productivo y programa de ministraciones
solicitadas al INAES
a) Calendario de ejecucin
b) Programa de ministracin
4. Aspectos organizativos y sociales
4.1 Organizacin y funcionamiento
5.
6.
7.
8.
I.
RESUMEN EJECUTIVO
Actualmente la ferretera cuenta con un pequeo lote de materiales para construccin, los
cuales son los que se comercializan actualmente. Se carece de un gran nmero de
materiales para la construccin, lo que ha impedido el crecimiento de la empresa ya que
la demanda de los productos ferreteros es considerable y no se cuenta con la suficiente
mercanca que los clientes solicitan.
Los productos que se solicitan ms para su venta son los de obra civil como el acero y
cemento, ya que estos materiales abarcan el 80% de la construccin en general.
EDAD
ESCOLA
No DE
TERRENO
GANADO
GANADO
MAQUINARIA
RIDAD
HIJOS
HAS
BOVINO
OVINO
Y EQUIPO
43 6o Prim
23 3o Prepa
61 6o Prim
51 3o Secun
24 3o Prepa
Terreno
Coche
1.
Objetivos y metas
UNIDAD DE
MEDIDAD
LOTE DE
MERACANCIA LOTE
Fuentes de
empleo
AO
3
Empleo
2.
Aspectos de mercado
2.1 Descripcin del producto o servicio
2.3 Oferta
a) Principales competidores
productos, ubicadas en las localidades de, Terrero, Molino y Santa Ana; son las ferreteras
ms grandes de la regin.
b) Ventaja sobre sus competidores
La calidad de un producto ferretero pasa a ser prioridad en cualquier negocio dedicado a
actividades econmicas relacionadas con productos para el uso humano.
Esto sin dejar de lado que las exigencias del mercado actual el cual pide que los
materiales rena una serie de caractersticas o combinacin de factores, como son:
calidad y resistencia. La calidad de cualquier producto deber ser confiable.
En el mercado local existen pocos comercios dedicados a la comercializacin de
ferretera, sin embargo los pocos que hay, no adoptan un sistema de descuento o mejora
de precio en compras por un mayor volumen. En este caso la ferretera en estudio
abordara todos y cada uno de los aspectos necesarios para que sus productos cumpla
con las condiciones, mnimas para su comercializacin.
UNIDA
D
CICL
O
VENTA
MOSTRAD
OR
ANUA
L
LOTE
4055
88
4055
88
4055
88
4055
88
4055
88
2.5 Comercializacin
a) Determinacin del precio de venta
Como se ha venido mencionando a lo largo de este documento la demanda que presenta
este tipo de servicio que se dar en la ferretera, es muy superior a la capacidad actual, a
tal grado que es el principal motivo por el cual los socios del grupo social de trabajo han
decido buscar el apoyo del programa de INAES para realizar la ampliacin del negocio, y
de este modo estar en posicin de cubrir la demanda. Por lo tanto las perspectivas de
venta son altas con respecto a la capacidad que actualmente tiene el grupo.
b) Esquema de comercializacin
La comercializacin del producto ser mediante los futuros clientes y que puede ser a
domicilio o ya sea que ellos adquieran el producto directo de negocio.
c) Acciones de promocin y publicidad
La publicidad que empleara la empresa se limita a letreros vistosos en las afueras del
negocio, volantes y en el vehculo que se utiliza para trasladar los materiales.
3.
Aspectos tcnicos
3.1 Localizacin
Materiales PYP, se localiza en un predio rustico ubicado en Calle 13 s/n cdigo postal
31962 en la cabecera municipal del municipio de Namiquipa, Chihuahua. Para llegar al
predio se toma la carretera libre Namiquipa Chihuahua y este se encuentra ubicado en
la avenida principal de la localidad.
La localidad Namiquipa, se encuentra dentro del municipio que lleva el mismo nombre
Namiquipa y se encuentra aproximadamente a 247 kilmetros de distancia de la Capital
del Estado de chihuahua, y se tiene acceso a travs del entronque del a Carretera que va
de la Capital a Cd. Jurez, o va Cuauhtmoc.
Se tiene fcil acceso a todas las localidades del estado por la infraestructura carretera con
la que cuenta, la comunidad se encuentra en un lugar agradable donde se conjugan
muchas actividades como son la agricultura, adversidades no se dejan esperar, la gente
sigue con espritu de lucha, de esfuerzo, mostrando esfuerzo constante para salir
adelante.
La gran mayora del territorio de Namiquipa tiene un clima considerado como semi seco
templado, la altitud influye en los cambios climatolgicos, asi en la zona ms oriental en
las alturas de la sierra del nido limtrofe con el municipio de chihuahua y en el extremo
occidental en los comienzos de la Sierra Madre Occidental se registra un clima semifro
subhmedo con lluvias en verano, dos pequeas zonas en el norte del municipio se
encuentran en un rango de 10 a 14C,dos sectores del norte registran un promedio entre
14 y 16C y un sector al noroeste tiene una temperatura promedio inferior a los 10C; la
precipitacin promedio anual se encuentra influenciada por las elevaciones del terreno y
sigue prcticamente en el mismo patrn de distribucin geogrfica que los climas, asi la
mayor parte del municipio tiene un promedio de precipitacin de 400 a 500 mm, las zonas
ms elevadas de los extremos oriental y occidental del municipio tiene un promedio de
500 a 600 mm, mientras que dos zonas del norte, que son ms bajas, tienen un promedio
de 300 a 400 mm.
c) Normatividad
1.-Inscripcin en el Registro Federal de Causantes/Cdula Fiscal.Se inscribe la empresa ante las dependencias locales de la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico (Administracin Fiscal de Recaudacin, Mdulos de Atencin Fiscal y
Buzn Fiscal) para efectuar el cumplimiento de sus obligaciones fiscales. Su vigencia es
indefinida.
2.- Permiso de uso de suelo.Es un trmite local que autoriza el uso que se requiere dar a un predio. Se tramita en la
Secretara de Desarrollo Urbano y Vivienda. Su vigencia es de 2 aos.
d) Relacin con el medio ambiente
De tal manera para conservar el buen uso del suelo, nuestros productos reciclados, para
evitar la contaminacin con productos inorgnicos. Y con los desechos orgnicos se har
una composta para alimentar la tierra del suelo.
El proyecto no tiene impacto negativo sobre el suelo, para eso tomaremos las medidas
ante mencionadas.
e) Conocimiento, experiencia o habilidades requeridas
Cabe mencionar que otro de los detalles que representan un pilar de este proyecto es la
experiencia de las personas que integran el grupo de trabajo en la actividad de comercio,
especficamente en ferretera, ya que tienen dedicndose a esto desde el ao 2008,
tiempo en el cual han logrado un buen desempeo la cual conservan a la fecha lo que da
certeza de la venta de los artculos de ferretera que se comercializan en su
establecimiento.
f)
Programa de abasto
UNIDAD
LOTE DE
MERCANCIA
CANTIDAD
COSTO
COSTO
POR MES
UNITARIO
TOTAL
LOTE
1 22,000.00
PROVEDOR
22,000.00 DALSA
PERIDICIDA
D
MENSUAL
3.3 Tamao
a) Capacidad de instalacin
La capacidad a instalar ser de una venta anual de $ 405,588.00 pesos
Cuadro Capacidad instalada
AO
VENTAS
UM
VENTA
MOSTRAD
OR
LOTE
4055
88
405588
405588
405588
405588
b) Justificacin de variaciones
No aplica
ACTIVIDADES
1 2 3
Elaboracin del
proyecto
500
0
SEMANA
4
5
10
5000
100 100
0
00
851
00
Estudio de mercado
Construccin de
bodega
1100
00
Compra de equipo
Instalacin de equipo
150
00
Puesta en marcha
1841
35
Compra de insumos
Inicio de operacin
Capacitacin y
Asistencia Tecnica
500
0
TOTAL
100 851
0 0 5000 0
00
1100
00
150
00
1841
35
200
00
200
00
b) Programa de ministraciones
El programa de ministraciones solicitadas al INAES el que se muestra a continuacin
Cuadro. Ministarciones
NUMERO DE FECHA
MINISTRACIO
N
PROPUESTA
1
2
15 de julio
25 de
agosto
3
4
26 agosto
26 agosto
MONTO
SOLICITA
DO
DESTINO
CONCEPTOS
11
567235.7
2
TOTAL
4.
ENCARGADO DE
PROVEEDURIA
ENCARGADO DE INVENTARIO
ENCARGADO DE VENTAS
OPERATIVOS
AYUDANTE
La descripcin de puestos desde el punto de vista operativo es el siguiente:
a) Encargado del negocio.Esta persona es quien se encarga de la coordinacin de las acciones, la direccin de la
empresa, la bsqueda de alternativas de desarrollo, contacto con bancos, el gobierno, la
investigacin de las nuevas tecnologas existentes para la aplicacin en el mejoramiento
del proceso y buscar alternativas de venta en el mercado.
b) Encargado de inventario.Las labores que deben realizar estas personas, es mantener un control estrecho sobre el
inventario del cual depende la estacionalidad del desplazo de mercancas.
c) Encargado de proveedura.La principal funcin de esta persona es mantener los proveedores y bsqueda de que a
mayor demanda, mejor sean los precios para con el mismo grupo
d) Encargado de ventas.En este puesto la principal funcin es la de realizar las ventas por medio de establecer un
contacto directo con los dueos de empresas dedicadas el ramo y otros posibles clientes.
Esta persona ser apoyada por uno de los individuos externos a la empresa social.
e) Ayudante.Realizaran diversas labores operativas, dentro de las cuales podemos mencionar la de
reparto de mercanca, apoyo en el rea de ventas, etc.
Por ser los dueos de la empresa no percibirn salarios, sino utilidades de acuerdo a sus
aportaciones en capital social y trabajo. Como adelanto de sus utilidades percibirn 100
por jornada de trabajo de 8 horas
5.
Se requiere asistencia tcnica para mejorar el manejo de las ventas y promocin, por lo
que se contratara un experto para que ensee a los socios a mejorar el proceso
productivo
Para la puesta en marcha se requiere de un especialista en riesgos de trabajo que
generara un reglamento interno.
Con todas estas acciones se lograra que los socios queden capacitados para administrar
de manera eficiente la empresa.
Se anexan los contratos de los despachos que realizaran las acciones propuestas.
6.
Aspectos financieros
6.1Programa de inversin
El proyecto de produccin de pan requiere una inversin total de 567,235.72 pesos, de los
cuales 246,800 pesos son para inversin fija, 20,000 pesos son para inversin diferida y
300,435.72 pesos son para capital de trabajo.
El financiamiento para la inversin ser de 70.38% del instituto nacional de la economa
social (inaes) de apoyos INTEGRA modalidad II.1 apoyo en efectivo para la ejecucin de
un proyecto productivo nuevo.
Se solicitan al inaes 195,100 pesos para inversin fija, 20,000 pesos para inversin
diferida y 184,135 para capital de trabajo, cuyo desglose de conceptos se presentan en el
siguiente cuadro.
Cuadro. Presupuesto de inversiones
DE USO
Camionet
a
Bueno
Terreno
Bueno
CAN
TI
DISPONIBILI
DAD
PROPIEDAD
DAD
CARACATERISTICA
S
Capacidad de .5
1 ton
17,7x18.05x49.9x
1 50 mts
DOCUMENTO
Titulo
Contrato de
arrendamiento
6.4 Indicadores
a) Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es de 67 % a partir del ao uno, es un punto de equilibrio aceptable,
por lo que se puede afirmar que la empresa tendr buenas posibilidades de obtener
utilidades, ya que alcanzar volmenes bajos de produccin es mas factible que lograr
niveles altos de produccin.
En trminos monetarios en nivel de ingresos en el que la empresa no pierde ni gana es
cuando se obtienen ingresos por un valor de 269,953.51 pesos a partir del ao uno.
Cuadro Punto de equilibrio
peso mas 13 centavos, es decir se recupera el pesos gastado y queda un excedente que
constituye las ganancia de la empresas.
7.
Las principales fortalezas de la organizacin se sustentan en que los socios tienen una
amplia experiencia en el ramo; disponen de la infraestructura bsica, pues cuentan con
terreno para instalar la ferretera y tienen una camioneta que ser usada para para
transportar los insumos y el producto.
Las debilidades principales de los socios son la falta de recursos econmicos, falta de
conocimientos administrativos y falta de conocimientos del mercado.
Las principales oportunidades se encuentran el los diversos programas de subsidios
econmicos para realizar inversiones.
Las amenazas a la empresa las constituyen altos precios de la materia prima, la amplia
competencia que hay en el mercado y la tendencia en la baja del consumo de ciertos
productos a nivel nacional.
Las principales fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, resumen en el
siguiente cuadro
Cuadro. Matriz FODA
FORTALEZAS
F1. Conocen la tecnologa
F2. Disponibilidad de activos
F3. Disponibilidad de mano
de obra
OPRTUNIDADES
DEBILIDADES
D1. Falta de recursos econmicos
D2. Falta de conocimientos
administrativos
D2. Falta de conocimientos del
mercado
AMENAZAS
8.
Anexos