POSICIONAMIENTO DE BIG COLA EN LA CIUDAD DE MXICO

La empresa AJEGROUP se inici en la dcada de los ochenta a base de esfuerzo y sacrificio de toda una
familia como consecuencia de los ataques terroristas, pero su meta no fue solo quedarse en el Per si no
extenderse a diversos mercados en Latinoamrica. El xito de esta empresa se debe a la profesionalizacin
de la gerencia y la implantacin de un adecuado gobierno corporativo. La planificacin eficiente, el esmero y
la lucha continan por ser los mejores.
Sin duda el mercado mexicano es el ms importante de Ajegroup, all vende alrededor de 500 millones de
dlares anualmente, y tiene el 43% del mercado (El Financiero de Mxico). Cabe resaltar que es el segundo
lugar mundial de produccin y consumo de refrescos y el mercado internacional ms importante de Coca
Cola. Ante el ingreso de Los Aaos con un producto 30% ms barato, Coca Cola inici una dura campaa
para frenar su crecimiento. Ofrecieron premios a los comerciantes que no vendan Big Cola (la bebida
comercializada por Los Aaos en Mxico), personal de Coca Cola revisaba regularmente que en las neveras
entregadas por la transnacional no se tengan otras bebidas y otorgaba premios e incentivos extras por la
venta de sus productos.
Sin embargo, es Ajemex, con la introduccin al mercado de bebidas gaseosas de su producto estrella Big
cola, es la pionera de esta combinacin, ello le permiti ganar una participacin significativa del sector
colocndola como la tercera refresquera ms importante en Mxico.
En cuanto a la oferta y la demanda; la demanda puede verse afectada por factores, tal como, el hecho de que
en la actualidad los consumidores estn ms preocupados por los alimentos que consumen, el contenido
calrico y en llevar una vida ms sana. Por lo que la demanda se desplaza hacia jugos, nctares y hasta
productos lcteos.
No obstante, las marcas como Big Cola que se dedican a un nicho de mercado en especfico, el consumidor
de bajos ingresos, este efecto puede no tener un impacto fuerte, debido a que Big Cola ha creado dentro de
su lnea de productos a Sporade, Pulp y Free World en atencin de la actual demanda de los
consumidores por este tipo de productos.
Big cola, que se ha posicionado como la marca de mejor relacin precio/Cantidad en donde la combinacin
de estos elementos ha conformado la base del xito y la aceptacin de su producto en el mercado. Por lo
tanto la conducta del consumidor est influenciada tambin por factores sociales como son grupos de
referencia, familia y funcin y condicin social. En muchas ocasiones no es que las personas elijan tal o cual
producto, si no que las condiciones de su propia forma de vida condicionan a dicha eleccin.
TRMINOS NOVEDOSOS:
MERCADOTECNIA: la mercadotecnia pretende posicionar un producto o una marca en la mente de los
consumidores. Para eso, parte de las necesidades del cliente para disear, ejecutar y controlar las actividades
de comercializacin de una empresa.
DUOPOLIO: es un tipo especfico de oligopolio en el que slo existen dos productores en un mercado. En
realidad, este trmino se utiliza cuando dos empresas tienen un control dominante en un mercado.
MERCADEO: es un proceso mediante el cual se realiza La identificacin metdica y cientfica de las
oportunidades de satisfaccin de necesidades y del volumen (cantidad) en que la empresa podra
satisfacerlas, a diferentes segmentos de mercado, y el diseo de la mezcla de mercadeo para lograrlo, diseo
realizado en funcin de la situacin y tendencias del macro y el microambiente y de la demanda potencial de
la Empresa.
MERCADLOGO: es especialista en manejos estratgicos de comercializacin, aplicando disciplinas
administrativas, contables, creativas, psicolgicas y de obtencin de informacin a fin de generar estrategias
que te ayuden a un mejoramiento de las relaciones de intercambio (compra-venta).
NICHO DE MERCADO: Un nicho de mercado es un trmino de mercadotecnia utilizado para referirse a una
porcin de un segmento de mercado en la que los individuos poseen caractersticas y necesidades
homogneas, y estas ltimas no estn del todo cubiertas por la oferta general del mercado.