Universidad de Los Andes

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

POSICIONAMIENTO
Escuela de Administración y Contaduría
Mérida Edo Mérida

TARGETING Y
Integrantes:
Albornoz Robert
Castaño Liliana
Durán Lidys
Gómez Samantha
Huiza Catherine
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

¿Cuál debería ser su estrategia de

posicionamiento y en qué debería
fundamentarla?
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Producto
Posicionamiento
 Posicionamiento
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Volumen de
Batalla
comunicaciones
Revisa

Desecha

Mecanismo de
defensa
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Conocimientos
Nueva
información

Experiencias
“Posicionamiento”
La guerra por un lugar en la mente del consumidor
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Estrategias de posicionamiento del producto

Atributos del Personas con vidas
nuevo producto en movimiento
Estilo Diseño

Forma

Aspecto
 Atributos Beneficios
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

24 Horas de Protección Protección Prolongada

Fragancia Juvenil Olor masculino
Estilo Invisible
Marca Reconocida No mancha
Anti-transpirante
 Segmentar el Mercado
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Nuestra Estrategia

Fundamentada Segmentación del

Mercado

Posicionamiento
 Segmentar el Mercado
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Geográfica
El producto va a ir dirigido
a la población Venezolana,
de todos los estados y
climas.
 Segmentar el Mercado
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Demográfica Psicográficas Conductuales

 Selección del mercado Objetivo
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Segmentar el mercado

Evaluación

El segmento de hombres
jóvenes entre 15 y 29 años Estilo de vida muy activo

Jóvenes emprendedores, que

les gusta la diversión y la emoción
 Selección y desarrollo de un concepto
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

de posicionamiento

Estrategia de Estrategia concentrada de

cobertura de mercado posicionamiento en el mercado
 Nuestra Estrategia
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Estrategia Concentrada
Campo de Actividad

Mercado

Producto
 Nuestro Objetivo
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Alcanzar una tasa de penetración

elevada en el segmento
seleccionado
 Para lograr los objetivos
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

propuestos es necesario:
Explotar los atributos de nuestro producto en el segmento de
mercado seleccionado:

Definir la imagen…
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Asegurar la red de distribución…

Asegurar puntos de exhibición…

 Vallas Publicitarias
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Promociones en
televisión
TARGETING Y POSICIONAMIENTO
Nuevo producto
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

¿Qué nombre debería asignarle al

producto y por qué?
 ¿Qué nombre debería asignarle al
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

producto y por qué?

 ¿Por qué?
TARGETING Y POSICIONAMIENTO

Demostrar la imagen
activa y joven
TARGETING Y POSICIONAMIENTO