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Anlisis y
Evolucin de
Proyectos
Proyecto de Inversin
Ferretera

INTEGRANTES:
- Cajusol Gutirrez, Jovany.
- Cornejo Mayanga, Grecia.
- Espinoza Silva, Nancy.
- Huamn Marn, Luis.
- Quispe Lozada, Jheraldine

INTRODUCCION

El presente proyecto se enmarca dentro del negocio de comercializacin de

productos ferreteros en la ciudad de Chiclayo, adems de analizar las
variables que conforman el mercado, la posibilidad de penetracin para
aprovechar las oportunidades de negocio que brinda este mercado.
En este proyecto, se desarrollara una pequea empresa dedicada al rubro
de Ferretera, brindando un precio justo, calidad en el producto, adecuada
imagen de la empresa, creatividad en la forma de exhibicin de los
productos, catlogos actualizados y una adecuada forma de comunicacin
con el cliente.
Adems de servicios como la correcta asistencia y asesoramiento, escuchar
y resolver sus inquietudes brindando una atencin personalizada para que
el cliente se sienta cmodo y vuelva.

1. GENERALIDADDES
1.1.

TIPOLOGIA DEL PROYECTO

Por actividad econmica: Proyecto comercial.
Por tamao: Proyecto microempresarial.
Por tipo de inversin: Proyecto para la creacin de una nueva unidad
de negocio.
Por beneficiados: Proyecto de inversin privada.

1.2.

DESCRIPCION Y CONCEPTO
Una ferretera puede comercializar y especializarse en estos rubros:
Depsito de materiales de obra, tienda de acabados y sanitarios,
matizadoras y pintura, elctricos e iluminacin. Tambin puede
ofrecer productos generales para el mejoramiento y mantenimiento
del hogar.

1.3.

OBJETIVOS

1.3.1.OBJETIVO GENERAL
-

Determinar las oportunidades de negocio que brinda el mercado para

abrir una ferretera en la ciudad de Chiclayo.

1.3.2.OBJETIVO ESPECIFICOS

Determinar las lneas de productos de ferretera ms

comercializadas en la ciudad de Chiclayo.
Identificar con qu criterio las personas compra un producto
determinado, la frecuencia de uso, caractersticas y cantidad.
Determinar el nivel de importancia que tiene la asesora del
personal en la compra de productos.
Estimar la demanda potencial de productos ferreteros en el
mercado.

2. ANALISIS DE ENTORNOS
2.1. ENTORNO ECONOMICO.
El sector de ferretero y su desarrollo estn ligados directamente con
el comportamiento del sector de la construccin impulsado por
polticas pblicas (programa de viviendas de inters social,
licitaciones y concesiones) y por la inversin privada tanto nacional
como extranjera.
El sector Construccin liderara el crecimiento de la economa
peruana en los aos 2012 y 2013, con expansiones de 9.7 % y 7,9%
respectivamente.
2.2.

ASPECTOS GEOGRAFICOS
La regin Lambayeque, ubicada en la costa norte del Per representa
el 1,1% del territorio nacional y alcanza una superficie de 14 231
km2. La regin conformada por tres provincias, concentra la mayor
poblacin en la provincia de Chiclayo, con un 68% aproximadamente,
mientras que Ferreafe y Lambayeque concentran el resto; 32% de la
poblacin regional.
La ciudad de Chiclayo, capital de la regin Lambayeque, se ubica en
la zona costera a 770 km. al norte de la ciudad de Lima y comprende
tres distritos que conforman el casco urbano: Chiclayo, Jos Leonardo
Ortiz y La Victoria. La ciudad de Chiclayo tiene una extensin de
107,9 km2 siendo el distrito de Chiclayo el ms extenso.

3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1.

EL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR

3.2.

Ofrecer
productos
generales
mantenimiento del hogar.

para

el

mejoramiento

EVALUCION DEL MERCADO FERRETERO

El negocio ferretero en el Per factura anualmente unos US$ 3,500
millones (estimacin del ao 2011) y su crecimiento en el mismo
perodo es de 4%.
El 40% del consumo de productos relacionados con la ferretera y
mejoramiento del hogar est en las provincias.
Las grandes cadenas tienen una participacin de slo 12%, en tanto
que los negocios ferreteros medios y pequeos dominan el 88% del
mercado.

3.3.

INVERSION
Segn la cmara de Comercio de Lima en una ferretera no hay
capital mnimo o mximo. Una media puede ser S/.20.000 y la utilidad
promedio es de 30% segn el desenvolvimiento de las ventas.

3.4.

COMPETENCIA DENTRO DEL MERCADO

Ace Home Center: Recientemente cambi su nombre por MAESTRO
es de capitales peruanos.
Sodimac: Cadena chilena presente tambin en el mercado
colombiano, pertenece a un grupo constructor de centros comerciales
y por ellos su rpida expansin.
Ferronor: Ferretera chiclayana (construccin y acabados).
Olano: Ferretera chiclayana. (Acabados y herramienta).
Rivert Import: Ferretera chiclayana. (Elctricos y ferretera en
general).

3.5.

PRINCIPALES PRODUCTOS DEMANDADOS

Herramientas
- Taladros con percutor
- Sierras caladoras
- Esmeriles
- Pulidoras

Ferretera elctrica
- Lmparas
- Cables conductores
- Extensiones elctricas
- Interruptores y toma corrientes
- Canaletas para cableado
- Seccionadores elctricos
Ferretera sencilla
- Clavos, pernos, tornillos, tuercas
- Bisagras
- Herramientas para albailes
- Brochas
Artculos de seguridad bsicos
-

Guantes
Cascos
Gafas

Grifera y pvc
3.6.

FORTALEZAS DE LA PEQUEA FERRETERIA

-

El poder de otorgar descuentos.

Ofertas y promociones de inmediato.
El peruano prefiere atencin personalizada.
El poder de responder ms rpido.