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Segn Stanton, J William [1989]: Est constituida por todas las actividades
pendientes agenerar y facilitar cualquier intercambio cuya necesidad sea
satisfacer las necesidades ydeseos humanos.[1]
una regin particular del pas para descubrir sus hbitos sobre ocio, usted puede
seleccionar simplemente esa escala de edades particular y rea geogrfica. De
esta manera usted puede descubrir exactamente lo que piensa su pblico objetivo,
sin tener que perder su tiempo - y dinero preguntando va una base de datos
general que puede que les sea irrelevante sus productos y servicios. El tiempo es
tambin un factor vital. Un profesional de las relaciones pblicas puede necesitar
valorar la respuesta de los medios en cuestin de das, o usar estadsticas sobre
poblacin general para valorar la cobertura de los medios en un marco de tiempo
limitado.
Adems, es esencial tener en cuenta que los que estn siendo entrevistados
prefieren que se les contacte directamente. Realizamos una encuesta a principios
de este ao sobre las preferencias de la poblacin por lo que respecta a los
estudios de mercado. Los resultados nos mostraron que en trminos de
metodologa, las nuevas tecnologas son las preferidas a la hora de realizar
estudios de mercado, con un 91% que prefieren ofrecer sus opiniones va
smartphone, internet y va SMS. Por lo tanto, los directores de las marcas deben
ser inteligentes y llevar a cabo sus estudios de mercado va las nuevas tecnologas
para poder obtener los mejores resultados. Las encuestas va smartphones son una
manera simple y eficaz de obtener rpidos resultados, y las encuestas online
mediante herramientas como SurveyGizmo o FluidSurveys conectadas con Cint
Link o usando Cint Access tambin permiten lanzar encuestas rpidamente con un
coste-efectividad alto, y recortando costes.
Muchos profesionales del sector de la investigacin de mercados tienen miedo de
que algunas herramientas puedan tener un impacto negativo en la industria,
esencialmente haciendo que los profesionales de los estudios de mercado sean
redundantes. Sin embargo, creo que la introduccin de tal tecnologa est
transformando el mercado, y que debemos adaptarnos a los tiempos. La tecnologa
ha reinventado la manera en la que trabajamos desde hace varias dcadas, para
mejor. Es increble pensar que hace solamente 15 aos para la mayora de los
negocios el email era una herramienta nueva y funcionbamos con conexiones dial
up. La tecnologa nos permite ser ms eficientes y esto se debera aplicar a las
campaas comerciales. La inversin de fondos en campaas comerciales o el
desarrollo de nuevos productos carecen de valor si no apuntas al target adecuado
del producto adecuado. Usar la tecnologa para entender al consumidor de marcas
reducir al mnimo el riesgo de desperdiciar dinero, maximizar resultados en
inversiones y asegurarnos que las marcas son suficientemente fuertes para
alcanzar el xito.
Alternativas tecnolgicas para la Investigacin de Mercados
Las mltiples opciones que la Internet les presenta a los investigadores han
generado diversas vas para contactar consumidores y sobretodo variadas
herramientas para recolectar datos e informacin. Entre estas nuevas alternativas,
existen las siguientes:
Panel Online
Un panel online es una comunidad de opinin creada nicamente con el fin de
que el usuario reciba encuestas online por email peridicamente (mximo 2
cada mes) y un incentivo a cambio de responder. El tamao real de la
comunidad (personas que participan) y su heterogeneidad son las
caractersticas que nos dicen lo fcil o difcil que ser obtener opinin del target
que busco. La identidad del usuario se controla a travs de dos mtodos: el
envo de un incentivo al hogar para constatar que la persona existe, y el
seguimiento de respuestas para evitar perfiles fraudulentos. El uso del panel es
sencillo y rpido: al disponer de mucha informacin de los panelistas se extrae
una muestra pre-definida del target que buscamos y se le enva la encuesta por
email. El panelista recibe una invitacin y su participacin en la encuesta se
premia con algn incentivo.
Entrevista Online
Otra estrategia para recopilar datos por Internet es la entrevista. El anonimato
que permite la red hace que el desarrollo de las entrevista sea mucho ms
abierto y sin tabes, pero se reduce la posibilidad de usar el lenguaje corporal
como fuente de informacin. Las entrevistas pueden ser conducidas de
diversas formas. El investigador puede elaborar una serie de preguntas y
enviarlas al entrevistado por correo, las cuales sern contestadas en el tiempo
y la extensin que el entrevistado decida; si el investigador tiene dudas puede
volver a hacer preguntas por correo electrnico. Aun cuando las entrevistas online, comparadas con las off-line, pueden ser consideradas menos
espontneas, el entrevistado puede tomarse el tiempo ms conveniente para
responder las preguntas, lo cual puede hacer que sus respuestas sean ms
detalladas. Estas entrevistas pueden se r realizadas de forma interactiva
mediante la mensajera instantnea.
La diferencia principal es que la entrevista sera realizada en tiempo real, en
cuyo caso los estmulos (video, audio, imgenes) pueden adecuarse de
manera dinmica segn el curso de la entrevista.
Observacin Online
La observacin, como estrategia de recoleccin de datos, puede realizarse
mediante foros de discusin o grupos e n Internet, en los cuales distintos
usuarios interactan y opinan sobre diversos temas. La ventaja es que se
elimina el sesgo que resulta de la presencia del investigador.
Experimentacin Online
Finalmente, los experimentos, en los cuales el investigador manipula variables
independientes para medir sus efectos sobre variables dependientes, pueden
realizarse en Internet mediante material impreso, audio o video, y de
a) Producto
Variedad: La variedad existe para los distintos tipos de pelo que hay: Largo
o corto, liso o rizado, pelo rubio, negro, brunette. Las distintas compaas
han generado los productos de acuerdo a las necesidades que tienen los
usuarios finales.
b) Promocin
La publicidad mostrada por las empresas de shampoo sigue unas lneas
claras:
Se distribuye intensivamente: televisin, radio, revistas especializadas y
exteriores. En todos los caso se trata de inversiones importantes en
consonancia con el mercado de consumo al que pertenece el producto.
Se difunden a travs de formatos en los que prima el target femenino, mayor de
13 aos, clase social media y media-alta; y ambiente urbano.
Sigue claves de inters femenino: colores pastel en sus envases,
presentaciones y escenarios; tipografas dinmicas, modernas y entendibles;
imgenes bellas y coloridas, mensajes centrados en el cultivo de la salud y la
belleza, etc.
Muestra numerosa informacin tcnica sobre las ventajas del producto dado el
alto grado de especificacin de los distintos tipos de champs en el mercado.
Emplea prescriptores: En la mayora de los casos, usa a una personalidad
femenina famosa para atraer al pblico femenino.
c) Precio
Los precios del shampoo que actualmente se ofrecen ene lmercado fluctan
entre 2.70 las presentaciones de 275ml y 9.00 las de Litro.
d) Distribucion
La distribucin que realizan las empresas tales como Procter & Gamble,
Unilever, Loreal es muy similar, estas empresas cuentan con grandes centros
de distribucin en toda Espaa para trasladar toda su gama de productos entre
ellos los shampoos.