AMWAY

GLOBAL

SUCCES

VIZIUNE I VALORI

INOVAIE

RAPORTUL AMWAY
PRIVIND
ANTREPRENORIATUL
LA NIVEL GLOBAL

CRONOLOGIE

INDUSTRIE

PRODUSE

CRONOLOGIE
ISTORIA AMWAY
1959 Jay Van Andel i Rich DeVos nfiineaz Amway n Grand Rapids,
Michigan, Statele Unite
1962 Marca Nutrilite introdus n portofoliul distribuitorilor Amway
1968 Lansarea mrcii Artistry de produse pentru ngrijirea pielii i
cosmetice
1971 Prima extindere a Amway n strintate, n Australia
1972 Rich i Jay achiziioneaz pachetul majoritar al Nutrilite Products,
Inc.
1973 Amway se extinde n Europa, prima pia de pe acest continent fiind
Marea Britanie

CRONOLOGIE

1974 Amway se extinde n Asia

1979 U.S. Federal Trade Commission (Comisia Federal a SUA pentru

Comer) declar planul de vnzri i marketing al Amway ca fiind o
oportunitate legitim de vnzri multilevel

1980 Vnzrile anuale depesc pragul de 1 miliard $

1985 Amway se extinde n America Latin

1994 Amway Corporation achiziioneaz pachetul integral de aciuni al

Nutrilite Products, Inc.

1995 Amway se lanseaz n China

1997 Amway se extinde n Africa

CRONOLOGIE

2003 Lansarea efortului de contribuii la nivel global Campania pentru

Copii Amway One by One

2005 Amway ofer produse, servicii i oportuniti de afaceri n Rusia

2009 Vnzrile anuale globale se ridic la 8.4 miliarde $

2010 Se deschide Centrul Amway, cu o suprafa de 875.000 ft2 n

Orlando, Fla., unde joac echipa Orlando Magic din NBA i unde au loc
mari evenimente i show-uri naionale

2011- Vnzrile lunare se ridic pentru prima data la 1 miliard $ n iunie

2011

PRODUSE
Amway ofer peste 450 produse pentru frumusee, sntate i ntreinerea
locuinei. Gama de mrci Amway include suplimentele alimentare
NUTRILITE, cosmeticele ARTISTRY i beautycycle, precum i produsele
pentru ntreinerea locuinei L.O.C..
Toate produsele sunt dezvoltate n propriile centre de cercetare i dezvoltare
ale companiei. Peste 700 de oameni de tiin i jumtate de milion de teste
garanteaz anual calitatea i sigurana produselor. Amway deine 1.000 de
brevete i are peste 900 de cereri de brevete depuse.
Garania satisfaciei Amway le permite clienilor s returneze bunurile i s i
primeasc banii napoi n termen de 90 de zile de la achiziionare chiar dac
produsele au fost utilizate. Aceste reguli depesc recomandrile Federaiei
Mondiale a Asociaiilor de Vnzri Directe (WFDSA).

GLOBAL
Amway nu este o companie ca oricare
alta

Este una dintre cele mai mari companii de vnzri directe din
lume.
A fost nfiinat n 1959, de cei doi prieteni de-o via i
parteneri de afaceri Rich DeVos i Jay Van Andel.
Astzi, familiile DeVos i Van Andel continu s menin
filozofia muncii intense i a autodeterminrii, care a fcut ca
Amway s aib tot att de mult succes n secolul XXI ca i n
secolul XX.
n 2012, veniturile totale ale companiei au fost de 11,3
miliarde de dolari.
Prezent astzi n peste 70 de piee din ntreaga lume, Amway
este mndr s prezinte o afacere flexibil, cu o baz solid.

SUCCES

Dovada succesului este tocmai faptul c astzi, la peste jumtate de secol de la

fondarea Amway, reeaua s-a extins la peste 3.000.000 de ntreprinztori
Amway n ntreaga lume, iar compania nu a fost nicicnd mai puternic.

SUCCES
RELAII

Relaiile dintre familiile fondatoare,

angajaii i ntreprinztorii Privai
Autorizai Amway stau la baza companiei.
Ele confer avantajul clienilor, acela de a
avea acces la servicii personalizate, de cea
mai nalt calitate bazate pe comunicarea
personal, direct.

RESPONSABILITATE SOCIAL
Campania Amway One by One pentru
copii a fost iniiat n 2003 i a oferit
donaii n valoare de peste 141 milioane de
dolari.
Angajaii Amway i IPA Amway au prestat
peste 2,3 milioane de ore n folosul
comunitii.

SUCCES
OPORTUNITATEA DE AFACERI
Academia Amway ofer cursuri la
distan, prezentri web i cursuri de
formare personal.
n 2010, Academia Amway a distribuit
mai mult de 3.000 de certificate n
ntreaga Europ.
FAMILIA DE MARCI
Mrci precum NUTRILITE, ARTISTRY,
beautycycle sau AMWAY HOME
contribuie la bunstarea personal i satisfacia
clienilor i sunt mrcile pe baza crora
ntreprinztorii Privai Autorizai Amway i
construiesc afacerea.

VIZIUNE SI VALORI

VIZIUNEA AMWAY
Toate eforturile sunt direcionate ctre ridicarea
standardului de via al celor din jur. Pun n practic
viziunea ajutnd oamenii de pretutindeni s-i
descopere potenialul i s-i realizeze obiectivele,
oferind produse i oportuniti pentru viitor mai bun i
participnd cu generozitate la activitile comunitii
globale.
Eforturile AMWAY sunt permanent orientate spre a
face "ceea ce se cuvine" i nu doar "ceea ce se poate".

INOVAIE

De la lansarea
primului su produs
pe pia, acum peste
jumtate de secol,
Amway a rmas un
promotor al
cercetrii tiinifice.
Avnd 75 de
laboratoare de
cercetare n ntreaga
lume, Amway
lanseaz n mod
constant produse
noi i le
modernizeaz pe
cele existente,
pentru a oferi
clienilor tot ce e
mai bun.

Amway
Amway dispune
dispune
de
de 75
75 de
de
laboratoare
laboratoare n
n
ntreaga
ntreaga lume
lume
unde
unde lucreaz
lucreaz
mai
mult
mai mult de
de 900
900
de
de oameni
oameni de
de
tiin
tiin,
, ingineri
ingineri
ii personal
personal
tehnic.
tehnic.

ARTISTRY
ARTISTRY se
se
numr
printre
numr printre
primele
primele cinci
cinci
cele
cele mai
mai bine
bine
vndute
mrci
vndute mrci
premium
premium de
de
produse
produse
cosmetice
cosmetice din
din
lume.
lume.

2.590
2.590 de
de
hectare
hectare de
de
teren
teren agricol
agricol
sunt
cultivai
sunt cultivai
de
de Nutrilite
Nutrilite n
n
S.U.A.,
S.U.A., Mexic
Mexic
i
i Brazilia.
Brazilia.

INDUSTRIE
La nivel global, vnzrile directe reprezint o industrie de 117.5 miliarde $ n
termeni de vnzri de retail estimate i 74 milioane de distribuitori.
Amway este membr a unor organizaii profesionale din Europa, cum ar fi:
European Business Association
European Direct Selling Associations (Seldia)
Federation of European Direct and Interactive Marketing (FEDMA)
European Responsible Nutrition Alliance (ERNA)
American Chamber of Commerce to the European Union (AmCham EU)
World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA).

INDUSTRIE
n plus, toate pieele europene sunt organizate n peste o sut de asociaii i
organizaii naionale, de la asociaii de nutriie, asociaii ale productorilor de
cosmetice i camere de comer la asociaii de marketing i numeroase cluburi de
afaceri. n Italia, Amway este membr Avedisco, prima i cea mai important
Asociaie de Vnzri Directe din ar.

RAPORTUL AMWAY PRIVIND

ANTREPRENORIATUL LA NIVEL GLOBAL
STRUCTURA SONDAJULUI
Perioad:

8 martie 19 mai 2013

Eantion:

26.009 femei i brbai cu vrsta ntre 14 i 99 de ani

ri:

24 de ri (Australia, Austria, Columbia, Cehia,

Danemarca, Finlanda, Frana, Germania, Marea Britanie, Grecia,
Ungaria, Italia, Japonia, Mexic, Olanda, Polonia, Portugalia, Romnia,
Rusia, Spania, Elveia, Turcia, Ucraina, SUA)
Metod:
Institut:

Interviuri fa n fa/ prin telefon

GfK Nuremberg, Germania

RAPORTUL AMWAY PRIVIND

ANTREPRENORIATUL LA NIVEL GLOBAL

OBIECTIVUL GENERAL AL RAPORTULUI ESTE ACELA DE A

EVIDENIA POTENIALUL ECONOMIC AL ANTREPRENORILOR
N DIFERITE RI I DE A-I SPRIJINI PE EVENTUALII
ANTREPRENORI PENTRU A-I PUTEA PUNE PLANURILE N
PRACTIC.

RAPORTUL AMWAY PRIVIND

ANTREPRENORIATUL LA NIVEL GLOBAL

Acelai lucru
este valabil
pentru
potenialul
muncii pe cont
propriu: 39%
dintre
respondeni se
vd
deschizndu-i
propria
afacere.

--

n medie, peste
dou treimi
(70%) dintre
respondenii
din 24 de ri
au o atitudine
pozitiv fa de
munca pe cont
propriu.

--

--

NCURAJAREA ANTREPRENORIATULUI PRIN COMBATEREA

TEMERII DE EEC
Un obstacol
major n calea
dezvoltrii unei
afaceri este
teama de eec:
70% dintre
respondeni se
simt
ameninai de
aceasta.

RAPORTUL AMWAY PRIVIND

ANTREPRENORIATUL LA NIVEL GLOBAL

Pe de alt parte, msurile precum finanarea public, creditele destinate

nceperii unei afaceri i educaia n domeniul antreprenoriatului i
ncurajeaz n decizia de a-i deschide propria afacere.

RAPORTUL AMWAY PRIVIND

ANTREPRENORIATUL LA NIVEL GLOBAL
ATITUDINE POZITIV, POTENIAL RIDICAT
ATITUDINE POZITIVA
FA DE
ANTREPRENORIAT

POTENIALUL MUNCII PE
CONT PROPRIU 39%

Danezii (89%)

Columbia (63%)

Finlanda (87%)
Australia (84%)
Austria (40%)
Ungaria (40%)
Portugalia(39%)
Germania (37%)

Mexic(57%)
Grecia (53%)
Germania (26%)
Japonia(17%)

RAPORTUL AMWAY PRIVIND

ANTREPRENORIATUL LA NIVEL GLOBAL
COMBATEREA TEMERII DE EEC

Numrul
persoanelor care
declar c realizeaz
deja munc pe cont
propriu este relativ
sczut.

Teama de eec

Lipsa temerii de eec

Japonia (94%)

SUA (62%)

Finlanda (4%)

Italia (91%)

Olanda
(55%)

Danemarca (4%)

Cehia (91%)

Mexic
(50%)

Rusia(3%)

RAPORTUL AMWAY PRIVIND

ANTREPRENORIATUL LA NIVEL GLOBAL
Aceast team se bazeaz pe mai muli factori, cum ar fi:
poverile financiare pn la faliment (41%)
pericolul crizei economice (31%).
Amway ncurajeaz guvernele naionale i alte instituii publice s ia n
considerare interesele i constrngerile posibililor antreprenori i s ia msuri
concrete pentru a elimina stigmatul eecului.
Rezultatele sondajului genereaz i o declaraie clar cu privire la motivele
care i stimuleaz: respondenii indic independena de angajator i realizarea
propriilor idei (43%) ca fiind motivele dominante pentru demararea unei
afaceri. Aspectele legate de venituri, cum ar fi un al doilea venit (29%) sau
rentoarcerea pe piaa muncii (19%) au fost mai puin importante.

RAPORTUL AMWAY PRIVIND

ANTREPRENORIATUL LA NIVEL GLOBAL
NCURAJAREA ANTREPRENORILOR
Avnd n vedere aceste aspecte, trebuie implementai factori care s ncurajeze
deschiderea unei afaceri, cum ar fi
finanarea public i creditele destinate nceperii unei afaceri (42%)
educaia n domeniul antreprenoriatului i nvarea abilitilor de business
(33%)
mentoring, sprijin prin intermediul reelelor de business (27%).
Amway ncurajeaz antreprenoriatul n rndul femeilor, persoanelor n vrst,
minoritilor etnice i tinerilor, oferind o oportunitate profesional cu riscuri
sczute, de succes la nivel internaional, pe segmentul vnzrilor directe i sprijin
similar celui unui incubator de business .

RAPORTUL AMWAY PRIVIND

ANTREPRENORIATUL LA NIVEL GLOBAL
DESCHIDEREA FA DE ANTREPRENORIAT A SOCIETII
n cele din urm, raportul ofer o imagine referitoare la deschiderea n general
a societii fa de antreprenoriat, din punctul de vedere al respondenilor.
Media la nivel internaional arat c societatea este n egal msur favorabil
i nefavorabil antreprenoriatului (fiecare cu 46%). n timp ce SUA (73%) i
Australia (62%) au fost declarate cele mai deschise ri ctre antreprenoriat,
statele afectate de criz se declar cel mai puin deschise ctre antreprenoriat:
Portugalia (76%), Ungaria (74%), Spania, Italia (fiecare cu 64%), i Romnia
(57%).

RAPORTUL AMWAY PRIVIND

ANTREPRENORIATUL LA NIVEL GLOBAL

LOCAII
Sediul global Amway, care acoper o suprafa de peste 1 milion ft2, este situat
n Ada, Michigan (SUA).
Sediul cuprinde birouri, uniti de producie i 65 de laboratoare de Cercetare i
Dezvoltare/Asigurarea Calitii, cu peste 700 de oameni de tiin, ingineri i
profesioniti tehnici n diferite discipline (chimie, microbiologie, igien
industrial, inginerie i informatic).
Compania i afiliaii si dein i gestioneaz centre de producie n Statele
Unite, China i Vietnam:
ferme certificate organic pentru cultivarea ingredientelor necesare pentru
suplimentele alimentare n Statele Unite, Mexic i Brazilia
centre de distribuie n America de Nord, Europa i Asia. Compania opereaz
i centre de servicii partajate regionale n Costa Rica i Polonia.

LOCAII
n Europa, Centrele de Experien i Promovare din ase ri ofer o nou
viziune asupra trecutului, prezentului i viitorului Amway.
Vizitatorii pot afla mai multe despre planul de Vnzri i Marketing, precum i
despre gamele de produse Amway pentru frumusee, sntate i ntreinerea
locuinei.
n plus, aceste Centre sunt dotate cu faciliti pentru zile de promoii, reuniuni
private de grup, evenimente corporative i workshop-uri de formare.