Canal de distribucin

Son las vas elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es
creado hasta llegar al consumidor final
Elementos
Los elementos implicados dentro de un canal de distribucin suelen ser el
productor, mayorista, minorista y consumidor final. Al establecer una canal,
hay que conocer los distintos intermediarios y cmo pueden influir en el
producto.
Productor: Es la empresa que crea o elabora el producto que se va a
comercializar
Mayorista: empresa con gran capacidad de almacenamiento que compran el
producto para revender el articulo
Minorista: son empresas pequeas que compran el producto o al productor o
al mayorista para venderlo al consumidor final. Es el ltimo eslabn de la
cadena de suministro
Un minorista tiene un contacto directo con el cliente final, por ello, puede influir
enormemente en las ventas de los productos que estn comercializando.
Intermediario
Un intermediario es una empresa lucrativa que da servicios relacionados
directamente con la compra y/o compra de un producto, al fluir ste del
fabricante al consumidor. El intermediario posee el producto en algn momento
o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad.
Importancia de los intermediarios
A veces podemos suprimir los intermediarios en los canales, pero no siempre
logran disminuir los costos.Los intermediarios llevan a cabo las actividades de
distribucin con mayor eficiencia o con un costo ms bajo que los fabricantes o
consumidores.
Relaciones en el canal de distribucin
La longitud de un canal de distribucin depende de la naturaleza del producto y
no hay ninguna regla exacta. Adems, se puede utilizar la figura del agente en
la intermediacin de algunos productos.
Por otra parte, no hay necesidad de pasar obligatoriamente por mayorista ni
minorista, como tambin se pueden utilizar ms de un minorista.
Quien controla los canales

Cuando una empresa controla el comportamiento de las otras en su canal de

distribucin, decimos que tiene el control del canal. El poder es un requisito
indispensable del control en muchas situaciones, entre ellas los canales de
distribucin. El poder de canal es la capacidad de influir o controlar el
comportamiento de otro canal miembro.
Principales funciones
Transmitir informacin del mercado
Reducir costos al transporte
Establecer contactos con los clientes potenciales