MATRIZ PEYEA

PLANTILLA PARA LA CALIFICACION DE FACTORES DETERMINANTES DE LA

ESTABILIDAD DEL ENTORNO
Cambios tecnolgicos
MUCH
0 1 2 3 4 5 6 POCOS
OS
Tasa de inflacin
ALTA
0 1 2 3 4 5 6 BAJA
Variabilidad de la demanda
GRAND 0 1 2 3 4 5 6 PEQUEA
E
Rango de precios de productos
AMPLIO 0 1 2 3 4 5 6 ESTRECH
competitivos
O
Barreras de entrada al mercado
POCAS 0 1 2 3 4 5 6 MUCHAS
Rivalidad / presin competitiva
ALTA
0 1 2 3 4 5 6 BAJA
Elasticidad precio de la demanda
ELASTI 0 1 2 3 4 5 6 INELASTI
CA
CA
Presin de los productos sustitutos
ALTA
0 1 2 3 4 5 6 BAJA

Promedio: 2,5 6 = -3,5

41/9

20/8

2,5

PLANTILLA PARA LA CALIFICACION DE FACTORES DETERMINANTES DE LA

VENTAJA COMPETITIVA
Participacin en el mercado
PEQUE
0 1 2 3 4 5 6 GRANDE
A
Calidad del producto
INFERIO
0 1 2 3 4 5 6
R
SUPERIO
R
Ciclo de vida del producto
AVANZA
0 1 2 3 4 5 6 TEMPRA
DO
NO
Ciclo del reemplazo del producto
VARIABL
0 1 2 3 4 5 6 FIJO
E
Lealtad del consumidor
BAJA
0 1 2 3 4 5 6 ALTA
Utilizacin de la capacidad de los
BAJA
0 1 2 3 4 5 6 ALTA
competidores
Conocimientos tecnolgico
BAJO
0 1 2 3 4 5 6 ALTO
Integracin vertical
BAJA
0 1 2 3 4 5 6 ALTA
Velocidad de introduccin de
LENTA
0 1 2 3 4 5 6 RAPIDA
nuevos productos

Promedio: 4,6 6 = -1,44

4,6

PLANTILLA PARA LA CALIFICACION DE FACTORES DETERMINANTES DE LA

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA
Potencial de crecimiento
BAJO
0 1 2 3 4 5 6 ALTO
Potencial de utilidades
BAJO
0 1 2 3 4 5 6 ALTO
Estabilidad financiera
BAJA
0 1 2 3 4 5 6 ALTA
Conocimientos tecnolgico
SIMPLE
0 1 2 3 4 5 6 COMPLEJ

40/9

Utilizacin de recursos
Intensidad de capital
Facilidad de entrada al mercado
Productividad/utilizacin de la
capacidad
Poder de negociacin de los
productores

Promedio: 4,0

41/9

INEFICIEN
TE
BAJA
FACIL
BAJA

O
0 1 2 3 4 5 6 EFICIENT
E
0 1 2 3 4 5 6 ALTA
0 1 2 3 4 5 6 DIFICIL
0 1 2 3 4 5 6 ALTA

BAJO

0 1 2 3 4 5 6 ALTO

4,0

PLANTILLA PARA LA CALIFICACION DE FACTORES DETERMINANTES DE LA

FORTALEZA FINANCIERA
Retorno de la inversin
BAJO
0 1 2 3 4 5 6 ALTO
Apalancamiento
DESBALANCE 0 1 2 3 4 5 6 BALANCEA
ADO
DO
Liquidez
DESBALANCE 0 1 2 3 4 5 6 SOLIDA
ADA
Capital requerido versus
ALTO
0 1 2 3 4 5 6 BAJO
capital disponible
Flujo de caja
BAJO
0 1 2 3 4 5 6 ALTO
Facilidad de salida del
DIFICIL
0 1 2 3 4 5 6 FACIL
mercado
Riesgo involucrado en el
ALTO
0 1 2 3 4 5 6 BAJO
negocio
Rotacin de inventarios
LENTO
0 1 2 3 4 5 6 RAPIDO
Economas de escala y de
BAJAS
0 1 2 3 4 5 6 ALTO
experiencia

Promedio: 4,6

4,6

Interpretacin:
La organizacin debe
explotar su posicin
favorable

(3,0 ;