SeleccindeProveedores

OutsourcingOshoring

Doingthe5rightscorrectly
PRICE
QUALITY
OBTAININGPRODUCTS,GOODS
ANDSERVICESATTHERIGHT

QUANTITY
TIME
SOURCE

EFFECTIVEPURCHASING

Procesoclaveencompras
IDENTIFICACIN
EVALUACIN
MOTIVACIN

ASEGURAFUENTEADECUADA

INGREDIENTEMASIMPORTANTEENLAPRODUCCINDE
BIENESYSERVICIOSDEALTACALIDAD

Basedeproveedores
LABASEDEPROVEEDORESDELAORGANIZACINYSU
EFECTIVIDADGENERALIMPACTANEN

DESEMPEOGLOBALCORPORATIVO

Procesodeseleccindeproveedores
SURVEY/IDENTIFICATIONPHASE
POTENTIALSUPPLIERS
INQUIRYPHASE
PRECUALIFICATIONANDEVALUATION

NEGOTIATION&SELECTION

CONTINUINGEVALUATIONANDIMPROVEMENT

ModelodeHeinritz,Farrell,GiuniperoandKolchin.1991

Procesodeseleccindeproveedores
SURVEY/IDENTIFICATIONPHASE
POTENTIALSUPPLIERS
Determinarsisevaafabricaroacomprar
Deacuerdoconlasespecicacionesgeneraleselcompradordebe
revisar:
Quehaydisponibleenelmercado?
Quinfabricaoquinpuedehacerelbienoservicio?
Quinpuedeabastecerlodelamejormanerayalmejor
precio?
Dndebuscar?
owwwhap://www.alibaba.comhap://www.madeinchina.com/
oPginaswebdeproveedores
oPginasamarillas
oDirectoriosdecomercioespecializados
oAsociacionesprofesionalesyeventos
oCatlogosdeproveedores
oFerias
oCmarasdecomercio
oVendedores

Procesodeseleccindeproveedores
INQUIRYPHASE
PRECUALIFICATIONANDEVALUATION

Proveedor
del
proveedor

Proveedor
AlcancedelAnlisis

Comprador

Procesodeseleccindeproveedores
INQUIRYPHASE
PRECUALIFICATIONANDEVALUATION
RecopilarinformacinsobreAREASCRTICAStalescomo:
Instalacionesycapacidaddeproduccinedadydpodeequipos,
personal
Estabilidadnancieraatravsdeanlisisdeestadosnancieros
CalidaddelproductoylosoeadecalidadReputacinyTQM,ISO
Experdciatecnolgicaparaproductosactualesyfuturos
desarrollos
Ecienciadeproduccinproducireconmicamente
Estructuradecostosdirectos,indirectos,gastosindirectosy
mrgen
Polidcasgeneralesdenegocioenmomentosdeemergenciay
desabastecimiento
Manejoderdenesurgentes7/24
Posicinenlaindustriapardcipacindemercado,ldero
seguidor

Procesodeseleccindeproveedores
INQUIRYPHASE
PRECUALIFICATIONANDEVALUATION
RecopilarinformacinsobreAREASCRITICAStalescomo:
Principalesclientesyproveedoresobtenernombresycontactos
Habilidadesadministradvasydesempeomodvacin,
empoderamientoyresultados.
Compromisoconelmedioambiente
Visitasalosproveedores,Relacionespersonales
SistemasdeInformacin
Prcdcasdeabastecimiento
Obje=vodeestafase:
EncontrarproveedoresqueseancapacesdePRODUCIRelbienoservicio,en
CANTIDADYCALIDADrequeridas,queasegureCONTINUIDADenlaoferta
bajocualquiercondicin,CUMPLAconsusPROMESASdedespachouotras
obligacionesyseacompeddvoenPRECIO.

Procesodeseleccindeproveedores
INQUIRYPHASE
PRECUALIFICATIONANDEVALUATION
SeobdeneunaLISTAAPROBADADEPROVEEDORES
Enestapuedehabervariascategoras:

Condicional:Existeysudesempeonocumpleconlosestndares
mnimosexigidos.Unnuevoproveedorquenodenehistoria.
Aprobado:Cumpleestndaresmnimosypuedeabastecer.
Preferido/ClaveCer=cado:denelahabilidadparacumplir
objedvosdeabastecimientoyestcompromeddoenunarelacina
largoplazo
AsociadoAlianzaEstratgica:Administracinconjuntade
procesos,planesytecnologacomparddos,accesomutoaestados
nancieros,compromisoderecursos.

Procesodeseleccindeproveedores
NEGOTIATION&SELECTION

1. Eltamaodelabasedeproveedoresseleccionadosseve
inuenciadoportresfactores:
TipodeproveedorDistribuidor,Fabricante,pequeo,
mediao,etc.Ej.ComercializadoradeMPvsFabricante
100%Singlesourcingomuldplesourcing(pg262263
Libro)
Alcancedeprestacinservicio,reddebodegasyaccesoa
materialesescasosdelosproveedores
2. RFQRequestforQuotadon
3. DenirFactoresclavedeseleccindependiendodeldpode
compra(Matrizdelgasto)
4. Modelosdeseleccindeproveedoresdelabasede
potencialessiguientesslides!

Marlene J. Surez Bello. A CASE STUDY APPROACH TO THE SUPPLIER SELECTION PROCESS. 2003

Procesodeseleccindeproveedores
NEGOTIATION&SELECTION

Losautoresnodenendatosdeempresasquelosudlicen
realmenteloquenosllevaapensarque
Siempreexisdrnnuevosmodelosparaevaluaryseleccionar
proveedores
Tododependedesuexperienciaydelingenioconqueenfrenten
estedpodeacdvidades!