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Lasswell
e a Teoria da
Persuaso
CURSO: COMUNICAO SOCIAL
PERODO: 1 - 60H
P R O F E SS O R : K L E I T O N R E N Z O
Por um conceito
Criada no incio dos anos 30, exatamente na poca de
ouro da Teoria Hipodrmica, como aplicao de anlise
social, o Modelo de Lasswell, explica que:
A pesquisa em comunicao
Cada uma das variveis define e organiza um setor especfico
da pesquisa em comunicao:Prioriza o estudo dos emissores,
- QUEM?
- DIZ O QUE?
- EM QUE CANAL?
- PARA QUEM?
- COM QUE EFEITO?
Premissas de Lasswell
Sobre o processo de comunicao Harold Lasswell identifica
trs momentos que determinam seu modelo terico:
(A) Os processos de comunicao so assimtricos com
um EMISSOR ATIVO que produz o estmulo e uma
MASSA PASSIVA que atingida pela MENSAGEM, REAGE.
As relaes interpessoais
A audincia era concebida como um
conjunto de classes etrias, de sexo, de
casta, etc, mas dava-se pouca ateno
s relaes que lhe estavam implcitas
ou s ligaes informais. No porque os
estudiosos ignoravam que os receptores
tivessem famlia, amigos, etc...
Mas porque consideravam que nada
disso influenciava o resultado de uma
campanha propagandista: as relaes
informais eram tidas como
irrelevantes.
(KATZ, p. 113, 1969 apud Wolf)
As relaes interpessoais
SO
IRRELEVAN
TES?
As relaes interpessoais
As relaes interpessoais
A audincia revelava-se intratvel. As pessoas decidiam por si se deviam escutar
ou no. E mesmo quando escutavam, a comunicao podia no provocar qualquer
efeito ou efeitos opostos ao pretendido: os pesquisadores eram obrigados a
desviar sua ateno da audincia (massa) e compreender o indivduo e seu
contexto.
(Bauer, p. 127. 1958 apud WOLF).
A abordagem experimental
Houve uma reviso geral do entendimento
mecnico que era usado na Teoria
Hipodrmica em como se constituia a
relao ESTMULO x RESPOSTA: pela
primeira vez se explorava a complexidade
entre EMISSOR, MENSAGEM e
DESTINATRIO.
Percebeu-se, portanto, a necessidade
de estruturar a MENSAGEM de
acordo com a audincia especfica de
modo que cada estmulo pode trazer
RESPOSTAS DIFERENTES de acordo
como interpretada pelo RECEPTOR.
A persuaso!
Nessa perspectiva os estudos da Teoria da Persuaso abordam quatro variveis:
A EXPOSIO SELETIVA
Os componentes da audincia tendem a expor-se informao que est de
acordo com as suas atitudes e a evitar as mensagens que esto em
desacordo;
A PERCEPO/INTERPRETAO SELETIVA
O pblico no se expe aos MCM num estado de nudez psicolgica;
pelo contrrio, apresentam-se revestidos por predisposies j
existentes, por processos seletivos e outros fatores.
(Klapper, p. 247, 1963 apu WOLF)
A MEMORIZAO SELETIVA
Assim como ocorre no modelo anterior, o indivduo tende a
memorizar o que lhe mais familiar social e culturalmente;
Esse fenmeno foi chamado de efeito Bartlett;
Outro ponto identificado diz que numa mensagem onde aparecem
tanto os pontos positivos quanto os pontos negativos de determinado
assunto, estes ltimos sero os primeiros a serem esquecidos.
Semelhante ao efeito Bartlett, h o Sleeper Efect, ou efeito
latente, que afirma ser quase nulo a fixao da mensagem imediata,
no entanto, a longo prazo a eficcia aumenta o poder de persuaso.
REFERNCIAS
BIBLIOGRFICAS
MAURO WOLF. Teorias da Comunicao: Mass media:
contextos e paradigmas, Novas tendncias, Efeitos a longo
prazo e o Newsmaking. 8 Edio. Editora PRESENA.
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