INTRODUCCIN

Actualmente el Per es un pas eminentemente minero pues la mayor parte de sus ingresos
son producto de la exportacin de recursos minerales extrados del suelo y el subsuelo del pas,
y la mayor parte son de recursos minerales metlicos.
El boom minero al parecer ha llegado a su fin y la industria minera ha sufrido un
desaceleramiento notorio que ha afectado a la economa del pas, puesto que las principales
potencias del mundo han dejado de comprar tantos minerales metlicos. Sin embargo eso no
significa que nosotros nos vamos a detener, que no dejaremos de explotar los yacimientos
metlicos, simplemente significa que tendremos que afrontar unas cuantas dificultades y
tenemos que usar nuestros conocimientos para encontrar posibles soluciones, como es la
reduccin de costos en operaciones, nuevas maneras de obtener el recurso, o la aplicacin de
tecnologa de punta que permita un trabajo mucho ms eficiente que el que se vena
desarrollando.
Ahora es cuando, tenemos la oportunidad de expandir nuestros horizontes, de abrir nuevos
mercados o mejorar los que se mantenan al margen o en segundo plano, es as por ejemplo el
caso de la minera no metlica que a comparacin de la minera metlica, se encontraba
rezagada o se le prestaba muy poca atencin, y lo que se debe hacer es tomar este bajn de los
precios de los metales para, por qu no, desarrollar la minera no metlica en nuestro pas.
Actualmente el 17% de las concesiones mineras son para el desarrollo de la minera no
metlica, esta incluye la explotacin de arcillas, areniscas, gres, fosfatos, boratos, etc.
Al igual que la minera de elementos metlicos, la minera de no metales presenta un gran
potencial an no explotado, pero a diferencia de la minera metlica, la minera de no metales
presenta una gran variedad de recursos disponibles a lo largo de todo el territorio nacional.

ESTUDIO DE MERCADO: BORATOS

Antes de realizar el estudio de

mercado, sera bueno recordar el caso del
acero aleado de China.
Como se sabe, ha roto todos los records
de exportacin de acero este ao y ha sido
acusada de inundar los mercados lo que ha
generado fuertes fricciones comerciales
con muchos pases. La tensin
comercial se ha visto agravada por la
aadidura al acero de un elemento traza, de poco renombre, el boro
En China, al agregar boro al acero el producto es reclasificado, pasa a ser un acero
aleado, y se beneficia de un reintegro del impuesto general de exportacin de 17%. El
monto del reintegro no es nada deleznable porque se termina pagando slo de un 4% a
un 8%.
En recientes declaraciones el ex ministro de Metalurgia de China, Wu Xichun, dijo
que ese reintegro es lo que le ha permitido a las aceras chinas vender en el exterior las
barras de refuerzo con boro a US$497/TM, un precio ms que competitivo. Sin boro, las
barras comandaran un precio de US$730/TM en el mercado internacional. La ventaja
en precios de las barras de refuerzo china obviamente ya no sera tanta.
ESTUDIO DE MERCADO DE LA ULEXITA
Para realizar el estudio de explotacin de la ulexita y el brax se deber tener un
claro concepto de los productos; es de vital importancia hacer el estudio de mercado que
se describir a continuacin:
Caractersticas generales de la Ulexita:
Propiedades fsicas y qumicas.

Frmula qumica
:
NaCaB5O98H2O
Clase
:
6.EA.25 (Strunz)
Color
:
Incoloro, blanco
Lustre
:
Vtreo, opalescente
Hbito cristalino
:
Masas "en bolas de algodn"
Fractura
:
Irregular
Densidad
:
1,96 g/cm3
Dureza
:
2,5
Tenacidad
:
Quebradiza
Raya
:
Blanca
Exfoliacin perfecta, pero raramente observable.
Lentamente descompuesta en el agua y fcilmente en lo cidos
Fluorescencia amarilla con luz UV
Lugar de formacin.- En los yacimientos de boratos. La ulexita es un mineral
bastante comn, quizs los mejores ejemplares son los de California, en el Monte
Blanco y Corkscrew Canyon, en el Valle de la Muerte, en la regin de Kramer. Otros
ejemplares proceden de Chile (Tarapac), Argentina (Jujuy), Per (Arequipa), Canad

(Nueva Escocia, New Brunswick), Rusia (Lago Inder), etc. La priceita, de frmula
qumica Ca5B12O23.9H2O, se encuentra en forma de ndulos blancos en Oregn (Chetco,
Curry Co.) y en California (Furnace Creek, junto al Valle de la Muerte). Similar, y
segn algunos idntica, es la pandermita de Turqua (Sultn Tschair, junto a Panderma,
en el Mar de Mrmara), donde se encuentran ndulos que llegan a pesar una tonelada.
Caractersticas del brax
Propiedades fsicas y qumicas.

Exfoliacin
Apariencia
Clase
Frmula qumica
Densidad
Solubilidad en agua
Color
Raya
Fractura
Dureza
Tenacidad

:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:

perfecta.
blanco
6.DA.10 (Strunz)
Na2B4O5(OH)48H2O
1.73 g/cm3
55 g en 100 g de agua (Fcilmente soluble en agua)
Incoloro-blanco, azulado a verdoso si impurezas
Blanca
Concoidea
2 - 2,5
Quebradiza

El brax tiene un comportamiento anftero en

solucin, lo que permite regular el pH en disoluciones
y productos qumicos en base acuosa. La disolucin de
ambas sales en agua es lenta y adems relativamente a
baja concentracin (apenas el 6 %). El brax tiene la
propiedad de disolver xidos metlicos cuando este
compuesto se fusiona con ellos. Tiene un mejor
comportamiento disolutivo si el pH est entre 12 y 13,
y se forman sales de BO2- en ambiente alcalino.
Lugar de formacin.- En yacimientos de boratos. El brax es una de las especies
ms importantes que contienen boro; es ms, precisamente el nombre del elemento
deriva de este mineral.
Esta especie se encuentra en varias localidades del Tbet y de Kashmir (Rudok,
Tengri-Nor junto a Lasha, tambin en Ladakh), tambin en Rusia, Irn, India, etc.
Los mejores ejemplares para el coleccionista proceden de California, sobre todo de
Boron, de Brax Lake y de Searles Lake (San Bernardino Co.); este ltimo es un lago
salado donde se encuentran varias especies inslitas (haksita, pirssonita, sulfohalita,
schairerita, tychita, northupita, galeita, etc.); se presenta en cristales en general
tabulares, ricos en caras, fcilmente alterables.
La escurrita, de frmula qumica Na2B5O6 (OH)5.H2O, es un raro borato de sodio que
se presenta en forma de cristales incoloros, triclnicos, dotados de excelente exfoliacin
o bien de masas espticas. Se encuentra con brax y karnita en la Mina Tinclayu, en la
provincia de Salta, en Argentina.

Se debe conservar lejos del aire, puesto que se deteriora.

Potencial geolgico minero
Segn el INGEMMET (1996) los depsitos de boratos se encuentran en los bordes
de las placas tectnicas con tectnica extensiva. Estos depsitos, en Amrica del Sur,
corresponden a los bordes de los Andes sudamericanos, con una extensin de 400 Km
en el Per. Los boratos se encuentran normalmente en forma de ulexita, brax o
disueltos en las salmueras.
El yacimiento peruano ms grande de boro tipo salinas est ubicado en los distritos
de San Juan de Tarucani y de Chiguata en la provincia de Arequipa, regin Arequipa. El
segundo depsito ms importante conocido es el de Chilicolpa en el lmite de Puno y
Tacna.
Se ha reportado presencia de boro en Laguna Blanca en la frontera con Chile, San
Hilarin y Santa Marta en la provincia de Mariscal Nieto (Moquegua), Laguna
Parinacochas en la provincia de Lucanas (Ayacucho), Lagunas Loriscota y Lascacocha
en la provincia de Chuchuito (Puno).
Potencial minero no metlico del sur del Per.- Arequipa destaca por la presencia
de yacimientos no metlicos requeridos por la industria moderna (boratos, ulexita,
potasio, entre otros).
USO DE BORATOS Y ULEXITA
BORATOS:
Los principales usos de los boratos, no han cambiado mucho en los ltimos aos. Las
aplicaciones ms importantes son:

Industria de esmaltes y cermicas.

Vidrio y fibra de vidrio.
Detergentes y blanqueadores.
Fertilizantes.
Fibras textiles.
Retardador de fuego.
ULEXITA:

Cermicas: El brax deshidratado y fundido que es obtenido de la ulexita puede ser

usado principalmente como recurso para abrillantar las cermicas y en alfarera.
Farmacia: Otro componente de la ulexita, el cido brico refinado, tiene grandes
potenciales para el uso farmacutico en colirio y desinfectantes.
El perborato sdico por otro lado sirve para colorantes y blanqueadores, pasta dentfrica
y lavado bucal.
Construccin: La ulexita es fuente de brax deshidratado y fundido que es tambin
apreciado en el rubro de la construccin de tejas para techos, losetas, ladrillos y otros
materiales.
Vidriados: El cido brico puede ser tambin aprovechado en la produccin de vidrios,
espejos, vidrios pticos, cristal, lentes y lupas de vidrio, as como para el refinado de
oro y plata.

 Agroindustria: La exportacin de ulexita se realiza principalmente para agroindustrias

que aprovechan el brax refinado, del que se obtiene Potasio y Magnesio como
fertilizantes.
Usos del cido brico:
El principal uso industrial de cido brico es en la
fabricacin de monofilamento de fibra de vidrio
normalmente se conoce como fibra de vidrio textil.
La fibra de vidrio textil se utiliza para reforzar los
plsticos en aplicaciones que van desde barcos, a
tuberas industriales pasando por tableros de
circuitos informticos.
En la industria de la joyera, el cido brico se
utiliza a menudo en combinacin con alcohol
desnaturalizado para reducir la superficie de
oxidacin.
El cido brico se utiliza en la produccin de
vidrio de las pantallas planas de LCD.
Industria del vidrio: borosilicatos y vidrios trmicos usados en laboratorio, tubos, vasos,
termmetros, etc. Enseres de cocina resistentes al calor como fuentes para horno y para
llama directa, cafeteras, lecheras, etc. Faros para automviles.
Lentes para seales luminosas y semforos, lentes para anteojos, cmaras fotogrficas,
telescopios, microscopios, etc. Fibra de vidrio usada como aislantes trmico y acstico.
Esmaltes, fabricacin de superficies duras, durables y fcilmente lavables de cocinas,
lavarropas, heladeras, baeras, estufas, hornos, chapas para nomenclaturas de calles, etc.
Productos qumicos derivados: fluoroboratos, fluoruros de boro, aleaciones de boro,
carburo de boro, ferro-boro, etc. Hidruros de boro, boranos, diboranos, cidos
bornicos, borazinas, etc.
Fruticultura: lavado de citrus y conservacin de los mismos.
Fungicidas.
Cosmtica y farmacia: Cremas, lociones y polvos faciales, dentfricos, antitranspirantes,
champs, soluciones oftlmicas, medicamentos en general.
Estabilizador de colorantes.
Refinacin de metales no ferrosos: cromo, nquel, cobre, plomo, aluminio, etc.
Insecticidas.
Curtiembres: acabado de cueros y pieles.
Industria textil: acabado de tejidos.
Conservacin de carnes.
Ignfugos: Proteccin contra el fuego de telones teatrales, papeles decorativos, trajes
ignfugos, etc.
Pinturas: pinturas a base de ltex.
USO DE BRAX

El brax refinado es un ingrediente importante en ciertas

variedades de detergentes, jabones, ablandadores de agua,
almidones para planchado, adhesivos, preparaciones para bao,
cosmticos, talcos y papel encerado. Se utiliza tambin en
retardantes a la flama, desinfectantes de frutas y madera,
herbicidas e insecticidas, as como en la manufactura de papel,
cuero y plsticos.
La mezcla de cloruro de brax y amonio se utiliza como
fundente (flux) al soldar hierro y acero. Su funcin es bajar el punto de fusin del
indeseado xido de hierro.
El brax tambin se utiliza mezclado con agua como fundente al soldar oro, plata,
etc. en joyera. Permite que el metal fundido fluya uniformemente sobre el molde, y
conserva el brillo y el pulido de la pieza a soldar. Ataca cierto tipo de piedras
semipreciosas como toda la familia de las circonitas, destruyendo estas al contacto con
el brax y una alta temperatura, necesaria para fundir el metal.
Es habitual su uso para adulterar la herona.
El brax es el nombre comercial de la sal de boro y se expende de forma
pentahidratada o decahidratada. Este producto es usado en manufacturas de vidrios,
componentes de pinturas, soldaduras, preservante de maderas, desoxidantes y como
ingrediente en abonos foliares.

Cuadro 1: Usos, beneficios y productos sustitutivos de los principales boratos

MERCADO DE BORATOS:
Mercado Nacional

En el Per a pesar de que los principales minerales extrados por la minera son
metlicos, la industria de no metales abarca el 17% de las concesiones (segn
INGEMMET) y a continuacin un cuadro que muestra los principales minerales de la
industria de no metales:

Cuadro 2: Produccin de minerales no metlicos 2004 2012 (fuente: INEI)

Concentrndose en el mercado de boratos/ Ulexita

Cuadro 3: Produccin de Boratos en los ltimos aos (fuente: Ministerio de Energa y

Minas)

Ahora llevando a una grfica los datos del cuadro anterior:

Produccin de INKABOR S.A.C.

400,000
350,000
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
0

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Diagrama 1: Representacin de la produccin de Boratos en los ltimos aos

Comercializacin de los boratos

En el sur del Per se caracteriza por la presencia de yacimientos de boratos, lo cual
hace ventajosa su explotacin y diferentes usos derivaos de los boratos.
Competencia en el sector.- La competencia de los productos de boratos peruanos es
muy variada segn el producto que se trata y el pas consumidor al cual se vende. A
modo genrico dado que se exporta a Brasil, los principales competidores existentes
son los pases sudamericanos: Bolivia, Chile y Argentina. Si bien estos pases producen
principalmente ulexita, tambin son potenciales competidores e otros productos de
mayor valor agregado.

Cuadro 4: Produccin mundial de Boratos hace 20 aos

Mapa 1: Principales productores de Boro a Nivel Mundial

Los minerales de Ulexita se venden en dos presentaciones:

Ulexita sin procesar.
Ulexita calcinada.
Los precios estn fijos a las variaciones de oferta y demanda a nivel mundial y de la
concentracin en la que se presente o se requieran las presentaciones de ulexita, por
ejemplo la ulexita sin procesar al 30% de pureza bordea precios de 100 US$/TM.
Los procesos ms complicados de obtencin del boro con muy alta pureza, hacen que
este metaloide se cotice con precios considerables, el coste del boro cristalino (99% de
pureza) tiene un precio de 4.8 US$/g y el de boro amorfo de 1.8 US$/g
Compradores.- Los principales pases consumidores de los boratos son los pases
desarrollados europeos, E.E.U.U., Australia, China Japn y Brasil. Europas se
caracterizan por no poseer depsitos de boratos explotables, sin embargo es un
importante consumidor de boratos; y, es abastecido principalmente por boratos naturales
de Turqua.
ZONA
Oeste de Europa
Norteamrica
Asia
Latinoamrica

CONSUMO
46%
25%
11%
10%

Cuadro 5: Principales consumidores de Boro (fuente: National Boron Research Institute)

En Latinoamrica los principales importadores de boratos son Brasil, Mxico,

Colombia y Venezuela con origen en los boratos de Estados Unidos y Argentina, en
mayor medida, aunque tambin con boratos procedentes de Bolivia, Chile y Per.
El consumo de los minerales de boro y sus compuestos difiere de los pases
altamente industrializados. Estados Unidos consume casi la mitad del boro en la
produccin de varios tipos de vidrios (fibras de vidrio para aislacin, vidrios prex, etc.)
mientras que en Europa un tercio de todo el boro es consumido en la industria de los
detergentes (como perborato de sodio), un cuarto en esmaltados y cermicas y casi un
10% del total en fibras de vidrio textiles para aislacin.
La distribucin del consumo mundial de boratos segn los usos, se pueden apreciar
en el siguiente cuadro:
USO MUNDIAL DE LOS BORATOS
Vidrios, fibras de vidrio, fibras textiles
Detergentes, jabones, productos de cuidado personal
Cermicas, barnices, fritas
Micronutrientes agrcolas
Otros
Cuadro 6: Principales empleos de los boratos

%
43
17
12
5
23

El peso extra del agua y otras impurezas en las materias primas (mimarles) aumenta
el costo de transporte y el costo de la energa para producir anhidros. Es por ello que la
demanda de boratos hidratados crudos ha decado en los ltimos aos. Esto ha forzado
que los productores fabriquen boratos deshidratados y boratos ms refinados (BAVA).
La calidad exigida por los clientes es uno de los factores de inters.
El precio de los boratos depende principalmente del contenido de B 2O3. All surge la
necesidad constante de mejorar los procesos productivos y asegurar una mayor ley de
mineral.
Los contenidos de impurezas (hierro, arsnico, cloruros, sulfatos, entre otras), son
otras de las exigencias de los compradores.
Dichas impurezas afectan notoriamente el precio de los productos. Es por ello que, el
procesamiento de los boratos est destinado al a obtencin de productos que satisfagan
los requerimientos de la futura aplicacin:
Bajo contenido en hierro para la fabricacin de cristales de calidad
Carencia de alcalinos para la obtencin de fibras de vidrio tipo textil (fibra E)
Carencia de arsnico para materias primas de procesos pirometalrgicos o para la
fabricacin de micronutrientes del suelo,
Refinados de alta pureza para productos farmacuticos, etc.
No olvidar su importancia en la industria de los fertilizantes, por ejemplo,
Fertibraga comercializa alrededor del mundo con excelentes resultados, ofreciendo dos
tipos de fertilizantes.

FERTILIZANTES SOLUBLES
Fertibagra 21 (Octoborato de Sodio

Tetrahidratado 55% B2O3) Polvo 100%

soluble para aplicacin foliar y va
fertirriego.

cido Brico (17,5% B) Polvo 100%

soluble para aplicacin foliar y va
fertirriego.

FERTILIZANTES EDFICOS
Fertibagra 15 G Fertilizantes granular
(15% B) de lenta liberacin para
aplicacin directa al suelo.
Fertibagra 15 ME Fertilizante en polvo
(15% B)

Cuadro 7: tipos de fertilizantes (Fertibagra)

FODA para la extraccin de boratos:

Fortalezas
Tiene aplicabilidad en una gran variedad de industrias, independientes unas
de otras.
Es un mercado que est creciendo con el mayor avance de la tecnologa, por
las aplicaciones en los procesos industriales y la fibra de vidrio.
Se presenta en grandes depsitos que hacen que sea de una explotacin
considerable, para ser un no metlico.
.Oportunidades
Posibilidad de exportar a diversos pases en todo el mundo, pues es un
mineral preciado.
El mercado en los que es participe estn actualmente en un gran desarrollo o
son muy estables.
Convenios realizados por el estado con distintos pases que a la larga sern
considerados como potenciales clientes o compradores.

Debilidades
Los depsitos se encuentras en zonas de deposicin de salmuera, por lo que
no son explotables durante todo el ao en las zonas con lluvias estacionales,
incluso llegando a haber aos en los que no es posible explotarlos por el
exceso de lluvias.
Slo se presenta una planta de explotacin de boratos en todo el pas a pesar
de que hay depsitos en otros lugares del pas.

Amenazas
El dominio del mercado lo tiene Turqua, por lo que si consiguen bajar el
precio o encontrar maneras ms eficientes para su extraccin, nos veramos
con un gran problema.
Pases sudamericanos que son nuestra competencia directa ponen mayor
atencin al mercado de boratos y por lo tanto un mayor desarrollo del mismo.
La desaceleracin del crecimiento econmico de China produce una baja de
los precios del mineral.