ESTRATEGIAS DE FIJACION DE

PRECIOS

Poltica
Estrategias
de pblica
Estrategias de
marketing
fijacin de yprecios
fijacin de precios
de nuevos
de una mezcla de
productos
productos

Fijacin de precios
para capturar el
nivel ms alto del
mercado.

Fijacin de precios
para penetrar en el
mercado.

Fijacin de precios
de lnea de
productos.

Fijacin de precios
de producto
opcional.
Fijacin de precios
de producto cautivo.

Fijacin de
precios de
subproductos.

Fijacin de
precios de
producto
colectivos.

Estrategias de
ajuste de precios

Fijacin de precios
de descuento y
bonificacin
Fijacin de
precios
segmentacin
Fijacin de
precios
psicolgica
Fijacin de
precios
promocional
Fijacin de
precios
geogrfica
Fijacin de
precios
internacion
al

Fijacin
de
precios
dinmica

Cambios de
precios

Los recortes de
precios ocurren por:

Exceso de
capacidad
Disminuci
n de la
demanda

Los aumentos de
precios se deben a:

Incremento de
los costos
Demanda
excesiva
Incapacidad
de
abastecimient
o

Fijacin de precios:
los vendedores deben
establecer precios sin
hablar con los
competidores.

Fijacin de precios
depredadora:
vender por debajo
del costo con la
intencin de castigar
a un competidor o de
tener mayores
utilidades a largo
plazo al sacar a los
competidores del
negocio.