Simulacin

Nery Carreo Snchez

Edilson Leonardo Daz Rubio
Jorge Alexander Lpez Ojeda
Frankyn Luna Martnez

Noviembre 2015
Servicio nacional de aprendizaje SENA
Centro de formacin de talento humano Bogot
Especializacin tecnolgica en gestin del talento humano por competencias

Despus de haber aplicado la evaluacin de desempeo por competencia con el mtodo de

administracin por objetivos, a un grupo de 3 colaboradores de cargos diferentes del rea
comercial de distribuidora LAP, en las cuales se evalu los objetivos de desempeo y
desarrollo; se encontr que:

La seora Catalina Muoz directora comercial; en los ltimos seis meses tena un crecimiento
en las ventas del 15% y crecimiento del mercado del 10%, igualmente tenia diseado el
calendario, pero no lo haba implementado en su totalidad, con la evaluacin que se le realizo
ella en sus objetivos de desempeo se comprometi a incrementar las ventas en un 25%, en el
crecimiento del mercado en un 15%, as como se puede evidenciar en el pantallazo de su
evaluacin, donde indica de acuerdo a sus funciones; cules sern sus objetivos de
desempeo, de desarrollo y su plan de mejoramiento que trabajara y mejorar de acuerdo a lo
que en su cargo debe desarrollar y le hace falta cumplir.

Mientras que la seora Elizabeth Vacca en los ultimos seis meses incremento las ventas en un
20% y el crecimiento del mercado en un 5%, diseo el calendario comercial para el ao
dando total cumplimiento a las actividades planeadas, en la evaluacion que se le realizo se
comprometio a incrimentar la participacion en el mercado del 25%, pero se confundio
colocandon como objetivos de desarrollo las ventas y la participacion siendo esto lo correcto
en objetivos de desempeo y como objetivo de desarrollo debio haber colocado la
competencia de liderazgo y la mejora de trabajo en equipo.
Esto evidencia que la Seora Elizabeth aun no tiene bien claro la diferencia de un objetivo de
desempeo y un objetivo de desarrollo.

Para el seor Francisco Toro, en los ltimos seis meses incremento las ventas en un 50%, ha
trado 10% ms de nuevos clientes; pero no ha obtenido la mejor evaluacin por parte de sus
clientes, ni recaudar la cartera que fue asignada; por eso en la evaluacin que se le realizo se
comprometi a mejorar, nada ms que lo hizo mal, porque: organizar el tiempo, mejorar las
habilidades son objetivos de desarrollo, no de desempeo como l tiene y en objetivos de
desempeo debera ir el incrementar las ventas, recaudar, apertura de nuevos clientes, mejorar
la evaluacin.
Aqu tambin se puede evidenciar que el seor Francisco presenta la misma falla que la
seora Elizabeth, no tiene bien claro los objetivos de desarrollo y desempeo.
Conclusin:
Por lo anterior se puede concluir que la seora Catalina Muoz fue la nica que diligencio
bien la evaluacin de desempeo, respondiendo de acuerdo a sus funciones y compromisos,
tendiendo claro cules eran sus objetivos tanto de desempeo como de desarrollo.