1.

Vnzarea mrfurilor cu plata integral n numerar se realizeaz vnzare pe baz de bonuri

emise de vnztori prezint dezavantaje pe linia operativitii i randamentului lucrului
vnztorului i casierului n detrimentul timpului de deservire a cumpartorului. Bonurile emise
i achitate sunt nregistrate n actul sau borderoul de vnzare pe gestiuni (secii). Totalurile din
aceste borderouri, sunt confirmate la sfrsitul zilei sau schimbului cu sumele nregistrate n
documentele de predare a banilor n cas.
Aadar ncasarea mijloacelor bnesti n urma vnzrii mrfurilor se nregistreaz n
Jurnal-order" pe contul 241 Casa" i n jurnalul-order pe contul 611 Venituri din vnzri.
Casa" i
611 Venituri
din vnzri prin urmtoarea formul contabil:
La suma venitului din vnzarea mrfurilor: Debit contul 241 Casa" 32398,08
lei
Credit contul 611
Subcontul 61110
(Anexa 8.1 )
Subcontul 61120

Venituri
Venituri

din
din

vnzri"
vnzarea produselor" -

12568,07

Venituri

din

vnzarea mrfurilor" "

lei

19830,01 lei (Anexa 8.2)

Pornind de la situatia ca adaosul comercial referitor la mrfurile realizate si nerealizate
poate fi calculat numai la sfaritul lunii prin determinarea procentului mediu de adaos comercial
prin care se poate diviza costul marfurilor vndute, formulele contabile la ieirea mrfurilor
vndute n baza rapoartelor gestionarilor se trece la debitul conturilor 711 "Costul vnzrilor"
subcontul 711.2 Costul mrfurilor vndute" si 821 Adaosul comercial" ntr-o sum nedivizat
la valoarea mrfurilor la preuri cu amnuntul, inclusiv TVA. Divizarea sumelor referitoare la
debitul conturilor 711 "Costul vnzarilor" subcontul 711.2 Costul mrfurilor vndute" si 821
Adaosul comercial" din suma total lunar acumulat prin jurnalul-order generalizat n baza
jurnalelor-order analitice contabilizate de persoane gestionare a unittii comerciale se
efectueaz n baza calculului la finele lunii, care are loc astfel: metoda I
Rc821-Rd821
%AC=
100%
Sf
217+Rc
611,534.2
Metoda
II
Rc821
%AC=
100%
Sf217+Rc217
Adaosul comercial aferent mrfurilor realizate se calcul conform urmtoarei relatii:
% AC Rd 711.2 / 821 sau % AC (Rc 611.2 + Rc 534.2)
100% 100%
20
Adaosul comercial pentru mrfurile vndute(Anexa 10
):
Debit contul 821 Adaos comercial" - la valoarea adaosului comercial aferent mrfurilor
ieite - 9305,79 lei

Credit contul 217 Mrfuri

subcontul
21700 Produse
n
vnzare
4719,13
subcontul
21710 Produse
n
vnzare
4586,66
Reflectarea costului
mrfurilor
vndute
(Anexa9):
Debit contul 711 Costul
vnzrilor"
subcontul
71100 Costul
vnzrilor
"
18413,87
subcontul 71110 Costul produselor vndute" 8983,34 lei Credit contul

lei
lei
lei
217

Mrfuri
subcontul
21700 Produse
n
vnzare
18413,87
lei
subcontul 21710 Produse n vnzare 8983,34 lei la valoarea costului fr TVA i adaos
comercial
Reflectarea TVA inclusa
n pretul de vnzare pentru mrfurile vndute are loc prin urmtoarea formul contabil
(Anexa 11): Debit contul 825 TVA la pret cu amnuntul" - la valoarea TVA inclus n pretul de
vnzare- 5832 lei.
Credit contul 217 Mrfuri"
subcontul
21700 Produse
n
vnzare
3118 lei
subcontul
21710 Produse
n
vnzare
2714 lei
2.1.2 Contabilitatea i documentarea vnzarii marfurilor cu mica ridicata
Vnzarea cu mica ridicat (cu plata prin virament) prevede comercializarea mrfurilor n
scopul satisfacerii cerintelor unor categorii specifice de consumatori:
institutii precolare, de
nvmnt, de medicin;
21
unitatile de alimentatie publica n cadrul institutiilor bugetare, cantinelor din cadrul
ntreprinderilor;

diferiti ageni economici pentru vnzarile n partide sau sortiment variat cu

achitare in virament

vnzarea de marfuri catre diferiti cumparatori cu achitarea n baza cardurilor

bancare.
La vnzarea marfurilor cu mica ridicata se presupune eliberarea marfurilor n cantitati relativ mari, de cele mai multe ori, in baza facturilor i cu plata prin virament. n
situatia acestui tip de vnzari se apreciaza relatiile temeinice cu parteneri stabili i n acest scop,
la marfurile vndute se adauga un adaos comercial minimal, care deseori,

acopera

doar

cheltuielile ntreprinderii de comert, asigurnd un profit nensemnat.

Comerul cu mica ridicata este o versiune a comerului cu ridicata prin care se asigura
comercializarea partidelor de marfuri catre diferiti producatori sau intermediari comerciali
pentru vnzarea ulterioara sau consumul pentru necesitatile ntreprinderii. Partida minimala a
marfurilor vndute cu mica

ridicata nu poate fi mai mica decat cantitatea unitatilor marfare din

completul unui ambalaj.

Vnzarea cu mica ridicata se realizeaza n baza comenzilor in scris, iar unitatea de comert
elibereaza contul'-factura i eliberarea marfurilor se executa dupa achitarea completa n baza
delegatiei.
Contabilizareaoperailor

de vnzare cu mica ridicata se

efectueaza n ordine analogica cu vnzarea marfurilor cu ridicata.

1.
n baza facturilor fiscale eliberate cumpratorilor are loc nregistrarea urmatoarei
formule contabile:
Debit contul 221 Creante pe termen scurt privind facturile comerciale Credit contul 534
Datorii privind decontarile cu bugetul" subcontul 5342 Datorii privind TVA" Credit contul 611
Venitul din vnzari" subcontul 6112 Venitul din vnzarea marfurilor"
2.
Reflectarea valorii de bilant a marfurilor vndute:
Debit contul 711 Costul vnzarilor" subcontul 7112 Costul marfurilor vndute" Credit
contul 217 Marfuri" subcontul 2172 Marfuri n comerul cu amanuntul"
3.
Reflectarea adaosului comercial aferent marfurilor
vndute:
Debit contul 821 Adaos comercial"
Credit contul 217 Marfuri" subcontul 2172 Marfuri n comerul cu amanuntul"
4.
Reflectarea achitrii creantei de
clien:
Debit contul 242 Conturi curente n valuta naionala " Credit contul 221 Creante pe
termen scurt aferente facturilor comerciale
22
2.2. Contabilitatea vnzarii marfurilor prin consignaie
Conform regulilor
comerului de consignatie, aprobate

prin

Hotrrea

Guvernului Republicii Moldova, Nr. 1010 din 31.10.

97, se determin modul de desfacere
prin unitatile comerului de consignatie a mrfurilor industriale
i
produselor
alimentare
n baza contractului de consignatie (acordul consignational), precum i rapoartele dintre
comisionar i comitent privind cumprarea-vnzarea mrfii recepionate la consignatie.
Contractul de consignatie (acordul consignational) se ncheie ntre subiectul activittii,
care primete mrfurile la consignatie (n continuare - comisionarul), i persoana fizic sau
juridic care le pred n consignatie (n continuare - comitentul), potrivit cruia comisionarul se
oblig s efectuieze din nsrcinarea comitentului una sau mai multe tranzactii comerciale n
numele

sau, n scopul de a

le vinde cu amnuntul pentru o anumit

(comision).
Contractul de consignatie se intocmete n dou

exemplare,

recompens

dintre care primul se

nmneaz comitentului, iar al doilea ramne la comisionar. Preul de vnzare a mrfurilor

primite n consignatie, mrimea comisionului, achitarea cheltuielilor pentru pstrarea lor,
termenul si modul reducerii preurilor, termenele de comercializare a acestor mrfuri pn la i
dup reducerea preturilor, se stipuleaz n contractul de consignatie, n conformitate cu
prezentele reguli.
Comitentului i se pstreaz dreptul de proprietate asupra mrfurilor predate la
consignatie pn la momentul vnzrii (transmiterii) cumprtorului.
Comisionarul poart rspundere deplin in faa comitentului pen
tru pierderea si deteriorarea mrfurilor receptonate la consignatie.

ntocmirea documentelor pentru operaiunile de comision, gestiunea i evidenta

contabil n comerul de consignatie intr n atributiile comisionarului.
n conformitate cu legislatia n vigoare, la consignatie sunt recepionate mrfuri:
23
1 de la cetatenii Republicii Moldova, cetatenii straini i persoanele fara cetatenie, la
prezentarea unui document ce identifica persoana;

de la ntreprinderi (organizai, institui), la prezentarea de catre persoana

mputernicita a n-treprinderii a procurii sau facturii ntocmite i eliberate n modul stabilit de
lege i a documentului care-i identifica persoana.
La consignatie se primesc marfuri noi nealimentare i alimentare ambalate, precum i
mar- furi nealimentare care au fost in uz, dar sunt nca utilizabile, nu necesita sa fie reparate sau
restaurate i corespund normelor sanitare. Potrivit exigentelor Sistemului National de
Certificare, marfurile primite la consignatie, n loturi mici, trebuie sa fie nsotite de certificate
de conformitate (sau de documentele echivalente acestora), iar produsele alimentare de import i de un certificat igienic.
La primirea marfurilor n
consignatie, pe fiecare
simpl,iar
pe
obiectele ieftine mici (ceasuri,

din
ele se aplica o eticheta
margele,
brae ialte

articole sim
ilare) -o eticheta cu numrul contractului de consignatie i preul de vnzare.
Lista marfurilor primite la comisie si etichetele de marfa se semneaza de catre comisionar
i comitent.
Marfurile noi de

o nalta complexitate tehnica i

cu termene de garane,

primesc
la
consignatie n cazul cnd sunt nsotite de pasapoarte

(instructiuni)

limba arii
toare ide

stat, care,

producao informae despre marfa n cauza nlimba de

conformitate cu
conditiile n care consumatorii pot

preschimba

sau

restitui

marfa

se
n

n
de

calitate

neadecvata.
n cazul depistarii la marfurile luate n consignatie a unor vicii (defecte) ascunse, ele nu
se vor pune n vnzare sau se vor retrage din vnzare, fapt despre care se va ntocmi un act de
scoatere din vnzare a marfurilor i n termen de 4 zile, se va anunta comitentul printr-un aviz n
forma scrisa. Pastrarea n incinta unitai comerciale a marfurilor receptionate la consignatie este
interzisa.
Pretul de vnzare a marfurilor primite de comisionar

se

stabileste de catre

comitent
i se indica n lista marfurilor receptionate la consignatie, pe eticheta fiecarui obiect sau
n lista de

preturi.Marimea comisionului coordonata de catre

comitent se stabilete n procente faa de pretul

n

contractul de

la care se

comisionar

vinde marfa

i
se fixeaz

consignatie.

Ea

poate fi diferentiata dupa marfuri

aparte sau dupa grupuri de

marfuri.
Ordinea, termenele i marimile reevaluarii marfurilor primite n consignatie, sunt stabilite
de comisionar i comitent la ncheerea contractului de consignatie, cu respectarea urmatoarelor
conditii: comisionarul are dreptul sa reduca cu 20% pretul marfurilor nevndute n decurs de 20
zile lucratoare. La expirarea a nca 20 zile lucratoare, dupa prima reevaluare, comisionarul
reduce din nou pretul lor cu 30% faa de cel stabilit la prima reevaluare. Daca aceste marfuri nu
au

fost vndute n decursul urmatorului termen de 20 zile

lucratoare, comisionarul este

n drept
sa
le ieftineasca cu 50% faa de pretul stabilit la a doua reevaluare. Daca
marfurile nu au fost
vndute nici dupa a treia reevaluare, magazinul le ieftineste pana la pretul de vnzare
sigura.
24
Marfurile scoase din vnzare i returnate comitentului, se per- fecteaza prin actul special
de scoatere din
vnzare a marfurilor.
Marfurile luate in consignatie sunt expuse n sala comerciala cel trziu a doua zi dupa receptionarea lor. n cazul n care punerea n vnzare a marfurilor se amana din vina
comisionarului, acesta din urma platete comitentului o despagubire n marimea stabilita prin
contractul de consignatie, nsa nu mai mica de 3% din suma ce-i revine comisionarului pentru
fiecare zi de ntarziere.
Totodata comitentul este n drept sa ceara comisionarului ren- tocmirea contractului de
consignatie pentru un nou termen sau napoierea marfurilor

far

achitarea

cheltuielilor

pentru pastrarea lor.

Vnzarea marfurilor luate n consignatie se efectuiaza cu utilizarea tehnicii de casierie i
control n conformitate cu legislatia n vigoare.
Odata cu cumparatura comisionarul este obligat sa elibereze cumpratorului un bon de
casa, iar la vnzarea anumitor tipuri de

marfuri (obiecte de anticariat, bijuterii din metale i

pietre preioase,
articole
din blana naturala, etc.)

i un bon de marfa cu confirmarea

preului achitat.

Cumpratorul este n
drept sa ceara un bon de marfa pentru orice obiect procurat, precum i factura fiscala de
la comisionar.
La cumpararea mijloacelor de transport i a agregatelor cu numere pentru ele,
cumpratorului i se elibereaza, pe langa bonul de casa (de marfa), un document ce confirma
dreptul de proprietate asupra acestor marfuri (certificatul - cont al unitatii comerciale), necesar
pentru nregistrarea lor la punctele de nregistrare ale politiei rutiere, precum i numarul
provizoriu de nmatriculare tranzit".

La vnzarea marfurilor noi de nalta complexitate tehnic, n pasaport sau n alt document
nsoti- tor, se aplica n mod cuvenit stampila unitatii comerciale cu mentiunea privind data
vnzrii lor, iar daca termenul de garantie al acestor marfuri a expirat, n pasaport sau documentul
nsotitor, se aplica stampila unitatii comerciale cu mentiunea suplimentara Fara garantie" ce
reflecta valorile marfurilor vndute, returnate clientilor, precum i suma reducerii preturilor din
reevaluarea unor marfuri conform contractului.
Primirea marfurilor n consignatie are unele particulariti dintre care mentionm:
a)
n cazul n care comitentul este subiect impozabil, platitor de TVA, vnzarea
marfurilor primite n consignatie se evidentiaza la pretul de vnzare format din: valoarea
marfurilor primite de la comitenti, comisionul unitatii care a preluat marfuri n consignatie, plus
TVA n marime de 20% din valoarea acestora;
b)
n cazul n care comitentul nu este subiect impozabil sau persoana fizica,
vnzarea marfurilor de consignatie se evidentiaza n pretul de vnzare format din: valoarea
marfurilor primite de la comitenti, comisionul unitatii care a preluat marfurile n consignatie,
plus TVA n marime de 20% , calculat numai din comisionul
unitatii comerciale.
Evidenta vnzrii marfurilor primite n consignatie se efectuiaza n baza datelor raportului
de casa.
25
Valoarea mrfurilor vndute in curs de o zi, de o lun la preuri de vnzare (valoarea
initial minus suma reevalurii, plus comisionul i TVA), trebuie s corespund sumei banilor
incasati n cas, conform raportului de casa al casierului pe aceast perioad.
Valoarea
mrfurilor ieite se reflect n creditul contului 923 Mrfuri
n consignatie",

conform raportului

gestionarului

privind

primite
micarea

mrfurilor,
care
trebuie sa fie egal cu suma total a valorii mrfurilor vndute (fiar comision i
TVA), sumei reevalurii (reducerii la pret) mrfurilor i valorii mrfurilor returnate.
Evidenta contabil a operatiilor privind comerul de consignatie va fi ilustrat prin
urmtorul exemplu conventional:
Exemplu:
n
baza contractului

de comision pentru vnzarea mrfurilor

prin
consignatie de la comitent (subiect impozabil) s-au receptionat mrfuri n valoarea
de 14000 lei (fara TVA). Mrimea comisionului constitute 15% din valoarea mrfurilor
receptionate. TVA la vnzare constituie 20%. Peste o lun preturile mrfurilor s-au redus cu 17%,
s-au cu 2380C lei. S-au returnat mrfuri comitentului in sum de 2100 lei. Pentru mrfurile
returnate (nevndute) comitentului se percepe o tax de 63 lei (3% de la 2100 lei) pentru
pstrarea lor si TVA la suma de servicii de pstrare 12,60 lei (20% de la 63 lei). Comisionul
pentru serviciile prestate la vnzarea mrfurilor constituie 1428 lei (15% de la 9520 lei), suma
TVA aferent livrrii impozabile constituie 2189,60 lei (20% de la 10948 lei), inclusiv 285,60
lei, TVA la comision (20% de la 1428 lei). Mrfurile rmase s-au vndut la pretul de vnzare n

sum de 13137,60 lei (9520+1428+2189,60). n baza acestui exemplu, la comisionar se

nregistreaz urmtoarele formule contabile
1)
Receptia mrfurilor n contabilitatea extrabilantier
Debit contul 923 Mrfuri primite n consignatie "
14000 lei
2)
Micsorarea stocurilor de mrfuri ale comitentului n legtur cu reducerea
preturilor
i
returnarea
lor
comitentului
Credit contul 923 Mrfuri primite n consignatie " 4480 lei (2100+2380)
3)
ncasarea sumei n numerar din vnzarea mrfurilor, inclusiv TVA 2189,60lei
Debit contul 241 Casa" 13137,60 lei - suma incasarii
Credit contul 611 "Venituri din vnzri" subcontul 611.2 Venituri din vnzarea
marfurilor" 1428 lei - suma comisionului
Credit contul 521"Datorii pe termen scurt privind facturile comerciale"9520 lei Credit
contul 534 Datorii privind decontrile cu bugetul" subcontul 534.2 Datorii

privindtaxa

pe valoarea adugat"2189,60 lei - suma TVA

4) Reflectarea TVA de recuperat bugetului conform facturii comitentului
Debit contul 534 Datorii privind decontrile cu bugetul" subcontul 534.2 Datorii
privind taxa pe valoarea adugata" 1904 lei (9520 x 0,2)
26
Credit contul 521"Datorii pe termen scurt privind facturile
comerciale"1904 lei
1)
Achitarea datoriei comitentului 11424 lei
Debit contul 521"Datorii pe termen scurt privind facturile comerciale 1424
lei(9520+
1904) - suma datoriei pentrumarfuri i TVA
Credit contul 242
"
Conturi curente
n valuta

nationala"11424

lei
2)
S-a incasat de la comitent plata pentru pastrarea marfurilor returnate n sum
de
75,60 lei
Debit contul 241 Casa" 75,60 lei
Credit contul 612 Alte
venituri
operationale" 63 lei
Debit contul 534 Datorii privinddecontarile cu
bugetul"
subcontul
534.2 Datorii

privindtaxa pe valoarea adaugat"

12,60 lei (63 x0,2)

suma

TVA
3)
Achitarea datoriei faa de buget - 298,20 lei (285,6+12,60)
Debit contul 534 "Datorii privind decontarile cu bugetul" 298,20
lei
Credit contul 242 " Conturi curente n valuta nationala " 298,20 lei 8)
Concomitent se
crediteaza
contul 923 Marfuri primite n consignatie ":
Credit contul 923
Marfuri primite n consignatie " 9520 lei
Daca comitentul este persoana
fizica, care nue
contribuabil, atunci dupa
exemplu de mai sus, vor avea loc urmatoarele nregistrari n conturile contabile:
1)
Recepia marfurilor de la comitenti
Debit contul 923
Marfuri primite n consignatie "
1400 lei
2)
Micorarea stocurilor de marfuri ale comitentului n legatura cu reducerea
preurilor
i
returnarea
lor
comitentului
Credit contul 923

Marfuri
primiten
consignatie "
480 lei (2380+2100) -suma marfurilor ieite ana la vnzare
3)
ncasarea sumei de la vnzarea marfurilor, inclusiv TVA, calculata din suma
serviciilor
de
consignatie (din comision) -11233 lei (9520+1428+285,60)

Debit contul 241 Casa" sau 242 Conturi curente n valuta naionala " 11233,60 lei
Credit contul 611 "Venituri din vnzari" subcontul 611.2 Venituri din vnzarea
marfurilor" 1428 lei - suma comisionului
Credit contul 521"Datorii
pe termen scurt privind facturile comerciale"9520 lei
Credit contul 534 Datorii privind decontarile cu bugetul" subcontul 534.2 Datorii
privind taxa pe valoarea adaugata" 285,60 lei (1428 x 0,2) - suma TVA calculate

din

comision, ce prezinta serviciile realizarii marfurilor prin consignatie

4)
Achitarea datoriei faa de comitent cu retinerea impozitului de 5% din venit
27
Debit contul 521 "Datorii pe termen scurt privind facturile comerciale" 90441ei (95209520 x
0,05)
Credit contul 241 Casa" sau 242 Conturi curente n valuta naionala " 9044 lei
5)
Retinerea impozitului din venit de la persoana fizica-comitent n marime de
5%
din
venit
Debit contul 521 "Datorii pe termen scurt privind facturile comerciale"476 lei Credit
contul 534 "Datorii privind decontarile cu bugetul"
4761ei
6)
Achitarea datoriei faa de buget
Debit contul 534 Datorii privind decontarile cu bugetul" subcontul 534.2 Datorii
privind taxa pe valoarea adaugata" 285,60 lei - suma TVA pentru servicii de vnzare n
consignatie,
Credit contul 534 Datorii privind decontarile cu bugetul" subcontul 534.8 "Datorii
privind alte impozite i taxe" 476 lei (9520 x 0,05) - suma impozitului pe venit
Credit contul 242 " Conturi curente n valuta naionala "761,60 lei (285,60+476) - datorii
catre buget
7)

S-au incasat de la comitent, pentru pastrarea marfurilor returnate suma de 2100 lei

si TVA de la serviciile de pastrare 75,60 2100 x 0,03 + (2100 x 0,03 x 0,2)

Debit contul 241 Casa" 75,60 lei - suma pentru pastrarea
mrfurilor

Credit

contul 612 "Alte venituri operationale"

63 lei
Credit contul 534 "Datorii privind decontarile cu bugetul" 12,60 lei - suma TVA din
servicii
8)
Reflectarea valorii marfurilor vndute
Credit contul 923

Marfuri
primiten
28

consignatie

"

9520lei

2.3. Contabilitatea vnzarii marfurilor cu plata n rate

Vnzrile de mrfuri n credit (in rate) sunt convenabile, n primul rnd pentru
cumprtorul (consumatorul) de mrfuri, deoarece el consum mrfurile din momentul
procurrii acestora, iar achitarea urmeaz sa fie efectuat ntr-o perioad mai indelungat.
Evident, vn- zatorul trebuie sa aib garantii c benificiarul dispune de mijloace bnesti pentru a
achita n timpul apropiat pentru marfa procurat n credit. Pentru a putea contracta mrfurile cu
plata

n rate, cumprtorul trebuie s prezinte un certificat de la locul de lucru.

La perfectarea documentar a
realizrii mrfurilor n credit, se
ntocmete o
dispozitie-obligatie n 2 exemplare, care contine: valoarea mrfurilor contractate; acon

tul; sumele cotelor i modul de ealonare a acestora; dobnda aferenta creditului acordat.
n cazul lipsei acestor garantii, vnztorul risc. n afar de risc, vnztorul are de rezolvat
o problem economic: Lipsa pe un termen anumit a mrfurilor i mijloacelor bneti. De aceea
el este nevoit sa recurg la credite bancare sau imprumuturi pentru compensarea mijloacelor
circulante necesare.
S.N.C 18 Venitul" prevede c

veniturile din vnzarile de

produse

finite si

mr
furi sa fie constatat n baza metodei calculrii (specializrii exercitiului) n cazul livrrii i
transmiterii ctre cumprtor a drepturilor de proprietate asupra acestora (paragraful 16).
La vnzarea mrfurilor n rate, plata partial achitat de cumprtor, conform
contractului, se

aman pe

un termen mai indelungat, dar

e necesar
constatarea n evident a sumei totale
vnzarilor.
Totodat, tinnd

a veniturilor si cheltuielilor aferente

cont de cerintele Codului fiscal

mrfuri, livrrile
impozabile (art.93, 95, 99) i evidena
exercitiului (art. 44),
TVA se
va calcula

n perioada de gestiune

lor prin

privind livrrile
metoda

din valoarea total a mrfurilor

de
specializrii

vndute

rate

cumprtorului.
La realizarea mrfurilor pe credit, magazinul beneficiaz de o doband de la suma
creditului acordat, negociat de ambele parti. Aceast dobind va fi constatat la magazin drept
venit anticipat cu reflectarea ulterioar a venitului din activitatea de investitii La plata
29
acontului i a dobndei n

casa ntreprinderii

se intocmete o dispoziie de incasare.

Vnzarea marfurilor pe credit se face la preturile n vigoare din ziua ncheierii contractului.
Achitarea cu magazinul poate fi efectuata dupa cteva variante:
[1.] ntreprinderea n care lucreaza cumpratorul-salariat, i acorda acestuia n baza
certificatului de salarizare i scrisorii de garantie-obligatie un credit bancar, achitnd la magazin
plata pentru marfurile vndute n rate;

ntreprinderea se

obliga sa

din salariul lucratorului

suma care urmeaza sa fie transferata magazinului; Dobnda

retina lunar

pentru credite bancare

poate fi
restituita sau de cumparatorul-salariat, sau de ntreprindere.
Contabilitatea vnzarii
marfurilor
n credit
va fi redata prin exemplul
conventional de mai jos.
Exemplu. Magazinul de mobila
certficatului

de la

a vndut

n credit cumparatorului pe baza

locul de munca i buletinului de identitate marfuri n suma de 20000 lei, inclusiv TVA (la
preul de vnzare cu amanuntul). Adaosul comercial la marfurile vndute constituie 30% sau 4615
lei.
n momentul vnzarii, cumpratorul a achitat 50% din valoarea marfurilor cumparate.
Cealalta parte (10000 lei) din valoarea marfurilor va fi achitata n rate n curs de 12 luni
din luna
martie 2005 pna n luna februarie, inclusiv,anul
2006, cu o dobnda anuala pentru credit de 12 % din valoarea marfurilor neachitate.
Dobnda se incaseaza odata cu incasarea cotei-pari a plaii pentru marfurile vndute.
Din cele mentionate mai sus i n baza exemplului prezentat privind vnzarea cu
amanuntul n rate, la unitatea comerciala vor fi efectuate urmatoarele nregistrari contabile:
[1.] Livrarea marfurilor vndute n rate la pret de vnzare cu amanuntul
a)
costul marfurilor livrate 12821 lei
(16667-3846)
Debit contul 711 "Costul vnzarilor" subcontul 711.2 Costul marfurilor vndute" 12821
lei Credit contul 217 " Marfuri" subcontul" 217. 2 Marfuri in comertul cu amanuntul" 12821 lei
[1.] adaosul comercial la marfurile livrate n rate - 3846 lei
Debit contul 821 Adaos comercial" 3846 lei
Credit contul 217 " Marfuri" subcontul" 217. 2 Marfuri in comertul cu amanuntul" 3846
1ei
2.
ncasarea
numerarului
de vnzare a marfurilor livrate a)
fara TVA
Debit contul 241 Casa" 10000
Credit contul 611 "Venituri din

n
marime
de
10000 lei
(20000 x

50%
0,5)

din valoarea

lei
vnzari" subcontul 611.2 Venituri din vnzarea

marfurilor" 8333,33 lei

30
b)TVA
Credit contul 534 Datorii privind decontarile cu bugetul" subcontul 534.2 Datorii
privind TVA" 1666,67
lei
3.
Reflectarea venitului aferent lotului de marfuri neachitate trecute la plata n rate a)
la
pretul cu
amanuntul
far TVA
Debit contul 221 Creane pe termen scurt aferente facturilor comerciale" 10000 lei
Credit contul 611 "Venituri din vnzari" subcontul 611.2 Venituri din vnzarea marfurilor"
8333,33
lei
b)TVA
Debit contul 221 Creane pe termen scurt aferente facturilor comerciale" 1666,67 lei
Credit contul 534 Datorii privind decontarile cu bugetul" subcontul 534.2 Datorii
privind TVA" 1666,67
lei
4.
ncasarea sumelor lunare achitate de cumparator (n luna martie 2005) -833,33 lei
(8333,33/10
luni)
Debit contul 242
" Conturi curente n valuta naionala "
833,33 lei
Credit contul 221 Creane pe termen scurt aferente facturilor comerciale" 833,33 lei
5.
Calcularea dobndei aferente marfii vndute n rate

a)
n luna martie (2005) - 100 lei (10000 x 0,01)
Debit contul 221Creante pe termen scurt aferente facturilor comerciale" 100 lei Credit
contul 621
b)

Venituri din activitatea financiara"100 lei

n perioada anului curent (2005) - 1000 lei (100 x 10 luni) Debit contul

221Creante pe termen scurt aferente facturilor comerciale" 1000

lei
Credit contul 515

Venituri
anticipate curente" 1000 lei
c)
n perioada anulor viitori
(2006) 200 lei
(100x2 luni)
Debit contul 134 Creante pe termen lung" 200 lei Credit contul 422 Venituri
anticipate
pe termen lung"
200 lei
6.
ncasarea dobndei pentru luna curenta (martie)
Debit contul 242
" Conturi curente n valuta naionala "
100 lei
Credit contul 221Creante pe termen scurt aferente facturilor comerciale" 100 lei
7.
Constatarea venitului anticipat aferent dobndei din luna aprilie 2005 drept venit
curent Debit contul 515 Venituri anticipate curente" 1000 lei
31
Credit contul 621 Venituri din activitatea financiara" 1000 lei
8.
ncasarea sumelor de la cumpartor pe luna aprilie (2005) - 933,33 lei
(833,33+100) (tot asa pna la sfrsitul anului 2005)
Debit contul 242
" Conturi curente n valuta nationala "
933,33 lei
Credit contul 221 Creante pe termen scurt aferente facturilor comerciale" 933,33 lei
9.
Trecerea in luna ianuarie 2006 a dobndei calculate pe ianuarie-februarie 2006 din
venitul anticipat pe termen lung la cel scurt - 200 lei
Debit contul 422 Venituri anticipate pe termen lung" 200 lei
Credit contul 515 Venituri anticipate curente"
200 lei
10.
nregistrarea creantei privind dobnda calculata pentru ianuarie-februarie 2006 din
creanta pe termen lung n creanta pe termen scurt - 200 lei (100 x 2)
Debit contul 221 Creante pe termen scurt aferente facturilor comerciaie" 200 lei
Credit contul 134 Creante pe termen lung" 200 lei
Uneori, la
magazin pot aparea situatii neprevazute, cnd
incasarea
platii pe credit este suspendata din cauza ca cumpratorul marfurilor:
[a.] a decedat; a devenit insolvabil i nu mai plateste;
[a.] a disprut fiara urma din care cauza magazinul suporta pierderi. ntreprinderea poate
fi silita prin judecata sa restituie magazinului plata neachitata de cumpartor.
Daca cumparatorul a decedat sau a disparut, iar ntreprinderea care a lucrat el nu are nici
o
vina pentru valoarea marfurilor neachitate catre magazin se vor intocmi
unnatoarele formule:
1.
Decontarea venitului
anticipat din dobanzi pe termen lung si a creantei
calculate
la
dobanda
aferenta
perioadei
respective
Debit contul 422 Venituri anticipate pe termen lung"
Credit contul 134
Creante
pe

termen lung"
2.
Trecerea la cheltuieli a crentei n marimea valorii marfurilor vndute i

neachitate :
Debit contul 712 "Cheltuieli comerciale" subcontul 712.2 Cheltuieli
returnarea

i reducerea

preturilor la

marfurile vndute"

privind

Credit contul 221 Creante pe termen scurt aferente facturilor comerciale" sau credit
contul 222
"Creante privind datoriile dubioase" n cazul n care ntreprinderea creaza rezerve la
datorii dubioase.
3.
Dupa reflectarea acestor operatii e necesar ca magazinul sa ia n evidenta
extrabilantiera creanta dubioasa.
Debit contul 941 Datorii ale debitorilor insolvabili trecute la pierderi" Daca printr-o
hotarre a organelor judiciare, s-a dovedit ca pentru neachitarea datoriei cumparatorului este de
vina ntreprinderea unde a activat acesta, se recomanda ntocmirea urmatoarelor formule
contabile:
32
1.

Trecerea creantei cumparatorului pe seama ntreprinderii n suma valorii

marfurilor vndute i neachitate n baza pretentiei prezentate i recunoscute

Debit contul 229 "Alte creante pe termen scurt" subcontul 229.3 Cre- ante pe termen
scurt privind pretentiile naintate i recunoscute" Credit
scurt aferente facturilor
134.

contul 221

Creante

pe

termen

comerciale" Credit contul 134 Creante pe remen lung" subcontul

2
Creante pe remen lung privind dobnzele i redeventele calculate"
2.
Trecerea venitului anticipat aferent dobnzii calculate la venitul perioadei curente
Debit contul 422 Venituri
anticipate pe termen lung"
Credit contul 621 Venituri
din activitatea financiara"
[1.] Calculul TVA din venitul dobnzei Debit
contul 713 Cheltuieli
generale

i administrative"
Credit contul 534 Datorii privind decontarile cu bugetul" subcontul 534.2 Datorii
privind
TVA"
2.4. Raportul gestionar privind existenta i micarea

ambalajelor

unitile
de
comer
cu amanuntul
Pentru a asigura
continuitatea comertului, ntreprinderile
comerciale
trebuie
sa dispuna de rezerve de marfuri suficiente pentru vnzarea normala a lor. O serie de
marfuri aduse necesita sortare, ambalare i prelucrare suplimentar.
Volumul stocurilor de marfuri este
determinat
de
volumul circulatiei
marfurilor i structura sortimentului, destinatia lor constnd n asigurarea vnzrii ara
ntreruperi a marfurilor n corespundere cu cererea populatiei.
Pentru evidenta stocurilor de marfuri, ntreprinderele de comert cu amanuntul -si
deschid subconturi aparte, ceea

ce

nu este specific

ntreprinderii SRL

MS

Publicitate". La
aceste subconturi, ntreprinderile tin evidenta existentei i miscarii marfurilor la
magazinele universale, magazine, precum i
de comert cu amanun-

la gherete i alte

ntreprinderi mici

tul. La acelas subcont se tine evidenta vaselor de sticla (borcane, sticle, etc.) aflate la
ntreprinderile de comert

cu

amanuntul, att

cele deserte, ct

cele

cu

marfa.
Marfurile ce se afla n salile comerciale ale magazinelor i altor ntreprinderi de comert
cu amanuntul, precum i n ncaperile auxiliare, sunt luate la evidenta aparte pentru persoanele
responsabile de bunuri
amanuntul

materiale (brigazi) numai n expresie valorica la preturile cu

(de vnzare). Exceptie

fac bijuteriile din aur, platina, argint i pietre

pretioase, a caror evidenta se tine

dupa cantitate. Marfurile primite n comision de la populatie sunt luate n evidenta pe
obiecte.
33
Persoanele responsabile pentru bunurile materiale (gestionarii) de la ntreprinderile de
comert cu amanuntul, sunt datoare sa ntocmeasca periodic rapoarte gestionare privind existenta
i miscarea marfurilor i ambalajelor (Anexa 1). Principala forma de dare de seama este raportul
gestionar marfar.
n raportul marfar se contin informatii privind volumul vnzarilor de marfuri, intrarile,
iesirile i soldurile de marfuri i ambalaje la unitatile comerciale. n baza acestora se fac nscrieri
n registrele de evidenta, se efectueaza controlul operativ a ndeplinirii programei volumului
vnzarilor de marfuri, predarea la timp a ncasarilor din vnzri, returnrii ambalajului, miscrii
interne a ambalajului, etc.
Pentru gestionar, rapoartele marfare, reprezinta evidenta analitica a marfurilor i
ambalajelor aflate n gestiunea sa. El se perfecteaza n doua exemplare (prin indigo) de catre
gestionar:
primul exemplar, mpreuna cu documentele primare n baza carora sunt n
tocmite, se transmite n contabilitate n termene strict stabilite (sapte zile); a-l doilea
exemplar cu semnatura contabilului privind verificarea rapoartelor, rmne la gestionar.
Ulterior, contabilul procedeaza la prelucrarea contabila a rapoartelor care consta n
pregatirea lui i a documentelor anexate la el pentru nscrierea n registre.
Dupa verificarea i prelucrarea contabil, fiecare raport gestionar se nregistreaza n
jurnalul'-order i n borderoul acestuia, care servesc pentru nregistrri n conturile repec- tive.
Registrele de evidenta a operatiilor comerciaJe, se deschid aparte pentru gestionari.
La documentele primare se refera: facturile fiscale; bonurle de intrare-ieire; contoarele
dispoz- itiilor de ncasare. Fiecare document primar se nscrie n raport cu un rnd aparte n
ordine cronologic.
n caz de

rspundere materiala pe brigada,

rapoartele gestionare, trebuie sa

fie

sem
nate de conducatorul brigazii sau adjunctul lui i unul din membrii brigazii (pe rnd). n
rapoartele gestionare se nregistreaza fiecare document aparte, indicndu-se data, numarul i
valoarea mrfurilor i ambalajelor. La suma stocului de marfuri de la nceputul perioadei de

dare de seama se adauga totalul intrarii, se scade totalul iesirii n perioada mentionata i se obtine
stocul de marfuri la sfrsitul perioadei. n mod analog se determina soldul la ambalaje.
Datele evidentei cantitativ-sumare despre marfuri se confrunta cu datele evidentei sumare
a ambalajelor de pe faa raportului. Totalul sumei stocului de ambalare la nceputul perioadei de
raportare la toate denumirile trebuie sa
gestionar.

fie egal cu stocul indicat pe faa

n acest fel se verifica totalurile

raportului

de intrare-iesire i soldul la sfrsitul

pe
rioadei de raportare. Folosirea rapoartelor gestionare privind miscarea ambalajelor dupa
denumire, elibereaza contabilitatea de necesitatea de a tine fise pentru evidenta analitica a
ambalajelor.
Rapoartele marfare ntocmite de persoanele responsabile pentru bunurile materiale,
constituie documente importante, ce caracterizeaza miscarea marfurilor i ambalajelor i
servescpentru control operativ asupra
mersului ndeplinirii planuluide circu
lare a marfurilor i situatiei stocurilor de marfuri n cadrul limetelor stabilite. Pe baza
rapoartelor marfare se tine evidenta sintetica i analitica a marfurilor i ambalajelor.
Conducatorii ntreprinderilor au dreptul de a lipsi la ntocmirea rapoartelor gestionare n
reteaua
34
de comert marunt cu amanuntul (gherete, chioscuri, etc.) cu limita stocurilor de marfuri i
ambalaje de pna la 2000 lei. n acest caz, fiecarei uniti comerciale, care a fost scutita de
ntocmirea rapoartelor, i se aproba limitele de stocuri de marfuri al caror volum se determina
n functie de volumul circulatiei marfurilor, conditiile de aducere i vnzare a acestora. Prima
livrare se efectueaza spre decontare n valoarea limetei stabilite, iar ultima n valoarea
ncasarilor predate.
Pentru evidenta marfurilor la ntreprinderile de comert marunt cu amanuntul (gherete,
caru- cioare, vnzatori ambulanti, etc.), care nu folosesc rapoarte marfare, se folosesc facturi de
intrare- iesire. Gestionarii care livreaza marfa, ntocmesc o factura n doua exemplare: un
exemplar ramne la magazin (depozit), al doilea se nmneaza persoanei care a primit marfa. n
locul facturii mention- ate poate fi folosita fisa de ridicare a materialelor. La sfrsitul zilei de
lucru, vnzatorul preda la casa banii incasati, iar marfurile ramase le preda la magazinul
(depozitul) unde le-a primit.
Daca n perioada de raportare a fost petrecuta inventarierea, atunci se ntocmesc doua
rapoarte separate:
doilea -

unul pna la momentul inventarierii; al

din momentul inventarierii pna la sfarsitul perioadei

de

raportare.
Documentatia pentru miscarea ambalajelor la ntreprinderile de comer cu
este aceeasi cai la bazele de comert cu
ridicata.
Pentru asigurarea integritatii i rationalitatii folosirii

amanuntul

ambalajului, precum i

pastrarii acestuia e necesar de organizat corect perfectarea documentarea i la timp a

miscarii lui la ntreprinderi, evidenta veridica, eficienta i controlul
acestuia.
n acest scop se recomanda tinerea evidentei ambalajului dupa tipurile lui
Pentru
evidenta ambalajelor

serveste contul 217 Marfuri"

Ambalaj cu marfa i
gol". La acest subcont se tine

subcontul

i evidenta ambalajelor-echipament, care

217.3
urmeaza

sa
fie restituite. Vasele de sticla de la ntreprinderile de comert cu amanuntul se iau la
evidenta la subcontul 217.2 Marfuri la pret cu amanuntul" n expresie valorica. Ambalajul
utilizat la ntreprindere ca inventar gospodaresc pentru pastrarea materiei prime, materialelor,
produselor n depozite i n productie se nregistreaza n contul 123 Mijloace fixe" s-au 213
Obiecte de mica valoare i scurta durata" - n functie de valoarea utilitara i durata de
functionare utila.
Ambalajul intrat
fabricat

mpreuna cu materia prima, materiale, precum

ambalajul

pentru pastrarea i vnzarea produselor se nregistreaza la contul 211

Materiale", subcontul 211.4 Ambalaj

i materiale de ambalat".

La

subcontul

dat,

deasemenea se in
clud i materiale de ambalat, folosite pentru pastrarea produselor, materialelor,
semifabricatelor, articolelor de inventar i pentru pregatirea lor pentru ncarcare i livrare.
Evidenta analitica a ambalajelor se tine referitor la persoanele responsabile de bunurile
materiale, felurile de ambalaje, cantitate, preturi i suma. La ntreprinderile

de comert cu

amanuntul, evidenta ambalajelor

se tine pe verso
a rapoartelor ges
tionare marfare sub forma de lista de verificare pentru conturile analitice materiale.
35
Contabilitatea s-au grupul de evidenta i control trebuie sa sta- bileasca n timpul
controlarii rapoartelelor gestionare urmatoarele:
autenticitatea documentelor i
corectitudinea nregistrarilor din rapoartele gestionare, ntocmite pe baza documentelor
anexate, precum i faptul daca datele documentelor corespund perioadei care a fost prezentate
rapoartele gestionare;
daca stocurile de marfuri i ambalaje indicate n rapoartele gestionare la nceputul
perioadei corespund cu cele indicate n rapoartele gestionare precedente pentru sfrsitul
perioadei de dare de seama;
daca stocurile de marfuri i ambalaje indicate n rapoartele gestionare
perioadei corespund cu stocuile reale din lista de inventariere,

la

n cazul n care la ntocmirea

rapoartelor s-a efectuat inventarierea.

daca nu exista o factura a carei data ar preconiza ca marfa a fost primita pna
inventariere, iar factura a fost anexata dupa inventariere;

nceputul

la

1 legalitatea i temeinicia operailor economice (primirea i livrarea marfurilor, scoaterea

de la evidenta, etc.)

prezenta semnaturilor de dispozitie ale conducatorului i contabilului-sef al

ntreprinderii referitor la miscarea interioara a marfurilor;
completitudinea nregistrarii la intrare n perioada de dare de seama a marfurilor pe baza
procurilor eliberate, documentelor platite i celor acceptate pentru a fi platite;
daca s-au controlat
preturile
marfurilor,etc.
Este necesar sa se controleze de asemenea: corectitudinea calculelor aritmetice din
raportul gestionar, precum i din documentele anexate; corespunderea sumelor micarii
interioare a marfurilor i ambalajelor, sumelor indicate n partea de intrare a rapoartelor
gestionare al altor gestionari, corespunderea sumei incasarilor indicate n partea de ieire a
raportului cu suma nregistrata n raportul gestionar de casa. Persoana ce se ocupa cu controlul,
consemneaza acest fapt prin semnatura sa. Erorile care au fost scoase la iveala n timpul
controlului, la taxare, calcule i nregistrarea documentelor, se corecteaza la contabilitate prin
taierea sumelor i nregistrarile eronate i nscrierea n locul lor a celor corecte.
Contabilitatea face remarca respectiva privitor la coreci, informand despre aceasta
gestionarul i primind de la el confirmarea n scris referitor la justetea corecilor.
Capitolul III Analiza circulaiei mrfurilor n comer cu amnuntul
[1.] [1.] Sarcinilei surseleinformaionalealeanalizei volumului devnzari
36
Unul dintre indicatorii important ai activitatii economico-financiare a unitatilor
comerciale cu amanuntul constituie circulatia marfurilor cu amanuntul - volumul de vnzari al
marfurilor. El se calculeaza lund n considerare sarcina principala a unitatii comerciale, care are
destinata de a satisface necesitatile mereu crescnd ale consumatorilor n ce privette marfurile
de larg consum.ndeplinirea programei de circulate a marfurilor cu amanuntul acioneaz asupra
nivelului cheltuielilor de circulate, venitului i profitului unitatii comerciale. Marfurile sunt
obiectul de baza al evidenei contabile n comerul cu amanuntul. Aceste valori constituie partea
principala a mijloacelor circulante ale unitatii comerciale.
Pentru ca unitatile comerciale sa efectueze acte de comer nentrerupt, ele trebuie sa fie
aprovizionate cu marfuri. Aprovizionarea se determina ca operaiune comerciala de trecere a
marfii din proprietatea vnzatorului n proprietatea cumparatorului cu acordul ambelor parti.
Conform modal- itatilor de plata a contravalorii marfurilor aprovizionarea poate fi cu plata
imediata sau ulterioara. Circulatia marfurilor cu amanuntul este influentata n mare masura de
aprovizionarea n termen i cu marfurile, care au o sporita pe piata.

De

aceea

contabilitatea
trebuie,
n primul rnd, sa soluioneze problema
solutionarilor.
Asupra circulatiei marfurilor influeneaza i stocurile de marfuri n unitatile comerciale
cu amanuntul. Stocurile au un rol de asigurare cu marfuri pentru vnzare. Din punct de vedere

contabil stocul de marfuri reprezinta active, ce cuprind marfurile achiziionate i destinate

revnzarii.
n raport cu exerciiul de exploatare stocul de marfuri poate fi initial sau final. Volumul
stocurilor de marfuri cere o supraveghere permanenta din partea contabilitatii. Receptionarea
masei de marfuri de la furnizori conform contractelor de livrare ncheiate necesita un control
nentrerupt, care se realizeaza cu ajutorul contabilitatii. Plenitudinea, termenele de livrare,
calitatea, preturile marfurilor, tarifele influenteaza nemijlocit asupra rezultatelor unutatii
comerciale. Vnzarea marfurilor constituie un element, care de asemenea, influenteaza circulatia
marfurilor cuamanuntul.
latia nentrerupta a

Momentul
ciclului de

vnzarii este considerat cel al contravalorii. Reexploatare comercial determina

obtinerea

disponibilitatilor baneti, necesare att reluarii aprovizionarilor, ct i asigurrii beneficiului.

n conditiile de trecere la economia de piata crest i rolul analizei activitatii economicofinanciare a unitatilor economice ca mijloc de control asupra circulatiei marfurilor, de relevare a
rezervelor interne, de majorare a volumului de vnzari, accelerate a vitezei de circulate a
mrfurilor, de micorare a cheltuielilor de circulate, de cretere a rentabilitatii unitatilor
comerciale. Analiza activitatii unutatii comerciale, ca arie de cuprindere i profunzime, este
condiionata de sistemul de indicatori, de capacitatea informationala a fiecaruia. Sistemul de
indicatori trebuie sa fie cuprinza- tor, dar rezonabil pentru a permite realizarea scopului
informatiei, respectiv evaluarea i decizia. Sarcinile

de baza

ale

analizei

circulatiei marfurilor cu amanuntul sunt:

(a) controlul asupra gradului de ndeplinire a volumului de vnzari n dinamica ;
37

calculul influentei factorilor la modificarea circulatiei marfurilor ;

evaluarea introducerii metodelor progresive n comer i eficienta lor ;

evidentierea cailor i posibilitatilor pentru majorarea volumului de vnzari;

elaborarea masurilor pentru nlaturarea neajunsurilor evidentiate, asigurarea

efectiva cu stocuri de marfuri, utilizarea efectiva a resurselor de munca, bazei tehnicomateriale, ameliorarea activitatii comerciale.
n mersul analizei se stabilete, cum este satisfacuta cererea cumparatorilor cu marfuri,cum unitatea comerciala mbunatatete structura circulatiei marfurilor, asigura cumpar- torii
cu marfuri de nalta calitate, acioneaza asupra gusturilor estetice ale populatiei.
Volumul de vnzari este unul dintre indicatorii de baza, dupa care se apreciaza activitatea
unitatii comerciale. El include vnzarea marfurilor populaiei pentru consumul personal, iar
ntreprinderilor, organizailor i instituilor o pentru utilizarea colectiva i nevoile generale
administrative. Analiza volumului de vnzari permite evidentierea rezervelor interne de majorare
a acestui indicator.
Volumul de vnzare cu amanuntul constituie indicatorul de baza al SRL de marimea
caruia depinde profitul i rentabilitatea unitatii comerciale.

Informatia despre volumul de vnzari se culege din urmatoarele surse :

Raportul statistic anual nr.3 o comer Vnzari i stocuri de marfuri
Raportul statistic nr.1 o M Efectivul de salaria i locurile de munca
Raportul
financiar.
3.2
Analiza generala a dinamicii i structurii volumului de vnzari
Vnzarea marfurilor este un proces complex i de mare responsabilitate pentru
conducerea unitatii comerciale cu amanuntul. Din punct de vedere juridic, vnzarea reprezinta
trecerea n proprietatea cumpartoru- lui a unor marfuri, pe baza acordului dintre partenei cu
privire la obiectul vnzarii i pretul de vnzare. Unitatea comerciala cu amanuntul ndeplinete
funca de intermediar ntre producator i consumator final, asumndu-i totodata o serie de sarcini economice i sociale
menite sa conteribuie la satisfacerea cerinelor populaiei.
Conducerea unitatii comerciale trebuie sa urmareasca i sa controleze prin toate verigile
sale organizatorice procesul de vnzare cu ajutorul analizei. Rezultatele analizei contribuie la
luarea deciziilor corecte n ceea ce privete organizarea i desfaurarea activitatii de
comercializare a marfurilor cu amanuntul. Fluxul valoric al marfurilor, ce trec din sfera
produciei n sfera consumului
38

se

regasete n indicatorul o volumul vnzrilor de mrfuri.