7 ESTRATEGIAS PARA GANAR SIEMPRE A PESAR DE TODO

La clave ser indefectiblemente s distinto o extinto!

Esta deber ser la consigna en los tiempos de crisis que vivimos, de tan alta incertidumbre y competitividad, donde las ventas,
las fusiones y las adquisiciones de empresas son la moneda corriente.
Es tan grande la incertidumbre en cuanto a los tiempos actuales y futuros que profesionales, empresarios, socios, directores,
gerentes, jefes y asesores deben estar en constante alerta, generando nuevas ideas para sus empresas y optimizando costos,
mentalmente muy preparados para enfrentarse a los nuevos desafos en funcin de que las dificultades del presente son en
realidad los obstculos que debemos superar con vistas a un futuro mejor.
CONSIGNAS
1. Globaliza tu mente y tus conocimientos
Todo est en un constante proceso de cambio, los roles de cada uno en nuestras organizaciones no son fijos. Para los
abogados de empresas ya no es suficiente con saber litigar y conocer bien el derecho que deben aplicar, si nos quedamos con
esta idea, el futuro ser cada vez ms limitado. Debemos asesorar, y asesorar bien, en cuanto a la toma de decisiones, a las
inversiones, a lo que vendr. Esto es lo que nos exigen los empresarios.
Para que seas un profesional de cualquier rama y, si ests directa o indirectamente relacionado con empresas, debes tener un
concepto global e ntegro de la situacin, primero de la empresa y luego del contexto (nacional e internacional) donde esta
desarrolla sus actividades.
2. Muvete al ritmo de las olas
En el mundo de los negocios, no existen fronteras geogrficas, la tecnologa nos da los elementos para que estemos
integrados con todo el mundo. Con la aparicin del E-Business, E-Commerce, el portal E-Bay como herramienta comercial,
los conceptos de negocios, compraventa, comercializacin y derecho a aplicar, entre otros, y la nueva tecnologa de Internet
ofrecen a las empresas y a las personas posibilidades sin precedentes de repensar modelos de negocios, procesos y
relaciones de un muy alto valor estratgico. Se acaba de vender el portal You Tube creado por dos jvenes (Chad Hurley y
Steve Chen) hace un par de aos en una habitacin de la casa de uno de ellos a Google por 1650 millones de dlares.
Sabemos que lo nico constante es el cambio. Recuerdo una cita de Charles Darwin que mencionaba "no son las especies
ms fuertes las que sobreviven, tampoco las ms inteligentes. Son las que mejor se adaptan al cambio".
3. No busques trabajos, busca ideas, proyectos
Renuncia definitivamente a buscar trabajos que tarde o temprano te dejarn en la calle. Invierte tu valioso tiempo en ti. No
trabajes para otros. Que otros trabajen para ti. Trabaja de forma inteligente, la cantidad de horas de trabajo por da no siempre
est relacionada con los ingresos que percibes. En los ltimos 5 aos, en Amrica Latina, de cada 10 personas que tenan
trabajo 8 lo perdieron, lo cambiaron, los despidieron, la empresa se fue, se fusion con otra, etctera, etctera.
Debemos convivir siempre con la angustia de sobrevivir de la mejor forma posible a la coyuntura actual: vivas en el pas que
vivas, la globalizacin lleg para quedarse. No existen trabajos, tareas, emprendimientos, funciones o profesiones que nos
garanticen lo que vendr, el futuro, y por eso tenemos que estar preparados.
Si trabajas en una relacin de dependencia, las palabras estabilidad o seguridad laboral han muerto. Han cambiado por
empleabilidad, es decir, qu agrego a mi funcin, cul es mi valor agregado, para que la empresa me evale como necesario.
Los gerentes de oficina, raza en extincin, se cambiaron por los gerentes de trinchera, los que estn en el terreno, en el frente
de batalla, con su gente. Estados Unidos est saliendo del modelo de relacin de dependencia para transformarlo en contratos
por tareas, trabajos o proyectos especficos: una vez finalizados, termina todo vnculo con la organizacin que lo contrat. En la
Argentina existe una nueva corriente de gerentes de proyectos, ms conocidos como Project Manager. Otra corriente que lleg
para quedarse son los gerentes interinos, que permanecen entre cuatro y dieciocho meses y trabajan en proyectos puntuales y
bien remunerados.
Para evitar esta incertidumbre, busca generar lo que se llama el dinero pasivo o dinero ngel (porque nos viene del cielo), es el
dinero que trabaja para ti. Est en ti encontrar cmo generarlo. Las oportunidades no dejan de pasar cerca de ti. Debers tener
la caa de pescar adecuada para alcanzarlas.
4. Piensa siempre cmo generar nuevas oportunidades de forma diferente
Nos estn enseando a pensar distinto, a ver las cosas de otra forma. En esta materia, el profesor americano Edward de Bono,
con su teora del pensamiento lateral como pensamiento creativo, que es una de las formas de escapar de las ideas fijas, que
atan la creacin, y principalmente en su libro Ideas para profesionales que piensan, est comunicando a todas las
generaciones que una misma situacin, causa o problema se puede ver y analizar con pticas diferentes para tomar mejores
decisiones.
A Henry Ford, un periodista le pregunt: Si Ud. fuera pobre, cmo hara para convertirse en millonario?. Ford contest: Muy
simple, buscara una necesidad insatisfecha en la gente y en cinco aos volvera a ser millonario. Esta es la idea. Fjate en tu
barrio, zona, lugar de residencia qu necesita la gente, y convierte en negocio, en dinero fcil, esta necesidad.
Autores de la talla de Stephen R. Covey, creador de Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva; Peter Senge, con La quinta
disciplina en la prctica, o Daniel Goleman en su libro La inteligencia emocional en la empresa, nos estn llevando a pensar y
actuar de una forma diferente y prctica para afrontar de manera eficaz los nuevos tiempos. Tom Peters, que nos dio la clave
del subttulo a esta nota, dice s distinto o extinto!
5. Si quieres triunfar, debes aprender a fracasar
Este es el primer axioma de los emprendedores. Nunca decaigas. Si no, nunca sabrs cmo de cerca estuviste de lograrlo.
En su libro Cmo hacerse rico, le preguntaron a Donald J. Trump cul era el secreto de su xito, y respondi: EMPUJAR /
EMPUJAR / EMPUJAR.
Independientemente de las situaciones que tengas que vivir, y de lo difcil y complicadas que sean, el xito en nuestra vida
personal, profesional y laboral se obtiene con disciplina, tesn, voluntad y constancia.
Tom Watson Jr. deca: "Si usted desea triunfar, tiene que duplicar su tasa de fracasos".

6. Capactate siempre. Siempre

La autocapacitacin permanente, el manejo de la informacin general, la adaptabilidad y la flexibilidad ante diferentes
situaciones y el trabajo interdisciplinario con otras reas son las herramientas que debers utilizar para crecer en tu profesin.
Cuando te digo que te capacites no me refiero necesariamente a que tengas un ttulo de grado, sino a conocerlo y saberlo todo
sobre algo. Albert Einstein no termin la escuela primaria. El xito se construye con dos elementos: capacitacin y oportunidad.
Recuerda: El Titanic lo construyeron profesionales; el arca de No, artesanos.
7. Si quieres GANAR DINERO, estudia el Tringulo de las Bermudas
En mi caso llamo Tringulo de las Bermudas a tres herramientas que debers manejar a la perfeccin en cualquier rea,
rubro o profesin en que ests para generar dinero. Anota, que esto cambiar tu vida, te lo aseguro:
1. DINERO. Debers aprender cmo funciona el dinero, cmo se multiplica, qu elementos existen para ello. Te recomiendo
que leas todo lo que llegue a tus manos sobre finanzas e inversiones.
2. VENTAS. Conoce cmo se maneja el mundo de las ventas. Nos vendemos nosotros mismos para conseguir una mujer o
un hombre. Nos vendemos para conseguir un trabajo. Nos vendemos para conseguir un inversor. Las ventas son parte de
nuestra vida. Por favor, entiende este concepto. Aprende a vender lo que sea. S un pastor de tu propia vida. Vndete siempre.
3. NEGOCIACIN. Aprende a negociar. Estudia tus tcnicas. Busca cursos que expliquen qu hay que hacer para ser un
buen negociador. Desde que somos nios estamos negociando. Si la mam no nos da algo, vamos con el pap, vamos con la
abuela, alguno nos dar lo que queremos. Desde pequeos negociamos afectos.
Recuerda este tringulo: cambiar tu vida.
Escrbelo en un cartel y lelo todos los das. DEBO SABER SOBRE: DINERO, VENTAS, NEGOCIACIN. Y comienza la accin
para lograrlos.
Recuerda este sabio consejo de alguien a quien admiro mucho, don Miguel ngel Cornejo, que nos dice: "si a la vida le
apuestas un peso, la vida te paga con un peso".
Mensaje final
Cada maana, en el frica una gacela se despierta;
sabe que deber correr ms rpido que el len,
o ste la matar.
Cada maana, en el frica un len se despierta;
sabe que deber correr ms rpido que la gacela,
o morir de hambre.
Cada maana, cuando sale el sol,
no importa si eres un len o una gacela,
mejor ser que te pongas a correr.