Credit Management

Part II
Oleh:
Johan Pratomo Iman S.
Prabowo Putra Kembuan
Arief Pandapotan

Credit Policy Changes :

Marginal/Incremental Analysis (1)
Kebijakan kredit yang longgar akan menyebabkan
penjualan meningkat, tetapi juga akan meningkatkan
piutang tak tertagih, diskon penjualan, dan ada modal
ekstra yang ditanam dalam bentuk piutang dan persediaan
3 Jenis perubahan kebijakan kredit:
1. Perubahan kelas risiko pelanggan
2. Perubahan cara penagihan piutang
3. Perubahan term diskon

Credit Policy Changes :

Marginal/Incremental Analysis (2)
Keown
membagi
analisa
incremental
dampak
perubahan kebijakan kredit menjadi 4 langkah:
1. Menghitung perubahan profit
2. Menghitung biaya/investasi tambahan dalam
bentuk piutang dan persediaan
3. Menghitungan tambahan diskon yang diberikan
4. Membandingkan incremental revenue dengan
incremental costs

Credit Policy Changes :

Marginal/Incremental Analysis (3)
Denis Electronics : Relevant Information for Incremental Analysis
New Sales Level (all credit)
$9,000,000
Original Sales level (all credit)
$8,000,000
Contribution Margin
25%
% bad debt losses on new sales
6%
New Average Collection Period
45 days
Original Average Collection Period
30 days
Additional Investment in Inventory
$25,000
Pre-tax Required Rate of Return
15%
New
1%
Percent of customers taking the cash 50%

Credit Policy Changes :

Marginal/Incremental Analysis (4)
Step 1:
Menghitung tambahan profit
= (increased sales*CM) (increased sales*% bad
debt losses)
= ($1,000,000*0.25)-($1,000,000*0.06)
= $190,000

Credit Policy Changes :

Marginal/Incremental Analysis (5)
Step 2:
Menghitung biaya dari modal yang tertanam dalam piutang dan
persediaan
= (Additional AR + Additional Inventory) * (pretax required rate of
return)

Dimana Additional AR adalah:

= (new daily sales*new ACP)-(original daily sales*original ACP)
= (9,000,000/360*45) (8,000,000/360*30) = $458,340

Sehingga totalnya menjadi:

=($458,340+$25,000)*0.15 = $72,501

Credit Policy Changes :

Marginal/Incremental Analysis (6)
Step 3:
Menghitung biaya dari tambahan diskon penjualan:

%
% of
of
Origin
Origina
New
New %
custom
custom
al
l%
Level
Cash
er
er
Level
Cash
taking
taking
of
Discou
of
Discou
Discoun
Discoun
Sales
nt
Sales
tt
nt
($9,000,000*0.01*0.5)-($8,000,000*0*0)

= $45,000

%
% of
of
custom
custom
er
er
taking
taking
Discoun
Discoun
tt

Credit Policy Changes :

Marginal/Incremental Analysis (7)
Step 4:
Membandingkan incremental revenue dan Incremental Cost
Net change in pretax profits = step 1 (step 2 + step
3)
=$190,000 ($72,501 + $45,000)
= $72,499
Kesimpulan:
perubahan
menguntungkan perusahaan

kebijakan

kredit

akan

Terima Kasih