PLAN DE NEGOCIO PARA INICIAR UNA FARMACIA

Plan de Negocio para Iniciar una Farmacia. Iniciando con la etapa de compartir planes de negocios
para iniciar su empresa, hoy quiero compartir con ustedes este Plan de Negocio para iniciar una
Farmacia, de antemano agradezco a nuestros seguidores que constantemente vinieron pidiendo plan de
negocio de este rubro, y decir al resto de nuestros amigos seguidores que paulatinamente ir subiendo
ejemplos de planes de negocio de diferentes rubros;solo espero su comprensin por la demora y les pido
que apoyen la web, divulgndola entre su amigos.
A continuacin un pequeo resumen del Plan de Negocio para iniciar una farmacia, el Plan completo lo
puedes descargar desde el link DESCARGAS, que se encuentra en el men superior dela web.
Resumen Plan de Negocio:
Iniciar una Farmacia
El objetivo principal del negocio de una farmacia es
proporcionar medicamentos recetados para los clientes a
los precios ms bajos en el mercado. La farmacia
operar desde una tienda que servir a los clientes de
pedidos por correo y quienes visitan en persona. Nos va
a prosperar mediante el empleo de personal amistoso y
bien informado, que, junto con nuestros excelentes
precios, conducir a los negocios que nos basaremos
sobre. Slo esperamos que a medida que el precio de
los medicamentos contina a dispararse, farmacia el
descuento apelar ms al sentido del cliente del valor y
la conveniencia.
Nuestra publicidad, principalmente a travs de anuncios en revistas dirigidas a la multitud sobre-55, estar
dirigido a aquellos que buscan para ahorrar dinero en un gasto costoso pero necesario y regular.
La farmacia de descuento ser dirigida por John Reeleaf, un MBA con experiencia en la industria
farmacutica. Se minimizan los costos manteniendo el nico farmacutico y llenar el vaco con los tcnicos
farmacuticos. Esperamos alcanzar rentabilidad por nuestro segundo ao y generar ventas substanciales
por tercer ao.
Objetivos
Los objetivos para los tres primeros aos incluyen:
1. Superar las expectativas del cliente con precios superiores
2. Aumentar el nmero de clientes en ms de 30% por ao
3. Desarrollar un negocio que sobrevive fuera de su propio flujo de efectivo
Misin
La misin de la farmacia es ofrecer a nuestros clientes con los mejores precios para sus medicamentos
recetados. Nuestros servicios y conveniencia superar las expectativas de nuestros clientes.
Claves para el xito
Las claves del xito son:
Satisfacer a nuestros clientes as que van a regresar una y otra vez
Mantener la cabeza baja y los costos de operacin
Ofrecer mejores precios que todos nuestros competidores
Puesta en marcha Resumen
La farmacia tendr los siguientes costos de equipo de arranque:
Equipo de oficina incluyendo sillas, archivadores y escritorios.
Mostrador, contenedores de almacenamiento, caja registradora.
Tres terminales de computadora.
Servidor principal de la computadora con una impresora lser y sistema de respaldo.
Software: Microsoft Office, QuickBooks Pro, droga interaccin software, software de referencia de
escritorio del mdico detallando los efectos secundarios y otra informacin pertinente para el cliente.
Botellas surtido, cajas, sobres, etc. para el suministro y envo.
Escalas para el envo.
Sistema de telecomunicaciones.
Escaparate construir-out.
Inventario de puesta en marcha.
Alquiler, servicios pblicos, seguros.
Productos
La farmacia ofrece una amplia gama de medicamentos recetados a los pacientes basados en Oregon o a
nivel nacional. Se ofrecen tanto genricos y marca. En orden para que un cliente compra medicamentos

pedidos por correo, primero debe contactar farmacia el descuento por telfono. El cliente debe entonces a
cualquier correo en la prescripcin, por fax o por correo electrnico. Una vez que se recibe y arreglos de
pago estn completos, las medicinas se enviar al cliente va clientes U.S.P.S. o U.P.S. Local puede
detener por el frente de la tienda a recoger a los medicamentos.Los clientes de auto paga se sentirn
atrados a la farmacia de descuento debido a sus precios superiores. Para muchos estadounidenses que
no tienen planes de medicamentos, incluyendo la mayora de los estadounidenses mayores de 65 aos,
un descuento en medicamentos es muy Bienvenido en cada vez ms apretados presupuestos mensuales
de hoy.
La farmacia ser capaz de sobrevivir en los mrgenes ms bajos debido a la eficiencia obtenida a travs
de pedidos por correo nacional operaciones de funcionamiento y no aceptar los planes de medicamentos
de pliza de seguro que impide el flujo de efectivo. La farmacia de descuento tambin ahorrar dinero al
no pagar por el acceso ilimitado de cliente a un farmacutico. Si un cliente tiene una pregunta acerca de
un medicamento, el farmacutico tcnico intentar responder. Como ltimo recurso el farmacutico
proporcionar la respuesta. Generalmente, el tcnico o la literatura impresa acompaa responder la
pregunta.
Este modelo de ahorro de costes al no proporcionar acceso ilimitado al farmacutico tendr xito porque la
mayora de los clientes sern los clientes que han estado tomando dicho medicamento por un tiempo, en
contraposicin a una nueva receta y no requerir su mano a celebrarse durante la transaccin. Estn
interesados en la farmacia como una fuente barata de su medicacin.
Con cada orden una impresin acompaar los medicamentos proporciona instrucciones sobre cmo
tomar los medicamentos, otros frmacos que deben evitarse al mismo tiempo y otra informacin til. La
farmacia de descuento estar utilizando ordenador imprimir salidas desde el software de la industria para
reducir el costo de proporcionar esta informacin.
Nota: mientras que el trmino pagar se asocia tpicamente a la nocin de que el cliente va a pagar el
medicamento de su bolsillo sin seguro, se utiliza en este contexto como el cliente pagar por los
medicamentos al frente sin importar si tienen seguro. Puede pagar de su bolsillo, o pueden pagar por
adelantado y luego someterse al plan de medicamentos de su compaa de seguros para reembolsarlos
ms tarde.

Plan de Negocio de una farmacia

Encontramos un interesante artculo sobre cmo hacer un plan de negocio para montar una farmacia en la web
Iniciativa Emprendedora. Por su inters, publicamos un extracto del mismo.
1.- LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la creacin de una farmacia. Un negocio
dedicado a actividades dirigidas a la produccin, conservacin y dispensacin de los medicamentos, as como a la
colaboracin en los procesos analticos, frmaco-teraputicos y de vigilancia de la salud pblica.
2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
Este proyecto resulta idneo para personas que tengan la licenciatura en Farmacia, ostentando los conocimientos
precisos para el desarrollo de la actividad. Como se ha comentado, ser necesario que quien sea el gerente de la
farmacia est inscrito en el Colegio Nacional de Farmacuticos.
3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
EL PRODUCTO O SERVICIO:
En este tipo de negocio, los productos principales que se ofrecern a los clientes sern los siguientes:
-Medicamentos que se dispensan con receta mdica.
-EFP (Especialidades Farmacuticas Publicitarias): Medicamentos que pueden despacharse sin receta mdica.
-Productos de parafarmacia: Aquellos que se utilizan para el cuidado de la salud y del bienestar personal
(cosmticos, productos de alimentacin infantil, accesorios de higiene para nios y adultos, ortopedia, herboristera,
etc.)
EL MERCADO
El sector farmacutico es un sector, en general, muy regulado. Los datos que a continuacin se exponen reflejan lo
siguiente:
- El 99% de la poblacin dispone de farmacia en su propio municipio.
- Ms de 2.149 municipios espaoles, con una poblacin menor de 1.000 habitantes, cuentan con una farmacia.
- Espaa es uno de los pases europeos que ms farmacias tiene por habitante. Precisamente, este promedio se
sita actualmente en un nivel crtico, que, de disminuir, incidira notablemente en la calidad del servicio. En Espaa, el
nmero de habitantes por oficina de farmacia se sita en 2.087 (slo superado por Grecia y Suecia).
LA CLIENTELA
No hay distincin entre los clientes de este tipo de negocio, ya que el pblico objetivo de una farmacia es muy
amplio, abarca a toda la poblacin en general. S es cierto que a medida que las personas avanzan en edad, van
surgiendo mayores problemas de salud, por lo que las personas de la tercera edad sern los clientes ms habituales.
Por otro lado, sern los bebs y nios de corta edad los mayores consumidores de productos de parafarmacia como
higiene personal, alimentacin infantil y derivados (chupetes, biberones, etc.).
PLAN DE VENTAS

Segn el modelo de farmacia espaol, no se permite a los farmacuticos hacer publicidad de su propia oficina de
farmacia. S pueden publicitar medicamentos que se puedan dispensar sin receta mdica y productos de
parafarmacia.
Puede ser interesante disear una pgina web del propio emprendedor que permita consultas on-line y que incluya
una seccin de consejos.
Es fundamental tener en cuenta que la imagen del establecimiento se convierte en un elemento clave de
comunicacin. En este sentido se deben usar las tcnicas de merchandising para distribuir los artculos en el interior
del establecimiento y recurrir a tcnicas de escaparatismo (iluminacin, colores, composicin, etc.).
4.- LOCALIZACIN
En este apartado se debe indicar:
- La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn polgono industrial, centro comercial..)
- La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona, donde
se puede apreciar el emplazamiento de la empresa
- Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de nuevas empresas.
- Los suministros y servicios existentes en la zona.
- La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades de
subcontratacin de servicios o trabajos con otras empresas.
5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS
Las tareas a desarrollar en el negocio sern las siguientes:
- Realizar pedidos y devoluciones.
- Recepcionar artculos.
- Establecer polticas de precios y promociones con la idea de incrementar el margen bruto por periodo.
- Implantar los criterios de merchandising (de tienda y escaparate).
- Atender y asesorar a la clientela.
-Cobro a clientes y pago a proveedores.
- Cierre de caja diario.
6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.
Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes INVERSIONES:
Instalaciones.
La apertura de oficinas de farmacia queda sujeta a la autorizacin administrativa de la Consejera de Sanidad, previa
comprobacin de que tanto el titular como los locales e instalaciones propuestas renan los requisitos e instalaciones
exigidas. Por tanto, pueden solicitar la apertura de una oficina de farmacia los farmacuticos y farmacuticas que
hubiesen obtenido dicha autorizacin administrativa.
Gastos de constitucin y puesta en marcha
Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se
encuentran: Proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin del alta de luz, agua y
telfono; gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autnomo, sern de
aproximadamente 4.408,00 (incluye IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues depender del coste
del proyecto tcnico, entre otros. Adems aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad.
Fianzas depositadas
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que
puede rondar los 2.340,00 (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la
ubicacin del mismo).
Fondo de Maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos
durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc.
Pagos Mensuales
- Alquiler. 1357,2
- Suministros. 174
- Gastos Comerciales. 58
- Gastos por Servicios Externos. 110,2
- Gastos de Personal. 2.763,5
- Otros Gastos. 174
- Total pago en 1 mes: 4636,9
Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 13.910,7
La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (en euros)
(sin IVA)
- Adecuacin del Local: 20.689,66
- Mobiliario y Enseres: 8000
- Equipo Informtico y Software: 1650
- Equipamiento: 11.853,45
- Stock Inicial y Consumibles: 33.138,46
- Gastos de Establecimiento: 3800
- Fianzas: 2340
- Fondo de Maniobra: 13.910,7

- Utensilios y Herramientas: 0
- Otras Inversiones: 0
Total: 95.382,27 (Total sin IVA)
7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS
PREVISIN DE GASTOS
La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA):
-Costes variables:
El consumo mensual de mercadera se estima en un 73% del volumen de las ventas del mes.
-Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 90 m 2. El precio medio va a depender en gran medida
de la ubicacin y condiciones del local, para el estudio se ha estimado un precio de 1170 .
-Suministros, servicios y otros gastos:
Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono... Tambin se incluyen servicios
y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 150,00
mensuales.
-Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad
de unos 50,00 mensuales. Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos sern de unos 95,00
mensuales.
-Gastos de personal:
En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la Seguridad Social que corre a cargo de la empresa. El
personal ser el que se indic en el apartado de organizacin y recursos humanos.
El coste de la plantilla se distribuir mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas las pagas extraordinarias
segn convenio sectorial): (Salarios + Seguridad Social)
Este coste de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente: (Salario + Seguridad Social)
- Gerente (Emprendedor Autnomo) 1,500 + 0 (*)
- Trabajador 950 + 313.5 (**)
(*) Cotizacin a la Seguridad Social en rgimen de autnomo incluida en el sueldo.
(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por el trabajador en Rgimen General contratado a tiempo completo.
Total gastos Fijos Estimados/mes. 5.021,74
Total gastos Variables Estimados/mes. 73%
TOTAL GASTOS MENSUALES: 18.,599,02
PREVISIN DE INGRESOS:
La estrategia de precios para un establecimiento de farmacia debe distinguir los medicamentos (con precio prefijado)
y los productos de parafarmacia cuyos precios estn liberalizados. La estrategia de precios debe basarse en ofrecer
una adecuada relacin calidad/precio/servicio, adems de una amplia variedad de artculos.
El cliente exige un buen precio, que va a estar orientado en funcin de los precios de la competencia, pero,
tratndose de la salud, lo valora conjuntamente con la relacin anterior.
8.- ASPECTOS FORMALES:
Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.
Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta decisin est
condicionada por:
El nmero de promotores que integren el proyecto.
El tipo de actividad de la empresa.
La limitacin de responsabilidad frente a terceros.
Los aspectos fiscales.

El capital para iniciar la actividad.

Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales