Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
- Ai chng s v ght n my, nhng ti tin anh khng ght ti, ti oan chc iu .
y l im ti khc bit vi nhng thng n my khc.
Ti gt u ng , ng l ti khng ght ng ta, nn ti ang ni chuyn vi ng ta y
thi.
- Ti bit phn tch SWOT, nhng u th, bt li, nhng c hi v nguy c. i mt vi
nhng thng n my l i th cnh tranh ca ti, u th (Strengths) ca ti l ti khng
lm ngi ta phn cm, lnh s. C hi (Opportunities) v nguy c (Threats) th ch l
nhng yu t iu kin bn ngoi thuc v hon cnh, c th l dn s y ng hay
vng, thnh ph c quyt nh chnh trang th, dp h ph chng
- ???
- Ti tng tnh ton rt c t (c th v t m) rng, khu vc thng mi ny ngi qua
li ng, mi ngy khong mi nghn ngi, ngho th nhiu lm, nhng ngi giu cn
nhiu hn. Trn phng din l lun th gi nh mi ngy ti xin c mi ngi mt
ng xu mt nghn ng, th mi thng thu nhp ca ti c ba trm triu ng.
Nhng thc t th u phi ai cng cho n my tin, m mt ngy lm sao ti i xin c
mi nghn lt ngi. V th, ti phi phn tch, ai l khch hng mc tiu ca ti, u
l khch hng tim nng ca ti.
ng ta ly ging ni tip:
- khu Trng Tin Plaza ny th khch hng mc tiu ca ti chim khong 30% s
lng ngi mua sm, t l thnh cng khong 70%. Lng khch hng tim nng chim
khong 20%, t l thnh cng trn i tng ny khong 50%. Cn li 50% s ngi, ti
chn cch l b qua h, bi ti khng c thi gian tm vn may ca mnh vi h,
tc l xin tin h.
- Th ng nh ngha th no v khch hng ca ng? Ti cn vn.
- Trc tin, khch hng mc tiu nh. Th nhng nam thanh nin tr nh anh y, c thu
nhp, nn tiu tin khng lng l. Ngoi ra cc i tnh nhn cng nm trong i tng
khch hng mc tiu ca ti, h khng th mt mt trc bn khc phi, v th nh phi
ra tay ho phng. Ri ti chn cc c gi xinh p i mt mnh l khch hng tim nng,
bi h rt s b lo o theo, chc chn h chn cch b tin ra cho rnh n. Hai i
tng ny u thuc tm tui 20-30. Nu tui khch hng nh qu, h khng c thu
nhp, m tui gi hn, th h c th c gia nh, tin bc b v cm ht ri. Nhng ng
chng bit u c khi ang m thm tic hn rng khng th nga tay ra xin tin ca
ti y ch!
- Th th mi ngy ng xin c bao nhiu tin?
- Th hai n th su, s km mt cht, khong hai trm nghn. Cui tun thm ch c th
4-500 nghn.
- H? Nhiu vy sao?
Thy ti nghi ng, ng ta tnh cho ti thy:
- Ti cng khc g anh, ti cng lm vic tm gi vng ngc. Bui sng t 11h n ti 7h,
cui tun vn i lm nh thng. Mi ln n my mt ngi ti mt khong 5 giy, tr i
thi gian ti i li, di chuyn gia cc mc tiu, thng mt pht ti xin c mt ln
c mt ng xu 1 nghn, 8 ting ti xin c 480 ng mt nghn, ri tnh vi t l
thnh cng 60% [(70%+50%)2] th ti c khong 300 nghn.
Chin lc n my ca ti l dt khot khng eo bm khch chy dc ph. Nu xin m
h khng cho, ti dt khot khng bm theo h. Bi nu h cho tin th cho ngay ri,
nu h cho v b eo bm lu, th t l thnh cng cng nh. Ti khng th mang thi gian
n my c gii hn ca ti i lng ph trn nhng ngi khch ny, trong khi ti c th
xoay ngay sang mc tiu bn cnh.
Tri, tay n my ny c u c qu i, phn tch nh th gim c kinh doanh hoc gim
c tip th vy.
- ng ni tip i! Ti ho hng.
- C ngi bo n my c s may hay xui, ti khng ngh th. Ly v d cho anh nh, nu
c mt thanh nin p trai v mt ph n xinh p ng trc ca shop lt m phm,
th anh s chn ai n my?
Ti ngm ngh ri bo, ti khng bit.
- Anh nn i n xin tin anh thanh nin kia. V ng bn anh ta l mt ph n p, anh
ta chng l li khng cho n my tin. Nhng nu anh i xin c gi p, c ta s gi v l
gh s anh ri lnh xa anh.
Thi cho anh mt v d na: Hm n ng ca siu th BigC c mt c gi tr tay cm
ti va mua t siu th, mt i nam n yu nhau ang ng n kem, v mt anh
chng ng b cng chc chnh t, tay xch ti ng my tnh xch tay. Ti ch nhn h
ba giy, s khng ngn ng bc thng ti mt c gi tr xin tin, c gi cho ti hn hai
ng xu, nhng ngc nhin
hi ti ti sao ch xin tin c mi c ta. Ti tr li rng, ci i tnh nhn kia ang n, h
khng tin rt v ra cho tin, anh kia trng c v lm tin, trng nh sp nhng v th trn
ngi h thng khng c sn tin l. Cn c va mua sm siu th ra, c tt cn t tin
tha, tin l.
Ch l, ti cng nghe tay n my ni cng tnh c ngi ra.
- Cho nn ti bo ri, tri thc quyt nh tt c!
Ti nghe sp ti ni bao ln cu ny, nhng y l ln u ti nghe mt thng n my ni
cu ny.
(Su tm)