0

PLANIFICACIN ESTRATEGICA DE VENTAS

En un mundo en el
que
la
competencia
es
creciente,
donde el vendedor
necesita una
buena
formacin
profesional,
es
necesario
aportarle
con conocimientos y
herramientas
que
incidan
en
su rendimiento, en
un proceso
alineado con el plan
de negocios
y
los
objetivos
estratgicos
de
las
Organizaciones, lo cual permitir que el resultado comercial est menos
sujeto a los vaivenes del mercado, capitalizando las oportunidades de
negocio.

OBJETIVO
S:
Los participantes revisan los conceptos bsicos de la planificacin

PLANIFICACIN ESTRATEGICA DE VENTAS

POR QU PLANIFICAR EN
VENTAS:

Es tu vendedor un
improvisado,
un novato o un verdadero

para elaborar una estrategia de mercado.

Aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los
aspectos claves de la venta profesional.
Buscar motivarse a s mismos con un plan de metas en su propio
ser, tener y hacer.
Al finalizar el curso, el participante habr practicado tcnicas y
nuevos conocimientos, necesarios para transmitir a su equipo.
Prepararse para enfrentar mercados competitivos.

DIRIGIDO
A:
1

Gerentes de ventas y mercadeo, supervisores, jefes, profesionales

independientes, vendedores, consultores y estudiantes, que estn
dispuestos a esforzarse por mayores retos!

Ser el vendedor ms grande

del mundo, NO es para los
que le ponen ganas; sino
para quienes tienen

EJE TEMTICO:

Los 7 pasos de la planificacin de ventas

Dimensin y participacin de mercado
(Market share)
Inteligencia
competitiva/FODA
(Anlisis
competidores)
Anlisis marketing mix
La fuerza de ventas (Pronsticos y pruebas)
Inventario del ciclo de servicio al cliente
Mtodo de ventas (AIDA)
Desarrollo de polticas, programas y
procedimientos
Tipos de organizacin
Caractersticas del liderazgo
Comunicacin (Lenguaje verbal y corporal)
Elaboracin del Presupuesto

PLANIFICACIN ESTRATEGICA DE VENTAS

RESULTADOS!

METODOLOGA:
Presentacin de lminas didcticas, exhibicin de pelculas
motivacionales y realizacin de ejercicios de prctica, conducidos por un
instructor internacional experto.

PLANIFICACIN ESTRATEGICA DE VENTAS

TRAINER:

Gustavo Gaitn Thornee

Colombia
Gustavo Gaitn Thornee de origen colombiano, imparte destrezas de
ventas y atencin al cliente hace 25 aos en Colombia, Per, Panam, EL

INFORMACIN
GENERAL:
Lugar y Fechas:

Guayaquil, jueves 28 de Enero

Quito, viernes 29 de Enero

Horario:

09h00 a 18h00

Incluye: Seminario-Taller de 12h. acadmicas, Coffee break, Almuerzo

Ejecutivo, materiales, CD con informacin y Certificado de asistencia.

Por tu inscripcin
en el mes de
Enero obtn un
fabuloso
descuento
del

PLANIFICACIN ESTRATEGICA DE VENTAS

Salvador, Costa Rica y Ecuador, con novedosos conceptos y

herramientas. Fue alto ejecutivo de CBS, Caracol y Cromos en Colombia
y Gerente General de Megavisin de El Salvador. Ha sido instructor del
INA de Costa Rica y en Ecuador fue el primer gerente de servicio al
cliente en Teleamazonas, Gerente regional de Cronix y ha sido instructor
de grandes empresas como PacificCard, Banco de Machala, Clnica
Kennedy, Alamacenes DePrati, Cerveceria Nacional, Hotel Hilton Colon,
Salud S.A, Trolebs y cerca de 200 empresas e instituciones ms.

Inversin:
Pblico en
general

Pagos con
Tarjeta
De crdito

Precio con descuento para Pago en

Efectivo o Cheque

$348,00 20%
$290,00 + IVA

$336,00 20%
$280,00 + IVA

Clientes
Liderazgo

$324,00 20%
$230 + IVA

Pagos va web

$230 Incluido
IVA

$312.00 20%
$260 + IVA

Crisis Econmica... Ventas bajas y

Falta de productividad? Esta es T
Solucin.

PLANIFICACIN ESTRATEGICA DE VENTAS

INFORMES:

(02) 229-667 (02) 600-2908

Celular 0984535948
crm@liderazgo.com.ec,
info@liderazgo.com.ec

CALIFICADOS POR:

www.liderazgo.com
www.liderazgo.com.ec

5
3