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INTEGRANTES:
JUAN COBOS
ESTEFANIA FERNANDEZ
FELIX OTAVALO
DAVID PAREDES
SEXTO NIVEL
SEMESTRE FEBRERO JULIO 2013
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO..................................................................5
Hay Mercado?............................................................................................................. 6
Por qu Alemania y Reino Unido no?...........................................................................6
Por qu si Colombia?................................................................................................... 7
Cmo avanzar?........................................................................................................... 8
Qu estrategias seran las adecuadas?.......................................................................8
Razones porque vaya adelante.....................................................................................8
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN..............................................25
Objetivo general.............................................................................25
Objetivos especficos.......................................................................25
JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN........................................25
Marco terico.................................................................................26
Marco conceptual............................................................................27
FORMULACIN DE HIPTESIS....................................................28
EMPRESA JAVIALEX...................................................................29
Capacidad productora.....................................................................29
Mquina tejedora de algodn.....................................................................................29
Materias primas para la elaboracin de calcetines.....................................................30
Requerimiento de mano de obra................................................................................30
Maquinaria y equipo................................................................................................... 30
Requerimiento general de planta...............................................................................31
PRODUCTO CALCETINES............................................................31
Proceso de produccin de calcetines................................................31
Tejido.......................................................................................................................... 31
Corte........................................................................................................................... 31
Inspeccin de calidad.................................................................................................31
Planchado................................................................................................................... 32
Terminado................................................................................................................... 32
Empaquetado............................................................................................................. 32
MACROAMBIENTE.....................................................................35
Inflacin De Productos Textiles En El Ecuador...................................35
Tasa De Inters Activa Y Pasiva Del Ecuador....................................36
PIB Sectorial De Industrias Manufactureras Del Ecuador...................37
Comparacin PIB Total Y PIB Manufacturas.......................................38
Riesgo Pas Del Ecuador..................................................................38
Balanza Comercial Del Ecuador........................................................39
Factores Polticos Y Legales:............................................................39
Tratados Y Convenios......................................................................40
MICROAMBIENTE......................................................................41
Normativa Aduanera.......................................................................41
Trmites De Exportacin............................................................................................. 41
Registro De Exportador............................................................................................... 41
Registro De Exportacin.............................................................................................44
Certificado De Origen................................................................................................. 45
Normativa INEN.......................................................................................................... 48
Informacin Previa Para La Solicitud...........................................................................49
DAE............................................................................................................................. 49
Envase........................................................................................................................ 51
Envase de cartn........................................................................................................ 52
Dimensiones del envase para exportacin.................................................................53
Factores Tecnolgicos.....................................................................54
Canales De Distribucin..................................................................54
Factores a considerar en la distribucin de productos: tamao de la orden, nivel de
inventario, tiempo de entrega....................................................................................54
El procesamiento de pedidos......................................................................................54
El control de inventarios............................................................................................. 55
El transporte............................................................................................................... 55
El manejo de materiales............................................................................................. 57
El almacenamiento..................................................................................................... 58
La distribucin fsica y su relacin con el marketing:..................................................59
Productos Sustitutos.......................................................................59
ANALISIS DE PORTER................................................................60
Amenaza De Nuevos Competidores............................................................................60
Barrera a la Entrada Del Mercado...............................................................................60
Rivalidad Entre Los Competidores..............................................................................61
La Amenaza De Productos Sustitutos.........................................................................61
El Poder De Los Competidores....................................................................................62
El Poder De Los Proveedores......................................................................................62
PARETO................................................................................... 63
Anlisis....................................................................................................................... 66
estadisticas bilaterales............................................................68
ESTADOS UNIDOS............................................................................68
ALEMANIA......................................................................................68
REINO UNIDO..................................................................................68
IMPORTACIONES....................................................................... 68
Matriz De Decisin O Ponderacin....................................................69
Anlisis....................................................................................................................... 70
............................................................................................... 71
PESTEL.................................................................................... 71
FACTORES ECONOMICOS..................................................................71
PIB.............................................................................................................................. 71
INFLACIN.................................................................................................................. 73
POBLACIN................................................................................................................. 73
DESEMPLEO................................................................................................................ 75
FACTOR POLITICO....................................................................................................... 75
ARANCEL.................................................................................................................... 76
FACTORES CULTURALES..............................................................................................77
FACTORES TECNOLOGICOS.........................................................................................78
PRODUCTO.....................................................................................83
PLAZA............................................................................................83
PROMOCIN...................................................................................83
PRECIO...........................................................................................84
RESUMEN EJECUTIVO
JAVIALEX es una empresa nacional presente en el pas por ms de 10 aos, como
parte de su
investigar la
Hay Mercado?
La investigacin se enfoca hacia mercados grandes: Estados Unidos, Alemania,
Reino Unido y Colombia que se constituyen como una oportunidad de mercado
para la exportacin de calcetines de algodn, debido a que son pases con un alto
ndice de demanda y buen potencial para la expansin, cada pas tiene situaciones
distintas que generan una mayor o menor posibilidad de ser parte de los mercados
potenciales.
Durante una exhaustiva investigacin y despus de realizar un anlisis profundo, se
descartaron los mercados de Alemania y Reino Unido.
Por qu si Colombia?
Las ventajas del mercado son: una inflacin no significativa del 3% y una fuerte
capacidad de compra todo esto responde a una estabilidad poltica y econmica. El
consumidor objetivo est conformado por mayoristas y propietarios de negocios que
observan en el producto calidad, conveniencia y ahorro. La competencia directa es
China y Turqua, aunque no se descarta la posibilidad de vencer su participacin en
Cmo avanzar?
Javialex debe ponerse en contacto con los principales distribuidores y mayoristas del
pas potencial para la exportacin de calcetines, para Colombia la introduccin del
producto es fcil porque existe una filial de Javialex en este pas, para el mercado de
Estados Unidos que no cuentan con una filial hemos encontrado diversos
distribuidores capaces de posicionar el producto en el mercado meta tales como: En
Estados Unidos la empresa distribuidora USA MANUFACTURING BUSINESS
GUIDE. Adems se requiere que de la produccin total de calcetines el porcentaje
destinado a las exportaciones se incremente en ms de un 40% para abastecer la
demanda actual de los mercados potenciales.
Antecedentes
La globalizacin de los mercados ha exigido a las empresas productoras de artculos
de exportacin que sean capaces de desarrollar nuevos productos que puedan cubrir
las necesidades de calidad, cantidad y precios competitivos.
En este sentido, la industria textil ecuatoriana ha aceptado el reto de poder competir
en los mercados del exterior y actualmente exporta el 10% de su produccin, ya sea
como hilados y tejidos tinturados o naturales. Sin embargo la creciente conciencia
ambiental ha llevado a la creacin de productos de procedencia natural sin perjuicio
o impacto alguno al medio ambiente como en este caso el algodn cultivado de
forma orgnica que es utilizado para la fabricacin de calcetines, es por esto que el
presente proyecto trata de identificar la viabilidad
del producto en un
mercado
Se realiz una entrevista dirigida al Sr. Javier Salaz dueo de la fbrica Javialex
cuyo fin fue obtener la autorizacin para el auspicio de la presente Investigacin de
Mercados Internacionales y recaudar informacin para conocer de qu manera se
puede aportar a la empresa en la toma de decisiones gerenciales
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pueden reducir tiempos de entrega.
8. En los pases potenciales, Qu comportamiento, preferencias y hbitos de
consumo presentan con respecto al consumo de calcetines? Verificar si
existen condiciones culturales, polticas o religiosas que inciden para el
consumo de calcetines.
9. Qu pases a nivel mundial ofertan calcetines y cules seran la posible
competencia en los mercados de destino con su respectivo grado de
participacin? Conocer si los pases importadores de calcetines tambin
exportan los calcetines con un valor agregado mayor al nuestro.
10. Cul es la capacidad de produccin que posee JAVIALEX para cubrir la
demanda de calcetines en el mercado actual y
al menos un mercado
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Medias con costura: Actualmente las medias no suelen llevar costura, pero
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FORMULACIN DE HIPTESIS
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9. Las expectativas del consumidor con respecto al
producto en el mercado
11.
12.
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Maquinaria y equipo.
aal)
aak)
Maquinas
Nme
ro
aam)
Tejedora de algodn
aan)
20
aao)
Costura de Calcetines
aap)
aaq)
Lavadara
aar)
aas)
Centrifuga
aat)
aau)
Sujetadora
aav)
Termofijadora
aax)
aaw)
aay)
aaz)
aba)
Electricidad: 30 HP.
abb)
abc)
abd)
abe)
abf)
abg)
abh)
PRODUCTO CALCETINES
ABI)
ABJ)
abk)
abl)
Tejido.
abm)
Corte.
abo)
calcetn tubo con la puntera formada pero abierta, por lo cual es necesario
hacer una cerradura de la puntera con costura Over lock.
abp)
Inspeccin de calidad
abq)
abr)
como calcetines.
abt)
abu)
abv)
Planchado
abw)
abx)
Terminado
abz)
aca)
Empaquetado
acc)
acd)
ACH)
TIPO DE ESTUDIO
aci)
Mtodos de investigacin
acl)
ya que nos ayudar a determinar los problemas actuales del proceso y las
operaciones de la fabricacin de calcetines y definir soluciones para optimizar
sus recursos con la aplicacin de tcnicas de mercadeo.
acm)
acn)
Para
la
investigacin
cualitativa
se
usaran
herramientas
de
Tratamiento de datos
acq)
acs)
Viabilidad
acu)
Tutores:
acv)
acw)
Flix Otavalo
Juan Cobos
Estefana Fernndez
David Paredes
acx)
acy)
Tecnolgica
acz)
Hardware:
ada)
adb)
adc)
add)
ade)
adf)
adg)
Software:
adh)
adi)
adj)
SPSS
adk)
adl)
Econmica
adm)
desglosan a continuacin:
adn)
ado) Detalle
adp) Cantida
adq) Valor
adr) Total
ads) Impresiones
adw)Copias
aea) Movilizacin
aee) Cuadernos de apuntes
aei) Esferos
aem)
Calculadora
aeq) Alimentacin
aeu) Internet
aey) Libros
afc) SUMA
d
adt) 120
adx) 70
aeb) 24
aef) 4
aej) 8
aen) 2
aer) 8
aev) 28h
aez) 1
afd)
Unitario
adu) 0.08
ady) 0.02
aec) 0.25
aeg) 1.50
aek) 0.35
aeo) 12.00
aes) 2.50
aew)0.70
afa) 50.00
afe)
adv) $9.60
adz) $1.40
aed) $6.00
aeh) $6.00
ael) $2.80
aep) $24.00
aet) $20.00
aex) $19.60
afb) $50.00
aff) $139.40
AFG)
AFH)
MACROAMBIENTE
AFI)
afj)
afk)
Axis Title
afn)
1.5
1
0.5
0
-0.5
-1
-1.5
-2
afo)
aft) FECH
afu)A
afv) P
afw)
SPRE
afy) 8
afz) 4
30-
3,64
2012
afx) Junio-
aga)
%
%
agb)
agc)
agd)
Mayo-31-
8.17
4.53
2012
agf)Abril302012
age)
3,64
%
agg)
agh)
agi) 3,
8.17
4.53
4
%
agj) Enero-
agk)
agl) 4
31-
8.17
agm)
3,64
2012
3
%
agn)
ago)
agp)
al presente ao se
agu)
agv)
3,752,172
26,928,190
agy)
Manufacturera)
aha)
ahc)
PIB
INDU
PIB
TOTA
A
S.
MAN
UF.
agz)
MILLONE
S USD
ahb)
MILLON
ES
USD
ahd)
2
ahg)
ahe)
24.119.45
ahf)3.290
.211
ahk)
ahh)
2
ahl)
2
0,
ahi) 24.983
ahj) 3.511
.318
.421
ahm)
0,
aho)
ahn)
26.928.19
3.752.17
0,
ahp)
ahq)
ahr)
ahs)
26,928,190
30,000,000
24,119,455 24,983,318
25,000,000
20,000,000
PIB TOTAL
MILLONES
DE USD
15,000,000
PIB INDUSTRIA MANUFACTURERA
10,000,000
5,000,000
0
3,290,211
3,511,421 3,752,172
1
1
2
2
3
3
aht)
ahu)
ahv)
ahw)
AHX)
ahy)
ahz)
aia)
AIB)
aic)
aid)
a)
FECHA
b)
VALOR
c)
Junio-08-2012
d)
878.00
e)
Junio-05-2012
f)
881.00
g)
Mayo-30-2012
h)
946.00
i)
Mayo-29-2012
j)
924.00
k)
Mayo-22-2012
l)
890.00
m) Mayo-15-2012
n)
860.00
o)
p)
795.00
Mayo-08-2012
aii)
aij)
aik)
ail)
aim)
ain)
aio)
aip)
aiq)
air)
ais)
ait)
aiu)
aix)
aiy)
aiz)
(Banco Central del Ecuador Riesgo Pais, 2012; Banco Central Ecuador
aje)
ajf) Segn cifras que presenta el Estudio Amrica Latina y el Caribe efectuado por
la CEPAL (Comisin Econmica para Amrica Latina), el Ecuador es el pas
sudamericano con la mayor cada en la inversin extranjera directa en el 2010,
en relacin con el 2009. En ese periodo esa cifra baj al 49%, pasando de $
319 millones a $ 164 millones. El gobierno actual no posee receptibilidad
hacia compaas
ajj)Tratados Y Convenios
ajk)
ajl)
q)
r)
u)
P
A
s)
t)
DESCRIPCI
DE
EJECUTIVO
y)
OBSERVACIONES
VIGE
Dec. Ej. #
z)
692 y 1329
x)
CAN / PERU
296 de Oct-
Ac
ab)
do.MICIP-
BOLI
MINFIN
ae)13/07
/2009
#524(R.O
#41 Oct-6-
31/12
Comercio
/3000
12-99
aa)Zona de Libre
31/12
03-97, Oct-
ad)
13/07
/2009
R. O. # 166 y
v)
NCIA
P
E
FEC
HA
DECRETO
w)
(CA
/3000
#123Feb-593
ag)
ai)
COL
Acdo.MICIPMINFIN
O
M
ah)
CAN /
COLOMBIA
B
I
13/07
#524(R.O
/2009
#41 Oct-6-
31/12
#123Feb-5-
/3000
93
al)
aj)
an)
Ac
do.MICIP-
MINFIN
Z
U
am)
CAN /
VENEZUELA
#524(R.O
#41 Oct-6-92)
#33 R.O
#123 Feb-5-
93
ao)13/07
/2009
31/12
ap)
Zona de
Libre Comercio
/3000
ajm)
ajn)
con otras naciones que los hacen mayormente competitivos y con mayor
diversificacin de productos y maneras de produccin
ajo)
ajp)
AJQ)
MICROAMBIENTE
ajr)
ajs)
Normativa Aduanera
ajt)
aju)
en el Registro Oficial No. 351 con fecha mircoles 29 de Diciembre del 2010
establece las medidas no arancelarias al comercio exterior que Javialex debe
cumplir para la exportacin de calcetines.
ajv)
Trmites De Exportacin
ajw)
ajx)
es el siguiente:
1.
2.
3.
4.
Registro De Exportador
ajz)
aka)
deber:
akb)
Paso 1
akc)
Paso 2
akf)
Registrarse
en
el
portal
de
ECUAPASS:
(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
Aqu se podr:
akg) 1. Actualizar base de datos
akh) 2. Crear usuario y contrasea
aki)
akj)
akk)
akl)
Factura Comercial
akm)
akn)
ako)
akp)
Registro De Exportacin
akq)
akr)
Certificado De Origen
aks)
akt)
aku)
akv)
akw)
akx)
Normativa INEN
aky)
alc)
0..USD
82,0
ale) 22,0
0 USD
alg) 82,5
0 USD
ali)
3,00
USD
alk)
USD
2,00
alm)
alo)
DAE
alp)
Cantidades
Peso; y dems datos relativos a la mercanca.
alr) Los documentos digitales que acompaan a la DAE a travs del ECUAPASS son:
als)Una vez aceptada la DAE, la mercanca ingresa a Zona Primaria del distrito en donde
se embarca, producto de lo cual el depsito temporal la registra y almacena previo a
su exportacin.
alt) Al exportar se le notificar el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
alu)
alx)
aly)
Envase
alz)
ama)
amb)
Envase de cartn
amg)
amr)
ams)
amt)
amu)
amv)
amw)
amx)
amy)
amz)
ana)
LARGO:
anb)
anc)
and)
ane)
anf)
ang)
ANCH
O:
anh)
ani)
anj)
ank)
MANIPULAR
CON
Anch
o
anl)
anm)
Factores Tecnolgicos
ann)
ano)
Javialex cuenten
Canales De Distribucin
ans)
ant)
elementos fundamentales:
anx)
El procesamiento de pedidos
any)
de
computadoras
interconectadas.
El
departamento
procesa
El control de inventarios
Es la parte que controla el movimiento (entrada y salida) de insumos o
El transporte
Los mercadolgos necesitan interesarse por las decisiones sobre
aoh)
Barco. Una gran cantidad de productos e transporta por barco o barcaza por
las vas martimas o fluviales. El costo de este transporte es muy bajo para
enviar productos muy voluminosos, no perecederos y de escaso valor, como
arena, carbn, granos, aceite y minerales de metal. Pero, por otro lado, es el
medio de transporte ms lento, y a veces se ve afectado por el clima.
aoi)
Ducto. Los ductos son medios especializados para enviar petrleo, gas
natural y productos qumicos desde sus puntos de origen hasta los mercados.
El enviar el petrleo por el oleoducto es menos costoso que por el tren, pero
ms que por barco. La mayor parte de los ductos son utilizados por sus
propios dueos para enviar sus propios productos.
aoj)
Avin. Sus cuotas son mas elevadas que las del tren o camin, pero es un
medio ideal cuando se requiere de velocidad, o es necesario de llegar a
lugares distantes. Entre los productos que con mas frecuencia se envan por
avin se encuentran los perecederos (pescado fresco o flores naturales) y los
artculos poco voluminosos y de gran valor (instrumentos tcnicos, o joyera).
aok)
El manejo de materiales
Es la parte que se encarga de dar un tratamiento especfico a los
insumos productivos.
El almacenamiento
Toda compaa tiene que almacenar sus artculos antes de venderlos.
aou)
Una empresa debe estar en capacidad de producir todos los producto que
ofrece a sus clientes en los plazos que ofrece
aow)
Productos Sustitutos
aoz)
apa)
Los productos sustitutos sern todos los tipos de levaduras para pan
ANALISIS DE PORTER
La industria textil tiene un gran reto por venir ya que los gustos y
obtener las
apj)
apk)
en el mbito
apn)
apo)
producto estrella que son los calcetines hechas 100% de algodn, esto hace
la diferencia, su material sobre todas las que pudieran existir en el mercado ,
es una de sus ventajas de ayor peso sobre los nuevos y existentes
competidores.
apq)
apr)
aps)
la
textil
apv)
apw)
aqa)
aqb)
para poder hacer llegar a sus consumidores sus productos, Sabemos que
JAVIALES, cuenta ya con extensa rama de distribucin y canales para hacer
llegar sus productos, como son Tiendas y pequeos distribuidores que ha ido
adquiriendo con el pasar del tiempo. Es importante para ellos, afianzar sus
lazos comerciales con las nuevas cadenas de tiendas de conveniencia que
estn teniendo tanto auge en estos das.
aqc)
aqd)
aqe)
Haciendo con ello , que se pueda acomodar sus precios finales con los
Amenazas
de
Nuevos
aqi)
Competidores
aqj)
Rivalidad
competidores
aqk)
este
Carbonatadas
es
Sabor
cola
lealtad
posicionamiento
Existentes
momento
la
diversificacin
productos sustitutos
aqm)
Canales de
de
de nuevos competidores
aqn)
PARETO
AQP)
aqq)
aqr)
PA
SES
IM
PORTACI
ONES EN
aqu)
aqt)
PO
Est
ados
aqw)
901
.515
PO
RCENTAJ
RCENTAJ
ACUMULA
MILES
aqv)
sus
Distribucin
AQO)
los
La rivalidad existente en
en la industria de Bebidas ,
aql)
entre
aqx)
22,
52%
aqy)
TIVO
22,
52%
Unidos
aqz)
Ale
mania
ard)Reino
Unido
arh)Japn
arl) Francia
ara)595.741
arb)14,88%
arc)37,41%
are)378.309
arf) 9,45%
arg)46,86%
ari) 375.571
arj) 9,38%
ark)56,24%
arn)7,62%
aro)63,86%
ars)69,03%
arm)
305
.187
arp)Holanda
arq)206.912
arr) 5,17%
art) Italia
aru)185.732
arv)4,64%
arx)Belgica
asb)
Es
ary)124.833
asc)
124
asd)
asg)
.493
112
ash)
ask)
.059
101
paa
asf) Canada
asj) Viet nam
asn)
Fe
.364
aso)
d Rusia
asr)Austria
asv)
Su
99.
asl) 2,53%
asp)
663
73.
2,5
79%
ase)
79,
asi) 82,70%
asm)
85,
24%
asq)
87,
73%
ast) 2,17%
asx)
76,
90%
2,8
0%
766
Au
67%
0%
86.
asw)
3,1
73,
asa)
1%
875
ass)
ecia
asz)
arz)3,12%
arw)
1,8
asu)
89,
90%
asy)
4%
91,
74%
ata)71.300
atb)1,78%
atc) 93,52%
atd)Suiza
ate)65.205
atf) 1,63%
atg)95,15%
ath)Polonia
ati) 52.244
atj) 1,31%
atk) 96,45%
atn)1,26%
ato)97,71%
ats) 98,90%
stralia
atl) El Salvador
atm)
50.
324
atp)Chile
atq)47.450
atr) 1,19%
att) Dinamarca
atu)44.173
atv) 1,10%
atx) TOTAL
aty)
4.0
atz)
02.716
aub)
auc)
aud)
Fuente: Trademap.
atw)
,00%
10
0,00%
100
aua)
auf)
M
ONTO
aug)
ACUM
ORCEN
ATEGO
ULAD
TAJE
RA
O DE
ACUMU
VENT
LATIVO
aue)
AS
aui)
auh)
3
19829
auj)
7
9,90%
3,00
aul)
auk)
5
45027,
aum)
3,52%
00
auo)
aun)
59396,
00
auq)
aup)
00,00%
aur)
3500000.00
120.00%
3000000.00
100.00%
2500000.00
80.00%
2000000.00
60.00%
MONTO
PORCEN
1500000.00
40.00%
1000000.00
20.00%
500000.00
0.00
0.00%
A
aus)
aut)
Fuente: Trademap.
auu)
1,000,000
900,000
800,000
700,000
600,000
500,000
400,000
300,000
IMPORTACIONES EN MILES
PORCENTAJE ACUMULA
200,000
100,000
0
auv)
auw)
aux)
Fuente: Trademap.
auy)
auz)
Anlisis
ava)
avb)
avc)
AQU EN TRADE MAP PODREMOS ANALIZAR VARIOS ASPECTOS EN
LOS CUALES TENDREMOS EL ARANCEL QUE ESTE PRODUCTO TIENE EN
CADA PAS ASI COMO TAMBIEN LA PARTICIPACIN QUE HA TENIDO EL
ECUADOR EN LAS PARTICIPACIONES, LA TASA DE CRECIMIENTO QUE ESTE
HA VENIDO TENIENDO LOS ULTIMOS AOS Y TAMBIN Y EL VALOR
EXPORTADOR EN LOS ULTIMOS AOS.
avd)
ESTADOS UNIDOS
AVE)
avf)
_Comercio_actual_y_potencial_entre_Ecuador_y_Estados_Unidos_de_Amri
ca_en_2011.xls
avg)
ALEMANIA
avi)
avj)
_Comercio_actual_y_potencial_entre_Ecuador_y_Alemania_en_2011.xls
avk)
REINO UNIDO
avm)
avn)
_Comercio_actual_y_potencial_entre_Ecuador_y_Reino_Unido_en_2011.xls
avo)
ESTADISTICAS BILATERALES
ESTADOS UNIDOS
AVR)
avs)
ESTADISTICAS TRADE MAP\Trade_Map__Comercio_bilateral_entre_Ecuador_y_Estados_Unidos_de_Amrica.x
ls
AVT)
avu)
ALEMANIA
avv)
avw)
ESTADISTICAS TRADE MAP\Trade_Map__Comercio_bilateral_entre_Ecuador_y_Alemania.xls
AVX)
avy)
REINO UNIDO
AVZ)
awa)
ESTADISTICAS TRADE MAP\TRADE_MAP__COMERCIO_BILATERAL_ENTRE_ECUADOR_Y_REINO_UNIDO.XLS
AWB)
awc)
awe)
MAP\Investment_MapPases_con_potencial_de_invertir_en_el_exterior_en_la_industria_selecciona
da-_Hilatura,_tejedura_y_acabado_de_productos_textiles.xls
AWF)
AWG)
AWH)
AWI)
AWJ)
AWK)
AWL)
AWM)
AWN)
IMPORTACIONES
AWO)
awp)
awq)
awr)
aws)
PROYECTO.... TABLA.xlsx
awt)
Fuente:Trademap.
awu)
awv)
aww)
awx)
Pas
awy)
Estadosawz)
Unidos
Alemania
axa)
Reino Unido
Japn axb)
Francia
Holanda
axc)
Blgica
Italia
Cantidad
importad
a en
tonelada
s
93.194
37.710
27.062
21.179
18.233
13.821
12.464
11.825
Pas
5
4
3
2
2
1
1
1
Holanda
Estados
Unidos
Francia
Alemania
Blgica
Reino Unido
Italia
Japn
Tasa de
crecimie
nto
12
8
5
3
0
-1
-2
-6
4
4
3
2
2
1
1
Pas
Estados
Unidos
Alemania
Reino
Unido
Japn
Francia
Holanda
Italia
Blgica
Precio
901.515 5
595.741 4
378.309
375.571
305.187
206.912
185.732
124.833
4
3
3
2
2
1
axd)
axe)
axf)
axg)
axh)
axi)
axj)
axk)
Anlisis
axl)
mercado con un 50%, seguido del crecimiento con un 30% y con menos
importancia el precio con un 20%.
axp)
axq)
axs)
AXT)
Cantidad
importad
a en
tonelada
s
Pas
Estados
Unidos
Alemania
Reino Unido
Japn
Francia
Holanda
Blgica
Italia
93.194
37.710
27.062
21.179
18.233
13.821
12.464
11.825
AXU)
Pas
AXV)
5
4
3
2
2
1
1
1
Holanda
AXW)
Estados
AXX)
Unidos
Francia
AXY)
Alemania
AXZ)
Blgica
ReinoAYA)
Unido
Italia
AYB)
Japn
Tasa de
crecimie
nto
12
8
3
5
0
4
-2
-6
4
4
3
2
2
1
1
AYC)
AYD)
Pas
Estados
Unidos
Alemania
Reino
Unido
Japn
Francia
Holanda
Italia
Blgica
Precio
901.515 5
595.741 4
378.309
375.571
305.187
206.912
185.732
124.833
AYE)
AYF)
AYG)
FACTORES ECONOMICOS
ayh)
PIB
PESTEL
ayi)Segn el PIB de los pases que ms importan calcetines en este caso de EEUU
tenemos en el 2011 un 15.290 de Producto interno bruto a diferencia de Alemania con
un 3.139 y en el reino unido 2.290 lo que podemos recalcar que Estados Unidos es el
que lidera y al cual nos podemos enfocar y adems por ser el pas que ms importa
calcetines de algodn.
4
3
3
2
2
1
ayj)El PIB al tipo de cambio un 15.29 de paridad del poder adquisitivo (PPA) de una
nacin es la suma de valor de todos los bienes y servicios producidos en el pas
valuados a los precios que prevalecen en los Estados Unidos. Esta es la medida que
la mayora de los economistas prefieren emplear cuando estudian el bienestar per
cpita y cuando comparan las condiciones de vida o el uso de los recursos en varios
pases.
ayk)
Estados Unidos
ayl)
aym)
PAIS
aza) Estad
os
Unid
ayn)
ayo)
ayp)
ayq)
ayr)
ays)
ayt)
ayu)
ayv)
ayw)
ayx)
ayy)
azb)
azc)
azd)
aze)
azf)
azg)
azh)
azi)
azj)
azk)
azl)
azm)
ayz)
11
azn)
1
os
azo)
azp)
azq)
Alemania
azr) PA
azs)
azt)
azu)
azv)
azw)
azx)
azy)
azz)
baa)
bab)
bac)
bad)
99
00
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
baf)
bag)
bah)
bai)
baj)
bak)
bal)
bam)
ban)
bao)
bap)
baq)
1.
1.
2.
2.
2.
2.
2.
2.
2.
2.
2.
3.1
IS
bae) Al
em
ani
a
bar)
bas)
bat)
bau)
bav)
baw)
Reino Unido
bax)
bay) PAIS
bbl) Reino
Unido
baz)
bba)
bbb)
bbc)
bbd)
bbe)
bbf)
bbg)
bbh)
bbi)
bbj)
bbk)
99
00
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
bbm)
bbn)
bbo)
bbp)
bbq)
bbr)
bbs)
bbt)
bbu)
bbv)
bbw)
bbx)
1.
1.
1.
1.
1.
1.
1.
2.
2.
2.
2.
2.
bby)
bbz)
bca)
bcb)
INFLACIN
bcc)
POBLACIN
bcf)
Estados Unidos
bck)
bcl)
bcm)
PA
bcz)
bda)
Est
bcn)
bco)
bcp)
bcq)
bcr)
bcs)
bct)
bcu)
bcv)
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bcx)
bcy)
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
bdb)
bdc)
bdd)
bde)
bdf)
bdg)
bdh)
bdi)
bdj)
bdk)
bdl)
bdm)
27
28
29
29
29
29
30
30
30
31
31
31
bdn)
bdo)
bdp)
Alemania
bdq)
bdr)
bds)
bdt)
bdu)
bdv)
bdw)
bdx)
bdy)
bdz)
bea)
beb)
bec)
bed)
bee)
00
01
02
03
04
05
06
07
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09
10
11
12
bef)
beg)
beh)
bei)
bej)
bek)
bel)
bem)
ben)
beo)
bep)
beq)
ber)
bes)
82
83
83
82
82
82
82
82
82
82
82
81
81
bet)
beu)
bev)
Reino Unido
bew)
bex)
bey)
bez)
bfa)
bfb)
bfc)
bfd)
bfe)
bff)
bfg)
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bfi)
bfj)
bfk)
00
01
02
03
04
05
06
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08
09
10
11
12
bfl) bfm)
bfn)
bfo)
bfp)
bfq)
bfr)
bfs)
bft)
bfu)
bfv)
bfw)
bfx)
bfy)
59
59
60
60
60
60
60
60
61
62
62
63
59
bfz)
bga)
bgb)
DESEMPLEO
bgc)
Estados Unidos
bge)
Country
bgr) Estado
s
Unido
s
bgf) bgg) bgh) bgi) bgj) bgk) bgl) bgm) bgn) bgo) bgp) bgq)
1
bgs)
4
bgt)
4
bgu)
5
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6
bhd)
9
bhe)
bhf)
bhg)
Alemania
bhh)
Cou
bhi) bhj) bhk) bhl) bhm) bhn) bho) bhp) bhq) bhr) bhs)
r
y
bht) A
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m
a
bib) bic)
bid)
bie)
6
n
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a
bif)
big)
bih)
Reino Unido
bii)
bij) Co
unt
bik) bil)
bit)
biu) biv)
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biw)
Reino
Uni
bix)
6
biy) biz)
5
bja)
5
bjb) bjc)
bjd) bje)
bjf)
do
bjj)
bjk)
bjl)
FACTOR POLITICO
bjm)
una notoria
oposicin entre los mismos, lo cual provoca dao al pas, dando como
resultado el creciente empobrecimiento, si estos sectores permitieran dar otro
enfoque a las polticas se abrieran ms campos para que otros sectores, que
hasta el momento estn relegados, se conviertan en los generadores de la
energa necesaria para mover el motor de la economa de nuestro pas.
bjp)
bjq)
ARANCEL
bjt) En EEUU tiene un FREE (SGP) Libre de Pago de impuestos, los Estados
Unidos siguen ocupando el primer lugar en el mundo por el valor de su
comercio: en 2011, el valor de sus importaciones y exportaciones fue de 3,746
billones de dlares EE.UU. China y Alemania se encuentran en la segunda y
la tercera posicin.
bju)
tratados del ATPDEA con los diferentes pases sudamericanos como Per
Colombia, Bolivia y Ecuador que eliminaba los aranceles de una serie de
productos de estos pases. Su objetivo era fortalecer las industriales legales
en estos pases, como alternativas a la produccin y el trfico de drogas pero
no todos firmaron este tratado mientras que los que firmaron el TLC consolida
y amplia los beneficios arancelarios que el Per obtuvo para los productos
agrcolas con el ATPDEA..
bjv)
En Alemania tiene
Los
importaciones.
Los aranceles para los pases de fuera de Europa son relativamente bajos,
especialmente para los productos industriales (4,2% de media para la tarifa
general).
bjw)
FACTORES CULTURALES
bka)
En los factores culturales tenemos como la cultura que cada pas tiene
tales
como:
como es
siglos que sigue vigente como en sus comienzos. El t ingls que ellos toman
puntualmente, a las cinco de la tarde y lo acompaan con scones. Sus
ejrcitos a lo largo de la historia, su armada. Sus colonias del Commonwealth
repartidas por todo el mundo, es decir pases del mundo en los que se habla
ingls, como Canad, Australia, nueva Zelanda.
bkf)
bkg)
FACTORES TECNOLOGICOS
bkh)
bkk)
BKN)
BKO)
bkp)
bkq)
bkr) VARIABLE
EEUU
bks)
ANLISIS DE LA VARIABLE
bku)
bkw)
308.145.538 personas.
blh) MERCADO
bli)
Distribucin
Grandes Cadenas.
blm)Importaciones: $ 2.262.585.634
billones de dlares
bll) Importaciones
blo) COMPETENCIA
blp)
blr) Estados Unidos obtiene calcetines de
blq) Participacin de la
Competencia en las
Importaciones
Direct Inc
bls)
blt)
blu)
Fuente:Trademap.
blv)
blw)
blx) ALEMANIA
bly) VARIABLE
bma)
ASPECTOS
MACRO
bmc)
Poblacin
bme)
bmg)
Inflacin
Porcentaje de
Participacin en
importaciones mundiales de
calcetines
bmi)
ASPECTOS AL
MERCADO
81.726.000 personas.
bmf)
bmh)
bmj)
bmk)
Impuestos
Arancelarios
impuestos
bmn)
bmm)
Transporte
Transporte: Intermodal,
bmo)
MERCADO
bmp)
bmq)
Acceso a Canales de
bmr)
Distribucin
bmt)
bms)
Canales de Distribucin:
Importaciones
Importaciones:
$1.260.297.537
bmu)
De calcetines: $ 595.741
COMPETENCIA
bmx)
Participacin de la
Competencia en las
bmw)
bmy)
Importaciones
ED Textil-Vertriebs GmbH.
bmz)
bna)
Fuente:Trademap.
bnb)
bnc)
bnd)
bne)
bng)
VARIABLE
ASPECTOS
MACRO
bni) Poblacin
bnk)Inflacin
bnm)
Porcentaje de
Participacin en
importaciones mundiales de
calcetines
bno)
ASPECTOS AL
REINO UNIDO
bnf) ANLISIS DE LA VARIABLE
bnh)
bnj) 61.284.806 personas
bnl) 4,5% Noviembre 2012
bnn)
bnp)
MERCADO
bnq)
Impuestos
Arancelarios
bns)Transporte
bnu)
MERCADO
bnw)
Acceso a Canales de
Distribucin
bnv)
bnx)Canales de Distribucin:
Supermercados, Mayoristas y
Grandes Cadenas.
bnz)Importaciones: $634.412.462
bny)Importaciones
boa)
De calcetines: $ 378.309
bob)
COMPETENCIA
bod)
Participacin de la
Competencia en las
Importaciones
bof)
boc)
boe)
bog)
Fuente: Trademap.
boh)
boi)
boj)
Conclusiones Generales:
bok)
bon)
boo)
bop)
boq)
bor)
BOS)
En funcin de las 5 p
bou)
bov)
PRODUCTO
boy)
En
base
al
producto
hemos
identificado
las
estrategias
de
PLAZA
bpb)
bpc)
PROMOCIN
bpe)
bpf)
primaria de nuestro principal producto que son los calcetines y luego irla
PRECIO
bpo)
bpp)
En la Estrategia del lder, tenemos que tener mucho cuidado una vez
bpt)
exportar es de
bpw)
bpx)
bpy)
bpz)
bqa)
bqb)
bqc)
bqd)
bqe)
bqf)
bqg)
bqh)