METODO GRAFICO

10,000
8,000
6,000
Ventas ($)
$ Ventas

4,000
2,000
Costo Variable

Costo Fijo

Costo Total

Beneficio

0
-2,000

30

53.571428571428569
107.14285714285714
160.71428571428572

-4,000
Cantidad (Q)

Datos para el
PERDID
grfico
A
Q Ventas
30
54
$ Ventas
1,740
3,107
Costo Variable
900
1,607
Costo Fijo
3,000
3,000
Costo Total
3,900
4,607
Beneficio
2,160
-1,500

P.E.

UTILIDAD

107
6,214
3,214
3,000
6,214

161
9,321
4,821
3,000
7,821

1,500

El resultado obtenido lo presentaremos en un grfico en el que se muestra

las lneas de la relacin de los costos totales con el volumen de ventas, y
que a este grafico le agregaremos las ventas mismas, el resultado ser
llamado punto de equilibrio, cabe indicar que cuando los ingresos totales
cortan a la de los costos totales se determina un punto en que la utilidad es
cero
A partir de este punto, el rea comprendida entre las lneas de los costos
totales, grafica la utilidad esperada
Asimismo, el rea que comprende estas lneas y que quedan bajo el punto
de equilibrio, corresponden a las prdidas
El punto de equilibrio viene a ser el vrtice donde se juntan las cuentas de
ingresos totales y los costos totales, que no existen ni utilidades ni perdidas,
este dato es de gran importancia para la elaboracin de los presupuestos y
se logra a travs de la grfica donde se puede apreciar la relacin costo
volumen utilidad
VARIABILIDAD DE LOS COSTOS

Con respecto a la variabilidad de costos, vamos a considerar los siguientes

cambios:
1. Cambios en los costos variables
Al reducir el costo variable, el margen de contribucin se ve incrementando;
en cambio, si aumentan los costos variables unitario, el margen de
contribucin disminuye, consecuentemente tambin bajaran las utilidades
Ejemplo
Una empresa tiene costos variables unitarios de s/. 2.5, s/. 1.5 de cotos
variables de produccin y s/. 1 de costos variables de venta
Sus costos fijos son s/. 90,000 y su precio de venta es de s/. 4. Actualmente
logra su punto d equilibrio vendiendo 60,000 unidades; aun nivel de ventas
de 90,000 unidades obtiene una utilidad de s/. 45,000. Planea vender
90,000 unidades qu pasara con sus utilidades y el punto de equilibrio?, si
introdujera un material sustituto que reducira los costos variables de
produccin en s/. 1, tal caso, el nuevo margen de contribucin es:
Solucin
Aplicando la frmula del margen de contribucin

MC=PVU CV

MC=41
MC=3

PE=

CF
PVU CVU

PE=

90,000
3

PE=30,000
Es decir de 60,000 unidades baja a 30,000 y la utilidad nuevas seria
Nivel planeado de ventas

90,000 unidades

Nivel de nuevo punto de equilibrio

30,000 unidades

Unidades vendidas arriba del punto de equilibrio

60,000 unidades

DETALLE
Ventas

PROPUESTA
360,000

SITUACION ACTUAL
360,000

netas( 90,000x4)
Costos
variables(90,000x2.50
y 90,000x1)
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa
Porcentaje de utilidad
operativa /ventas netas
Porcentaje de margen
de contribucin /ventas
netas
Punto de equilibrio en
unidades
Punto de equilibrio en
nuevos soles

(225,000)

(90,000)

135,000
(90,000)
45,000
12.5%

270,000
(90,000)
180,000
50%

37.5%

75%

60,000

30,000

236,842

120,000

Se aprecia como una disminucin de 60% en los costos variables produce

cambios en las utilidades de un 30% de incremento de pasar de un 12.5% a
un 50%, lo que las utilidades representan de las ventas, el volumen
requerido para lograr el punto de equilibrio disminuye en un 49 %
Con las misma informacin, supngase que se prev una alza de s/. 1 en
ciertos costos indirectos variables como son combustibles y luz Cul ser
el nuevo punto de equilibrio y las utilidades que se obtendrn

PE=

90,000
43.5

PE=180,000
La diferencia con el punto de equilibrio original de 60,000 es un incremento
de 120,000 unidades. En esta situacin habra prdida debido a que las
ventas planeadas son solo de 90,000 y el punto de equilibrio requerido es
de 180,000 unidades, originando una prdida de 90,000 x 0.50 =45,000
A continuacin se analizara dicha situacin:
DETALLE
Ventas netas(90,000x4 )
Costos
variables(90,000x2.50y90,0
00x3.50)
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa
Porcentaje de utilidad
operativa /ventas netas

SITUACION ACTUAL
360,000
225,000

PROPUESTA
360,000
315,000

135,000
90,000
45,000
12.5%

45,000
90,000
(45,000)
(12.5%)

Porcentaje de margen de 37.5%

12.5%
contribucin /ventas netas
Punto de
equilibrio
en 60,000
180,000
unidades
Punto de
equilibrio
en 236,842
692,308
nuevos soles
En el ejemplo anterior se puede apreciar como los cambios generados en
los costos variables afectan el punto de equilibrio y bsicamente a las
utilidades en forma ms proporcional. En la situacin anterior en que
aumento los costos variable, el costo se increment de 2.50 a 3.50
Es decir aproximadamente en 44%. El margen de contribucin de 1.50 a
0.50 (en un 33.3%) y las utilidades disminuyeron de 45,000, que
originalmente se haba planeado, a 45,000 de perdida. En trminos de
porcentaje esto representa una disminucin del 100%. De ello se puede
concluir que una empresa. Con una estructura de costos donde los cotos
variables tengan una proporcin alta respecto al precio de venta es muy
sensible a estas variaciones que las pueden colocar en situaciones crticas
debido al pequeo margen de contribucin con que trabajan.