Preguntas Que Identifican Un

Buen Plan de Marketing

El desarrollo de un nuevo plan de marketing implica realizar previamente un trabajo
estratgico. Como saber que estamos haciendo correctamente nuestro trabajo?
Obviamente, todas las fases de desarrollo de un plan de marketing (tambin conocido como plan
de mercadeo) son importantes, pero si me obligaran a destacar una o dos como las ms
importante dira que son las primeras. Si no se parte de una buena descripcin de la situacin y
un buen posterior anlisis de la misma mal podemos fijar a posteriori unos objetivos, definir
unas estrategias y unos programas coherentes a la realidad.
Siempre es recomendable incorporar a algun externo de confianza que aporte una visin
desde fuera, ya que enriquecer enormemente el plan y nos har ver cosas que desde dentro
nuestra miopa empresarial no nos permite.
Una vez realizado el borrador del plan, es recomendable reflexionar sobre estas preguntas para
identificar si nuestro plan de marketing es realista y servir como herramienta de trabajo
para el siguiente perodo.
Ah van pues las preguntas.

Preguntas Que Identifican un Buen Plan de

Marketing

Ubica mejor la situacin del mercado y del mercado objetivo?

Identifica la situacin de las oportunidades del mercado?

Toma en cuenta los puntos fuertes y dbiles de la empresa?

Precisa quines son y qu hacen los competidores principales?

Identifica y aprovecha correctamente la ventaja competitiva?

Del plan se derivan los negocios y productos que debemos asimilar, mantener,
desarrollar y/o abandonar?

El plan est coordinado con los niveles superiores?

Ayuda a aclarar la direccin estratgica de las diferentes unidades estrategias de

negocio?

Ofrece planteamientos sobre el rumbo actual y futuro del negocio?

Es consistente con los implicados en el mismo?

Identifica los puntos clave para el xito?

Es coherente el plan en todos sus elementos?

Estn coordinadas todas las partes de la empresa en funcin del plan?

Los ejecutores principales del plan han participado en su desarrollo?

No existen dudas de que el plan es realista y se puede poner en prctica inmediata?

Los beneficios son superiores a los costes?

Especifica los objetivos y resultados que se obtendrn?

Cualifica y cuantifica los objetivos?

Existe pronstico de a donde podra conducir el cumplimiento del plan?

Se prevn, evalan y se toman medidas ante situaciones o coyunturas no esperadas?

Aclara estrategias y define recursos que permitirn cumplir los objetivos?

Nominaliza qu hacer, cundo y quines lo harn?

Seala tcticas para que sea un plan dinmico y de uso para las decisiones?

Considera alternativas ante contingencias pensadas de antemano?

Prev como controlarlo y ajustarlo si es necesario a cada perodo?

Si encuentras como respuesta algn NO, ya sabes cules son los aspectos de tu plan de
marketing que debes revisar antes de ponerlo en prctica.
Reflexionar antes, mientras y despus de realizar el plan, nos ayudar a enriquecerlo. Aceptar las
crticas de una manera constructiva, tambin.

Moraleja:
Hay que pensar que todo el tiempo y dems recursos que dedicamos en la organizacin a
desarrollar un buen plan de marketing es la mejor inversin que podramos realizar. De un buen

plan de marketing depende el presente y el futuro de las organizaciones ya que permite

anticiparse a los movimientos del mercado y resolverlos favorablemente hacia los intereses de la
empresa.