Universitatea de Stat din Moldova

Facultatea tiine Economice

Catedra Economie, Marketing i Turism

REFERAT:
TIPURILE DE PUBLICITATE
NECONVENIONAL BTL I PRODUCT
PLACEMENT

A elaborat: Lis Daniela

Grupa: MSMK141
A verificat: Cpn Grigori
Dr. hab. Prof. Universitar

Chiinu, 2015

Cuprins
I.

Introducere

II.

Definirea conceptului de Publicitate Neconvenional

III. Tipurile Publicitii Neconvenionale

Publicitatea BTL i ATL
Product placement

IV. Concluzii
V.

Bibliografie

Introducere
Relaiile publice i publicitatea joac un rol esenial n societatea contemporan,
dezvoltarea mijloacelor de comunicare n mas fiind strns legate n special de publicitate.
Publicitatea are un rol economic deosebit, fiind principala surs de finanare i totodat motorul
dezvoltrii media private, relaia sa cu sistemul media n general fiind de natur complex.
Publicitatea, n sens de advertising este definit, de unul dintre cele mai cunoscute dicionare de
specialitate ca fiind tiina, afacerea sau profesia crerii i diseminrii mesajelor (reclamelor), o
instituie social care afecteaz viaa de zi cu zi a fiecrui individ, o for care modeleaz
cultura de masa, o component a activitii de marketing sau o surs de informare despre
produse, servicii, evenimente, indivizi sau instituii (companii) . Prezentarea diferenei ntre
publicitate n sens de advertising i respectiv publicity ar fi n acest context redundant, cu att
mai mult cu ct aceast distincie a fost prezentat clar n cele cteva manuale de publicitate
publicate la noi, un exemplu elocvent n acest sens fiind manualul Miahelei Nicola i a lui Dan
Petre.
David Ogilvy, unul dintre cei mai cunoscui experi internaionali n publicitate, este de
prere c pblicitatea nu este o art, ci un mijloc de informare. Ingomar Kloss definete la rndul
su publicitatea ca o form de comunicare persuasiv care are ca scop declarat aciunea la nivelul
atitudinilor consumatorilor n vederea dezvoltrii unor atitudini pozitive fa de produsul
promovat. Pentru Kloss, publicitatea nu este direct responsabil de vnzarea produselor. Gabriel
Siegert i Dieter Brecheis definesc publicitatea: ca proces comunicaional care urmrete s
influeneze cunotine, opinii, atitudini i/sau comportamentul fa de produse, servicii,
companii, mrci sau idei. Publicitatea utilizeaz mijloace specifice i este distribuit prin
intermediul media. Cei doi autori elveieni difereniaz mai departe publicitatea, n publicitate
de cretere economic, Absatzwerbung, care are ca scop influenarea consumatorului n vederea
achiziionrii anumitor produse, un fel de publicitate clasic pentru campaniile de promovare ale
vnzrilor, dac ar fi s redefinim acest concept n termeni de submix publicitar.
n funcie de modelul i obiectivele comunicaionale, orizontul de timp, utilizarea media,
obiectivul comunicaional, adresani, aspecte organizatorice i costuri, asemnrile i deosebirile
dintre publicitate i relaii publice sub prezentate n tabelul de mai jos sub form sintetic:

Tabelul: Publicitate versus PR. Aspecte complementare, aspecte disjuncte ( dup Siegert/ Brecheis 2005, p.
44)
Publicitate

Relaii Publice

Modelul comunicaional

acioneaz unilateral, de cele mai multe ori

asimetric; excepie face n publicitatea
BTL1 marketingul sau comunicarea
direct;

Obiectivul
comunicaional

sprijin nu n ultimul rnd funcia de

vnzare; urmrete scderea costurilor
tranzacionale; se adaug funcia de
generare de consens i cea de management
al conflictelor;

utilizeaz un model complex, care de

regul include ntr-o anumit proporie
fiecare dintre cele patru modele
prezentate
mai
sus,
modelul
bidimensional simestric, fiind cel care
predomin n ultimii ani
promoveaz nelegerea, integrarea
sistemului n mediul extern; urmrete
creterea vnzrilor;

Orizontul de timp

se desfoar pe termen scurt

se desfoar pe termen lung i mediu

Utilizare media

nu toate activitile sunt legate de media;

domeniul BTL utilizeaz instrumente
precum
promovarea
vnzrilor,
sponsorizarea, care sunt doar cteva
exemple n acest sens; sunt achiziionate
contra cost spaii i timpi mediatici;
apariia media este cert;

Obiectul comunicaional

produse/servicii, doar n cazuri speciale

(corporate advertising) companii
publicul extern

nu toate activitile sunt legate de media;

reducerea relaiilor publice exclusiv la
media relations constituie o grav eroare
i un reducionism anacronic; acest sens;
accesul la media nu este pltit, valoarea
informaional a informaiilor furnizate
de consilierii PR determin apariia n
media; apariia media sufer un oarecare
grad de incertitudine;
companii sau chiar persoane publice,
vedete etc.
publicul intern al organizaiei, publicul
extern
funcie
a
managementului,
departamentul sau consilierul de PR
dac nu este vorba despre un
departament este direct subordonat
conducerii i are posibilitatea de a
comunica direct cu aceasta, serviciile de
PR nu sunt rareori i doar parial
personalizate;
costuri mai reduse relativ la campaniile
publicitare;

Adresani
Aspecte organizatorice

Costuri

strns legat de vnzri, publicitatea este

dezvoltat
prin
intermediul
departamentului
de
marketing
al
companiei care contracteaz de cele mai
multe ori serviciile unei agenii de
publicitate full services sau a mai multor
agenii (agenie de creaie, agenie media,
agenie BTL etc.);
n funcie de planul media, de timpul de
derulare al campaniei costurile pot oscila,
trebuie realizat diferenierea ntre
costurile absolute ale unei campanii i
costurile relative, cele raportate la
acoperire;

Definirea conceptului de Publicitate Neconvenional

Publicitatea reprezint un complex de activiti de promovare pe piaa unei idei, a unui
produs sau a unui serviciu. Publicitatea este unul din elementele utilizate, de regul pentru
prezentarea convingtoare a produsului sau serviciului ctre cumprator sau utilizator. Pentru muli
dintre cei implicai ca : beneficiari de reclam, ageni de publicitate sau consumatori, publicitatea
reprezint elementul de comunicare principal n mixul de marketing. De fapt, publicitatea este cel
mai evident element i poate fi lesne de identificat.
Publicitatea are o influen mai mare asupra societii contemporane i asupra activitii comerciale.
Publicitatea ns nu a avut acelai rol ntotdeauna. Apariia ei este plasat de muli autori n
antichitate cnd prin intermediul diverselor mijloace ( scis sau oral ) se ncerca informarea
consumatorilor cu privire la anumite produse. Inscripiile descoperite pe diverse materiale ( tblie de
ceramic, papirus ) sau strigtele prin care era anunat vnzarea unui anumit produs pot fi
considerate precursoarele anunurilor publicitare din prezent. Totui trebuie avute n vedere o serie de
aspecte, legate mai ales de modul de realizare i de motivare a acestor activiti, aspecte care dac
sunt luate n calcul ne permit s afirmm c astfel de aciuni pot reprezenta elemente incipiente de
publicitate i mai puin elemente coerente i planificate care s reprezinte cu adevrat ceea ce
ntelegem astzi prin aceast activitate
Abordarea i explicarea conceptului de publicitate s-a facut din mai multe perspective
culturale,interpretarea acestor perspective generand o antumita atitudine fata de acest fenomen. Nu
puine sunt teoriile expuse n acest domeniu, nsa prefer sa le punctez pe cele mai importante:
1)

Teoria persuasiunii clandestine - publicitatea reprezint o form de manipulare, ori nimeni nu

are dreptul de a manipula. Publicitatea nu manipuleaz doar n formele sale, ci n nsi substana
ei este o persuasiune clandestin. Lucrarea lui Packard prezint o serie de tehnici de persuasiune
puse la punct de publicitate cu ajutorul specialitilor n cercetarea motivaiilor, autorul analiznd
subacest aspect campaniile electorale i propaganda politic. Conform autorului, unii ageni de
publicitate cred c publicul a devenit foarte sceptic la subiectele de reclam, astfel nct psihicul i
comportamentul su nu mai poate fi influenat prin intruziuni i atacuri exterioare; de aceea,
pentru a depi nencrederea noastr contient s-a recurs tot mai des n ultimele decenii la
atacarea subcontientului.

2)

Teoria publicitii ca factor de democraie - fr a se confunda cu propaganda, ea presupune

creativitate, originalitate, seducie, chiar dac totul se decide la nivelul suprafeei exterioare.
Partidele politice i statul se folosesc de aceast publicitate, publicitatea de serviciu public i de
interes general; este vorba despre semnalizarea rutier, promovarea programelor de protecie a
pensionarilor, de asisten social etc. Dincolo de aceste aspecte, publicitatea se dovedete de o

importan decisiv pentru agenii economici, dar fr consecine majore pentru ceilali: puterea ei
este superficial, frivol, viznd auxiliarul i indiferentul. Aceast teorie, destul de limitat, pare s
explice mai degrab incompatibilitatea dintre publicitate i logica totalitar, dect virtuile sale
democratice.
3)

Teoria funcionalist a lui Merton, care a recunoscut funcia publicitar a comunicrii de mas.
Teoriile structural-lingvistice se axeaz pe analiza semiologic a mesajului. Limita acestei analize
const n faptul c sunt vizate doar semnificaiile intenionale, neglijndu-se contextul sociocultural al comunicrii i rolul activ al receptorului, care decodific mesajul i instituie propriile
semnificaii. Jean Baudrillard definete publicitatea drept regina pseudo-evenimentului
Scopul publicitii este de a transmite un mesaj care s aib impactul dorit asupra publicului

int. Aceasta este provocarea cea mai mare a promotorilor i specialitilor n publicitate: de a crea un
mediu i o cale de a transmite mesajul ct mai prielnic, accesibil, inteligibil i care s mobilizeze
publicul int n vederea unei anumite aciuni.
Mesajul se concentreaz pe poziionarea mrcii, atrage atenia asupra unuia sau mai multor din
motivaiile consumatorului individual, evideniind avantajele funcionale ale produsului promovat,
plcerea pe care o eman. Specialistul n publicitate trebuie s se apropie ct mai mult de consumator
i s urmareasc modul n care acesta folosete produsul, apelnd de regul la cercetri calitative de
durat, cum ar fi observaii i analize la punctele de vnzare sau interviuri de tip focus grup.
Aceste mesaje transmise trebuie s ndeplineasc trei caracteristici:
a. s aib un neles, scond n eviden avantajele care fac produsul mai dezirabil sau mai
interesant pentru consumatori;
b. s fie distincte, comunicnd consumatorilor prin ce se impune produsul n faa mrcilor
concurente;
c. s fie credibile.
Aceast ultim caracteristic este greu de ndeplinit, pentru c muli consumatori pun la ndoial
veridicitatea publicitii n general. n urma unui studiu s-a constatat c o treime din totalul
consumatorilor apreciaz mesajele de publicitate ca fiind nedemne de ncredere
mpactul produs de mesaj depinde nu doar de ceea ce se spune, ci i de cum se spune. Execuia
mesajului vizeaz tocmai aceste aspecte. Ea este o operaiune dificil pentru motivele pe care le-am
menionat anterior: atenia sczut pe care consumatorii o acord de obicei reclamelor, aglomeraia
mijloacelor publicitare i saturaia cu mesaje concurente. Specialistul n publicitate trebuie s prezinte
mesajul ntr-un mod care s atrag atenia i interesul publicului vizat, adic s creeze un mesaj care
s capteze. Cei care apeleaz la publicitate ncep, de regul, prin a meniona obiectivul i abordarea
corespunztoare reclamei dorite

Datorit faptului c publicitatea i media s-au nesat ca o pnz de pianjen, necesitatea de

nou i original se resimte, i astfel ia natere publicitatea neconven ional, care ncalc toate normele
i canoanele, de fiecare dat surprinznd. Este ceva inovator n domeniul advertising, deoarece ofer
ceva original, care atrage, nu plictisete i are i un impact de lung durat asupra publicului cruia i
se adreseaz.
Publicitatea neconvenional nu poate fi definit printr-o definiie clasic, are mai multe
accepiuni, nelesuri i sensul su este abordat de fiecare receptor n parte. Publicitatea
neconvenional s-a rspndit semnificativ ntr-un timp relativ scurt, fiind influen at de c iva
factori: lipsa de credibilitate i ineficiena publicitii tradiionale, reticena clientului la mesajul
publicitar, necesitatea de a reduce coturile de promovare, necesitatea de a diferenia mrcile i
produsele ntre ele, nevoia de o mai bun direcionare a publicului, care a devenit din ce in ce mai
selectiv i imun la mesajele promoionale. Toate aceste tehnici inovative, inventive sau
neconvenionale, strategii i tehnologii folosite pentru promovarea unui produs pot fi reunite sub
denumirea de ,,guerila adversiting(Levinson, 1994).
Acest termen deriv de la "guerrilla marketing", un concept introdus de Jay Conrad Levinson
n 1984, care se refer la o form alternativ de marketing, care utilizeaz tactici i strategii
neconvenionale. Levinson a fost primul care definea conceptul i a declarat c guerrilla marketing a
fost "un corp de moduri neconvenionale de a urmri golurile convenionale. Este o metod dovedit
de a obine profituri cu un minim de bani " (www.gmarketing.com).
Publicitate neconvenional, cu toate acestea, nu este un concept care poate fi definit uor,
astfel este strict legat de percepia oamenilor i frecvena de utilizare. n acest sens, o imagine
perceput la fel de ocant sau perturbatoare pentru unele persoane, pot prea perfect normal pentru
alii. S-a dovedit c expunerea repetat a unei persoane la o situaie neobinuit poate face aceea
persoan s consider c este normal, c este motivul pentru care utilizarea frecvent a unui mediu
neconvenional i poate mpiedica pe oameni s perceap acel lucru ca fiind ceva neobinuit.
Publicitatea neconvenional este ntr-o schimbare permanent, de aceea este practic imposibil
pentru a da o definiie complet a acesteia. Cu toate acestea, se poate afirma c publicitatea
neconvenional cuprinde toate aceste neobinuite, non-tradiionale, inovatoare i inventive mijloace,
metode i strategii de promovare a unui produs, serviciu sau brand.
Prin urmare, mijloacele neconvenionale de promovare ofer o cale de ieire din dezordinea
din publicitate, crearea unei imagini de durat a brand-ului n mintea consumatorului.

Tipurile Publicitii Neconvenionale

Publicitatea neconvenional i face loc pe unde apuc, folosindu-se de vz, auz i miros
pentru a atrage atenia unui public eterogen i greu de impresionat. Televiziunea i spune povestea, n
cele 14 minute de publicitate, pe care le difuzeaz n fiecare ora. Radiourile ne in din pitch n colaj, iar
presa tiprit nghesuie in pagini chenare stanate discret, in partea stnga-sus. Outdoor-ul creste i se
ndreapt spre sold-out. In acelai timp, creste i concurenta, pe toate pie ele. Vocile se nmul esc i
devin mai puternice i mai zgomotoase. Pentru a le oferi spaiu de desfurare, ageniile de publicitate
au luat in vizor biciclete, lifturi, toalete, chibrituri sau cerul albastru. Morala ar fi ca orice spa iu, static
sau mobil, cu o oarecare vizibilitate, poate deveni purttor de mesaj publicitar. Lupta se da pe eficienta,
reach, impact i preuri. Exist dou criterii de difereniere a publicitii:
a) ATL (above the line)
Este comunicare (n general prin mass-media), care las decizia de ascultare/vizionare a
mesajului publicitar la latitudinea publicului larg. Consumatorii sunt inta unei convingeri fr
presiune direct.
n aceast categorie intr:
publicitatea prin intermediul printurilor digitale-offset, indoor i outdoor.
publicitatea audio - spoturi radio
reclame i spoturi TV
situri web - promovare online
Este cel mai folosit mod de promovare. Costurile sunt reduse, abordarea este total lipsit de
intruziune iar eficiena de cele mai multe ori este sczut.
Prin acest mod de abordare a publicului nu se primete feedback direct, nu se poate controla
momentul de recepie a mesajului iar evaluarea eficienei presupune costuri suplimentare.
b) BTL (below the line)
Reprezint tipul de publicitate pe termen scurt, destinat consumatorilor. Este ntr-o
continua cretere i pune presiune asupra oricrei echipe de marketing pentru a atinge obiective
de comunicare mult mai eficiente cu un buget limitat, ntr-un mod cat mai eficace i cu un tarif
cat mai bun, gsind modaliti inedite de a comunica cu pie ele int. Acest lucru a dus la o
regndire a strategiilor de marketing i concentrarea eforturilor financiare pe tipul
de publicitate BTL.
Tehnica BTL folosete metode de publicitate mai puin convenionale dect cele obinuite
(ATL above the line) pentru a promova produse sau servicii. Acestea pot include activit i, cum ar fi
marketingul direct, relaiile publice i promoii de vnzri . De obicei, publicitatea tip BTL se
concentreaz pe linia de mijloc de comunicare directa.
Tehnici de promovare a vnzrilor (tip BTL)
Reprezint mijloacele i tehnicile de stimulare, impulsionare i cretere a vnzrilor de bunuri
i servicii. In anumite cazuri, metodele de promovare BTL pot contribui la completarea aciunilor
publicitare ale firmei, ntrind i ntregind imaginea i prestigiul companiei. Indiferent de natura
mijloacelor i tehnicilor utilizate, aciunile de promovare trebuie sa rspund unor obiective precise,
integrate in politica promoionala globala a companiei.
Cu obiective variate i viznd categorii diferite de consumatori, gama metodelor tehnicilor de
promovare este apreciabila:
1. Publicitatea la locul vnzrii
Cuprinde ansamblul de tehnici de semnalare, in cadrul unit ilor comerciale, pentru a atrage,
orienta i dirija interesul clientelei spre un anumit raion, produs sau oferta, utiliznd personal calificat
pentru a (re)aduce in memoria cumprtorilor poteniali o marca, un produs, o utilitate, cat i pentru a

anuna o oferta promoional. Prin intermediul personalului sampling se urmrete transformarea

motivaiei de cumprare n act de cumprare efectiv.
Ca modaliti de publicitate la locul vnzrii menionm: sampling, degustare, distribuire de
pliante, oferirea informaiilor. Toate tehnicile de promovare prezentate mai jos se subscriu publicit ii
la locul vnzrii, astfel activitile de sampling i promoii sunt menite sa realizeze puntea dintre
consumator i firma productoare.
2. Concursurile promoionale
Constituie un instrument important pentru a creste notorietatea brandului n rndul
consumatorilor int. In cadrul concursurilor sunt antrenai consumatori poteniali, mai ales pentru
produsele cu ciclu de via repetitiv, urmrindu-se cunoaterea de ctre acetia i clarificarea diferitelor
atribute ale produselor, ale modalitilor de achiziie i consum. Ca obiective menionm: cre terea
consumului, lansarea de noi modele ale produsului.
3. Merchandisingul
Are un rol promoional important care se refera la prezentarea in cele mai bune condi ii
(materiale i psihologice) a produselor i serviciilor oferite pieei. Tehnicile de merchandising se refera
la:
a) modalitile optime de amplasare a produselor in spaiul de vnzare, pe suporturile lor materiale
b)
acordarea
unei
importante
deosebite
factorului
vizual
n
vnzare.
c) sprijinirea produselor intre ele in procesul de vnzare.
Dei tehnicile merchandising-ului se utilizeaz cu precdere n reele comerciale de vnzare
cu amnuntul, nu trebuie ignorate efectele pe care acestea le pot avea in cadrul unor manifestri
expoziionale: trguri, expoziii, saloane.
4. Vnzrile grupate
Vizeaz vnzarea simultana sau succesiva a doua sau mai multe produse la un pre global
inferior celui rezultat prin nsumarea preurilor individuale. Aceasta modalitate ofer o serie de
avantaje att productorului, cat i consumatorului; primul i vinde, in cadrul unei game de produse i
servicii, i pe cele mai puin solicitate, in timp ce consumatorului ii este permisa realizarea unei
economii bneti.
5. Reducerile de pre
Pot fi folosite in situaii diferite: ca mijloc de eliminare a re inerilor de cumprare ale
anumitor categorii de consumatori, pentru care preul este considerat prea ridicat, scderea importanta
sau chiar lichidarea stocurilor de produse lent sau greu vandabile; meninerea vnzrilor la un nivel
normal de eficienta in perioadele in care se constata un reflux al cererii; contracararea aciunilor
concurentei; folosirea oportunitilor oferite de anumite conjuncturi ale pieei.
6. Cadourile promoionale
Reprezint facilitile pe care productorul nelege sa le acorde cumprtorului, oferind
prime, obiecte sau servicii, cuprinse in preul de vnzare al unui produs sub forma unor sume modice,
in cadrul unor concursuri, jocuri sau loterii. Scopul cadourilor este de a atrage aten ia asupra unui
produs, unei mrci sau unei firme i sa pstreze fidelitatea consumatorilor pentru oferta ntreprinderii.
Sampling metoda de promovare BTL
Un tip eficient i cunoscut de publicitate BTL este samplingul (promoiile). Printr-un personal
instruit in vnzri, de cele mai multe ori fete, acestea sunt trimise in magazine, in apropierea rafturilor
din categoria produselor inta. Scopul fetelor este de a convinge clienii sa cumpere, sa testeze, sa ii
prezinte clientului i sa-l fac sa neleag aspectele brandului respectiv. Aceasta aciune este ideala
pentru lansri de noi produse, care, de obicei genereaz un real succes in vnzri ale produselor
respective.
Touch & feel
Recent, ageniile i clienii lor au trecut la o abordare integrata de comunicare. BTL este o
tehnica comuna utilizata pentru produsele de tip touch&feel atinge i simte (produse sau articole
in care clientul pune pre pe impactul imediat, mai degrab dect pe informa ii cercetate anterior).

Tehnicile de tip BTL asigura reamintirea brandului i in acelai timp, subliniaz caracteristicile
produsului.
Promoiile de tip BTL ctig popularitate in rndul tuturor companiilor mari in zilele noastre
lund in considerare eficienta lor in ceea ce privete promovarea produsului individual unei tipologii
de clieni, la un pre, care este mult mai mic fata de cel normal in spaiul mass-media.
Exemple de publicitate neconvenional:
Publicitatea in lift
Dintre toate mediile existente, publicitatea in lift se remarca prin apropierea foarte mare de
locuina publicului int.
Lifturile ofer un mediu unic pentru captarea ateniei consumatorilor. Acetia nu sunt distrai de
niciun factor atunci cnd citesc mesajele publicitare sau cnd le privesc in mod repetat.
Publicitatea in lift ofer impactul scontat ntruct este singura care poate oferi un nivel de
frecventa ridicat al vizualizrii mesajului transmis i expunerea continua pentru un public ce devine
captivat.
Mesajul publicitar ajunge exact acolo unde se dorete pentru ca Dvs. va pute i alege zona de
publicitate. Principalul avantaj al publicitii in lift este reprezentat de targetarea zonala extrem de
precisa.
Atunci cnd se afla in lift, consumatorul este atent la UN SINGUR mesaj publicitar, nefiind
asaltat de multitudinea de reclame ce se afla zi de zi in preajma lui.
Publicitatea n toalet
"Give piss a chance", suna sloganul cu care ne-am obinuit in toaletele restaurantelor,
cluburilor i McDonald's-urilor. Originalitatea acestei modaliti de publicitate, raportul pre / impact,
targetarea exacta pe tip de consumator, lipsa altor stimuli vizuali, libertate extinsa de exprimare a
mesajelor, toate conduc la orientarea clienilor in proporie din ce in ce mai importanta ctre
suporturile publicitare din toalete.
Publicitatea in toalete nu se lovete dect de mentalit ile unora dintre clien i, care considera ca
spaiul nu este potrivit pentru promovarea brandului lor. Potrivit unui studiu, 80% din clien ii
restaurantelor rein mesajele expuse in toalete.
Publicitatea pe biciclete
Mersul pe bicicleta e sntos. Iar cu un mic panou publicitar ataat, poate deveni lucrativ i de
efect. Avantajul bicicletelor este ca pot ptrunde i in zone unde accesul mainilor este restric ionat,
cum ar fi parcurile i trotuarele aglomerate. Bicicletele publicitare pot staiona in fata unei cafenele sau
unui magazin, ba chiar n mijlocul unei intersecii la o ora de vrf, caz n care mesajul este vzut de
zeci de mii de oameni n cteva minute. Un alt avantaj l constituie costurile accesibile pentru acest tip
de publicitate.
Un dezavantaj al acestui tip de publicitate este lipsa pistelor pentru bicicli ti n majoritatea
oraelor din tara, lucru care ar uura considerabil munca angajailor. Publicitatea pe biciclete se
adreseaz firmelor mari din diferite domenii, ca varianta alternativa de promovare, dar si firmelor mici
i medii, care aloca bugete reduse pentru publicitate i care solicita campanii de scurta durata.
Publicitatea pe biciclete intete persoanele active cu vrste cuprinse ntre 18-50 ani, din mediul urban,
care frecventeaz zonele aglomerate n ore de vrf.
Publicitatea aeriana
Un prim avantaj al publicitii aeriene ar fi acela ca atrage aten ia mult mai repede dect orice alt
material publicitar. n plus, rmne n cmpul de interes cu pana la 60 de secunde mai mult dect orice
alt tip de publicitate, datorita cadrului atipic i atractiv n care este prezentat, susin specialitii.

Clienii predileci ai acestui tip de publicitate sunt firme mari, companii multinaionale, institu ii
bancare, firme agro-alimentare, imobiliare, cazinouri.
Cat privete eficacitatea publicitii aeriene, noua din zece poteniali clien i recep ioneaz
corespunztor mesajul transmis printr-un asemenea tip de publicitate i opt din zece clien i cumpra
produsul.
Publicitatea n taxiuri
n New York-ul de acum cteva decenii, taxiurile galbene ce traversau n graba bulevardele au
nceput sa poarte pe plafon reclamele diferitelor companii americane. Mesajele publicitare s-au extins
treptat i spre interiorul mainilor, unde nsoesc clientul pe durata ntregii calatorii, ntr-un mediu
intim.
Inconvenientul acestui tip de publicitate este ca nu poate fi msurata audienta dect aproximativ,
fr sa existe o centralizare exacta. Reclama n taxi are mai multe categorii de clien i, printre care
agenii de turism, agenii imobiliare, localuri sau FMCG, deoarece persoanele care cltoresc cu taxiul
provin din mai multe categorii sociale.
Publicitatea pe cutiile de chibrituri
Publicitatea pe chibrituri e antemergtoarea marketingului direct. Ea dureaz de peste 100 de ani
i va continua sa dureze nc mult timp de acum ncolo att cat vom avea nevoie de foc. Cutia de
chibrituri este unul dintre cele mai rspndite suporturi de publicitate n America, chiar daca accesul la
Internet i mass-media este foarte larg. Mesajele publicitare de pe cutiile de chibrituri ajung direct n
mana consumatorilor, oferindu-le cel mai mare numr de vizionari repetate: cel puin 10 pentru un
chibrit-plic, 38 pentru o cutie standard, 200 pentru o cutie de menaj. i asta deoarece nu po i sa aprinzi
un chibrit fr sa te uii la cutie i implicit, la ce este tiprit pe cutie.
Dezavantajul publicitii pe chibrituri ar fi suprafaa mica de tipar.
Publicitatea pe maini
Publicitatea pe maini este o forma avansata de outdoor, deoarece suportul pe care se afla
reclama este n micare o buna parte din timp, expunnd mesajul ctre un numr practic nelimitat de
privitori. oferii pot fi selectai de ctre advertiseri dup criterii precum tipul mainii, numr de
kilometri parcuri, zone n care se deplaseaz. Unul din avantajele indicate de firmele care ofer deja
de ceva timp acest serviciu n pieele occidentale este faptul ca oferul devine "ambasador al
brandului" n micro comunitile cu care intr n contact familie, prieteni, colegi. Dezavantajul
acestui tip de publicitate este, ca i la celelalte forme de outdoor, dificultatea de a msura exact
numrul de vizualizri. Preul variaz n funcie de tipul mainii, anul de fabrica ie, traseul preferat de
ofer i ali factori pe care noi ii monitorizam n permanenta i ii prezentam advertiserilor.
Publicitatea pe stadioane
Meciurile de fotbal atrag sute de mii de romani n fata televizoarelor. Pe lng pauzele
publicitare, telespectatorii sunt targetati, pe tot parcursul transmisiunii, de mesajele expuse pe
panourile publicitare de pe marginea stadioanelor. Unul dintre avantajele acestui tip de publicitate este
durata mare de expunere a mesajului publicitar. Un client poate dispune de 5 minute pe stadion,
traduse n 3-4 minute pe 'sticla', spre deosebire de spotul TV de 30 de secunde, pltit la suma de 5-6 ori
mai mari. Alte avantaje sunt audientele mari ale programelor sportive i reluarea acestora n cadrul
diferitelor emisiuni de analiza i a jurnalelor sportive.
Publicitatea vizual-olfactiva
Acest tip de publicitate mizeaz pe legtura strns dintre miros i strile afective, astfel ca
utilizarea suporturilor olfactive n campaniile publicitare asigura reacie din partea consumatorilor, cu
att mai mult cu cat nu poi sa nu respiri. Dispozitivele parfumate permit o amplasare strategica, fie
n interiorul mijloacelor de transport n comun, fie la raft, pe diverse dummy-uri i pot fi adaptate

oricrei idei de comunicare. Suporturile sunt utilizate preponderent n campaniile publicitare care au ca
scop interaciunea directa cu consumatorul, ceea ce implica n mod constant expunerea nemascata a
acestora i de aici i riscul distrugerilor. Acest aspect este valabil cu precdere pentru suporturile care
incita uneori mai mult dect este necesar curiozitatea consumatorilor i de aici i tendin a de a explora
atent suporturile odorante.
Publicitatea n aeroporturi
Sala de ateptare dintr-un aeroport poate deveni locul n care ne petrecem cteva ore, ateptnd
i analiznd fiecare colior al ncperii, de la panourile electrice pana la cele publicitare. Avantajele
publicitii n aeroporturi constau, n primul rnd, n diversitatea publicului- int i a timpului pe care
acest public l petrece n aeroport (n medie o ora de fiecare pasager). n tot acest timp, calatorii
consuma mesajele publicitare expuse sub diferite forme. Publicul-int al clienilor este format din
oamenii de afaceri (deoarece pe acest aeroport opereaz aviaia executive - oameni de afaceri, guvern,
preedinie, VIP-uri, avioane particulare), clasa medie care zboar de pe acest aeroport, calatorii care
se ntorc din strintate i, bineneles, cetenii strini care vin n general pentru diferite oportunit i
de afaceri.
Product Placement este una dintre noile forme de comunicare, reprezentnd plasarea voit a
unui articol de marc pe parcursul desfurrii unui film, a unei emisiuni TV, a unui videoclip, astfel
nct publicul s recunoasc n mod clar produsul respectiv (Kloss, p.421). Iniial aceast form de
comunicare a fost acuzat a fi publicitate mascat. Scopul product placementului este acela de a
consolida imaginea unui produs i de a crete gradul su de popularitate. n funcie de mai multe
criterii distingem ai multe forme de product placement.
n funcie de forma de transmitere a informaiei ntlnim: product placementului vizual i
auditiv; n funcie de forma de plasare a produselor ntlnim: product placementului propriu-zis,
image product placementului (corporate placement, location placement, service placement), generic
placement i placement musical. n funcie de nivelul de influen asupra scenariului filmului sau a
emisiunii distingem: punerea la dispoziie a produselor pentru o producie, fr intervenii n scenariu,
on-set-placement i placement creativ (Kloss, p. 424).
Elementele submixului publicitar au scopuri precise i produc anumite efecte ce se
intersecteaz, acest fapt subliniaz nc o dat motivul pentru care este necesar s fie utilizate ntr-un
mod strategic, integrativ. Dac am prezenta schema submixului publicitar sau comunicaional ntr-o
form circular, ar fi o totodat o exemplificare grafic pentru managementul comunicaional
ntegrativ (integrated management comunication IMC).
Clasificarea submixului comunicaional n aceast form nu este o clasificare unic, la fel
cum nu avem de-a face cu o unic definiie a publicitii sau a relaiilor publice. Dac considerm
relaiile publice ca i management al comunicrii, aadar n accepiunea mai vast a termenului va fi de
la sine neles c anumite elemete prezentate distinct, cum ar fi spre exemplu sponsoriarea, vor fi
considerate parte a relaiilor publice. Aceste aspecte sunt ns secundare n raport cu aplicabilitatea lor
practic. Pentru crearea i gestionarea imaginii unei firme este mai puin important, dac sponsorizarea
este un element distinct al submixului publicitar sau comunicaional, sau doar un instrument al
relaiilor publice, este important ca sponsorizarea s fie utilizat ntr-un mod integrat.
Rezultatul aplicrii elementelor submixului publicitar este o problem complex. Pentru
publicitate, unilateral, creterea vnzrilor este un indiciu pentru succesul publicitar. Dar pe lng acea
cretere a volumului produselor vndute, creterea frecvenei de cumprare publicitatea are ca i scop
creterea actualitii i a notorietii unui produs, a unei mrci sau a unei firme. Acesta se msoar prin
intermediul studiilor de pia.

Concluzii
n concluzie pot spune c publicitatea neconvenional nu utilizeaz mesaje persuasive, prin
care ncearc s conving publicul s cumpere, ci mai degrab ele atac la adresa subcontientului
clientului, crearea de imagini memorabile ale brandului. Nu exist o soluie perfect pentru a face
publicitate unui produs, cu toate acestea trebuie s ia n considerare toate posibilitile i alege pe cea
care este cea mai potrivit pentru situaia respectiva. n timp ce publicitatea tradiional poate ajunge la
un numr mare de oameni, publicitatea neconvenional are ca int grupurile mai mici. Este imposibil
s spun c una sau alta este mai bun. Cu toate acestea, o combinaie a celor dou poate livra rezultate
excelente.
Top 10 motive de a utiliza publicitatea neconvenional sunt:

1.Confera afacerii unicitate.

Foarte multe dintre produsele i serviciile de astzi se aseamn intre ele, crend confuzie n
rndul consumatorilor. Singurul difereniator este tipul de mesaj i publicitatea la care apeleaz.
Principalul beneficiu al publicitii neconvenionale este acela de a las o amprenta n mintea
consumatorilor pe termen lung.
2. Creeaz ntr-un timp foarte scurt brand awereness.
Atunci cnd un potenial client vede un mesaj publicitar ntr-un loc n care nu se ateapt, acel
mesaj este perceput ntr-un mod pozitiv. Astfel, publicitatea neconvenional este strict legata de
percepia oamenilor. De exemplu, publicitatea pe taxi este recomandata pentru acest scop. Taxiurile sunt
prezente n locurile de interes major i n zonele aglomerate ale oraului.
3. Buget redus
Publicitatea neconvenional nu are limite din punct de vedere al inventivitii. Din acest motiv
se pot realiza campanii de publicitate cu buget redus, dar cu efecte maxime.
4. Targetare zonala extrem de precisa
Cel mai clar exemplu n acest sens este publicitatea n lift, ntruct aceasta ofer posibilitatea
alegerii cu exactitate a cldirilor de birouri sau blocurilor de apartamente din zona targetat.
5. Surprinde clienii, dar mai ales concurenta
Necesitatea de nou i conceperea unor idei originale au dat natere la conceptul publicitii
neconvenionale. Cu cat efortul creativ i ideea de promovare sunt mai neconvenionale, cu att produsul
promovat va rmne ntiprit in mintea consumatorilor, devenind, mai nou, un element viral, ce se poate
propaga cu uurina n reelele online de socializare.
6. Eficienta dovedita
Oamenii sunt tentaii sa evite avalana de mesaje publicitare, dei sunt expui zilnic la
aproximativ 3.000 dintre acestea. Din experiena pe care noi am dobndit-o, realiznd campanii de
publicitate neconvenional, consumatorii rein mult mai uor mesajele altfel , iar acest lucru ii
determina sa acioneze , Alina Deac Marketing & Sales Manager, n cadrul ageniei de publicitate
neconvenional Evia Media.
7. Este n permanenta la nivelul ochilor consumatorilor
Suporturile de publicitate neconvenional (taxi, autobuze RATB, reclama n lifturi s.a.) sunt
foarte uor de remarcat i nsoesc n permanenta publicul targetat.
8. Se remarca prin inovaie
Timpul, energia i imaginaia sunt principalele elemente care stau la baza acestui tip de
promovare. Publicitatea neconvenional se remarca ca fiind inovatoare, deoarece ofer aspecte
originale, care atrag, nu plictisesc i au un impact de durata asupra publicului cruia i se adreseaz.
9. Ofer medii unice, unde niciun alt competitor nu este prezent
Spatiile publicitare neconvenionale ofer exclusivitate brandului Dvs. Neavnd competitori n
aceste medii unice, recuperarea investiiei n publicitate se accelereaz.
10. Putei afla reaciile clienilor

Publicitatea neconvenional ofer un grad mare de interaciune cu publicul int i surprinde

reaciile celor care observa mesajele publicitare.
Publicitatea cu formele neconvenionale sunt numeroase i diferite, dar ceea ce toate au n
comun este faptul c ele permit companiilor s strpung aceea dezordine din publicitate care
transmite un mesaj comercial pentru a ajunge la consumator. Puterea practicilor de publicitate
neconvenional explodeaz prin creativitate i inovare. Tacticile folosite mai frecvent pot pierde
puterea de impactare, dar exist nc posibiliti infinite de care dispun pentru a fi explorate i utilizate
n lupta pentru a cuceri atenia consumatorului.

Bibliografie:
1. Belch, George E. Belch, Michael A. (2003), Advertising & Promotion. An integrated
marketing communications perspective. 6th Edition, The McGraw-Hill Companies
2. Balaban, Delia Cristina (2005): Comunicare publicitar, Accent, Cluj-Napoca.
3. Balaban, Delia Cristina (2007): Product placementul, preferatul produciilor romneti,
n Balaban/Rus (coord.): PR Trend. Teorie i practic n publicitate i relaii publice,
Tritonic, Bucureti, p. 167-173.
4. Bacali, Laura, (2001), Promovarea produselor, UT Press, Cluj-Napoca.
5. Nicola, Mihaela / Petre, Dan, (2001), Publicitate, comunicare. ro, Bucureti.