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Punto
de
Equilibrio
Precio
base
El
Punto
de
Equilibrio
o
Punto
de
Ruptura,
representa
el
momento
econmico
en
que
se
produce
un
equilibrio
entre
los
ingresos
y
los
costos
totales.
Esto
es,
cuando
se
ha
dejado
de
tener
prdidas
y
no
se
ha
comenzado
a
tener
utilidades.
Las
empresas
que
emplean
el
mtodo
de
los
costos
parciales
slo
distribuyen
determinadas
categoras
de
costos,
el
resto
no
distribuido
se
consideran
gastos
del
ejercicio
y
se
llevan
directamente
al
Estado
de
Resultados.
Para
la
creacin
de
nuestra
ruta
turstica,
es
necesario
emplear
este
mtodo
ya
que
se
tiene
la
necesidad
de
conocer
en
qu
momento
son
absorbidos
los
costos
fijos
que
fueron
estructurados
y
los
costos
variables
que
se
van
determinando
durante
la
operacin,
para
que
no
se
obtenga
ni
prdidas
ni
utilidades
en
su
funcionamiento.
Total
de
costos
+
Costo
de
Ruta
Turstica
=
Costo
de
produccin
12392
+
988.59
=
13,381.00
Costo
de
produccin/
Costo
de
Ruta
=
Punto
de
Equilibrio
13,381
/
988.59
=
14
Precio
base
por
persona:
723
USD
El
nmero
de
tours
que
debemos
vender
es
de
14,
para
que
no
existan
ni
perdidas
ni
ganancias,
es
decir,
nuestro
punto
de
equilibrio.
Margen
de
ganancia
El
margen
de
ganancias
expresa
las
ganancias
que
tendremos
como
un
porcentaje
relacionado
con
los
bienes
y
servicios
vendidos.
Este
porcentaje
nos
permitir
comparar
las
ganancias
de
distintos
productos,
puesto
que
los
resultados
son
expresados
en
porcentajes
y
no
en
nmeros
duros.
Sin
embargo,
como
las
rutas
tursticas
en
Per
tienen
diferentes
normas
y
lineamientos
que
incluyen,
es
difcil
de
comparar
el
margen
de
ganancias
en
bruto
entre
productos.
Para
calcular
el
margen
de
ganancias
en
bruto
como
un
porcentaje
sacamos
los
ingresos
y
el
costo
de
los
bienes
vendidos.
Para
nuestra
ruta
turstica
estimamos
una
porcentaje
en
el
margen
de
ganancia
de
un
20%
estimado
de
nuestras
ventas
a
partir
de
nuestro
costo
de
produccin.
Para
la
venta
ptima
se
utiliz
un
30%.
Precios
Venta
Mnima
Venta
Media
Venta
ptima
Hoteles
134
160.8
174.20
Lima
Ancash
67
80.4
87.10
Huannuco
80
96
104.00
Pasco
70
84
91.00
Ucayali
70
84
91.00
Servicio
de
56
67.20
72.80
transporte
Entrada
a
museos
60
72
78
Gua
especializado
86
103.20
111.80
Seguro
mdico
100
120
130
TOTAL
723
867.60
939.90
Elaboracin
propia
con
base
en
datos
obtenidos
en
PromPeru
y
Expedia
*Precios
en
Dlares
Como
se
puede
observar
en
la
tabla
las
Ventas
Mnimas
que
se
deben
obtener
desglosadas
en
cada
uno
de
los
bienes
y
servicios
incluidos
en
nuestro
tour,
estas
ventas
son
las
necesarias
para
recuperar
nuestro
gasto.
A
partir
de
estas
cifras
se
calcularon
las
Ventas
Medias,
utilizando
un
margen
de
ganancia
del
20%
a
partir
de
las
ventas
mnimas.
Una
vez
encontrndonos
en
pleno
desarrollo
y
temporadas
altas,
se
espera
tener
entre
nuestras
metas
obtener
utilidades
cada
vez
mayores,
por
lo
cual
se
estableci
la
Venta
ptima,
en
la
que
el
producto
logre
los
rendimientos
en
base
de
una
mayor
productividad.
PRESUPUESTO
Pronstico
de
ventas
Para
realizar
el
pronstico
de
ventas,
se
tomaron
las
cifras
de
llegadas
de
turistas
europeos
que
han
arribado
a
Per
en
distintos
aos,
de
este
total
se
han
obtenido
el
65%
que
son
el
rango
de
edad
que
nos
interesan
en
nuestro
nicho
de
mercado,
para
poder
obtener
un
objeto
de
estudio
ms
limitado.
A
partir
del
promedio
de
gasto
por
viaje
de
cada
uno
de
estos
turistas,
que
es
de
987
USD,
se
obtuvo
el
presupuesto
de
ingresos.
Para
obtener
nuestra
utilidad
se
ha
restado
el
presupuesto
de
costos
y
gastos
a
los
presupuestos
de
ingresos.
Presupuesto
de
Ingresos
2003
Llegada
de
Turistas
Europeos
a
Per
con
Motivos
Culturales
40293
2004
Ao
Rango
de
edad
65%
Presupuesto
de
Ingresos
Presupuesto
de
Costo
y
Gastos
Utilidad
25788
$25,452,282
$25,493,284.40
$41,002
39103
25026
$24,700,583
$24,740,374.25
$39,791
2005
40139
25689
$25,355,004
$25,395,848.97
$40,845
2006
43929
28115
$27,749,071
$27,793,772.87
$44,702
2007
45028
28818
$28,443,287
$28,489,107.53
$45,820
2008
52173
33391
$32,956,641
$33,009,731.88
$53,091
2009
51864
33193
$32,761,452
$32,814,228.33
$52,777
2010
53201
34049
$33,606,008
$33,660,145.02
$54,137
2011
56197
35966
$35,498,521
$35,555,707.03
$57,186
2012
62051
39713
$39,196,376
$39,259,518.78
$63,143
2013
64029
40979
$40,445,839
$40,510,994.63
$65,156
2014
66283
42421
$41,869,645
$41,937,095.02
$67,450
Gastos de publicidad
Hemos
tomado
dentro
del
gasto
de
divulgacin
a
todo
aquel
material
que
tenga
como
objetivo
la
divulgacin
de
la
informacin,
ideas
u
opiniones
que
queremos
compartir
de
carcter
publicitario.
Para
esto
se
incluy
en
nuestro
presupuesto
la
renta
de
spots
en
radio
y
televisin.
El
total
del
importe
de
gastos
de
publicidad
ser
de
$1200
USD.
Presupuesto
total
de
marketing
Para
obtener
el
presupuesto
total
de
marketing
se
calcul
el
monto
que
representar
el
conjunto
de
los
gastos
previstos
para
determinado
periodo
que
tengan
como
objetivo
la
mejora
de
la
comercializacin
de
nuestro
producto
turstico.
Gastos
de
promocin
como
los
folletos,
promocionales
impresos,
la
feria,
y
los
gastos
publicitarios
como
los
spots
en
los
medios
de
comunicacin
se
calcularon
en
gastos
finales
con
lo
cual
se
obtuvo
un
total
en
el
presupuesto
de
marketing
de
$5000
USD.
Ingreso
proyectado
Utilizando
el
mtodo
de
regresin
lineal,
se
realiz
un
pronstico
del
posible
crecimiento
que
poder
tener
los
ingresos
y
la
utilidad
que
esperamos
de
nuestro
producto
turstico
con
respecto
al
los
ingresos
y
a
la
utilidad
basndonos
en
datos
arrojados
por
los
presupuesto
ya
realizados,
desde
el
ao
2003
hasta
el
2030.
Este
pronstico
mostr
un
desarrollo
constante
de
la
ingresos
y
por
lo
tanto
una
constante
proyeccin
respecto
a
nuestra
utilidad
esperada.
90000000
75,356,964
72,047,677
68,738,389
80000000
60000000
50000000
40000000
30000000
20000000
MIllones de Dolares
70000000
62,119,814
60,465,170
65,429,102
77,011,608
73,702,321
70,393,033
67,083,745
63,774,458
48,155,883
55,810,526
$40,445,839
$35,498,521
$25,355,004
$41,869,645
$39,196,376
$32,761,452
$28,443,287
$33,606,008
$24,700,583
$32,956,641
$27,749,071
$25,452,282
10000000
0
2000
Aos
2005
2010
2015
2020
2025
2030
140000
121,397
120000
110,734
116,066
124,062
118,731
105,403
100000
80000
60000
40000
MIllones de Dolares
100,072
108,069
97,407
113,400
102,738
74,523
83,478
$65,156
$57,186
$40,845
$52,777
$45,820
$39,791
$53,091
$63,143 $67,450
$54,137
$44,702
$41,002
20000
0
2000
Aos
2005
2010
2015
2020
2025
2030