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6 Noches de hospedaje
Una
tabla
propia
de las clases de surf
para
practicar
-transportacin del hotel a la playa y de regreso (cargos extras aplican para transportacin fuera
de Puerto)
-longboard
-licra
Opciones de Tarifas
Como ya se vio anteriormente los meses en que se pretende vender este paquete es de
Agosto a Noviembre con el propsito de hacer crecer la demanda ya que son los meses en
los que menos turistas hay en Puerto Escondido.
Con base en los costos y gastos que se tienen por la creacin del paquete Pack Surf
Zicatela se lleg al siguiente precio para dos personas $16,800
Se presenta a continuacin la tabla de ingresos, costos variables, costos fijos y la utilidad.
Esto pensando en que el primer mes se vender 32 paquetes y cada mes aumentar un 8%
la demanda.
Se observa que con esta tarifa, que no es muy dispara con respecto a los paquetes con los
que nos comparamos, se tiene una muy buena utilidad: $490,029.86
Se podrn manejar tarifas especiales, se bajar el precio de venta de nuestro producto pero
seguiremos con buenas ganancias.
Se vendern 60 paquetes en el mes a una misma empresa, repartidos 15 paquetes cada semana.
Se ofrece una tarifa de $9,000 por paquete para dos personas.
Ingresos. 60 paquetes de 9,000= 540,000 en el mes
Gastos fijos. son $27,333.34
Gastos variables.
Total de Gastos =
$65,273.74
Para mantener el Pack Surf Zicatela como lder en el mercado se tiene estimado una tarifa de
$8,000 en donde se seguirn generando ganancias, a continuacin se muestra las tablas con las
estimaciones de venta.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Precio Base
Los costos fijos mensuales son de $27,333.34 tomando que se venden 32 paquetes
mensuales el costo por paquete es de $854.17, a esto se le suma el costo de habitacin, la
cual nos dan una tarifa de $232.4 doble, ms $120 de dos instructores de surf y $280 del
tour a la laguna.
Esto da un total de $1,486.6 por paquete
Margen de Ganancia
De acuerdo a la tarifa que se puso de $16,800.
16800-1486.6= 15313.4
16800-100%
15313.4-X
Se tendr un margen de ganancia de
91.15%
Venta Mnima
Se debern vender mnimo 2 paquetes al mes para no generar prdidas, como lo muestra
la siguiente imagen:
Venta Media
La venta media ser de 15 paquetes, con lo que ser posible pagar todos los costos y
generar un buen porcentaje de ganancias.
Venta ptima
PRONSTICO DE VENTAS
Ingreso Proyectado
En la siguiente imagen se muestran los ingresos proyectados para el primer ao con la
misma tarifa de $16,800 y con un aumento en la demanda mensual del 8%
Monto
$24,000 anual
$8,000 mensual
Se realizarn dos videos anualmente para actualizar nuestra promocin y que no se vea
obsoleta, igualmentes se mandar a fabricar playeras, stickers y pulseras para que la gente nos
recuerde siempre y nos tenga presentes para prximas visitas y recomendaciones.
Esto nos dar un total anual de $120,000
Monto
$1250 mensual
Trpticos y volantes
$5,000 anuales
Pgina de internet
$2000 anuales