1.

Resumen Ejecutivo
La empresa Citrus Export inicia sus actividades en el como una empresa dedicada
a la produccin de limones a dirigida por el Sr. Guillermo Vences Quiroz.
La empresa se fue expandiendo en vista del creciente mercado de exportacin de
frutas frescas al mercado internacional, llegando a contar con un terreno
productivo de 1200 hectareas, siguiendo con el negocio directo de la venta directa
a un acopiador.
En 1992 el Sr. Vinces diversificado sus negocios paso a ser socio de la empresa
Frugos S.A., donde comenz a tener un mayor inters por el diferencial de precios
que se maneja entre la venta a acopiadores y el tramite directo con el comprador
del exterior, por lo cual solicito informacin del gerente de comercializacin de
Frugos S.A. para poder inicia en este modelo de negocio, recibiendo como referida
a la empresa francesa Fruits de March como un potencial cliente.
El sr. Vince determina que podra contar con una oferta de 100 toneladas para la
oferta (aprox. 6000 cajas) e inicio la conversacin con la empresa Francesa a
travs del correo electrnico llegando a un acuerdo de compra a un precio FOB
Callao de 1000 cajas mensuales con una periodicidadde30 das a consignacin y
pagaderos a 15 das de su recepcin en Francia en condiciones adecuadas,
adicional a esto se ofreci la posibilidad de abastecer de jugos concentrado de
limn a recio FOB Paita (terciarizado con la empresa Jugos Olmos. S.A.).
Tras el primer envi se iniciaron los inconvenientes con los negocios por
sobrecostos incurridos en el embarque en Paita y a incumplimientos de entrega
del concentrado de Limn (condiciones de los productos), posterior a esto se
gestion el segundo embarque de limones reiterndose ahora problemas con la
calidad de los mismos en puerto de destino lo cual origino el rompimiento de la
relacin comercial y el inicio de una querella entre las dos empresas.

1:parte de miguel
2:parte de miguel
3. Si lo hubo, estaba correcto? (Que elementos Usted modificara o
agregara)
A Nuestro parecer el contracto se realiz de manera incorrecta debido a
que no tome en cuenta varios factores de determinaron el fracas del
negocio y la consiguiente ruptura de las relaciones comerciales entre las
empresas.
Se debera de Modificar lo siguiente:

El vendedor debi de remitir los specs (fichas tcnicas con los

requerimientos mnimos requeridos por el importador) pertinentes
conteniendo las caractersticas requeridas por el comprador para la
determinacin las condiciones de trato y aceptacin del comprador y
as contar con un sustento de las condiciones de aceptacin o
rechazo de la mercadera.

Se debi solicitar la realizacin de la inspeccin de la mercadera

mediante muestras y verificacin de la produccin para constatar el
estado de la mercadera antes de su embarque, lo cual requerira de
manera adicional la remisin de los certificados emitidos por un ente
imparcial adecuado para cada caso.

Siempre se recomienda para este caos la determinacin, de manera

conjunta, de un ente imparcial que se encargue de la resolucin de
conflictos, caso que no se dio en la negociacin.

Se debi de realizar esta primera transaccin con una forma de

pago a travs de carta de crdito para asegurar el pago al ser una
empresa con la cual no se han manejado relaciones comerciales
anteriores.

Pregunta 4 (nestor Segovia)

Con relacin al incidente de los US$ 5000 quin tiene la razn? por
qu?
El sr George Dupont gerente de Fruit du Marche por que acepto la oferta
dado bajo el incoterm FOB: (clave utilizada en elcomercio internacional para indicar
que el precio de venta de un determinado artculoincluye el valor de la mercanca y los gastos
de transporte y maniobra necesarios hasta ponerla a bordo del barco que ha de
transportarla al pas de destino, pero excluye el seguro y el flete.)
Lo cual implica que el sr Guillermo Vinces tenga que correr con el gasto de maniobra para
ponerlo a bordo el jugo de limn embazado.

5. Qu valor tiene la muestra archivada del jugo concentrado enviado?

Tiene valor referencial pero no determinante. Para que esta tenga validez
ante un conflicto se debi de realizar el anlisis de los productos mediante
un Instituto verificador de alimentos acordado por ambas partes dentro del
contrato. Adems la empresa Citrus Export S.A. debi de informarse y
tener conocimiento de las normas y procedimientos de sistemas de control
de calidad de los jugos de frutas dentro de la Unin Europea y a la vez
solicitar a

la empresa Jugos Olmos la adecuacin a los estndares

requeridos a fin de poder ofrecer el producto en las condiciones solicitadas

para el mercado europeo y especficamente para el comprador.

6. El Sr. Vinces no pago el jugo concentrado adquirido a jugos Olmos

S.A., debe pagarle los US$ 385.00 establecidos por T.M. Tiene Jugos
Olmos, alguna responsabilidad?
Se debe de dejar en claro que para responder a esta pregunta debemos de
dejar en claro que Jugos Olmos S.A. cumple la funcin de suministra de

mera local al Sr Vinces el jugo de Limn Concentrado y es este quien debe

de realizar la verificacin de la mercadera para que esta se encuentre
acorde a su necesidades comerciales y que el rechazo de la mercadera
por un tercero sin el debido sustento esta fuera de su responsabilidad ya
que la relacin contractual no es directamente con el Importador.
Ante lo expuesto consideramos que la realizacin del pago a la empresa
Jugos Olmos S.A. se debera de realizar sin mayores contratiempos ya que
a responsabilidad recae en el Sr. Vinces por no efectuar la verificacin
adecuada de la mercadera antes de despacharla.

7. Pngase en la situacin en la situacin del Sr. Vences, luego de los

ltimos

E-mails.

Indique

como

procedera

continuacin.

Fundamente los pasos y opciones

En vista que el Sr. Vince tiene grandes posibilidades de Preder en esta
negociacin consideramos que debera de seguir los siguientes pasos.
Comunicarse con la empresa Francesa para poder llegar a aun acuerdo e
buenos trminos para evitar implicaciones legales que puedan perjudicar a
la empresa la relacin comercial buscando contar con un ente que pueda
mediar sobre los inconvenientes presentados.
Ante el error cometido s deber de considera los sobrecostes no tomados
en cuenta por la falta de conocimiento del sr. Vince y buscar replantear las
condiciones comerciales de ser posible.
Acordar las condiciones tcnicas y mtodos de control de los productos
para establecer lmites y acciones a tomar a futuro ante inconvenientes que
se presente con la mercadera que no afecten a ninguna de las partes.

Se debera de buscar el plasmar los nuevos acuerdos de manera formal

para mantener normas claras en la relacin comercial a futuro.

8. Qu principios de Comercio Internacional no se respetaron en sta

negociacin, para permanecer en el mercado internacional?
Determinacin de las especificaciones tcnicas de los productos a entregar
Determinacin de los entes reguladores ante conflictos que se presenten y
legislacin aplicable.
Fijacin de los mtodos de resarcimiento de daos y perjuicios aplicables
en la negociacin.