Вы находитесь на странице: 1из 284

.

.



http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584
.
/ : ,
; ; 2015
ISBN 978-5-00057-311-2

.

, .

,

. ,
, , ,
,

.
.

I
1
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.


:


2
,

9
12
21
28
28
29
33
38
43
46
50
56
62
68
73
78
80
81
85
85
95







Survivor




?




:

1984

3


97
98
102
108
115
123
126
131
139
145
149
152
154
158
158
161
163


4




?
.

168
171
176
182
197
207
211
220
226
229
231
234
234
237
240
242
246
261

. ,

.

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff


The Art of Strategy:
A Game Theorist's Guide to Success in Business
and Life

W.W.Norton&Company, Inc.
Andrew Nurnberg

-.
All Rights Reserved. Authorized translation from the
English language edition published by John Wiley & Sons

Limited. Responsibility for the accuracy of the translation


rests solely with MANN. IVANOV AND FERBER and is
not the responsibility of John Wiley & Sons Limited. No
part of this book may be reproduced in any form without
the written permission of the original copyright holder,
John Wiley & Sons Limited.
Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff, 2008
,
, . , ,
2015

***



, ,
: , . , , , , ,
. , ,
,
.
,
, . , , . , , .
,
. : , , ,
.
, -

.
. ( ),
, .
. , : .
. , , , .
, ,
.

, .
, ,
, .
, ,
.

, ,
. ,
.
, , ,
.
. ,
,
. , ,
, .
,

Samolov Group
ivan@samolov.ru
,
( . . .)


. . .
, ,

[1],
. ,
,
. ,
, 300 . , .
,
,
- - . . , .
,
. , -

, .
, .
, .
, ; , . , (
: [2]).

: , ,
. : , , . ( ) , . . , -

.
,
. . , :
, .
, . , , ,
,

,
.

, ,
,
.
, , ,
. ,
. , , -

-
.

- .

.
,

.
, ,
. , . ,
,
.
,
, , ,
.
.
: ,
-


. ,
. , , ,
, , .
, , . , , ,
.

.
,
.

,
,
.

MBA[3], Google

.
, - .
,
:
1994 , 2005 [4].
,
A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius and
Nobel Laureate John Nash ( :
), , [5], . ,
: 250 000 .
, .
.
, The Strategy of
Conflict[6] Arms and Influence ( )

. ,

.
Competitive Strategy[7], .
,
,
.

, . ,
- ; ,
.
, -
.
,
,
, , . ,
,
, -

.
,
, , Google
. ,
.
W. W. Norton , . ,
, . ,
, .
-,
,
.
, , ,
.
, , -, ,
, , ,

. W. W. Norton , .
. , .
-, Financial
Times.
1991 , :
(Financial Times Weekend, 7
8 1991 ).
, , . ,

, : ,
. ,
.



?
, .
,
. , , . . , .
, ,
.
. ,
, , , .
: . ,
, -

, . .
.
, ,
: . , ,
. ,
, , .
,
.
. ,
.
, . ,
, . - :

, ;
, .
, .
.
, ,
, ; . ,
. , . ,
, ,
,
: . , , ,
.
, . , -, -

, .

. 1 , ,
. ,
, , .
. 24
, . , : ,
;
, .
, , ,
,
.

: , , ,
,
.
: ,
2, 4.
, , ,
. .
, .
, , .
IQ , ,
, , .
:
, (,
, , ) -

, . .
, , , , . ,
,

,
.
,
. , , , . ,
. , ,
. ,
,
, -

. , , .
,
, , , . : , , . , .

I
1

, . , . , , , . -
, ,
. ,
,


.

,
.
:

, ,
.

1.
, ,
. 1
110; . ,
100 .
,
100 : , ,
. , , , ;
.
: . , , , . , ,
. , 80 .
-

60 , 40, 20 .
, ,
.
? . ,
: ?
, - .
artofstrategy.info .
, , .
50? , ,
.
, 25? 50,
25. , .
37. , 37 . 42? .
,
.
.
, 42 50.
: 43, 44, 45, 46, 47, 48 49.
?

, . ,
[8]. ,
. ,
Microsoft . : 50, 25, 37,
42, . ,
.
. , . , , .

. , , ,
? ,

, , ,
. , . :

50? !
,
.
,
50, 25, 37
42. , ,
, ,
, .
,
. , .
, 20
? ?
49?
! , .
! 48. , , ,
, .
, 49, 48. : -

.
, . : , 49, , 48. ,
, ,
47 49.
, , , ,
, : .
, , . ,
, . , , .

2.
,
- Survivor[9]. .

- , , .
,
. , ,
, - CBS 1 .
: .
. . 72-
23-
.
, , .
, , .
, , .
, .
. ,
. ,

, .

.
. . ,
. ,
,
.
, ,
,
,
. , , .
,
. ,
.
.
Survivor , . ,

.
, -

.
. ,
.
. ,
: .
. ,
. ,
, .
, ,
. , , ,
.
. ; , ,
, ,
.

,
.
,

. ,
,
, .
,
,

. ,
, ,

.
,
.


,

.


:
.
,
. .
4 11 , .
. -

, ,
- Survivor.
,
.
, [10]. 2
,

-.

3.
? ,
[11] [12]
. , , ,
. ,
,
1. , ,
1

: The Hot Hand in


Basketball: On the Misperception of Random Sequences, Cognitive

,
. , ,
, .
,
. ,
.
,
, , .
, . ,
, .
Philadelphia 76ers. . ,
; ,
.
, , Psychology 17 (1985): 295314.

. ,
, , , , ?
.
,
,

. . ,
. ,
- , .
. ,
. , , . , ,
,

.
. ,
, . 1986
,

.

; , .


, .
,
.
Cleveland Cavaliers
, (
- ). , ,

. , ,
.
, ? -
,
. . , ,
.
5 , ,
, , . . , ,
,
. ,
. .

4.


[13] Liberty 3:1 . ,
Liberty, .
Liberty,
, ,
, , , 132 2.
.
Liberty 37 , Australia II . ,
. Liberty . 2

New York Times, September 22, 1983.

.
Australia II ;
, Liberty
1 47 . ,
,
Australia II,
. Australia II
.
. , ,
. ,
. , .
? . , , [14].

. ,
, : -

, . ,
; ,
. , .
.

.
Dell , . Apple, Sun .
, ,
. . Procter & Gamble, Dell
, Kimberly-Clark - .
. -

,
( ), , , ( ). ,

.
, , .

5.

,
: ,
- . :
3. ,
. , , . 3


18 1521 , : Roland Bainton, Here
I Stand: A Life of Martin Luther (New York: Abingdon-Cokesbury, 1950).

:

.

. : , ,
, , 4.
. ,

, . 60-
!

().

?
,

. ,

19634

Don Cook, Charles de Gaulle: A Biography (New York: Putnam, 1982).

, 1968 . , .
,
. .

.
, ,
. ,
, . , ,
.
, .

.
: ,
, ; ,
, .
5.
5

David Schoenbrun, The Three Lives of Charles de Gaulle (New York:

, , .
, .
, .

.
,
, .
,
.
, .
.
,
[15]. , . , , .
?
Athenaeum, 1966).

, , ( 7).

6.
- .
, : .
.
. 20 ,
.
ABC . 9 2005
,
- .
. , , .
, Sports Illustrated .
,

. , . . .
. . , , ?
.
, ,
. ABC
Primetime :
, . .
, , . , . , , , , .
. ,
-.
, .
, . . , .
.

: , - .
,
.
,
.
, .
,
.
,
. ,
. Weight
Watchers ( ), South Beach (
), Slim-Fast ( ) . , .
,
, ,
- . , : ?
. ,
, .

,
. . . .
. , ,
. .
. . ,
, .
.
, . . .
, .
,
. , .
, , , . ? ,
.
. ,
; , .
. , -

. .
, - . , , , .

. , , ,
.
.

. .
, . , . , ,
. ,
.
, , .
, 6.
6

. Thomas Schelling, Arms and Influence (New Haven, CT: Yale

, .

.
. 600 ,
, . ,
. ,
,
[16].
,
, . ,
, .
.
, , ,
. .
. ( 14 ), University Press, 1966), 45; Xenophon, The Persian Expedition (London:
Penguin, 1949), 13637, 236.

. , ABC
.

, 7. ,

. ,
. 6.

7.
,
, [17]
1000 5000 , . , ; .
, , .
, 7

Life: The Game ( ) 16 2006


. , , 20 2006 .

, , , . [18]. ,
?
, [19].
:
,
( !)
: ,


(
) ,

.


( ,
)8.

, ,
. , ,
8

Warren Buffett, The Billionaires Buyout Plan (New York Times,


September 10, 2000).

, 1 , ,
. ,
, .
, , ,
1 .
, ,
. , .

.
,
. , , .
,
, [20].
. -

, . , , , .
[21].
. , . .
:
, ,
,
. .
,
! ;
. ? ,
.
, ,
, .
,
, . ,

. , ,


;


, ,
,
9.

, [22].
.
,
, .
, , . : , ?
, . , ,
?
?
.
,
, 9

Truman Capote, In Cold Blood (New York: Vintage International, 1994),


22628.

, , , , . ,
- , : ? .
. ,
, ,
.

.
- ,
.
. . : .
,
. , .
3, , . : ,
. ( -

)
. , .
,
, . , , .
,
.

8.
, [23]
. , Sothebys Christies,
18 , .
,
, ,
. , , , , . , ,

.
Christies , Sothebys . ,
Christies 3
. ,
, ?
,
. Sothebys , Christies , . , : ,
. , , .

Christies , , .
: , . , - , : , . ,
10.
Sothebys .
10

, New York
Times 29 2005 .

, ,
.
.
,
- . Sothebys
( , ,
),
Christies,
.
, ,
.
Christies
. , Sothebys
,
Christies, , . , , Sothebys
[24] .
- . Sothebys , Christies . Christies
Sothebys .
, . -

, .
. , , ,
.
.
,
. , , , : , 11. ,
.
: ,
, .
, ,
. Sothebys, Christies 11

AI , : http://chappie.stanford.edu/cgi-bin/
roshambot. 16- , , (RoShamBo); . www.cs.ualberta.ca/~darse/rsbpc.html.
, , Douglas Walker and Graham Walkers The Official Rock Paper
Scissors Strategy Guide (New York: Simon & Schuster, 2004), www.worldrps.com.

,
. , , Sothebys , Christies ( ).
Sothebys , Christies
. , .
, Sothebys
.
, ,
.
,
. ,
,
, ,
. ,
. , , . , , ,
, . , , , . -


, ,
.

. , , . ,

. -
,
30 64 ; , . 5
,
.

. , , Sothebys, .
. , . -

, 12 [25]. , . 11 ?

9.
Guys and Dolls[26]
,
- :

,
, .
,
, ,
. , ,
, ,

, , .

: . () , [27].


. ,
. ?
. - ,
, [28].
,
. ,
, , .

, , , , . .
,
, . , . : .
.
, ? . ,

- , ? ,
. -
, , , . , ? :
, .
,
.
, , .
,
.
, , , ,
.
,
, .
, ,
. .
, ,
, .
, .
, ,

.
, ,
. .
, ,
.
,
, .
:
? -,
, .
, 90
,
.
, ,

,
.
,
, .
. . ,
, ,
, ,
12.
12

Kevin Conley, The Players (The New Yorker, July 11, 2005, 55).

, -
? [29] , , .
, , ,
.
,
: , , ,
, . ,
- , , : .
- , , ,
, , .
10 , , .
,
.
,
,
. -

,
,
. ,
. ,
, , , , , .
,
,
.
;
. ,
,
.
8.

10.


( -

) . , , . , , ,
. , .
, , ,
? , ?
, , . .
,
, .
, , .
.
. 2500 (2,75 ). ,
? , 2200 .
. ,
. -

, , . ? .
,
,
: ,
2200 .
2200 .
,
. ,
. , , .
, . , .
.

. ,
, ,
. (, ,
. ,
, , , -

,
. , , .)
:
!
, , ,
, , .

.
.
,
. , ,
.
,
.
, ,
.
-
,
.
:
, .
,
.
, .
, .
,

2500 . ,
3000 .
, ,
50 .
,
.

. ,
.
, , ,
,
. :
.
,
,
-,
- .
,
( )

, .

: . , , .

, , ,
, -

. ,
,

, ,
.
.
, ,
. .


.
, .
4:8, , [30]. , , . , ,
, .
. , , , , . -

, [31].
, , . ,
. ,
, .
, , , , , . , ,
, ,
.
, , . :
. ,
, .
, . -


, .

,
. . (, ,
) ,
.
, .

:

,
, , .

GMAT (Graduate Management Admissions Test)
.
, , -

. :
) 4 .
b) 8 .
c) 16 .
d) 16 .
e) 32 .

, , .
, , ,
.



c.
, , . , ,
, , 4 16.
,
,
. , , .
?

, , , , , , . ,
, . ,
?

16, - .
. , 16
. , 16
, , , ,
32 ? . . ? 10 . , 16
.
: 4
16. , 16 . , :
4 ? : r2.

, ,
,
2r. (, , , , ,
, .)
, r = 4, 2r
8 - b. , 2r2,
32, e, .
16, , ,
, r ,
4, . , 16,
,
, ,
.
4 ( r = 2)?
, ,
. 2r, 4,
. , , ,

. , 4 ,
.
. , 16.
,
, .
, . , ,
, ,
. . ,
, .

.

2


,
Peanuts ()
: .
, ,
, ,
.

.
( , ), ,
.
, , .
, ,
, . , ( ,

) , , . , , , ,
. , , , .

, [32] . , ,
, .
, .

.
.
, . ,
,

,
.
, , 1. , . , ,
, ,
. ,
.
.
, ,
.
, , . , .
, ;
3. , .
:

, , .

.


,
. , :
1:
.

, ,
.
(
). ,
.
-


.
.
, .



( )
,
, . [33]:
,
:
,
.
13.

:
13

Louis Untermeyer, ed., Robert Frosts Poems (New York: Washington


Square Press, 1971).

. , , .
.
,
-, .
: , . , ,
-, ,
. ,
, , PATH[34] , . -, , , , : , ( ), .
, ,
, ,

- -.

, , , , . , , , ,
, , ,
, -

-, .
, . , , , , PATH

-.
, .
. , . , ,
, . , , , .
, : , ; -

, .


, , , .
, , ,
. ,
. ,
:
.
,
.

, , . ,

. ,
.
,
.
.
, ?
. . , , .
,
,
, .
: 100 000 ,
500 000 , . ,
. , , ,
. ? , ,
, -

?
, , . ,
,
. (
: , 250 000 ; 100 000 . ,
150 000 .)

, ? ,
( ,
). .

?
? ,
,

. ,
. ,
, , ,
.
( ), .
. -,
( ,
, ).
.
:

,
, , .

. , . , . , .
,
,
.
, .
. , ,
250 000 . , . , , ,
.
?
-

6 7.
, , , , .
, , ,
. ,
, , , , .
, ; , .
. ,
(,
, ,
), ( ,
, ).
.



.
,
, , . ,
,
, . , . , 1987
, : , 43 , , ,
: ,
.
, -


.
, . ,
, . ,
.
, 1987 , .
,
: () ().
,
. , ,
-.
(4 , 1
).

, , . , , , , . ,
. , , . :
, ,
. ,
, . , .


:

( 3).
,
.
:

:

. ,

, ,
. , , . ,
. ,

, , . , ( 2).
,
- 14.

. ,
, . , .
,
. 6 7.

( ), 14

. , ,
? - ( ) , (.
The Line Item Veto and Public Sector Budgets, Journal of Public Economics
36 (1988): 269292).

( ).
. , , , . , , 20 : , , , .
, , 20 . ,
400 . , ,
. , . , ,
. , .
,

, . .
15. ,
.
-, ,
.


Survivor
- Survivor CBS
.
Survivor: ( )
, 16.
15

Gambit
: http://gambit.sourceforge.net.
16

: www.cbs.com/
primetime/survivor5/.

; . ,
1, 2 3 . 0
( , ) , . , , ,
, 17. ,
.
, . ,
.
17


. , .
Nim, a game with a complete mathematical
theory, Annals of Mathematics 3, no. 2 (1902): 3539,
.
, , Impartial
Games, : Richard J. Nowakowski, ed., Games
of No Chance (Cambridge: Cambridge University Press, 1996, 6178). . :
http://en.wikipedia.org/wiki/Nim ( http://ru.wikipedia.org/
wiki/_()).


; . , 2
, 19 . , : ?
- . , , , , . ,
.
,
, , : . : 4 ,
1, 2 3 .

, 3, 2 1
.
: 6
, .
.

, 3
9,
, , :
, . ,
. ?
, , , .
4 ? 8
!
1, 2 3 , 3, 2 1
, , . ,
1 9.
,
! , .
?
9

?
2 11 .
.
3 , 8 .

. 8
, 12
;
16 20
. ,
,
1 , 2, .
,
20, 16, 4
[35].
.
19 . , 3 , 16
. , , , , .
[36].

, .
( , , .) ,
. ,
14 , , , ,
2 11,
3 .

:
,
.
,
[37]
,
. (, ,
, -

?) ,
, , . ,
, .

, (
).
,
.

1

: ,

. , 21 .
?

, ,
, ,
.



,
,
, ,
. , , - .
-, ,
, , ,
. , . ,
: , ,
, -
. ,
.
-, ,

, . ,
,
. , , , . , ,
. , , ,
.
,
. ,
, , .
,
. ,
.

,
, .
:
,
,
, ( - ). , , . , .
, , ,
,
, , .
,

. .

, ,
. ,
, . ,
, , ( ): , , , , , . ,

. , , .


?
,
. ,
(, ), -

;
.
. ,
? , , ? ,
,
, , .
. , . : (
) ( )
, , 100 . , 100
. , . ,
, -

. ,
.
.
, ?
, ,

,
. , (), :
, :
. ( ,

.) ,
.
, , . , ,
[38].
.
,

?
18. ,
. , , , .
, . , . , , ,
.
18

,
. : Colin Camerer, Behavioral Game Theory: Experiments in
Strategic Interaction (Princeton, NJ: Princeton University Press, 2003), 48
83, 467. , , ,
, 2.
,
,
, ;
.

,
.

:


,
100 .
, .
, ,
.

. ,

.
, ?
,

, 99 ,
1 . ,
,
.
,
,
99:1? .

, -

, , ,
.
,
. , , -, ,
10
, , .
( , ) 40 50 ; 50:50. , , , 20
.




, ? . -, , , , . -,
,


: , . -,
, , , ,
.
,
.
,
(
).
. , ,
.
.
, ,
, ,

. , -

.
, , .
, .
, ;
, . , ,
. , :
, .
?
,
. . , , , . -

. ,
, .
, , ,

10 . - ,
, . ,
,
,
.
: , , , . ,
- 19. 19

. Jason Dana, Daylian M. Cain, and Robyn M. Dawes, What You


Dont Know Wont Hurt Me: Costly (but Quiet) Exit in Dictator Games,
Organizational Behavior and Human Decision Processes 100 (2006): 193

10 . ,
, , : 9
, , , .
. ,
, .
( 9
1 ,
9 ,
.) 3 , , . , , .

. -,
:
. . ( ,
2, .) -,
201.

,
. , ;
.
, . , , ?
, ,

. ,
. , ,
, , , .
.
. -


-
(functional magnetic resonance imaging fMRI) - (positron emission
tomography PET).
, . (
), , , ,
. ,
,
,
, ,
20.
( ) , ,
, , 20

Alan G. Sanfey, James K. Rilling, Jessica A. Aronson, Leigh E. Nystrom,


and Jonathan D. Cohen, The Neural Basis of Economic Decision Making in
the Ultimatum Game, Science 300 (June 2003): 17551757.


,
, ,
, .
,
, .
,
. , ,
, , , ,
.
, ,

. , , . ,
, 10 , , , .

: , , ( 26 ) .
, , .
,
50 ; , -
( ).
,
, 21.


, ? , , , 21

Camerer, Behavioral Game Theory, 6874.

.
, ,
? ?
. , -
Survivor
. ,
, .
, ,
- .
,
.
, ,
,
, ,
, , ,
.

; , . ,
.

,
, ,
.
, : ,
, . .
,
. ,
22.
: , 22

Camerer, Behavioral Game Theory, 24. .

,
,
.
: ,
, ( , )23.
;

, , ,
- .
, . , , ,
, , . , ,
23

Camerer, Behavioral Game Theory, 101110: .

, ,
. , .
,
,
. ,
.


, 24.
40 , . , ,
: 25
15 5 35 . ,
5 , , , 24

Mean Genes (Cambridge, MA:


Perseus, 2000) . , , (.: , 2012).
High-Testosterone Men Reject Low Ultimatum Game
Offers, Proceedings of the Royal Society B 274 (2007): 23272330.

, , , . . ,
, , 50
, , .
,
,
, , -
.
,
, ,
.
,
, . ,


.
, . ,
-

; . , .


, ,

.
,
. ( )
.
, ,
25. 25


: Herbert A. Simon and Jonathan Schaeffer, The
Game of Chess, in The Handbook of Game Theory, Vol. 1, ed. Robert J.
Aumann and Sergiu Hart (Amsterdam: North-Holland, 1992).
, . 1978
-

; , ; . ,
, . (
)
. . , 10120,
1 120 . ,
1000 , 10103 , .
,

.
?
.
, , .

. ,
, . , ,
.

:
. , :
; -:
. , , .
, ,
.
, ,
.

,
- .
, .
? , , ,
, , . , , , . ,
[39]. , 1990-
, Fritz Deep Blue,
.

; 2800,
. 2008

Fritz X3D. , -

. 2005 Hydra , 13- :


, . ,
,

.
? , ,
.
,
, .

, .



:
. -

,
, .


,
, .

, , , ,
. ,
, .

, , , . , ,
, , . ,
,
, . , ( ) :
.
. -

, , , ,
. , . ,

, .
,
. ,
, , ,
,
.
,
.
.
, .
,
.

:

1984
1984 Orange Bowl ( ) Nebraska Cornhuskers
( ), , Miami Hurricanes ( ), .
,
, , .

31:17. Cornhuskers . , 31:23. .
, , , 2,5 . : (

, )
2 , , .
, , . 31:24. Cornhuskers
. ,
: 31:30.
, .

. : ,
.
Cornhuskers ,
.
,
.
. ,

.
.
?


,
, . . , , . , , . , ;
.
. 14 ,
, . , .
, , , . , , , , , . -

,
. , .
, .
31:23. , 31:29. , ![40]
: , , ,
.
, . ,

, , , .
. -,
, .

, . , - , .
. , ,
. . ,

, . ,
,
.
: ,

. , :
, , . , , , .
, . ( ) -

, , .

, , 14:
; , ; ; , ;
; , .

3


?
,

,
.
, , , ; ,
.

.

. , , ,
, -

26.

Catch-22[41] . , : . , . : ,
, , , ? : . ?27.
: [42].
( , 1), ,
, .
26


(Brief History of the Groundfishing Industry of New England), : www.nefsc.noaa.gov/history/
stories/groundfish/grndfsh1.html.
27

. -22. .: -2, 1992;


. -22. .: , 2012.

, ,
; ,
, . , , ( ) , ( -).
. Nexon
, Lunaco , ; Nexon
, Lunaco , .
, ( ).
,
, , , ,

-

; ,
, , ,
.

, ;
, ,
28. .
-22
.


,
, 28


: The Tragedy of the Commons, Science 162 (December 13,
1968): 12431248.

?
. ,
,
, 1994
.
1950 ,
, ,
,
.
, . :
. ,

.
,
, ,
, ,
.

,
29.

. , 29

The Work of John Nash in Game Theory, Nobel Seminar, December


8, 1994. http://nobelprize.org/nobel_prizes/
economics/laureates/1994/nash-lecture.pdf.


Rand Corporation ( ,
) 30. ,
, . ,
: , , .



. Rainbows End B. B.
Lean . . , ,
. , ,
30

William Poundstone, Prisoners Dilemma (New York: Doubleday, 1992),


89; Sylvia Nasar, A Beautiful Mind (New York: Simon & Schuster, 1998),
11819.


,
. ,
, .
, . , .
20 [43].
,
80 1200 , (8020) 1200 = 72 000 . , ,
:
, , 80
,
.
,
1 ,
, , , 100 : 80 ,
, 20 (, , , , , -

, ).
,
, . ,
.
, : 80 70
[44]. 70
, 80, 1000 , 800. , , , 2200 , 400 ; (7020) 2200 = 110 000 , , (8020) 400 =
24 000 .
,
70 ?
1 20 . ,
10 ,
10 20 = 200 1200 . ,
1400
(7010) 1400 = 70 000 .

. , 2. .
,
,
.
,
.

, , . : 80 70 , , .
, , , . Rainbows End
( RE) , B. B. Lean (BB) . , RE BB , , ( ). -

, , , ; ,
[45].
[46].
, , .

,
. .
RE
, . , ,
. : -

. 2 ,
, ,
. , , ,
.

RE. 80 , 110 72 ,
70 . 70 ,
70 ,
, 24 , 80. (
,
) ,
. ,
, ; 70 .

(
),
, , -

. , . . ,
,
,

. [47]:
2:
, .


: ,
( ). , RE;
,

. , , 70
.

: 70
70 .
-

, . ,
, , ,
, .
, 80 , , , 72 [48].
, 80 : . , , ,
,
. , . ,
, [49].
, . -

,
? ? ,
,
? , ,
. .

, , : ( ); .
; , ,
.



, , -

, . ,

. , ,
(, , ). ?
?
, .
,
,
, ,
. , .
:
.
, , . ,
-

.
. :
. : , ,
. , , ,
, . ,
,
: , , ,
, .
, , .
,

,
,
31.
31

Zenda. . Preplay
Communication in the Prisoners Dilemma, Proceedings of the National

:
,
- . , .
. ,
,
. - 1978
.
. . -
, , , Academy of Sciences 96, no. 19 (September 14, 1999): 1093310938.
, . .

, ,
. , ,
,
!
,
, , .
,
. ,
[50].

.
1117 , .
- , 32. .
, ,
, 32

Identifying Moral Hazard:


A Natural Experiment in Major League Baseball,
: http://ddrinen.sewanee.edu/Plunk/dhpaper.pdf.

-. , , , ,
- .
. : - , ? [51]33.
,
, , .
, . .



1980- 33

Arizona Diamondbacks
,
. : Ken Rosenthal, Mets
Get Shot with Mighty Clemens at the Bat, Sporting News, June 13, 2002.

. ,
150 . , .
.
:
, . ,
,
. ,
, .

, [52].
, , ,
.
, ,
: , , . -

:
.
:
. : . , :
.
,
, ( )
.
. ,
, , ,
[53].

: , .
,

. - , .

,
,
.
, .
- ,
.

.
,
.
,
.
,
.
,
. ,

.
,
.
, .
, - . , , 11-
, , . 12- ,
,
11- . 13-
. ,
, , ,
.
, ,
.

. , ,
.
- , ? -
?
. .
?
?
, !
.
?
, , , , -
; , -
[54].



.
.
, ,
; , ,
[55].
- .


, . , , . , . , . ,
.
,
34.


, .
,
35.
,
34

: M. Keith Chen and Marc


Hauser, Modeling Reciprocation and Cooperation in Primates: Evidence
for a Punishing Strategy, Journal of Theoretical Biology 235, no. 1
(May 2005): 512. :
www.som.yale.edu/faculty/keith.chen/datafilm.htm.
35

. Camerer, Behavioral Game Theory, 4648.

, .
.
Friend or
Foe ( ) Game Show Network.
. ,
, ;
105 200
16 400 . ,
.
.
, . , , , .
, . ,
, ( ), ,
. .
, , -

, . , . -, ,
36.
, , :
700 .
. , . ,
, : 53,7 (
47,5 ).
, .
40 , 36

. Felix Oberholzer-Gee, Joel Waldfogel, and Matthew W. White,


Social Learning and Coordination in High-Stakes Games: Evidence from
Friend or Foe, NBER Working Paper No. W9805, June 2003. Available
at SSRN: http://ssrn.com/abstract=420319. . John A List, Friend
or Foe? A Natural Experiment of the Prisoners Dilemma, Review of
Economics and Statistics 88, no. 3 (2006): 463471.

. . , 55
,
,
34,2 . 42,3 .
.

, , , , .
; , .
, ; ,
. . ,
100

37. 60 . 83- 98- ,


99-
.
, . 100 ,
, ,
. , .
,
.
, ,
. , , ,
99- . ,
99- 100- , . ,
99- .
37

:
Poundstone, Prisoners Dilemma, 89; and Sylvia Nasar, A Beautiful Mind,
118119.

. ,
, . ,

( ), , .
.
, , ;
, . , . , , .
. ( - ),
. ? ,
, . , , , , ,
, . , , -

, . .
, ( , )
.
. , , .


. . - 27 38.
, , ( , ),
: 1, , , 2, 38

Jerry E. Bishop, All for One, One for All? Dont Bet On It, Wall Street
Journal, December 4, 1986.

. , 1,
:

, ,
2 (), 50 , , 1 (), 2,
. ,
27 1;
1,08 .
,
2. 26 ,
1; 1,04 ( 4
, ), ,

, 1,54 ( 46
).
, 1, 2. 2 . ,
1
2, 46 ,
26
4 . ,
, 50
.
,
, 1,08 .
?
(
, ,
),
,
1, 3 14. , , 4. 15,82
, 13,34 ,
, . -

! , . ? , 2,
. .
, . , , 10 .
, . ,
,
( , ,
, ).
, : , ,
. ,
1 , 2 .
1,5 ,
; 50 . , , ; , , . ,
(

). , ,
.
, . ,
, , .
, ,
10 . , . ,
10
,
80 , 20
.
. .

; ,

,
,
.

, , : , ,
. ,

, . : ,

. , , . , .
,
, . -

.
, . , ,
, - ( , 33
) ,
. , ,
. , , , .
,
( ),
.

. , , . ,
,
. -


. , ,
, . , -
, . . - 39. ,
, . ,
,
. , , 40.
39

Thomas Hayden, Why We Need Nosy


Parkers, U.S. News and World Report, June 13, 2005.
: D. J. de Quervain, U. Fischbacher, V.
Treyer, M. Schellhammer, U. Schnyder, and E. Fehr, The Neural Basis of
Altruistic Punishment, Science 305, no. 5688 (August 27, 2004): 1254
1258.
40

(Passions Within
Reason. New York: W. W. Norton, 1988) -



. , .
.
. -
, . , .
, , . , , ,
, , , ,
, , . (Nonzero. New York: Pantheon, 2000) , , , .

;
American Airlines
- , United Airlines .
, ,
, , ,
. ,
, . ,
,
. , ,
.
, ,
- ,
, .
, , .

. ,
.
. ,
-, , , ,
. ,
, 1,
,
.
50 .

. , ,
. ,
, ,
,
-

. .
.
,
.
,
,
.
. , Rainbows End B.
B. Lean
RE , RE 17 10
, , .
;
, RE, .
, . : , RE
.

.
, , .
, , (). , , ,
,
,
.
.
. ? , . , ,
. , , . ,

,

,
.
, , . ( ), ,
.
. , ,
,
.
.
Rainbows End B. B. Lean. ,
80 . RE 70 . ,
RE 110 000 72 000 = 38 000 .
. RE
, 70 70 000 .

RE , 72 000 . , RE , 72 000 70 000 = 2000


.
38 , ?
,
. ,
10 . RE
38 3800
. . , RE . , 38 1900 , ,
RE ,
. , ,
238 = 0,0526, 5,26 .

: -

, . ,
100 , :
50 , 50 ,
50 . ,
, [56].
,
10
80 , . 4 , ,
,
.
,
,
.
, , .

Rainbows End B. B. Lean , .


?

, ? ,
,
.
, . ,
, ,
. ,

.
, ,
. : . -

, , ,
,
- . , ,
,
, . , , :
, ,
. , ,
.
. , :
,
.
, ,
,
, , , -

.
: . ,
, . , , . , , ,

- .



, ,
, . , , .
,

, ,

, . ,
, . , , ,
; , ,
. :
,
.
, .
. , ,
,
.
,
41. . 41

Eldar Shafir and Amos Tversky, Thinking through Uncertainty:


Nonconsequential Reasoning and Choice, Cognitive Psychology 24 (1992):
449474.

, . ,
, . , , ,
, 16 . ,

. , - .
, ,
?
, , 3 16 ? , 37 .
, .
, , ,
,
, , , , ,
?
-

, , - ,
. ,
, , . ,
, -
,
. , , , .
,
. .
, , . :
,
.

?



,
,
,
.
, .
. , ,
.
? ,
( , ), .
.

, .
, . . , ( ), , . ,
. ,
, - .
,
.
,
,
.
, ,

42. , ,
,
[57].
, .
.
, , , , .
, .
,
. 1996
Archer
Daniels Midland (ADM) , Ajinomoto, .
42

. . .:
, 2007.

,
(
). ,
.
: ,
. , ADM

43.
, , .
1950- : GE[58]
60 ;
Westinghouse 30 AlliedChalmers 10 .
43

. .: . . .: -, 2009.


. . , . 1- 17-
, Westinghouse Allied-Chalmers

, , GE ,
( , ). Westinghouse
,
18- 25- , Allied-Chalmers 26-
28- .
, .
. ,


, . - -

,
,
.
44.
19961997
. , ,
,
. .
, , , 45.
44

David Kreps, Microeconomics for Managers (New York: W. W. Norton,


2004), 53031.
45

:
Paul Klemperer, What Really Matters in Auction Design, Journal of
Economic Perspectives 16 (Winter 2002): 169189.

, , .
, ,
. ,
,
.
.
, . :
,
.
( ) , ,
.

,

. , ,
. , , .
,
. , Rainbows End B. B. Lean
80 .
, , 70
, . ,
, . ,

, ,
.
. -

Pratt & Whitney (P&W) RollsRoyce (RR) Boeing 757 Boeing 767 P&W , ,
RR, P&W 46.
, , . , , . . ,
, ,
,
. , , .
, : , ,
46

Kreps, Microeconomics for Managers, 543.

.
( ) DuPont, Ethyl
.

[59].



. ,

,
.
XV XVI 47. 47

, .
,


, ,
. . ,
, .

, ,
-22, . ,

.
, ?

. <> :
. ,
, . .
,
, . ,

, , ,
. . (Garrett Hardin, The Tragedy
of the Commons. :
http://profilib.com/chtenie/128585/garret-khardin-tragediya-obschin.php.)


, , , , .
,
, 48.
-,
, . ,
, , ,

[60].
-, ,
.
(
48

Elinor Ostrom, Governing the Commons (Cambridge: Cambridge


University Press, 1990), and Coping with the Tragedy of the Commons,
Annual Review of Political Science 2 (June 1999): 493535.

), (
), ( ) , ,
(,
, ).
-, .
; . , , . , .

: ,
.
,
, .

-,
. , . , , , ,
. , , , ; , .
,
:

.
, , , , . , , . ,
, .

,
, , ,
, , .
-,
, , .

, .

,
,
. ,
,
.


, -

: , ,
. <> . , ,
.


,
, . ,
, , ( ),
. ? -

. 49.
49

. : . . . .: , 2013; Lee Dugatkin,


Cheating Monkeys and Citizen Bees (Cambridge, MA: Harvard University
Press, 1999).

, , :
. ( )
; ,

, .
:
. , .
.
,

. , : -, -, , .
, .


, , , , . , , . - 50.

, .
, . ,
, , . ,
. ,
,
,
, - .
,
,
50

Dugatkin, Cheating Monkeys, 9799.

:

.
,
.

[61].
,
. .
,

.

.
. , , ,
.

.

, . : , .
, . ,
, . , .
,
, .
, , , .
:
,
. , . , ,
.
, 51.
,
51

Jonathan Weiner, Beak of the Finch, 289290.

. , : , , ,
. ,
, - ?


. , ,
( ), , . ,
,
. , . , .
, , , . ,
, .

.
. ,
.
, . ,
.
,
. , .
, , ,
,
- [62]. ,
, .
, - . , , . . :

, ,
.
, , .
.
: , . ,
,
.
, , . ?
, ,
? ,
, ?
( ),
, .

, ,
14: ? .

4


,
. , , .
, , ,
,
, . ,
, , , .
,
, . :

, .
. , , .

. ,
,
,
, , .
.
, ,
.
, , , . ,
:

, .
. , ,
.

;
. ,

.
:
, ,
, , -

, . , . ,
, , , , ? ,
,
, ? , , , ,
, .
, ,
!
?


,

[63]. ,
,
,
, .

, . , , .
, , ;

.
Rainbows End B. B.
Lean. 3
: 70 80 .
. ,

, 42 38 [64].
, ,
80 ,
1200 .
, ,
, , 100 : 80 , -

, 20 , ,
. , ,
20 . , 42
80, 38 20 = 760 1200.
1960
(4220) 1960 = 43 120 .
, :


2
Excel.

,

Microsoft Excel .


RE, . ( RE
BB.) RE , BB
42 , RE
.
43 260 , 41 .
,
RE , BB 42 .

RE: 40 , , RE, BB 41, 40 39 , 39 -

BB 38 . . BB
RE
.
, . -,
. . , 2
,
,
. ( , ) ,
,
.
-, ,
, . RE ,
BB 42 , RE , 41 . RE
, BB 39 , -

RE , 40 . , RE
: , BB, RE ,
. RE ,
BB , RE -
BB
, RE ,
. , RE ,
BB ,
20 ,
RE . , RE ,

- .


.
: (, -

40 )
, ,
, 40 . RE , BB 40 , 40 , .
40 , .

, , . ,
.
,
, , ,
. ,
, .
, .
,

;
.
3 , (80 70 ),
.
. ,
,
40 , ,
.
3, 80 , 72 40 , . ,
, - .

,
. :

. , -

, ( ).

3
, Rainbows End
,
20 11,6 ,
B. B. Lean 20 .

.

,
, , . . .
? :
, , ,
. . . ,

,
, .

?
,
-.

? .
, , .

?

. .
, , , . :

,
[65]. ?
? . , .

[66], ,

. , : , [67],
.
: , ,

-
, .
? , , , , , .
,
. , ,
, . , .
, .
,
, :
, , . , , ,
, .
, -

.
,
, , ,
. , .
. , ,
- -
, , . ,
, ( , , ).
,
.
: - , . .
: ; . , ,
.

.

, -.
;
.
-- , Sleepless in Seattle ( )
An Affair to Remember ( ).

-.
( ) - Primetime ,
Life: The Game (
)52.
-
, ,
,
.
. ,
,
52

Life: The Game ( ) 16 2006


. , , 20 2006 .

.
(, )
, ( )
, . - -.
.
: -- , -
.
(
), [68].
,
,
, , , -- , , - ,
,
.
,
,
--, -

;
.

.
,
. , .
, - ( , ).
(, , , , , -, -, )
.
, .
,
.
?
, , ,
, , , -, (, , , -, -, ), : , ,

, ,
, .
, , - , . ,
,
.
29 = 512 ; , .
,
?
, 80
: , , , , , -, [69].
,

. ,
.
,
, -

.
,
, . ,
,
; ,
[70].
,
. , . ,
. 1: () ; ; ,
. , , .

, . , ? ,
,
-

, . , ,
. ,
. ,
Treffpunkt ( ).
,
, ,
. . ,
, . , , 53.
53

-
,
,
. , , , , , , ,

:
,
, . ,
. . ,
, , . . ?
, , , ,
. ?
, .
, ,
,
, . ,
, ,
, . , ,
, ,
. .: . . ,
. .: , 2008.

(
), ( ). , ,
. ,
; , - ,
, ,
.
, , , , , , . , , . ,

, , ,
.
, , 10 000 - 2500

NASDAQ.
, . 10 000 ;
,
.
, . , , . , . ,
: , , ,
.

,
, . , , , , , -

,
. .
, , , , .

.
:

. , ,
,
,
( ). , . ,
,
, .
50:50. , :
. , -


.
.
, .
Visa, MasterCard, Maestro,
, ,
, PayPal, WebMoney, ., QIWI ,
.

1.
,
. . .
2.
., .
. .: , 2012.
3.
Master of Business Administration ( , .)
. . .
4.

(
): 1996
; 2001 ,
; 2007
, .
5.
. . .

6.
. . .: ,
2007.
7.
. .
. .: , 2011.
8.

:
.
9.
;
. . .
10.
,

1 . 16 2006
51
.
11.

. . .
12.
. .
.
13.

. ,
1851
. . .
14.
,
. ,
,
,
, ,
( ).
15.

.
,

, .

.

, ,
,
.
16.
,
, .
17.
,
. . .
18.
1992- 2000
,
.

604 605, 99,8 .
,
17 ,

.

19.

,
( ),

, .
20.
,
.

,
.
21.
. . .: ,
-, 2011.
22.
,
, :
.
23.

Maspro Denkoh. . .
24.

. . ..
25.
20
800 000 12
.
17,8
;
2,84 .
26.
. . .
27.
,
. ,
, .
.
, ,
. ,
. ,
. ,

.
28.

. ,

.
,
, .
29.
,
. . .
30.
,
The
4:8 Principle: The Secret to a Joy-Filled Life (
4:8. , ),
Think 4:8: 40 Days to a Joy-Filled Life for
Teens ( 4:8.
, . ).
4:8 ,

: , ,
, , , ,

, ,
, . . .
31.
, -
;
. ,
.
32.
(17091784)
.
. .
33.
The
Road Not Taken ( .
). . .
34.
PATH train ,
PATH (Port Authority
Trans-Hudson),
, -, . .
.

35.
, ,
? .
20 ,
21, , .
, ( 3 3)
, .
36.

.

,
16 . , ,
- ,
.
37.


- ;
.
,
. . .

38.

, .
39.

,
, .
,
.
40.
, ,
,
,
.
41.
-22;
-22. . .
42.
,
.
,

(
2) ,

.
,

,
. ,

,
.
43.

,
, ,

. ,
, .
44.
,
, ,

.

.
45.

, ,
,
.
:
- , -
, ,

.
:
, , ,
, .

.
46.
, ,
.
(, , ,
) ,
,

. ,

,
. ,
,
.
47.
2

.
1:
.
.
,
,
.
:
. 2
; 3 4
.
48.
80
,
.
,
.

,
. ,
,
.
49.
,

,
. ,
,

.
.
50.
2005


.
51.

.
160 /. . .
52.

(21:2225) :
, , ,
[] , []
, ,
;
, , ,
, , ,
, , .
,
.
(5:3839) : , :
. :
. ,
. ,
,
:
, ,
( 6:31).
,
.
,
:
,

.
, ?

: ,
,
,
.
53.

, ,

, ,
, . (
,
.)
54.
.
/ . . .: , 2013.
55.
2004

,
.
.
,
60 : 59

.
,
.
,
- ,
.
, -
-,
. ,
,
,
,
.
56.

:

.
, .
, ,
,
.
.
57.


.

.
,
!
58.
General
Electric
(GE)

,
. . .
59.
.

. , , ,


.
: In the matter
of Ethyl Corporation et al. // FTC Docket 9128, FTC
Decisions 101. January June 1983. P. 425686.
60.

,

,
:

,
, XVIII
XIX .
,
, .

,
,
.
,
:
,
.
,
.



:

;
,
.

, ,
,
,

.
61.

.
: Jonathan Weiner. The Beak of
the Finch: A Story of Evolution in Our Time. New York:
Knopf, 1994. 20.
62.
,
- .
.
63.
,
A Beautiful Mind (
)


, .

1950 ,

.
; 1994
.
,
.
64.
1
,
.
,
.
65.
,
.

.
5.
66.
Stag party stag (.) -. . .
67.

Bye, son (.) . . .


68.

--, .
,
. , ,
,
( ,
, -,
, --)
- ,
.
,
, . ,

. ,
.
69.
,
,

.
70.



, ,

,
.
.

, ,
.
,
,
.