Depois de feita a distino entre argumentao e demonstrao, j se

pode aprofundar o campo da argumentao.

Na argumentao, podemos distinguir dois eixos fundamentais: o do
valor ou raciocinio e o da eficcia ou relao comunicativa. Qualquer
argumento mais ou menos estruturado, com mais ou menos qualidade tem
sempre de ter em conta estes dois eixos. Sendo que o eixo do raciocinio
aquele que mostra qual o valor de um argumento, a sua capacidade em
termos de discurso e de racionalidade. J o da relao comunicativa mostra
a eficincia dum argumento.
Ora, em funo dos objetivos de uma determida argumentao, um
eixo pode ser mais focado do que o outro. Por exemplo, se se comparar o
discurso politico, o publicitrio e o filosfico, verifica-se que, no caso do
discurso filosfico, este no se preocupa muito em chegar a um grande
numero de pessoas, mas sim em ter mais rigor, mais qualidades nos
argumentos, mais valor, mesmo que algumas pessoas no percebam.
Embora tambm se preocupe em chegar a algum, com alguma eficcia,
como o caso do discurso da disciplina de filosofia.
Passando para o discurso politico, este depende muito do tipo de
pessoas que esto a fazer poltica, isto , h politicos que se interessam
mais com a eficcia dos seus argumentos, outros com o valor e ainda outros
que equilibram os dois. Neste tipo de discurso h vrias variantes, sendo
que uma maior preocupao com a eficcia vai fazer com que um discurso
tenha menos valor, mas seja mais direto e imediato, enquanto que um
discurso politico com muito valor politico pode no ser eficaz e por isso, no
chega a ninguem, desvalorizando o politico, no sentido em que a sua
existncia, as suas ideias so notadas por poucos.
Em relao ao discurso publicitrio, este um discurso muito
centrado na eficcia, uma vez que o objetivo deste levar adeso, levar
o auditrio (aqueles que ouvem ou assistem a este discurso) a consumir um
determinado produto ou a agir de uma determinada maneira. No fundo, o
que um publicitrio quer convencer, no perdendo tempo com um
discurso trabalhado, com qualidade e demorado, pois o auditrio no se vai
interessar e ,por isso, no vai sortir efeito. Portanto, a principal preocupao
com os resultados eficazes, da ser um discurso que recorre pouco Razo
e muito mais induo, seduo. Este no vai explicar a superioridade de
um produto em relao a outro, mais sim associar ao produto uma ideia de
sucesso, beleza, bem-estar, onde quem est a ver ou ouvir o anuncio ao se
identificar com essa imagem de sucesso, vai adquirir esse produto,
confiando na sua veracidade e no seu resultado. Podendo-se afirmar que o
discurso publicitario encontra-se num dominio que ultrapassa a Razo,
mesmo tendo algum valor, este no importa muito.
Em suma, quando se argumenta, tem-se de ter em conta as
carateristicas do auditrio, pois quanto mais se conhecer deste, melhores
sero as condies para o cativar. H que saber como comear e acabar um
discurso, para que no se perca o auditrio. Mas quando o auditrio
desconhecido, existe sempre alguns promenores que podem ajudar a definir
o tipo de discurso, como por exemplo o tipo de canal, o tipo de programa, o

horrio de exibio, quer seja na televiso, quer seja na rdio ou nos jornais,
sempre possivel saber qualquer coisa sobre o auditrio.

Em ltima anlise, uma argumentao s com valor e sem qualquer

eficcia, no seria bem argumentao, pois no chegou a ninguem, no
havendo comunicao, pois esta no passou a ninguem. Assim como, uma
argumentao s com eficcia, tambm no seria bem argumentao, mas
sim um ato terrorista, uma ameaa, o uso da fora, isto porque, por
exemplo, apontar uma arma a algum bastante eficaz, ou se obdece ou
leva-se um tiro. Ou seja, um discurso que s tenha em conta um aspeto, no
se pode considerar verdadeiramente uma argumentao.
*
Posto isto, importante referir que um discurso assenta em 3
dimenses. Uma delas Ethos, que diz respeito prova argumentativa
centrada no orador, quando o discurso argumentativo organizado de
forma a que aquilo que faz a diferena o orador, onde o que importa a
sua credibilidade. Quanto maior for a credibilidade do orador, a forma como
este aparece, mais recetivo estar o auditorio, por este inspirar confiana.
Confiana essa baseada na aparencia, na capacidade oratria e nos
conhecimentos que revela o orador, no fundo a imagem que este projeta o
que causa impacto. H uma grande tendencia para julgar a veracidade de
algo, partindo apenas da impresso que o orador d, isto , o Homem deixase muito impressionar pelas aparncias, com coisas que no tm a ver com
a qualidade dos argumentos, com a racionalidade dos argumentos. Ora, isto
mostra como o Ethos no pode ser descurado, pois a credibilidade depende
deste, assim como a disposio do auditrio a confianar e ouvir o orador
tambm depende do Ethos.
Outra dimenso do discurso Pathos, onde a prova centrada no
auditrio, no que o auditrio , nas suas carateristicas. Aqui o Pathos est
relacionado com o conhecimento que o orador tem do auditrio e com
tentar no seu discurso cativ-lo, com aspetos que ultrapassam a qualidade
dos argumentos, independentemente das razes que avana para defender
determinada tese, este vai procurar dizer uma ou outra coisa que, partida
do agrado do auditrio, para o pr do seu lado. Portanto, conclui-se mais
uma vez, que quanto mais se souber do auditrio, ser mais facil de,
atravs de pequenas coisas, agrad-lo e, consequentemente, deste
simpatizar com o orador. E ao simpatizar com o orador, mais facil ser para
este de convencer a assistncia. Neste caso, este vai gerir a sua simpatia,
no tanto pela sua aparncia (isto j pertence ao Ethos), mas mais por
tentar chegar ao auditrio em funo das suas crenas, das suas
convices, das suas paixes em comum.
Por fim, a ltima dimenso Logos, que carateriza-se por o discurso
argumentativo ser centrado na qualidade dos argumentos, no discurso
racional, na forma como este lgico. Nesta situao, o orador atravs de
argumentos persuade o auditrio, de forma a este acreditar que a sua
perspetiva correta. Para isso necessrio um discurso bem estruturado e

organizado, com argumentos contextualizados, tendo em conta o tipo de

auditrio.
Com isto, conclui-se que o Logos est associado ao valor da
argumentao. Enquanto que, por outro lado, o Ethos e o Pathos so as
dimenses do discurso que esto mais ligadas eficcia.
Qualquer uma destas dimenses do discurso importante porque um
discurso argumentativo s o , tendo em considerao estas 3 dimenses.
Basta faltar uma delas para deixar de ser um discurso argumentativo. No
entanto, pode-se focar mais numa do que noutra.
Para finalizar, pode-se concluir que o discurso argumentativo
condicionado por diversos fatores, fatores esses que asseguram a sua boa
construo.