Curso: Seminario de Habilidades Gerenciales

Trabajo aplicativo N 3: Negociando

El seor Santos es jefe de la divisin de investigaciones y desarrollo del Laboratorio
XXX. Hace aproximadamente un ao se contrat a una empleada llamada Luisa
quien tiene 28 aos y cuenta con una maestra en Administracin. Se le coment a
Luisa que cada seis meses se le iba a realizar una evaluacin desempeo y que de
acuerdo a esta, se poda negociar un aumento de sueldo. En las evaluaciones, Luisa
obtuvo las mejores calificaciones y el seor Santos quera darle un aumento pues
haba demostrado que aporta significativamente al departamento. Por otro lado, el
Gerente del rea, el seor Gonzales ha sugerido no brindar ningn aumento a los
empleados debido a un tema de reduccin de costos por la crisis econmica. El
seor Santos ha programado una reunin con el seor Gonzales para poder analizar
el desempeo de Luisa y llegar a un acuerdo respecto a su salario.

Drramaticen la negociacin y comenten:

Qu estrategias de negociacin empleara en esta situacin?
Qu soluciones propondra y qu efectos tendran?

Fuente: ARBAYZA, L (2011) Desarrollo de Competencias Gerenciales: un

modelo alternativo.